企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃

　　隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,越來越多的企業(yè)也隨之發(fā)展起來,因此對(duì)企業(yè)進(jìn)行合理和科學(xué)的規(guī)劃,制定與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展來說有著重大的意義。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃吧。

　　企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃一

　　一、促銷背景分析

　　(一)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo) (略)。

　　(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 (略)。

　　(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié) (略)。

　　二、年度促銷工作規(guī)劃

　　(一)促銷目標(biāo)

　　1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　(二)促銷范圍

　　××地區(qū)、××地區(qū)。

　　(三)促銷對(duì)象。

　　200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。

　　三、年度促銷項(xiàng)目安排

　　200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。

　　年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表

　　四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說明

　　(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議

　　定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　(二)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)

　　大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。

　　(三)經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金

　　生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。

　　(四)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

　　舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。

　　(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)

　　教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。

　　1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。

　　2.說明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。

　　3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。

　　4.提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。

　　5.了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀念。

　　6.了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。

　　(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員

　　派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。

　　(七)提供產(chǎn)品目錄及POP

　　以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。

　　(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物

　　發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。

　　(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼

　　對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。

　　1.購(gòu)貨折讓

　　在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。

　　2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助

　　廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購(gòu)買展示樣品折讓補(bǔ)助。

　　3.廣告補(bǔ)助

　　經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。

　　4.續(xù)購(gòu)折讓

　　制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購(gòu)買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。

　　5.提供無償支援

　　對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。

　　五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)

　　(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)

　　通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。

　　促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表

　　(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)

　　納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。

　　促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表

　　六、促銷預(yù)算及控制

　　(一)促銷預(yù)算

　　年度促銷總預(yù)算初定為 萬(wàn)元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。

　　年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表

　　(二)促銷費(fèi)用控制

　　1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。

　　2.充分利用現(xiàn)有的物資。

　　3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。

　　4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。

　　七、促銷效果評(píng)估

　　(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成

　　即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷量的變化。

　　(二)促銷產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的變化

　　即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。

　　(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化

　　即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。

　　企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃二

　　便利店促銷方案

　　促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是成功與否的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，

　　成為我們沛綠雅的一個(gè)重要課題。

　　(一)促銷的概念

　　企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng).

　　(二)促銷的作用

　　1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購(gòu)買,購(gòu)買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購(gòu)買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.

　　2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)能力.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)通過促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.

　　3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場(chǎng)地位.通過促銷活動(dòng),可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對(duì)名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠(chéng)度",鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.

　　4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場(chǎng).新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場(chǎng),建立聲譽(yù).

　　(三)沛綠雅----促銷策略

　　1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

　　2、 方式： 廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合

　　3、 主題： 購(gòu)物沛綠雅，便利就在你身邊!

　　4、 活動(dòng)： 分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種

　　長(zhǎng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會(huì)員制促銷和積分券促銷;

　　短期性活動(dòng)：針對(duì)目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采用活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng);家居生活實(shí)用裝飾大賽;購(gòu)物有禮活動(dòng);社區(qū)“歡樂家庭“評(píng)選活動(dòng);

　　5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

　　6、 媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色)，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時(shí)，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報(bào)》，《西安晚報(bào)》)