軟文營銷案例

　　隨著我國經(jīng)濟實力的增強,信息技術(shù)也隨之快速發(fā)展和進步,人們對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)軟文營銷手段的關(guān)注力度也越來越大。下面學習啦小編給大家分享軟文營銷案例，希望你能滿意。

　　軟文營銷案例篇一

　　案例：截止2011年4月15日《3D泰坦尼克號》的票房數(shù)據(jù)應該是超過了5億，或者在5億間上下略微浮動。 這個數(shù)字，創(chuàng)造了中國電影市場歷史中的一個新紀錄，曾經(jīng)的中國票房冠亞軍《阿凡達》、《變形金剛3》的首周票房數(shù)據(jù)分別只有約2.7億元和約3.94億元。 并且有專業(yè)人士預計《3D泰坦尼克號》在中國的票房將突破十億，預計突破的時間在五一期間。 如果以十億票房來計算，這部花費1800萬美元重新進行3D制作的《3D泰坦尼克號》，僅僅在中國市場就獲得了900%的溢價收益!

　　截至目前，卡梅隆的兩部影片《阿凡達》、《3D泰坦尼克號》已經(jīng)在中國大陸電影市場狂卷走了近20億的票房(《阿凡達》國內(nèi)票房約14億)。這個數(shù)字是中國2011年全年票房總數(shù)的近六分之一。

　　分析

　　《3D泰坦尼克號》票房的成功少不了軟文營銷：早在 2011年開始用3D技術(shù)翻新舊版《泰坦尼克號》的時候，各大網(wǎng)站、博客、社區(qū)、論壇就涌出許多相關(guān)新聞，其中最常見的就是微博以及人人網(wǎng)、QQ空間中瘋

　　狂轉(zhuǎn)載的“2012在世界末日來臨之前你將和誰牽手踏上《泰坦尼克號》”以及在電影上映時又出現(xiàn)大批“十五年前陪你看泰坦尼克號的人現(xiàn)在在哪?”這些文字無疑打著懷舊溫情的牌，讓人們將《3D泰坦尼克號》不只看做一部電影，更是一種回憶，走進電影院中觀看的人很大一部分是抱著回憶去觀看的。還有一部份熱戀中青年或許沒看過舊版的《泰坦尼克號》，但是僅僅靠著這些鋪天蓋的文字，就會讓你覺得談戀愛的人你不去看就是一大損失。

　　軟文營銷案例篇二

　　軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場買肉，遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話中肯好聽，還跟你拉家常，另一家直接推銷，像在逼迫你買一樣。軟文廣告就和第一家一樣，站在顧客的角度看問題，對等和你交流，不僅僅是買賣，還是交朋友的過程。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認為，好的軟文廣告，在宣傳推廣方面會達到潤物細無聲的效果，既傳遞了有用的信息，又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而不是買賣。

　　1、 新聞式

　　什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，最常見的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。

　　在Vertu(威圖、緯圖)手機的新聞軟文中，以“商人在機場弄丟68萬元天價手機”為標題，從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬元天價手機”，充滿了新聞點，誘導著人們想去了解什么手機要68萬元，怎么弄丟的，是否找回等等，而在正文中，作者以導語、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細介紹，最后詳細描述了該手機的特征，為何如何高價。引發(fā)受眾對VERTU的關(guān)注與感慨。

　　2、懸念式

　　中國傳統(tǒng)相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個點先說出來，然后層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用于軟文創(chuàng)造過程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。

　　腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《南京睡得香，沈陽咋辦?》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦?》，從標題中我們就像知道美國為什么睡的香，中國又將會怎么辦，在軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”，他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂，引導有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。

　　3、故事式或者科普式

　　小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點，認字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

　　微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設(shè)置手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設(shè)置手機解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊達26萬，借助社交平臺，傳播效果極好。

　　4、情感式

　　都說國人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

　　以德芙的《青春不終場，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。

　　5、促銷式

　　促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見，一個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

　　再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進產(chǎn)品的銷售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產(chǎn)生購買欲。