微信微營銷自媒體方案與技巧

時間：2017-08-22 13:40:58 黃宇晴1068由分享

　　隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的宣傳與營銷手段已經無法滿足這個龐大企業(yè)的發(fā)展需求，而新興網絡媒介的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機，也為新媒體營銷手段提出更高的要求。下面學習啦小編給大家分享微信微營銷自媒體方案，希望你能滿意。

　　微信微營銷自媒體方案篇一

　　一、微信訂閱號目前現(xiàn)狀

　　目前的市場情況并不明朗，從本人的聽聞和日常觀察來看，除永不分梨耗巨資打造的“和你在一起”平臺外，并無較為突出的自媒體訂閱號。

　　一個訂閱號的成敗由粉絲數(shù)量、轉發(fā)數(shù)量、和點擊數(shù)量來評判，一個公眾平臺的發(fā)展由粉絲增長速率，轉發(fā)率，和點擊率來評判。兩者分別代表著直觀和宏觀兩種角度。

　　現(xiàn)如今各市專攻微信后臺技術的公司多達一百多家，各類新鮮的玩法和活動也在不斷沖擊著朋友圈。當然，一切都是暫時，訂閱號無法保證持久的活躍和火熱，其原因在于“人們對創(chuàng)新”的麻木以及粉絲對信息的麻木。如何打造循環(huán)自然而又穩(wěn)健的訂閱號是思路的關鍵。微信、微博、陌陌等等社交軟件都是微營銷的工具，并非是常人口中的“微信營銷”。任何平臺都具有特別的功能與特色。大多數(shù)人選擇微信營銷是因為其“用戶基數(shù)”，它受限于官方“騰訊”;它的營銷手段和運營源自對“微信公眾平臺”功能的發(fā)掘，例如：自動回復、數(shù)據統(tǒng)計、發(fā)送圖文消息、語音消息、在線互動，同時還有無數(shù)的第三方技術公司，開發(fā)微信內所謂“APP”使其得以實現(xiàn)游戲等功能。除此之外，微信本身具有大量素材。現(xiàn)如今微信已成為除電話、短信外首選的溝通方式。

　　“朋友圈”是誕生微營銷和微商的根源。它屬于“裂變傳播”，既1x∞(無限)。任何消息皆是快餐閱讀、快餐資料。但任何消息所產生的效果卻大有不同，可能爆發(fā)到無法想象，亦可能無人理會石沉大海。所謂微營銷的思路著重點就在此處，如何形成裂變傳播，在產生爆發(fā)傳播的同時，又如何產生良性循環(huán)。

　　目前，朋友圈微商、心靈雞湯泛濫，這使得本就難以琢磨的營銷方式雪上加霜。微營銷的最終目標是“營業(yè)額”，但想做好一個成功的平臺，也就是之前所說的良性循環(huán)，我們需要在任何環(huán)節(jié)都尊重一點，那就是“用戶體驗”! 一個成功的微信公眾平臺，包含“本地實用性”、“資訊即時性”、“內容豐富性”、“商戶溝通性”、“民眾互動性”和“福利多樣性”。

　　二、建立公眾平臺與運營

　　二、平臺定位及命名

　　●定位 “定位”顧名思義，指的是公眾平臺未來的方向，但無論怎樣定位，在公眾平臺運作過程中都可以自由轉變，不管如何定位，公眾平臺能夠發(fā)揮的作用及功能都是一樣的。但仍舊建議起初平臺定位不要太商業(yè)化，這也與當今微信整體運營狀況有關，微商的出現(xiàn)，導致朋友圈成為商業(yè)重災區(qū)，若一個公眾平臺定位太過商業(yè)，將難以取悅群眾。但任何公眾平臺其實都是商業(yè)性質，所謂萬變不離其宗，沒人會去做不掙錢的買賣。無論是一個商業(yè)平臺還是新聞自媒體，它從誕生便是為了利益;換言之，定位是企業(yè)的事，如何貼近群眾令群眾喜歡平臺則是運營的問題了。 ●命名命名非常重要，記得朋友圈內經?？吹嚼?ldquo;世界富豪聯(lián)合會”、“世界智慧論壇”等等„„其實不過是一個小小工作室罷了，但讀者會以為這是個很厲害的平臺，然后關注。當然，這種方法有些投機取巧，甚至對讀者而言有些蒙騙的意味，但這些并不重要，重要的是結果。還是那句話“萬變不離其宗”，浮華的外表，投機取巧的創(chuàng)意，永遠抵不過平臺中精彩絕倫的內容。內容決定一個平臺的品味，福利則是比內容更加吸引群眾的地方，做好這兩點，即便是商業(yè)化的定位，不盡人意的命名，也無法阻擋一個公眾平臺的良性發(fā)展。

　　2、挖掘微信各項功能

　　●自定義回復簡單的“自定義回復”功能，因為微信商業(yè)化變成了微營銷運營中不可或缺的一環(huán)。它的價值被無限發(fā)揮，只有更好的發(fā)揮，沒有最好的發(fā)揮。商家開展活動，用戶咨詢問題，甚至用戶進行購買，這些都可以在“自定義回復”中實現(xiàn)。這些都源于“外鏈”功能，通過設計網頁可以實現(xiàn)一切想要實現(xiàn)的小功能，再通過自定義回復及菜單便可以讓用戶直達頁面，這是幾乎可以實現(xiàn)任何功能的急速通道，如何利用?事在人為。

　　●自定義菜單

　　自定義菜單與自定義回復功能相同，但自定義菜單會直接展示在公眾眼前，它比定義回復更加直接，一目了然。自定義菜單也可以做外鏈，這個外鏈可能是“微官網”、“微店”、也可能是我們的活動界面。就微信公眾平臺內部功能而言，自定義菜單形式有語音、圖文消息、視頻、文字消息等。

　　三、本地自媒體漫談自媒體又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個

　　人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括:博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區(qū)。(摘自網絡)

　　1、閱讀電子化

　　書刊絕不會退出歷史舞臺，同樣也無法阻擋閱讀電子化的大勢。傳統(tǒng)媒體的原創(chuàng)性和多樣性依然存在，自媒體的原創(chuàng)性和多樣性正在發(fā)展。按照訂閱號一天一發(fā)的特點，和我們生活中的“日報”可以劃上等號。但與日報不同，它不但可以適時的獲取信息在第一時間發(fā)布，還可以產生互動，這是閱讀電子化的優(yōu)勢。

　　并且它在格式上更加自由，除秀米等微信設計輔助程序外，還有多種其他多種展示形態(tài)。添加音樂、視頻、動圖、甚至互動游戲都非常自如。如何將閱讀電子化與傳統(tǒng)媒體結合是我們需要思考的問題。

　　2、自媒體如何牟利

　　形式新穎牟利手段也多種多樣，目前微信后臺有“廣告流”功能，既按照點擊率獲取廣告費用，前提是擁有足夠的粉絲數(shù)量和豐富的內容。

　　另外就是在消息內穿插廣告，目前“XX味道”是這么做的。這種做法很大程度上阻礙了閱讀體驗，隨著時代發(fā)展人們對于廣告已有一種本能反應。商業(yè)化的訂閱號如果本身不具備較強福利，那么很難存活。

　　既然是新媒體就要有新意識，個人喜歡觀看一款網絡節(jié)目《暴走大事件》，其廣告之多令人乍舌，但每一款廣告都具有笑點，既將廣告升華為娛樂，在自然而然的娛樂中達到宣傳效果。當然，實現(xiàn)這些靠的并不是技術，而是策劃廣告的人。

　　硬性穿插絕不可取，軟性植入也要動一番頭腦。

　　3、自媒體怎樣才能保持活躍

　　自媒體要自由要開房，那么起初重心在讀者而不再利益。

　　(1)本地實用性工具化：適時報道新鮮事，興趣愛好者聚集地，公益?zhèn)鞑フ?，這些都是工具化實用性需要包含的特點，我們要具備那些特點，這是問題。

　　(2)商業(yè)活動聯(lián)合化：這種行為不新鮮，本地已經有許多商家在搞商業(yè)聯(lián)合，促銷捆綁，抱團打折等。

　　(3)O2O線上宣傳線下活動：這是自媒體的重頭戲，將線上的動態(tài)引入線下才是重頭戲，這使得“活躍”成為看得見摸的著的效果。任何形式的活動，離開線下難成大器。

　　(4)粉絲之家：確保粉絲活躍遠比確保粉絲數(shù)量更重要，當真正實際意義的營銷傳達下去，其響應程度完全取決于活躍粉絲的數(shù)量。除日常福利外，更多的是搭建粉絲交流互動平臺，特別是對本地新聞的適時討論。這會造就很強的歸屬感，甚至可以培養(yǎng)成用戶的習慣。

　　四、朋友圈(圖文信息)重要性與原創(chuàng)隊伍

　　1，圖文消息類別

　　微信已成為目前國內社交APP的領導者，其頗具特色的朋友圈功能更使得億萬人為之著迷，乃至成為一大群體習慣。經過長期觀察，朋友圈的消息共分為三大類。

　　互動類：顧名思義，互動類多指關乎于營銷的游戲或文章，其中多由福利營銷及公益為主。其次便是個人互動，如好友點名，為某種事物集贊轉發(fā)等。

　　個人秀：自拍，美食，秀出成績與分享心情等，此是一大類別。當然，隨著營銷手段的提升，多數(shù)商家已將產品宣傳潛移默化的融入到個人秀中。

　　分享類：雞湯，感悟，美文，藝術作品等，此為一類。也是我們日常消息的著重點。

　　2，原創(chuàng)思路趨勢

　　起初的信息傳遞源于紙媒，網媒以紙媒信息為主，而今角色互換，隨著網絡日益發(fā)達，網絡上的原創(chuàng)隊伍已數(shù)不勝數(shù)。如今多數(shù)紙媒除原創(chuàng)新聞外，其余內容多摘自網絡。

　　朋友圈各類信息泛濫成災，很多文字在不知不覺已如“微商”廣告般令人厭惡。于我個人而言，認為如今能夠在朋友圈繼續(xù)傳播的消息必然有兩點，一是實用性強，二是具有福利性質和意義。

　　例如：關乎政策解讀及百姓日常生活類，節(jié)日慶祝及福利發(fā)放類，新奇事物及突發(fā)新聞類。還有較為少見的公益類(尋人)。

　　五、同步微博著重“陌陌”

　　正如網民所形容的那樣，微信像郵局，可以確保郵件準確到達，而微博像大喇叭，是一款廣而告之的APP。陌陌便夾在這中間，它的趣味性在于定位系統(tǒng)，其交友方式多以“陌陌群”及“附近的人”為主。

　　微博是必需品，相反陌陌的價值又在哪里?不論任何社交軟件，只要用戶達到一定基數(shù)都會被營銷人士發(fā)覺，其營銷優(yōu)勢個人認為在于“陌陌群”，目前僅有大致方向，還有待觀察分析，留意它的發(fā)展也是必不可少的。

　　微信微營銷自媒體方案篇二

　　一、微信營銷簡介

　　微信營銷是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。

　　訂閱號：每天可發(fā)送一條消息，收攏至訂閱號文件夾，不強制推送，微信公眾平臺適合企業(yè)做品牌推廣。(不用開發(fā)，直接管理)

　　服務號：每月推送四條消息，可給企業(yè)和組織提供更強大的業(yè)務服務

　　與用戶管理能力，實現(xiàn)微信銷售。(一般需要平臺開發(fā))

　　二、微信營銷五步走

　　第一步：微信平臺搭建、開發(fā)

　　(1) 注冊微信公眾賬號(可申請訂閱號或者是服務號，訂閱號)

　　注冊步驟：

　　基本信息：需要一個郵箱，設置密碼

　　郵箱激活：登陸郵箱激活

　　信息登記：運營主體分為組織和個人，組織有四類(政府、媒體、企業(yè)、其他組織) 各類需要材料：

　　政府：政府信息登記表，運營者手持身份證清晰照片，授權運營書

　　媒體：媒體信息登記表，運營者手持身份證清晰照片，授權運營書

　　企業(yè)：營業(yè)執(zhí)照副本掃描件、組織機構代碼、運營者手持身份證清晰照片，授權運營書其他組織：組織機構代碼掃描件、運營者手持身份證清晰照片，授權運營書

　　個人：手持身份證清晰照片

　　選擇類型：分訂閱號和服務號

　　公眾號信息：

　　申請好后， 7個工作日內進行審核。通過審核前，你無法申請認證，也無法使用公眾平臺群發(fā)功能和高級功能。

　　(2) 搭建基礎平臺：歡迎詞、微網站、自定義菜單、自動回復匹配„

　　設置關注歡迎詞(圖文)，顧客掃描二維碼，即可回復圖文并茂的歡迎詞;

　　微官網，微信專用模板，扁平化風格的網站樣式，適合手機顯示及觸屏操作，多模板可選; 自定義菜單，底部導航菜單通過底部菜單可以實現(xiàn)有效的導航和提醒作用;

　　自動回復匹配，根據關鍵字，自動回復設置好文字，圖文或多圖文資料，實現(xiàn)信息提示或查詢。

　　第二歩：吸引新客戶(增粉)：功能開發(fā)，活動策劃、舉辦

　　微相冊：為微信寶用戶提供圖片的存儲和展示服務，是基于圖片興趣分享的社區(qū)型產品。在微相冊里，顧客可以方便的創(chuàng)建相冊，輕松地發(fā)布顧客需要展示的照片，還可以拓展為商家開展活動的一種展現(xiàn)方式。

　　地圖定位：地圖定位導航，可以在手機上直接獲得店鋪的地圖位置，并可以查詢導航線路，方便顧客到現(xiàn)場參觀。

　　周邊街景：3D街景展示，通過手機即可看到店鋪的周邊街景，顧客足不出戶就可以看到店鋪門面以及周邊情況，加深顧客印象。

　　微游戲：刮刮樂、大轉盤等，輕松設置大轉盤游戲參數(shù)，活動期限，中獎幾率，中獎碼發(fā)放與跟蹤統(tǒng)計。

　　第三歩：維護老顧客(提升粉絲活躍度)

　　圖文推送：精美圖片以及原創(chuàng)軟文，不只是推送商家商品信息，結合顧客需求，多角度推送。

　　微投票：分為文本投票、圖片投票，商家通過發(fā)起產品或服務的投票活動獲取用戶想法，并通過活動數(shù)據了解企業(yè)產品或服務方向，加強商家與粉絲間的互動交流。

　　經典笑話庫：客戶隨機調取經典笑話，放松心情，輕松一笑微信翻譯：中英互譯，中日互譯，是隨身攜帶的好字典快遞查詢：主流快遞單號查詢

　　微娛樂：(開關可選) 趣味問答：通過趣味問答增強互動，在問答中普及知識或宣傳。

　　微商圈：通過設置商家建立商圈，吃喝玩樂應有盡有，為用戶提供方便，為商家開發(fā)高端的消費群體，與各大商家建立互助、共贏的合作模式。

　　微邀請：是傳統(tǒng)邀請函/請?zhí)囊淮未笞兏铮⒀埫嫦蛩行袠I(yè)。直接通過微信送達，免去紙質請?zhí)胰藗鬟f的煩惱，展現(xiàn)內容更多，一頁請?zhí)ǎ簣D片，視頻，導航，日程安排，人物介紹...受邀者發(fā)送回函，互動形式更多。

　　流量統(tǒng)計：商家選擇時間查詢微官網流量情況，通過流量統(tǒng)計來分析相關的數(shù)據，綜合推廣力度，從而改變營銷策略。

　　微信公眾號可開發(fā)的其他功能：

　　微團購&微秒殺：

　　微社區(qū)：基于微信公眾賬號的互動社區(qū)，它可以廣泛應用于微信服務號與訂閱號，是微信公眾號運營者打造人氣移動社區(qū)、增強用戶黏性的有利工具。微社區(qū)解決了同一微信公眾賬號下用戶無法直接交流、互動的難題，把公眾賬號“一對多”的單向推送信息方式變成用戶與用戶、用戶與平臺之間的“多對多”溝通模式，雙向交流給用戶帶來更好的互動體驗，讓互動更便捷、更暢快。

　　微留言：一種能為商家?guī)砭薮蟮纳鐣髁康墓δ埽试S留言可以被分享于留言者的朋友圈、騰訊微博和發(fā)送給好友，這意味著留言可以被無數(shù)的粉絲分享，用戶對商家進行實時且客觀的評價，真實的社交環(huán)境保證了留言的客觀性和有效性。“微留言”的使用商家只需做好產品和用戶服務即可，隨著口碑的傳播，消費者將源源不斷。

　　微信微營銷自媒體方案篇三

　　一丶好友數(shù)量：你的微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，我認為前期至少要有200個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果;當然你可以通過后期的一些努力增加你的微信好友，下面也會教大家怎么增加你的微信好友;

　　二丶社會資源：社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業(yè)的大學生來說比較難，但是對于那些已經工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒有去認識和結交一些其他的朋友，如客戶丶合作伙伴建立良好的關系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果;

　　三丶好友印象：你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關系啊?那你就錯了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關系了。也就是說你平時和朋友丶客戶丶同學等關系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何，我認為這一點也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人。

　　四丶文案功底：微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動別人。一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數(shù)放上去，你覺得有效果嗎?你經常這樣，你的朋友都厭煩了，關系的朋友還好，如一般的關系的或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，說的明白。

　　五丶營銷能力：營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網絡上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。營銷是個大學問，我不敢說我有多懂，但是我這些年的工作經驗和創(chuàng)業(yè)經歷，還是懂一點點，下面會給大家分享一下我是如何營銷的。

　　六丶主打官方大號,小號助推加粉

　　采用小號,修改簽名為廣告語,然后再尋找附近的人進行推廣。在一個人流密集的地方,很多人打開附近的人,一眼就能看到你的廣告。(小號最好是萌妹紙)小號主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息,以此將粉絲導入到大號中統(tǒng)一管理。

　　七丶打造品牌公眾帳號

　　獲得公眾帳號登陸公眾平臺網站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換,建議更換為店鋪的招牌或者logo,大小以不變形可正常辨認為準。此外,微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹?；貜驮O置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種,企業(yè)可以根據自身的需要進行添加。同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表,準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息,同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的歡迎,觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應,對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度效果極佳。

　　八丶實體店面同步營銷

　　店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式,鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲,二來也積累了一大批實際消費群體,對后期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼,當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。

　　九丶簽到打折活動

　　微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與,從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動,前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經費。當然,餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動,所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步,相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例,企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架,配置專門的營銷人員現(xiàn)場指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息,在此之前企業(yè)需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現(xiàn),企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動,使得顧客能夠持續(xù)關注并且經常光顧。

　　如果以上九點你沒有一點都具備的話，我想做微信營銷會非常吃力，也不一定能做好。其實很多事情都是一個時間的積累，你看到人家一個月做成幾萬，幾十萬，或者是上百萬的流水，都是經過很長時間的積累，如人脈丶知識丶資金丶營銷能力丶粉絲等等的積累。所以你們準備做微信的朋友，你要好好審視下自己。當然世事無絕對，并不是你沒有具備以上五點，就完全不能成功，我只是說難度會大很多，時間會更長。