裝飾公司市場(chǎng)部年度計(jì)劃

　　總結(jié)裝飾市場(chǎng)的上一年教訓(xùn)，計(jì)劃市場(chǎng)部今年的計(jì)劃。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理裝飾公司市場(chǎng)部年度計(jì)劃，歡迎參閱。

　　裝飾公司市場(chǎng)部年度計(jì)劃篇一

　　xx裝飾2006年10月-2007月2月?tīng)I(yíng)銷方案

　　一、目的:

　　1、現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入裝修高峰期,為能提高公司的業(yè)績(jī),贏得更多的業(yè)主,特別能在其它小區(qū)能由點(diǎn)到面的發(fā)展;

　　2、xx從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在一直走的是自己小區(qū)的路線,隨著總公司發(fā)展的變化我們應(yīng)該為xx的發(fā)展尋找一些好的經(jīng)驗(yàn)做好準(zhǔn)備;

　　3、目前xx在外已經(jīng)有五六家業(yè)務(wù)在洽談,成功的機(jī)會(huì)很高,我們應(yīng)該要好好的把握這個(gè)好的機(jī)會(huì),突破從點(diǎn)到面的發(fā)展提供合理的銷售方案做準(zhǔn)備;

　　二、營(yíng)銷方式:

　　1、公司整體營(yíng)銷方式可按兩部分進(jìn)行,第一是對(duì)外方面,第二是對(duì)內(nèi)方面,對(duì)內(nèi)方面我們(來(lái)自:www.fdcew.com)可采用獎(jiǎng)勵(lì)與給一些寬松的政策,對(duì)外方面我們要采用一些綜合方案;

　　2、對(duì)內(nèi)方面我們可采用獎(jiǎng)勵(lì)與給一些寬松的政策:

　　獎(jiǎng)勵(lì)是為提高所有員工對(duì)業(yè)務(wù)的積極性,施工監(jiān)理員在進(jìn)入一個(gè)新的小區(qū)施工,能收集到最新的客戶資料,首先我們要鼓勵(lì)我們的員工積極的開(kāi)展這個(gè)活動(dòng),因?yàn)橛辛艘皇仲Y料才能開(kāi)發(fā)新的客戶做準(zhǔn)備;

　　對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)不比在公司那樣靈活,特別是有業(yè)主不可能來(lái)公司洽談,為了使業(yè)務(wù)能快捷洽談下來(lái)應(yīng)該給我們洽談人員有更利的政策;

　　公司以前就存在業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,我認(rèn)為應(yīng)該加大力度,更大的完成從點(diǎn)到面的公司營(yíng)銷方針,為了不使得這些獎(jiǎng)勵(lì)政策失控,不讓資源外流,我們應(yīng)該在每個(gè)我們已經(jīng)進(jìn)入小區(qū)中分配任務(wù),完成任務(wù)才能拿到更高的獎(jiǎng)金。

　　獎(jiǎng)金分配如下:每個(gè)管理人員在新的小區(qū)內(nèi)必須收集10家業(yè)主資料,須完成1家以上的業(yè)務(wù)簽定才能拿基本獎(jiǎng)金(原定是銷售額的1%),如果能完成3家以上的業(yè)務(wù)簽定公司獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的1.5%,如果能完成5家以上的業(yè)務(wù)簽定公司獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%,以次類推,最高獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的3%;

　　公司將統(tǒng)一所有的對(duì)外單價(jià),公司所有員工對(duì)外報(bào)價(jià)必須一致,但工程管理人員可根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整,但公司要規(guī)定底價(jià),如有特殊情況所有人員必須報(bào)審公司,不能私作主張,如果公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題則扣去所以獎(jiǎng)金,多出部分由自己承擔(dān);

　　工程在施工過(guò)程中如有增減項(xiàng)目必須書(shū)面形式匯報(bào)公司,公司根據(jù)職位給以權(quán)限,施工管理員可在100元以下的項(xiàng)目可以先做后報(bào),施工主管可在300元以下的項(xiàng)目可以先做后報(bào),但不能超出權(quán)限,更不能不報(bào),如果公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題則扣去所以獎(jiǎng)金,多出部分由自己承擔(dān);

　　公司在對(duì)外的其它政策還是正常進(jìn)行;

　　3、對(duì)外方面我們盡量做到形象統(tǒng)一,宣傳力度大:

　　印刷一批精美畫(huà)冊(cè),利用一些好的工程引導(dǎo)目標(biāo)客戶;

　　在以進(jìn)入的小區(qū)內(nèi),收集所有戶型圖紙,設(shè)計(jì)一些中、底裝飾套餐并在我們裝修的房間的外邊用展板的形式打出;

　　在裝修的房間里做好標(biāo)示,保持室內(nèi)的清潔干凈,有個(gè)好的形象;

　　統(tǒng)一服裝,在服裝中表現(xiàn)公司形象;服裝由公司統(tǒng)一制作。費(fèi)用由裝飾(來(lái)自:www.fdcew.com)工人自己支付,款項(xiàng)在工程費(fèi)用中扣出;

　　在11月份中每家裝修的營(yíng)業(yè)額中抽取1%的作為禮物費(fèi)用答謝業(yè)主,這些款項(xiàng)也以直接讓利或禮物的形式去表現(xiàn);

　　鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶,一但成功,獎(jiǎng)勵(lì)新客戶裝修營(yíng)業(yè)額中抽取1%的作為介紹費(fèi)答謝新客戶;

　　在我們小區(qū)內(nèi)制作3條條幅,分別掛在56-58棟門(mén)口、xx售樓部對(duì)面、公司門(mén)頭;

　　準(zhǔn)備在56-58棟收樓時(shí)現(xiàn)場(chǎng)辦公,設(shè)計(jì)一些套餐供業(yè)主參考,收集業(yè)主信息;

　　三、費(fèi)用:

　　1、畫(huà)冊(cè)印刷費(fèi)(3000份):5000元;

　　2、展板費(fèi):(預(yù)計(jì)20塊)30元/塊 600元;

　　3、房間標(biāo)示:(預(yù)計(jì)20塊)10元/塊 200元;

　　4、服裝費(fèi):(預(yù)計(jì)100件)10元/件 1000元;(其中90件由裝飾工人支出,10件由公司人員在活動(dòng)時(shí)間用 5、條幅(3條):300元;

　　6、收樓時(shí)現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)與贈(zèng)送你禮品費(fèi):(贈(zèng)送瓶裝水一只與會(huì)所優(yōu)惠卡一張)300元;

　　7、其它費(fèi)用在裝修款中支出;

　　8、共計(jì)費(fèi)用:7400元

　　四、結(jié)束:

　　為了在2006年xx能在最后階段取得好的成績(jī),xx所有人員應(yīng)該屏著積極上進(jìn)的工作態(tài)度努力工作,也為公司在2007年有個(gè)新面貌、新的開(kāi)始有個(gè)嶄新的一頁(yè)。

　　裝飾公司市場(chǎng)部2016年度計(jì)劃篇二

　　一、 概述

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了2016年春節(jié)了。新的一年要開(kāi)始啦，佰匯居裝飾通過(guò)這一年短暫的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)基本能夠適應(yīng)了即墨市的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中取得了一定的優(yōu)勢(shì)，公司的知名度有了一定的提高，為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計(jì)劃，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　　二、公司SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)Strengths.

　　市場(chǎng)部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性

　　為顧客提供一體化、專業(yè)化的服務(wù)

　　個(gè)性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念

　　標(biāo)準(zhǔn)的施工、完美的服務(wù)

　　劣勢(shì)Weaknesses

　　市場(chǎng)部組立時(shí)間短、規(guī)模較小

　　市場(chǎng)影響力較小、知名度較低

　　市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)

　　機(jī)會(huì)Opportunities

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、城市化的不斷推進(jìn)、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍，促使我國(guó)住宅消費(fèi)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，人們對(duì)新房裝飾的需求也被持續(xù)的拉動(dòng)，

　　的發(fā)展機(jī)遇，家裝業(yè)進(jìn)入了一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。同時(shí)有越來(lái)越多的80后、90后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體，他們對(duì)家居裝飾的個(gè)性化、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 威脅Threats

　　家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　市場(chǎng)缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí)、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹，物價(jià)持續(xù)走高，導(dǎo)致成本上升。

　　三、年度目標(biāo)

　　市場(chǎng)部計(jì)劃在2016年度做到以下目標(biāo)： (一)、進(jìn)一步完善市場(chǎng)部的管理制度。 (二)、進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)外阜市場(chǎng)。 (三)、公司全部的年度業(yè)績(jī)達(dá)到800萬(wàn)。

　　(四)、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到全部薪酬體系中。

　　(五)、利用公司現(xiàn)有空間，成立全屋定制模式，例如：整體櫥柜、衣柜，推出定制家居等產(chǎn)品。 表一、2016年整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　四、工作計(jì)劃

　　(一)、市場(chǎng)部

　　只有加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成：

　　1、 注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，

　　市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)三日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，并安排個(gè)人年度規(guī)劃。

　　人員配合共同完成。

　　3、 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由

　　市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信，電話拜訪等形式，篩選并確定

　　出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解

　　與認(rèn)知。

　　4、 綜合利用多種營(yíng)銷方式：

　　(1)、知識(shí)營(yíng)銷：組織概念性營(yíng)銷活動(dòng)，及各種專業(yè)培訓(xùn)

　　(2)、活動(dòng)營(yíng)銷：每月主推大型活動(dòng)一次，每年10到12次大型活動(dòng)制造客戶，

　　提升業(yè)績(jī)。

　　(3)、展會(huì)營(yíng)銷：參加其他形式的展會(huì)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷與促銷，提升效率。

　　注意會(huì)展信息，在每次展會(huì)期間組織業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案， 了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為 提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性。

　　(4)、小區(qū)營(yíng)銷：針對(duì)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)和小區(qū)由市場(chǎng)人員蹲點(diǎn)接觸客戶，溝通交

　　流，進(jìn)行營(yíng)銷。

　　(5)、促銷：促銷活動(dòng)可拉動(dòng)客戶消費(fèi)，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng)。

　　(6)、電話營(yíng)銷:購(gòu)買(mǎi)和收集名單,通過(guò)電話營(yíng)銷成交客戶,通過(guò)電話營(yíng)

　　銷組織各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

　　(7)、工地營(yíng)銷: 通過(guò)工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企

　　業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技巧,有效開(kāi)發(fā)客戶轉(zhuǎn)介