2017中秋節(jié)紅酒促銷方案

　　每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。這也是葡萄酒的銷售旺季，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享2017中秋節(jié)紅酒促銷方案，歡迎參閱。

　　紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案

　　一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　二、時(shí)間：8月18日——9月15日 三、目標(biāo)客戶：終端客戶 四、活動(dòng)產(chǎn)品： 五、活

　　動(dòng)內(nèi)容：

　　1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策： 專業(yè)培訓(xùn)：8月20日，8月23日，8月25日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。 葡萄酒品

　　鑒酒會：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會用酒免費(fèi)提供，酒會講酒、侍酒免費(fèi)提供 宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。. 活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。 2、 針對

　　終端客戶：

　　活動(dòng)主題：“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展” 活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，

　　均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)一個(gè)月期間 團(tuán)購促銷：(名莊酒除外) 購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即

　　升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免

　　費(fèi)送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即

　　升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送

　　貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會員，此后全年購

　　買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠， 以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買**兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(568-288)*2-35=245元) 購買***兩支，贈(zèng)雙

　　支禮盒1個(gè);(利潤(188-80)*2-25=191元) 購買波爾***兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤

　　(168-85)*2-25=141元) 購買***兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(88-48)*2-25=55元) 購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元，木禮

　　盒支出為10元) 3、 針對店內(nèi)營業(yè)員 為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培

　　訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推

　　薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100

　　個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600

　　元)，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員) 八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表： 篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案 白酒中秋節(jié)促銷方案

　　市場背景

　　近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績　的主要支撐點(diǎn)。

　　萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度。

　　二、 我們應(yīng)思考的問題

　　1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中

　　的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。

　　2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛; 通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制 訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。 建 議：

　　2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng) 推市場，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場，使公司業(yè)績再上一個(gè)臺階。

　　一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

　　1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會 由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

　　2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)

　　3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。

　　二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法 在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性

　　中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案

　　每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。

　　在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八

　　二、活動(dòng)主題

　　逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開。

　　三、活動(dòng)目的

　　1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　2011年9月1號-------2011年9月14號

　　五、活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

　　六、活動(dòng)城市

　　七、活動(dòng)規(guī)劃

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容

　　贈(zèng)送會員卡

　　在中秋接期間，

　　購買價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。 購買價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。 購買價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。 購買價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。 本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽?/p>

　　(二)活動(dòng)形式

　　在購買張?jiān)Ｆ咸丫坪?，可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

　　1、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)

　　2、二級獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)

　　3、三級獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋，(值100元)

　　(四)補(bǔ)充說明

　　1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿2000元以上可以直接先

　　進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未

　　來的合作打下基礎(chǔ)

　　2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍?/p>

　　況自行調(diào)整)

　　八、促銷價(jià)格策略

　　1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們

　　與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

　　2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

　　3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，

　　九、活動(dòng)終端要求

　　1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

　　(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

　　2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。

　　3、終端的布置設(shè)計(jì)

　　(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容)

　　(2)在店門口要有贈(zèng)品說明及活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

　　(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　　(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

　　(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)

　　大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

　　十、宣傳物料

　　1、活動(dòng)宣傳單頁

　　2、活動(dòng)海報(bào)

　　(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)

　　3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)場

　　2、促銷員招聘、進(jìn)場、對促銷員的培訓(xùn) 十二：效果預(yù)估

　　1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 (估計(jì)出銷售的數(shù)量)

　　2、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)

　　3、樹立彼此的信心

　　4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。 　
2017中秋節(jié)紅酒促銷方案

　　一、活動(dòng)主題

　　qz陳釀 樂享中秋

　　二、活動(dòng)背景

　　中秋節(jié)和國慶(轉(zhuǎn)載于:中秋節(jié)紅酒促銷方案)節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會

　　走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去

　　商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和

　　流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良

　　好的開端。

　　三、活動(dòng)目的

　　推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　2011年9月1日——2011年9月15日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)形式

　　初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　(二)活動(dòng)內(nèi)容

　　凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)

　　惠活動(dòng)如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

　　(三)杰出便利店外促銷活動(dòng) 購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為

　　100%。

　　(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則 本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶 l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　　(一)活動(dòng)店的選擇條件

　　1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

　　(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

　　1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

　　2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

　　3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

　　4、活動(dòng)的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

　　5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

　　(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

　　1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

　　2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動(dòng)。

　　4. 超市展架上的爆炸簽。

　　5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　　(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。 (三)9月1-15日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

　　2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求

　　每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。