饑餓營銷在電子商務中的案例分析
饑餓營銷：在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。下面學習啦小編給大家分享饑餓營銷在電子商務中的案例分析，歡迎參閱。
饑餓營銷在電子商務中的案例分析1
在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦?，常常碰到這樣一些現(xiàn)象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常?？吹绞裁?ldquo;限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象。在物質(zhì)極大豐富的今天，為什么還存在大排長龍、供不應求現(xiàn)象呢?大家的解釋是“剛性需求”所致。我們在為企業(yè)做營銷策劃的時候，也經(jīng)常用到饑餓營銷的方式，但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷，下面我就通過營銷實例來分析饑餓營銷如何開展。
第一個案例：1月15日，在中國大陸地區(qū)，隨著這周五iPhone4S正式發(fā)售，一場瘋狂的“惡戰(zhàn)” 似乎也拉開了帷幕。有人說，瘋狂的“果粉”徹夜排隊勝春運;也有人說，買到"蘋果"的不是果粉，而是黃牛"包場"兇猛搶購。結(jié)果是，4小時內(nèi)4s斷貨;有專營店前，雞蛋瓶子滿天飛;蘋果專營店干脆對外掛上了“免戰(zhàn)牌”――請消費者轉(zhuǎn)戰(zhàn)官網(wǎng)訂購。到現(xiàn)在，由iPhone4S引發(fā)的“惡戰(zhàn)”總算是草草收場了。
第二個案例：中國聯(lián)通透露，5月17日凌晨0時開始在其網(wǎng)上營業(yè)廳出售聯(lián)通20元3G套餐卡后，限量10萬張，到早上八九點時聯(lián)通20元3G套餐卡就已售出數(shù)萬張。而到晚上9點時，已經(jīng)基本銷售一空。中國聯(lián)通原計劃銷售數(shù)日，沒想到聯(lián)通20元3G套餐卡一天就銷售完畢。據(jù)悉，中國聯(lián)通召開緊急全國會議，部署物流配送工作。
第三個案例：小米手機的網(wǎng)上銷售模式，基本上每次網(wǎng)上發(fā)售不到30分鐘搶購一空。
以上這個三個案例，他們有一個共同點就是有效的利用饑餓營銷，通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤，同時也提升品牌溢價的能力，何樂而不為。
饑餓營銷在電子商務中的案例分析2
汽車銷售
“饑餓營銷”讓買車者排隊或加價購買，加價部分不開票也要買。 一段時間以來，每當知名品牌汽車新款上市，多采用饑餓營銷方式上市促銷。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要托人找關(guān)系才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達產(chǎn)契機采取限量銷售，以擴大“熱銷”的影響，到產(chǎn)能達產(chǎn)后可以快速銷售。
地產(chǎn)銷售
“饑餓營銷”讓購房者心里發(fā)慌，高房價也不得不下定。 樓盤在開盤前后，開發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況(實際沒有銷售那么多)，形成臨時性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。 在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式制造饑餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售周期拉長，一年內(nèi)有好幾次調(diào)價機會。二是當現(xiàn)有房子銷售到一定程度后，開發(fā)商會停止銷售，把一些房子(相對好些)留到下一期一起賣，以便買個高價。有的開發(fā)商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數(shù)不夠一次售罄就繼續(xù)延期開盤，這樣以來可以制造熱銷氣氛，形成購房者饑餓，二來可以不斷提價。
電子產(chǎn)品
“饑餓營銷”讓購買者迫不及待，趕快出手。有時新款知名品牌電子產(chǎn)品也可采取饑餓營銷方式。蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。 從2010年iPhone4開始到iPad2，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨特的傳播曲線：發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。 業(yè)內(nèi)人士普遍認為，“產(chǎn)能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。 從蘋果高級營銷經(jīng)理位置上卸任的John Martellaro曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項名為“可控泄露”的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。