置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售計(jì)劃

時(shí)間：2017-05-09 16:44:20 黃宇晴1068由分享

　　為增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售的技能技巧下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售計(jì)劃，歡迎參閱。

　　置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售計(jì)劃1

　　一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

　　本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉(cāng)促，開(kāi)盤(pán)所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶(hù)辦理認(rèn)籌申請(qǐng)，為開(kāi)盤(pán)時(shí)熱銷(xiāo)作好準(zhǔn)備。

　　二、適用期間：9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天

　　三、適用范圍：長(zhǎng)房·上層國(guó)際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

　　四、激勵(lì)原則：

　　1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào);

　　2. 與置業(yè)顧問(wèn)辦卡數(shù)量與認(rèn)購(gòu)數(shù)量直接掛鉤

　　3. 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

　　五、激勵(lì)體系：

　　1. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天，置業(yè)顧問(wèn)每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元;

　　2. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天，每周評(píng)定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問(wèn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元;

　　3. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

　　4. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)套數(shù)超過(guò)其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

　　5. 若開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)100套，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)20000元，策劃團(tuán)隊(duì)10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元;若開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)120套，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)30000元，策劃團(tuán)隊(duì)15000元，總監(jiān)15000元，事總15000元;若開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)150套，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)50000元，策劃團(tuán)隊(duì)30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元;

　　六、實(shí)施細(xì)則：

　　1. 如全體置業(yè)顧問(wèn)單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)盤(pán)前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;

　　2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放;

　　3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開(kāi)發(fā)商提供;

　　4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;

　　5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部。

　　置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售計(jì)劃2

　　一、培訓(xùn)目的

　　為增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售的技能技巧，熟悉項(xiàng)目知識(shí)，熟練接待流程，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，規(guī)范其銷(xiāo)售行為，現(xiàn)對(duì)全體置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間

　　暫定分三個(gè)階段;

　　三、培訓(xùn)方式

　　集中培訓(xùn)與模擬訓(xùn)練相結(jié)合;

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、第一階段：禮儀禮節(jié)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售流程培訓(xùn)、時(shí) 間：2月6日至2月10日

　　主要內(nèi)容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語(yǔ)的規(guī)范、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、相關(guān)政策、法律法規(guī)、接待流程、市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)等。

　　要點(diǎn)：接待準(zhǔn)備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點(diǎn)----客戶(hù)跟蹤與推銷(xiāo)----發(fā)現(xiàn)障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售后服務(wù)。

　　2、第二階段：項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查

　　時(shí) 間：2月13日至2月28日

　　主要內(nèi)容：項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞、銷(xiāo)售問(wèn)答等。

　　要點(diǎn)：項(xiàng)目全面介紹----興奮點(diǎn)介紹---項(xiàng)目唯一性----項(xiàng)目排他性前景----排斥竟?fàn)帉?duì)手----各種問(wèn)題的不同回答。

　　市場(chǎng)調(diào)查目的確定----市調(diào)計(jì)劃-----市調(diào)實(shí)施----市調(diào)總結(jié)。

　　3、第三階段：銷(xiāo)售技能技巧培訓(xùn)

　　時(shí) 間：3月1日至3月15日

　　主要內(nèi)容：各類(lèi)銷(xiāo)售技能技巧、實(shí)戰(zhàn)模擬及綜合考核

　　要點(diǎn)：電話(huà)接聽(tīng)技巧、語(yǔ)言技巧、客戶(hù)接待、客戶(hù)分析、啟發(fā)與誘導(dǎo)、逼定技巧、客戶(hù)跟蹤、解決問(wèn)題、引導(dǎo)成交、成交跟蹤等。

　　五、培訓(xùn)地點(diǎn) (暫定)公司會(huì)議室

　　培訓(xùn)補(bǔ)充內(nèi)容：