智聯(lián)招聘營銷案例

　　艾瑞咨詢近日評出的“年度中國最佳成長互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”中，智聯(lián)招聘獲得“2008年度中國最佳成長招聘網(wǎng)站”獎項。智聯(lián)招聘的營銷又是怎么樣的呢?下面學習啦小編給大家分享智聯(lián)招聘營銷案例，歡迎參閱。

　　智聯(lián)招聘營銷案例1

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘2008年網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)、營收增長率和市場份額增長率位居行業(yè)第一。艾瑞咨詢認為，其網(wǎng)站營銷取得了一定效果，方式受業(yè)界關注。艾瑞咨詢就其投放作簡要分析。

　　智聯(lián)招聘營銷路徑

　　智聯(lián)招聘在廣告投放方面有三個特點：廣告方式多，投放密度大，計費模式清晰。

　　廣告方式多

　　智聯(lián)招聘08年營銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡營銷包括品牌廣告展示(與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議)，搜索引擎關鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

　　投放密度大

　　智聯(lián)招聘采取多渠道同時投放的方法，在短時間內對用戶和潛在用戶進行沖擊，其投放策略定位于對其重點用戶——白領生活軌跡進行包圍式宣傳。艾瑞網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在07和08年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領先，投放金額超過微軟、可口可樂等跨國公司。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。

　　計費模式清晰

　　線上廣告計費方式以CPA(A：多指注冊量)為主，包括品牌展示廣告的計費方式和搜索引擎的計費方式，而線下廣告計費方式以CPT為主，主要是按照時間展示收費。

　　智聯(lián)招聘營銷效果

　　艾瑞iUserTracker網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年智聯(lián)招聘網(wǎng)站月均覆蓋人數(shù)1648萬人，同比增長48.5%，居于行業(yè)領先地位。艾瑞咨詢認為，在招聘網(wǎng)站產品同質化的背景下，網(wǎng)站營銷在流量提升方面有一定作用?！“鹱稍冋J為，網(wǎng)站是一種商品和服務，其價值在用戶使用的過程中體現(xiàn)。從用戶數(shù)量分析，流量越大，代表用戶越多，說明網(wǎng)站載體提供的產品和服務較受歡迎;從用戶滿意度分析，用戶使用后產生的體驗好，就會提升網(wǎng)站的美譽度;從用戶對網(wǎng)站的心理分析，大概可以分為功能型、情緒型、心理型和偶像型四個層級。而流量是后兩者的基礎。智聯(lián)招聘通過07-08年的投放已經達到了用戶覆蓋量的提升，為后兩者的增強打下了良好的基礎。

　　艾瑞建議

　　艾瑞咨詢認為，目前招聘網(wǎng)站同質化服務較為嚴重，大量的廣告投放確實起到提升用戶增量的作用。但是由此催生的求職訪問者增量并不穩(wěn)定，而且會隨著投放波動而波動，并不是長久之計。

　　招聘網(wǎng)絡如今已經形成相對穩(wěn)定的三足鼎立的局面，如何解決同質化競爭才是更迫切的問題。在達到提升知名度的目的后，接下來應該相應減少市場投放。

　　艾瑞咨詢建議智聯(lián)招聘：一、加大研發(fā)投入，關注雇主端和求職者端的需求;二、服務從以雇主為中心適度向以求職者為中心轉移;三、推進以網(wǎng)絡招聘為核心的更多人力資源服務，如獵頭服務等。

　　此外，招聘網(wǎng)站應從追求知名度的品牌戰(zhàn)略目標轉變?yōu)楦邔哟蔚淖非竺雷u度的品牌戰(zhàn)略目標，在經濟危機的環(huán)境下，雇主和求職者的困難不同于經濟上行時代。研究清楚并超額滿足用戶需求是提升其美譽度的基礎，用戶信息安全、招聘信息的準確性和及時性等用戶最關注的因素需要設計更為合理有效的機制來改善。

　　智聯(lián)招聘營銷案例2

　　智聯(lián)招聘的營銷優(yōu)勢有哪些?

　　答：(1)廣告方式多：智聯(lián)招聘08年營銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡營銷包括品牌廣告展示(與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議)，搜索引擎關鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

　　(2)投放密度大：智聯(lián)招聘采取多渠道同時投放的方法，在短時間內對用戶和潛在用戶進行沖擊，其投放策略定位于對其重點用戶--白領生活軌跡進行包圍式宣傳。艾瑞網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在07和08年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領先，投放金額超過微軟、可口可樂等跨國公司。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。

　　(3)計費模式清晰：線上廣告計費方式以CPA(A：多指注冊量)為主，包括品牌展示廣告的計費方式和搜索引擎的計費方式，而線下廣告計費方式以CPT為主，主要是按照時間展示收費。

　　問題2：比較智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)，談談各自不同之處

　　答：1.智聯(lián)招聘網(wǎng)

　　(1)智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領先的人才網(wǎng)站，為個人用戶提供網(wǎng)上求職、簡歷中心、求職指導等個性化服務;為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)HR都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務。

　　(2) 智聯(lián)與全國眾多重點城市的主流高端平面媒體強強聯(lián)手，每周推出專業(yè)的《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一?！吨锹?lián)招聘周刊》每周不僅隨主 報幾十萬份的發(fā)行量發(fā)行，同時還增印數(shù)萬份，一周七天不間斷在當?shù)厍в嗉視鴪髷偼ぐl(fā)放，在百余座商務寫字樓，白領消費場所免費贈閱，并在當?shù)氐娜瞬攀袌觯?高等院校，外來人口聚集地等熱點地區(qū)免費派發(fā)，有效提高企業(yè)招聘效果

　　(3) 智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務遍布全國，已經在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設有獵頭部。智聯(lián)在全國擁有近百人 的顧問團隊，其中北京、上海實力雄厚，擁有多名經驗豐富的資深顧問，是國內最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。

　　(4)智聯(lián)培訓服務始于2001年， 服務范圍包括公開課、認 證、企業(yè)內訓及人才測評，已經為大量跨國公司、民營企業(yè)、國有企業(yè)及其員工提供了非常有針對性的培訓方案與課程體系。智聯(lián)培訓服務以針對性和實效性為特 點，課程涉及戰(zhàn)略、營銷、管理、團隊、人力資源、職業(yè)素質等多個方面;同時依托專業(yè)化的人才測評服務，完善企業(yè)人才招聘、崗位競聘、團隊診斷等核心競爭力 提升的重要環(huán)節(jié)。

　　2.前程無憂網(wǎng)

　　(1)“前程無憂”招聘獵頭服務在國內首創(chuàng)了報紙+網(wǎng)站+獵頭+軟件+校園招聘的“全方位招聘方案”，擁有上千萬的個人用戶并為二十萬家企業(yè)成功招募所需人才，幫助企業(yè)高效準確地鎖定目標，用最短的時間、經濟的成本找到最合適的人才。

　　(2)“前程無憂”的專業(yè)培訓測評顧問為企業(yè)量身定制各種公開課程、內部培訓、實戰(zhàn)模擬及專業(yè)測評方案，幫助企業(yè)員工迅速提高職業(yè)水平和綜合素質，輕松面對工作挑戰(zhàn)。

　　(3)“前程無憂”為企業(yè)推出了一系列“人事外包服務”，提供從員工招聘到退工的一站式服務與咨詢，幫助企業(yè)更好地管理人力資源，節(jié)約成本，讓員工輕裝上陣，全力以赴!

　　3.中華英才網(wǎng)

　　(1)中華英才網(wǎng)在中國的服務范圍以及求職者覆蓋包括中國大陸的所有行政地區(qū)。大多數(shù)全球500強企業(yè)都曾經使用或正在使用中華英才網(wǎng)的專業(yè)產品與解決方案

　　(2)每年跨國企業(yè)和國內上市企業(yè)利用英才網(wǎng)組織大規(guī)模校園招聘，吸引了包括北京大學，清華大學，上海交通大學，浙江大學在內的國內一流高校數(shù)以百萬的優(yōu)秀畢業(yè)生，在幫助他們找到第一份工作的同時，他們也在英才網(wǎng)開始了自己的職業(yè)生涯，成為英才網(wǎng)獨具價值的人才源頭。

　　(3)中華英才網(wǎng)每天擁有數(shù)百萬應聘量，實際效能遠遠超過招聘會和報紙招聘廣告;而無論是經濟成本還是事務性成本都遠遠低于傳統(tǒng)招聘手段，招聘主管可以擁有更靈活的時間支配，同時還有千萬級的優(yōu)質簡歷庫可供企業(yè)隨時查詢，擁有方便快捷的電子化管理系統(tǒng)隨時保存、查閱和歸檔。

　　智聯(lián)招聘營銷案例3

　　1 前言

　　全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限。

　　策劃案目的

　　互聯(lián)網(wǎng)已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。

　　網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

　　營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

　　2智聯(lián)招聘網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

　　一 專業(yè)的人力資源網(wǎng)站

　　成立于1997年的智聯(lián)招聘是國內最早、最專業(yè)的人力資源服務商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián) (Alliance)公司。獨特的歷史為今天智聯(lián)招聘的專業(yè)品質奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務經驗和優(yōu)秀的客戶。

　　二 智聯(lián)的運作模式

　　智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網(wǎng)絡招聘、校園招聘、獵頭服務、報紙招聘服務、招聘伴侶(RC服務)、企業(yè)培訓以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務許可證和勞務派遣許可證的專業(yè)服務機構。

　　智聯(lián)招聘總部位于北京，在上海、廣州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武漢、長沙、蘇州、沈陽、長春、大連、濟南、青島、鄭州、哈爾濱、合肥、福州、廈門、石家莊、重慶等城市設有分支機構，智聯(lián)招聘的客戶遍及各行各業(yè)，從創(chuàng)建以來，為眾多跨國公司和中國本土企業(yè)提供專業(yè)人力資源服務。

　　三 智聯(lián)的營銷推廣渠道

　　智聯(lián)招聘曾經作為中央電視臺經濟頻道《絕對挑戰(zhàn)》欄目的獨家人才支持機構，自2003年欄目播出以來，負責招聘企業(yè)和求職選手的篩選、推薦、審核、面試、測評等工作，與中央電視臺共同打造國內唯一真實招聘的電視欄目。 攜手中央電視臺，智聯(lián)招聘以專業(yè)精神深度關切職場人的生存狀態(tài)，平均每年提供75份職場人生存調查研究報告。自2005年起，與中央電視臺最具影響力的新聞評論欄目《東方時空》聯(lián)合打造最具影響力的專業(yè)職場調查第一品牌。通過央視一套黃金時間聯(lián)合制作播出的數(shù)十期調查節(jié)目，與企業(yè)雇主和求職者分享最新的調查發(fā)現(xiàn)。

　　2007年，智聯(lián)招聘攜手鳳凰衛(wèi)視《魯豫有約》，推出特別節(jié)目——職場人生。邀請知名企業(yè)進行現(xiàn)場招聘，講述普通求職者的故事。

　　2008-2009年，智聯(lián)招聘與北京電視臺展開全面合作，聯(lián)手打造四檔精彩的職場欄目!

　　四 流量統(tǒng)計與競爭者比較 截止2011年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數(shù)255萬以上，簡歷庫擁有近3800余萬份簡歷，每日增長超過30000封新簡歷。其主要競爭對手是中華英才網(wǎng)，網(wǎng)站日均瀏覽量超過2060萬， 擁有超過1930萬個人注冊用戶，擁有超過1600萬份有效簡歷，累計超過170萬家企業(yè)注冊會員。通過網(wǎng)絡調查顯示，中華英才的校園招聘領域較好，而智聯(lián)招聘的廣告做的更好，智聯(lián)對比中華優(yōu)勢的方面在其回復速度更加迅速。 3 網(wǎng)站營銷中存在的問題

　　(1)信息真實度低

　　如何進行網(wǎng)上身份的認證，以避免虛假信息和不嚴肅行為的侵入，是目前困擾網(wǎng)絡招聘發(fā)展的最大難題。網(wǎng)絡招聘中的“陷阱”主要有兩大類：一、來源于招聘單位和應聘者。由于網(wǎng)站會員的登陸還沒有明確要求“實名制”，也沒有強制性的核查和懲罰措施，企業(yè)可以隨意填寫，甚至發(fā)布虛假信息。應聘者也可以郵發(fā)虛假簡歷和信息。二、招聘網(wǎng)站的問題。有的網(wǎng)站沒有及時更新網(wǎng)站的招聘

　　信息，企業(yè)的招聘人員在結束后也沒有幾時的刪除招聘信息，誤導應聘者.

　　(2)應用范圍狹窄與基礎環(huán)境薄弱

　　目前適合在網(wǎng)上招聘的工作崗位較單一，能在網(wǎng)上進行網(wǎng)絡招聘的企業(yè)大多屬于計算機應用較為普及的行業(yè)，招聘也會局限在知識文化水平較高的人員中，此外，在現(xiàn)有的人群中，使用網(wǎng)絡的大多數(shù)都是年輕人，或者是在高新技術行業(yè)工作的人群，這樣使得應聘人群受到限制。對于不上網(wǎng)或者使用網(wǎng)絡較少而經驗豐富的人群，網(wǎng)絡招聘的做偶那個不明顯。

　　(3)技術個服務體系不完善

　　網(wǎng)絡招聘并不是簡單的把招聘信息搬上網(wǎng)，除了具備必要的技術實力之外，招聘網(wǎng)站還必須對人力資源有深刻的理解，需要有較高的市場策劃推廣能力、，吸引更多的應聘者。網(wǎng)絡招聘的服務體系還處于初級階段，需要進一步的向前發(fā)展。網(wǎng)上的個人信息的機密管理也不完善，缺少規(guī)范網(wǎng)絡招聘的政策法規(guī)。從而導致網(wǎng)絡招聘市場秩序較混亂，。

　　(4)信息的處理難度較大

　　先進的網(wǎng)絡技術極大的提高了信息的傳遞速度，對于一個職位同時產生較多的求職者。在招聘單位收到簡歷極為豐富的同時，也會出現(xiàn)了簡歷數(shù)量較為龐大，人力資源部門不得不花費大量時間進行篩選，疲于應付的現(xiàn)象。此外，大量的無效信息還會增加真正合格候選人漏選的可能性。統(tǒng)計表明，一些進行網(wǎng)上招聘的企業(yè)每周要接收上千份新簡歷。面對眾多的簡歷，人力資源管理者通常是匆匆的瀏覽一遍后就將其中的80%刪除了，一般瀏覽每份簡歷的時間不超過半分鐘。在網(wǎng)上求職者中大多數(shù)都經歷過失敗，可見網(wǎng)絡招聘的成功率還是比較低的。 3 針對本網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀中存在的問題提出以下對策

　　1健全立法個管理法規(guī)

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)行咱日新月異，因此對互聯(lián)網(wǎng)進行法律的規(guī)范和調整是非常必要的。面對國內網(wǎng)絡上出現(xiàn)的諸多法律紛爭，政府應該加強立法力度，在加強對網(wǎng)絡和信息傳播內容管理的同時，也應該將該領域納入法制化管理的過程中，應當注意網(wǎng)絡法律體系的明晰性個可操作性，注意從民法、刑法、合同法、知識產權法等角度加強對網(wǎng)絡法律體系的建設和支持。

　　2建立規(guī)范的管理制度和管理機構

　　在網(wǎng)絡招聘比較發(fā)達的地區(qū)，建立適用于本地區(qū)的規(guī)章管理制度，加強各地區(qū)的交流，積累經驗，為國家立法提供依據(jù)和支持。同時要加強網(wǎng)絡招聘的管理，建立相關的管理機構。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心是我國最高的網(wǎng)絡管理機構，它行駛國家國家互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的職責。在次基礎上，還應該明確并分級的糾紛仲

　　裁機構，受害人投訴有門，從而形成一個規(guī)范、有序的網(wǎng)上人才市場。 3采取適當?shù)氖召M服務形式

　　網(wǎng)絡招聘中的大量問題往往是由于當事人的不嚴肅問題行為造成。在目前的立法不健全，管理難到位的情況下，由于無法對成本低廉的網(wǎng)絡招聘進行有效的監(jiān)督、管理和控制，不僅浪費了大量的網(wǎng)絡資源，也擾亂了網(wǎng)絡市場的秩序。對于這種情況，可以通過適當提高網(wǎng)絡招聘行為的成本，即通過收取一定的服務費，從而達到限制“消費應聘者”和網(wǎng)絡招聘過程中的不嚴肅行為的目的。網(wǎng)絡招聘管理部門可以建立相關的數(shù)據(jù)庫，當招聘網(wǎng)站中需要企業(yè)和求職者的信息時，可以通過支付一定的費用從數(shù)據(jù)庫中獲得。招聘網(wǎng)站則可以通過想招聘企業(yè)和求職者收取一定的信息費用來增加網(wǎng)站的收入，同時用來改善網(wǎng)站系統(tǒng)招聘設施和提高網(wǎng)絡服務水平。

　　4結論

　　任何一個人才招聘網(wǎng)站，如果敢于突破傳統(tǒng)的贏利模式，那么在人才招聘網(wǎng)站的領域，那都將大有可為之處。智聯(lián)招聘網(wǎng)站作為我國網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站，也是企業(yè)與求職者之間的橋梁，在人才管理中起到重要的作用。網(wǎng)絡是未來發(fā)展的需要，那么網(wǎng)絡招聘在未來的招聘中會起到舉足輕重的作用，也就是說，智聯(lián)招聘網(wǎng)站能做到今天的成果，是相當成功的。