智立方營(yíng)銷(xiāo)案例
智立方營(yíng)銷(xiāo)案例
智立方國(guó)際品牌管理顧問(wèn)有限公司是中國(guó)第一家品牌營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)與跨界資源運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以打造深度品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為核心目標(biāo)，通過(guò)對(duì)形象力，產(chǎn)品力，銷(xiāo)售力的整體深度策劃，形成了以品牌速造，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了智立方營(yíng)銷(xiāo)案例，歡迎參閱。
智立方營(yíng)銷(xiāo)案例篇一
已經(jīng)到來(lái)。
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始
這種社會(huì)化碎片時(shí)代依托的是中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)海量推動(dòng)了碎片化時(shí)代的產(chǎn)生。無(wú)論是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的自我表達(dá)特性，還是因?yàn)槟贻p人群的靈魂歸屬與生活家園，抑或因?yàn)槭侵袊?guó)唯一的平民話語(yǔ)權(quán)，都賦予這種社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)以強(qiáng)大翅膀的力量。誰(shuí)運(yùn)用好這種社會(huì)影響力量，誰(shuí)將成為新的王者。
無(wú)論是美國(guó)還是中國(guó)，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)，都進(jìn)入到了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)化媒體將超越一切的影響力。涵蓋了博客、社會(huì)化搜索、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)和書(shū)簽網(wǎng)站等，而目標(biāo)人群從原先年齡階層的“我們”，因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)走向獨(dú)特個(gè)性的一個(gè)個(gè)的“自我”，現(xiàn)在再由一個(gè)個(gè)的自我，以精神群落的方式形成新的“我們體”，這種群體目前是以SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)形式存在，假設(shè)Facebook是個(gè)國(guó)家的話，那么它的國(guó)民數(shù)量將是全球第四大國(guó)家。
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力是一種CKLT組合：
即利用技術(shù)去共同創(chuàng)造(co-create)、了解(know)、喜歡(like)和聚合(trust)。 從中國(guó)的趨勢(shì)上看，這種社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)整體趨勢(shì)有三點(diǎn)：
1.形成以個(gè)人為中心的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，人們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)數(shù)字內(nèi)容、進(jìn)行溝通;
2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從個(gè)人向企業(yè)延展，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生巨大變化，企業(yè)-用戶(hù)-個(gè)人一體化;
3.中國(guó)十二五計(jì)劃明年開(kāi)始，3C融合成為國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)，線下生活和在線生活逐步融合。
有趣的是，作為世界中心領(lǐng)導(dǎo)的奧巴馬，其實(shí)是黑人版的毛澤東，他所用的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方式與毛澤東有著異曲同工之效，是個(gè)現(xiàn)實(shí)版的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例，其步驟分三步：
第一步樹(shù)旗桿：毛高舉共產(chǎn)主義，奧高舉無(wú)核世界諾貝爾和平獎(jiǎng)，占領(lǐng)道德與理想陣地(同時(shí)還在快速研究一小時(shí)全球打擊武器)，
第二步是占陣地：毛占領(lǐng)勞苦大眾的代表，奧用醫(yī)療法案贏取最大民眾之心，創(chuàng)造歷史貢獻(xiàn)劫富濟(jì)貧;
第三步是擴(kuò)影響：毛用語(yǔ)錄傳播，奧用微博快速擴(kuò)散，贏得年輕互動(dòng)的心。
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的變化在哪?
而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所講的4P理念(產(chǎn)品，價(jià)格，通路，推廣)繼續(xù)發(fā)揮著其基礎(chǔ)功能，。但新的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)(SMM)已經(jīng)逐步形成了新的4C營(yíng)銷(xiāo)理念，即內(nèi)容(content)語(yǔ)境(context)聯(lián)系(connection)社區(qū)(community)。詳細(xì)說(shuō)明就是，在一個(gè)語(yǔ)境中過(guò)濾、整合和發(fā)布大量的相關(guān)內(nèi)容，包括用戶(hù)自創(chuàng)內(nèi)容，與自己喜歡的人、產(chǎn)品和品牌建立聯(lián)系并形成相應(yīng)的社區(qū)。并開(kāi)始向好友脈沖式的連續(xù)分享，形成同心多圓的二次或多次擴(kuò)散。
我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。 而平凡中的不平凡，相同中的不同，每個(gè)人都可以活出自我，找到屬于自我的時(shí)尚。這引發(fā)了人民娛樂(lè)性的的復(fù)制風(fēng)潮。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始，中國(guó)社會(huì)人群，能審美的不多，都有著極強(qiáng)的“審丑”情節(jié)。非惡搞，不互動(dòng);非娛樂(lè)，不傳播，整個(gè)中國(guó)社會(huì)變成了一個(gè)大幽默(黑色的，黃色的，灰色的。。。。)
看的出，這背后絕非單純的群體自發(fā)，是一場(chǎng)有預(yù)謀有準(zhǔn)備的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，其模式是：廣告投放——網(wǎng)友惡搞，引發(fā)關(guān)注的事件——成功的網(wǎng)絡(luò)策劃發(fā)帖，網(wǎng)絡(luò)推手的推動(dòng)——傳統(tǒng)媒體關(guān)注——更大風(fēng)潮帶動(dòng)參與。各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合緊密。
而互聯(lián)網(wǎng)是草根文化基地，強(qiáng)調(diào)參與互動(dòng)、自我表達(dá)、包容性，以非主流推動(dòng)主流，。而社會(huì)人群也愿意參與配合，其內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)要求是1-娛樂(lè)性?xún)?nèi)容，2-產(chǎn)生互動(dòng)，3-覺(jué)得在玩，不是被廣告被操控。
智立方營(yíng)銷(xiāo)案例篇二
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的核心：90后新新人群
隨著2008還在北京奧運(yùn)會(huì)大出風(fēng)頭的李寧運(yùn)動(dòng)品牌，著急火燎的在2010年7月1日全面改換LOGO與Slogan，推出“90后李寧的概念”，且不論這個(gè)新標(biāo)志改換的成功與否，從李寧抓緊迎合90后人群的策略上，你就看的出來(lái)，抓住更年輕的一代，就是抓住發(fā)展的未來(lái)。品牌是需要時(shí)間在他們心中生根與培育。早一些讓產(chǎn)品溝通的目標(biāo)群體前移，是符合中國(guó)快速更新的預(yù)期經(jīng)濟(jì)模式的。
中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)史就是人群特質(zhì)變遷史，當(dāng)你還在批判80后沒(méi)有理想與堅(jiān)韌時(shí)，新的消費(fèi)主流85后、90后直接告訴你，他們只關(guān)心風(fēng)格酷不酷，不喜歡的就不相信，沒(méi)意思的就沒(méi)意義。 如果說(shuō)70后的是工作狂(有著很強(qiáng)的責(zé)任與使命感)，80后是不加班(工作只是生活一部分，我要我生活)，而90后是不工作(不能做廚子的裁縫不是好司機(jī)，我就是風(fēng)格)。 這是90后的雷人語(yǔ)錄，無(wú)論是否偏激偏頗，你至少可以洞察到這代人的特性： l 不喜歡老師的教條，自己最喜歡做的事，偏偏對(duì)我們講說(shuō)不好，很虛偽。
l 每天的心情，與明星相關(guān)，這絕對(duì)是90后活得更有品味的表現(xiàn)。
l 在日常生活中，規(guī)規(guī)矩矩穿衣的人不可交。
l 責(zé)任是父母的事，作為新一代，我們責(zé)任就是放棄責(zé)任，活出輕松。
l 工作難找，但男朋友不難找?？抗ぷ黟B(yǎng)不了，就換個(gè)思維讓男人養(yǎng)活。
l 這時(shí)代愛(ài)傻子都可以，千萬(wàn)別愛(ài)書(shū)呆子。因?yàn)樯底涌赡苁悄撤矫嫣觳牛珪?shū)呆子絕對(duì)是傻子。
。。。。。。。
他們用不同的角度看待事物他們從不墨守成規(guī)，他們也從不安于現(xiàn)狀，你可以引用他們，也可以否決他們，質(zhì)疑他們，頌揚(yáng)抑或是詆毀他們，但就是沒(méi)辦法漠視他們。因?yàn)樗麄兏淖兞耸挛?，他們發(fā)明、想象、治愈。他們探索、創(chuàng)造、引領(lǐng)。他們就是未來(lái)。
市場(chǎng)與品牌溝通進(jìn)入到了信息碎片的時(shí)代，已經(jīng)完不成“請(qǐng)消費(fèi)者注意”的廣而告之的任務(wù)，而只能好好改換角色“請(qǐng)注意消費(fèi)者”，不是告知，而是交流。用互動(dòng)與聯(lián)想的心理過(guò)程來(lái)完成交流。每個(gè)人都有自己的頻率與影響力圈層，無(wú)論是管理還是產(chǎn)品研發(fā)，你都必須比任何時(shí)代去深度理解消費(fèi)者心理人性。而在未來(lái)十年，所有的市場(chǎng)都必須深度洞察與研究90后的生活與心理，迎合他們，互動(dòng)他們，無(wú)論你喜不喜歡，他們已經(jīng)是社會(huì)即將到來(lái)的主流。
你也許會(huì)感嘆但必須面對(duì)的是：
世界是我們的，也是兒子們的，可最終是那幫孫子們的。
紅牛:
品牌背景：一個(gè)發(fā)源于泰國(guó)，興盛于歐洲，拓展于中國(guó)的能量型飲料。 2010年，紅牛成為中國(guó)羽毛球隊(duì)贊助商，借此契機(jī)，紅牛冠名贊助了兩廣業(yè)余羽毛球?qū)官?，旨在借?shì)進(jìn)一步提升紅牛的品牌影響力。該比賽在廣州、深圳、東莞等十個(gè)城市舉辦，最終決勝者，有機(jī)會(huì)與林丹同場(chǎng)競(jìng)技。
核心課題：如何讓紅牛借助此次活動(dòng)推動(dòng)公眾參與和試飲
解決方案：根據(jù)品牌特性與活動(dòng)特征，以“有能量無(wú)限量”為策略核心，擬定了“羽林爭(zhēng)霸”的活動(dòng)主題，響亮的宣傳口號(hào)傳達(dá)出了羽毛球賽事的主題，同時(shí)也體現(xiàn)了與林丹同場(chǎng)競(jìng)技的含義，具有廣泛的傳播效果。
品牌表現(xiàn)：為活動(dòng)設(shè)計(jì)了ICON與海報(bào)，實(shí)現(xiàn)立體呈現(xiàn)。
伊利
品牌背景：金典是伊利集團(tuán)一款頂級(jí)高端牛奶。上市以來(lái)分別調(diào)換了不同品牌概念，市場(chǎng)量的提升處于徘徊階段。
核心課題：如何與對(duì)手蒙牛特侖蘇進(jìn)行更好的區(qū)隔與PK，找尋誰(shuí)是最好牛奶的最佳主角。
解決之道：品牌核心理念從原來(lái)的“為愛(ài)珍選”到“活得純粹”，以原生態(tài)牧場(chǎng)為基礎(chǔ)，不與對(duì)手比檔次，而與對(duì)手比境界。以返璞歸真、天地合一的終極夢(mèng)想來(lái)表達(dá)金典牛奶的純粹與天然價(jià)值。
品牌表現(xiàn)：本支TVC在新西蘭拍攝執(zhí)行，以布萊恩亞當(dāng)斯的《Here I am》歌曲為記憶點(diǎn)。
智立方營(yíng)銷(xiāo)案例篇三
喬丹
挑戰(zhàn) Challenge:
喬丹體育，在中國(guó)市場(chǎng)已有一定的認(rèn)知度，但也面臨著品牌老化、與國(guó)際品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。2010年，喬丹體育迫切需要一次品牌的重塑。
解決方法 Solution:
找到品牌理念與體育精神之間的契合點(diǎn)，發(fā)起一場(chǎng)以“beyond yourself”為主題的廣告戰(zhàn)役。廣告將消費(fèi)者挑戰(zhàn)自我的艱辛歷程比喻為煉獄，詮釋出涅槃的痛苦和新生的喜悅。引發(fā)消費(fèi)者共鳴，在品牌與消費(fèi)者之間建立起有效的溝通。
結(jié)果 Result：
此廣告發(fā)布于中國(guó)部分城市，范圍包括央視、地方衛(wèi)視、戶(hù)外、平面、互聯(lián)網(wǎng)等媒體。引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌的一次飛躍與重生。
杰士邦
核心課題：全球推出最新款超薄裝首次上市。如何讓這款革命性產(chǎn)品引發(fā)消費(fèi)者試用與參與。
解決方案：以“愛(ài)革命”為品牌宣言，以“愛(ài)無(wú)阻礙”為號(hào)召，推動(dòng)一場(chǎng)新的情愛(ài)革命，以最大化消費(fèi)者互動(dòng)參與為目標(biāo)引發(fā)二次傳播。
品牌表現(xiàn)：
1、核心主視覺(jué);
2、TVC;
3、贈(zèng)品;
4、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)
5、以網(wǎng)絡(luò)為主戰(zhàn)場(chǎng)驅(qū)動(dòng)線上傳播、地面活動(dòng)、公關(guān)，影響店頭展示。
福田
品牌背景：北汽福田汽車(chē)股份有限公司成立于1996年8月28日，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國(guó)有控股上市公司。2008年，福田汽車(chē)品牌價(jià)值達(dá)221.57億元，在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)排名第三，在商用車(chē)行業(yè)排名第一。
核心課題：產(chǎn)品陣容、集團(tuán)品牌在公眾心理只有商用車(chē)的品牌印象。向乘用車(chē)進(jìn)軍要調(diào)整，以站在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中福田汽車(chē)2009年的視覺(jué)廣告?zhèn)鞑ド?，我們較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，更深入的了解企業(yè)整體的狀況，作品也更符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)突出科技與未來(lái)的主題。
解決之道：“你與未來(lái)只是一個(gè)科技的距離”。為了突出這個(gè)主題我們使用了幾個(gè)關(guān)鍵的幾個(gè)元素，機(jī)械手臂代表科技，孩子代表未來(lái)。并設(shè)計(jì)了幾個(gè)場(chǎng)景摘月，飛翔，潛海。科技引領(lǐng)你追尋未來(lái)。最終確定了其中一個(gè)在各媒體投放。
品牌表現(xiàn)：主題形象4篇稿件
江淮汽車(chē)
品牌背景：江淮悅悅是江淮汽車(chē)集團(tuán)針對(duì)年輕女性消費(fèi)群體，而新推出的一款高性?xún)r(jià)比的車(chē)型。
核心課題：全新的悅悅有一定的自身優(yōu)勢(shì)，卻也面對(duì)著眾多競(jìng)爭(zhēng)者給予的壓力，同時(shí)，推廣費(fèi)用方面的限制，也是我們遇到的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如何用巧妙的方式突破?
解決方案：提出了以“悅秀悅快樂(lè)”為主題的活動(dòng)傳播方案，采取贊助的形式將活動(dòng)植入《花兒朵朵》選秀類(lèi)電視節(jié)目，最終勝出者將成為悅悅的代言人;同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上征集所有叫做悅悅的女孩，用DV拍攝自己的故事上傳參與活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)。
品牌表現(xiàn)：
1、主打形象“花兒朵朵”選秀簽約代言;
2、“尋找悅悅女孩”互動(dòng)傳播;
3、分享悅悅的故事并給予大家
ASPOP
挑戰(zhàn) Challenge:
ASPOP是一個(gè)全新的都市時(shí)尚休閑女裝品牌，在市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)于該品牌完全沒(méi)有認(rèn)知的情況下，借助明星效應(yīng)，在二、三線城市，快速提高該品牌的知名度，建立品牌形象。
解決方法 Solution:
結(jié)合代言人趙子琪個(gè)人經(jīng)歷，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的洞察，結(jié)合產(chǎn)品自身在牛仔品類(lèi)中的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用牛仔本身象征自由，樂(lè)活的這一特點(diǎn)，號(hào)召消費(fèi)者以一種積極、樂(lè)觀、活在當(dāng)下的生活態(tài)度去面對(duì)生活，面對(duì)人生。從而得出“愛(ài)上旅程”這一傳播口號(hào)。把人生比喻成旅程，把每一次經(jīng)歷都當(dāng)成是一場(chǎng)風(fēng)景， 引起消費(fèi)者共鳴，在品牌與消費(fèi)者之間建立起有效的溝通。
結(jié)果Result ：
此廣告發(fā)布于中國(guó)的二三線城市，范圍包括地方衛(wèi)視、戶(hù)外、平面等媒體。引起了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌快速提高知名度的目標(biāo)。
SHOPPING MALL
品牌背景：該項(xiàng)目是首都機(jī)場(chǎng)地產(chǎn)集團(tuán)2010年在北京開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是北京南城第一家SHOPPING MALL。
核心課題：相對(duì)于北京西單、王府井、三里屯等成熟的商圈而言，北京南城的商業(yè)氛圍一直相對(duì)欠缺，人們的消費(fèi)觀念亦有待提升。而作為南城政府大力扶持的首地大峽谷，在政略上具有拉動(dòng)南城發(fā)展的宏觀高度，在戰(zhàn)略上具有改變南城生活的歷史使命。如何迎合市場(chǎng)、區(qū)隔對(duì)手、凸現(xiàn)自身，樹(shù)立首地大峽谷的品牌形象。
解決方案：首先在對(duì)首地大峽谷經(jīng)過(guò)調(diào)研分析之后，根據(jù)其規(guī)模體量以及業(yè)態(tài)特征，我們給出了區(qū)域型SHOPPINGMALL的定位。并結(jié)合南城人的消費(fèi)習(xí)慣與地域文化，提出了“歡樂(lè)生活家”的傳播理念。在傳播過(guò)程中，廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)用了時(shí)尚現(xiàn)代的插畫(huà)風(fēng)格，演繹出一種令人向往的生活方式。
品牌表現(xiàn)：系列插畫(huà)型廣告出街，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。2010年8月28日的開(kāi)業(yè)活動(dòng)非常成功，隨后推出的社區(qū)深度活動(dòng)進(jìn)一步拉動(dòng)了消費(fèi)人群。