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保險產品促銷策劃書范文

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保險產品促銷策劃書范文

  營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。為此學習啦小編為大家整理了關于保險產品促銷策劃書范文,歡迎參閱。

  保險產品促銷策劃書范文篇一

  前言

  上海華美公司是一家大型醫(yī)藥生產公司,該公司具有先進的科學技術,經多年潛心研究,研究出新一代保健品——健寶。

  此產品具有激活細胞、喚醒潛能、有效補充營養(yǎng)元素、激發(fā)生命活力等功能。 市場狀況

  中國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  隨著社會進步和經濟發(fā)展,人類對自身的健康日益關注。90年代以來,全球居民的健康消費逐年攀升,對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

  而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè),在短短二十多年時間里,已經迅速發(fā)展成為一個獨特的產業(yè)。保健品產業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,主要原因是人民生活水平明顯提高;其次,人民生活方式的改變,是保健品產業(yè)發(fā)展的重要契機;多層次的社會生活需要,為保健品產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。

  20xx年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結構,即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%,5000萬元到1億元的占12.5%,100萬元到5000萬元的占6.66%,10萬元到100萬元的企業(yè)最多,占41.39%,而10萬元以下的企業(yè)為38%。20xx年中國醫(yī)藥保健品進出口額突破300億美元大關,達到306.7億美元,同比增加20.4%。其中,出口額為196.1億美元,同比增加26.3%;進口額為110.6億美元,同比增長11.2%。

  20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿易再創(chuàng)歷史新高,達到385.9億美元,同比增加25.6%,其中,出口245.9億美元,同比增加25.1%,與全國整體出口增速相當;進口140億美元,同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外貿易順差達105.9億美元,但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。

  2016年1-9月,中國保健品進出口額1.45億美元,同比上升29.28%,其中出口額6267萬美元,同比增長21.32%;進口額8231萬美元,同比增長36.08%。

  中國保健食品產業(yè)盡管10年前規(guī)模很小,經過多年快速發(fā)展,已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),但是,中國保健食品產業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下,中國保健品產業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

  消費者研究

  消費者分析

  1、消費者購買保健品的原動力

  ① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭,人們工作忙碌,生活壓力大,加上生存環(huán)境的污染嚴重和越來越高的醫(yī)療費用,促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

  ② 人們的生活水平越來越高,保健意識好,有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

 ?、?大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后,才確切引發(fā)出服用保健品的念頭,可見,許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

 ?、?消費者對保健品的療效希望,主要有:

  ● 恢復體能、補充精力

  ● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

  ● 改善睡眠

  ● 抗疲勞、抗衰老

  ● 防治心血管疾病和老年病癥

  2、影響消費者購買保健品的因素

  ① 外因:

  ● 廣告宣傳因素:大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品,主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

  ● 社會關系因素:一方面中國人重視關系網(wǎng),在購買保健品的決策過程中,以親朋好友為中心的關系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面,我國流行節(jié)日送禮,而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

  ● 特殊相關群體:家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費,起到了重要推動作用。其中,相當部分的保健品來自家庭,促銷員對送禮的購買者起作用,醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

  ● 價格因素:消費者在選擇保健品時,對價格比較看重,尤其是老年消費者,價格因素對自用者的影響比較明顯。

 ?、?內因:社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力,而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

  ● 時尚因素:如今人們的生活水平越來越高,購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說,收入越高,服用保健品者越多。

  ●傳統(tǒng)文化影響:從古至今,人們都比較重視食養(yǎng),國人長期形成的“身體好,靠補品”的心理,為保健品的拓展提供了很大空間。

  ● 社會從眾心理:模仿因素、感染因素和從眾因素,均成為人們服用保健品的社會心理原因。

  3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

  現(xiàn)代人們的消費越來越趨向理性化,其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程:

  確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/

  停購

  ● 確定問題:

  因生活、工作壓力以及自感身體不適,在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后,就會產生對保健品的需要。

  ● 收集信息:

  即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納,視覺化的闡釋,了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式,價格等信息。

  ● 對備選方案的評價

  在收集了足夠的保健產品信息后,就會確定幾種保健品,并對它們進行比較、評價,一般還會向營業(yè)員或親友問詢。

  ● 選擇產品

  經過上面的比較、評價和咨詢,消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

  ● 購買試用

  當消費者在心理確定了一種保健品后,就會產生購買行為,進行試用。 ● 檢驗比較

  消費者服用后,通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程,以得出是否再次購買的決定

  ● 再購/停購

  當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候,就會產生物超所值的念頭,便會再次產生購買行為;反之,消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。 競爭分析

  1、以機體調節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少,但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。

  上海的保健品市場有一定的發(fā)展歷史,保健品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經驗,品牌意識增強,具備了一定的實力,并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多,當一個企業(yè)以其強大品牌介入時,除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外,與其它品牌的正面沖突并不大。因此進行充分的市場細分,占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關鍵。

  2、競爭對手整體分析

  在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當中,市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產品介入,但這些產品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點,一般不與其它同類型的產品發(fā)生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產品的基本功能相似,但技術、原料、原理不盡相同,可以引發(fā)出的功效概念多種多樣,并切入不同的目標消費群,再加上市場巨大,因此本領域的保健品的競爭呈外緊松態(tài)勢。

  下面為07年的購買保健品的數(shù)據(jù)。

  其他

  生命元

  雪蓮蟲草補酒

  牛初乳

  昂利一號

  匯仁腎寶

  海王金尊

  佳加鈣

  阿膠鈣

  紅桃k

  太太口服液

  黃金搭檔

  腦白金

  0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

  由此可看出,保健品市場競爭激烈。

  產品性質

  性質:“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產品。

  原料:含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。

  成份:硒(se)、氨基酸、鐵(fe)、錳(mn)、鋅(zn)、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。

  特點:“健寶”沖劑是由來自中國大陸、臺灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術,攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高,效果顯著,榮獲美國“發(fā)明城”獎,并得到醫(yī)學界泰斗吳介平教授的極高評價。

  科學原理:“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能,人體的潛能未激發(fā)前只使用10%—25%的能量,服用“健寶”沖劑后,可以激活細胞,激發(fā)人體能量至60%左右。

  主要作用:“健寶”采用國際領先的速凍活性提取技術,從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等,并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術先進,從而保證了產品有效成份極具活性并較少流失,具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。

  輔療作用:對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。

  保險產品促銷策劃書范文篇二

  市場定位

  屬保健品中的高檔產品,是新一代高品質保健品的代表,科技含量更高,功效更顯著。

  主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  “健寶”采用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術”技術,是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術的有效結合,科技含量更高,工藝更精湛,品質更出眾,效果更顯著,代表了保健品未來的發(fā)展方向。

  比一般的保健品更有較高的“補藥”價值,是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應酬,缺乏足夠休息和鍛煉,體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士,讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

  運用來自美國的生物工程技術,是保健品中的上品。

  “健寶”品質出眾,品位高雅,是送禮的佳品。

  功能定位

  激活細胞 喚醒潛能

  有效補充營養(yǎng)元素

  激發(fā)生命活力

  營銷目標和戰(zhàn)略

  目標

  通過一定的市場營銷手段,是該產品占領一定的市場份額,以給企業(yè)帶來一定的經濟效益。

  戰(zhàn)略

  基本體制:廠家—經銷商—零售商

  為了增強廠家對銷售渠道的控制能力,增加銷售網(wǎng)點和銷量,保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,不宜多,這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持,調控市場。 渠道建設與運作

  渠道建設以終端建設為中心,讓產品、信息、服務直接面對消費者,有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷,快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作,優(yōu)勢互補、互相促進,資源信息共享,形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

  營銷策略

  1、 產品策略

  在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。

  根據(jù)“健寶”沖劑的產品定位、目標消費群定位以及產品和市場的特點,建議如下策略:

  統(tǒng)計顯示,上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑,而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產品推廣的進一步深入,應考慮推出膠囊或口服液。

  在產品包裝上,應體現(xiàn)高定位的設計理念,在色彩構圖方面以華貴、現(xiàn)代的風格為主線,在外型包裝方面以產品特點、消費群特征為主體,凸現(xiàn)其與眾不同的風格,給消費者以高品質的第一印象,區(qū)隔同類產品。

  在包裝設計上充分考慮精美禮品的要求,使其更合適目標消費群定位中核心人群白領的消費特征,以有效推動禮品這一市場需求。

  2、價格策略

  以“高品質、中高定價”的反差價格策略擴大產品的銷售面。

  在產品上市之時應采用中高價策略,普通一包的價格可定在90——100元左右,禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場,二可以樹立產品的高檔品牌形象,三可以用“高品質,中高價位”的反差贏得市場。

  保險產品促銷策劃書范文篇三

  市場定位

  屬保健品中的高檔產品,是新一代高品質保健品的代表,科技含量更高,功效更顯著。

  主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  “健寶”采用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術”技術,是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術的有效結合,科技含量更高,工藝更精湛,品質更出眾,效果更顯著,代表了保健品未來的發(fā)展方向。

  比一般的保健品更有較高的“補藥”價值,是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應酬,缺乏足夠休息和鍛煉,體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士,讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

  運用來自美國的生物工程技術,是保健品中的上品。

  “健寶”品質出眾,品位高雅,是送禮的佳品。

  功能定位

  激活細胞 喚醒潛能

  有效補充營養(yǎng)元素

  激發(fā)生命活力

  營銷目標和戰(zhàn)略

  目標

  通過一定的市場營銷手段,是該產品占領一定的市場份額,以給企業(yè)帶來一定的經濟效益。

  戰(zhàn)略

  基本體制:廠家—經銷商—零售商

  為了增強廠家對銷售渠道的控制能力,增加銷售網(wǎng)點和銷量,保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,不宜多,這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持,調控市場。 渠道建設與運作

  渠道建設以終端建設為中心,讓產品、信息、服務直接面對消費者,有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷,快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作,優(yōu)勢互補、互相促進,資源信息共享,形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

  營銷策略

  1、 產品策略

  在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。

  根據(jù)“健寶”沖劑的產品定位、目標消費群定位以及產品和市場的特點,建議如下策略:

  統(tǒng)計顯示,上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑,而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產品推廣的進一步深入,應考慮推出膠囊或口服液。

  在產品包裝上,應體現(xiàn)高定位的設計理念,在色彩構圖方面以華貴、現(xiàn)代的風格為主線,在外型包裝方面以產品特點、消費群特征為主體,凸現(xiàn)其與眾不同的風格,給消費者以高品質的第一印象,區(qū)隔同類產品。

  在包裝設計上充分考慮精美禮品的要求,使其更合適目標消費群定位中核心人群白領的消費特征,以有效推動禮品這一市場需求。

  2、價格策略

  以“高品質、中高定價”的反差價格策略擴大產品的銷售面。

  在產品上市之時應采用中高價策略,普通一包的價格可定在90——100元左右,禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場,二可以樹立產品的高檔品牌形象,三可以用“高品質,中高價位”的反差贏得市場。

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