產(chǎn)品的營銷策劃參考方案

　　在確定營銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行營銷方案，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品的營銷策劃參考方案相關(guān)資料，供您參考。

　　產(chǎn)品的營銷策劃參考方案范文一

　　品牌策劃就是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)的方法和一些藝術(shù)加工來達(dá)到自己想要的效果。一個(gè)好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎(chǔ)保障。有效的避免損失，那怎么樣才能寫出一份品牌策劃書呢，來看看下面我們出國留學(xué)網(wǎng)策劃書頻道給大家的答案

　　一、 前言

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

　　從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。

　　回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹一幟。

　　二、 市場分析(略)

　　三、 廣告定位

　　1、市場定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告對象定位：

　　四、 營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

　　4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、 廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　?、僖龑?dǎo)期：

　　·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

　　·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

　　·初步樹立品牌的形象。

　?、诩訌?qiáng)期：

　　·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

　　·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　?、垩a(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

　　·自由如風(fēng)

　　·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　　①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

　?、?、拍攝并制作高檔次的畫冊;

　?、?、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊;

　?、?、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

　?、?、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

　?、?、促銷活動：

　　引導(dǎo)期：

　　·幾個(gè)銷售終端的建立

　　·VIP卡的免費(fèi)派送

　　·開業(yè)活動

　　加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會

　　補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動

　　六、 行動方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)

　　1、廣告媒體策略：(見附件1)

　　2、畫冊制作策劃

　　·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

　　·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　·模特：專業(yè)模特2名，

　　·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

　　·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

　　注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元

　　3、展會策劃

　　·展會地點(diǎn)：深圳香港 北京 上海

　　·展會時(shí)間：

　　·活動目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專業(yè)服裝展會這個(gè)平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

　　—吸引全國各地的經(jīng)銷商

　　·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

　　·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

　　·廣告：會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》《服飾商情》

　　·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

　　·會場人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

　　·裝修設(shè)計(jì)及施工：

　　·工作日程及人員安排

　　工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

　　參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理

　　落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

　　確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部

　　展廳布置 策劃部

　　營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

　　開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

　　財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持

　　資金預(yù)算：展廳租金：200000元

　　裝修：180000元

　　會刊廣告一版：120000元

　　手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元

　　加盟手冊：3000份 人民幣：8000元

　　媒體邀請函：50份人民幣：1000元

　　商家邀請函：500份 人民幣：2000元

　　人員費(fèi)用：15000元

　　合計(jì)：人民幣：533000元

　　4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃

　　·會議主題：品牌新聞發(fā)布

　　·會議地址：星級酒店

　　·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志;全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)

　　·時(shí)間安排：

　　·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　場地租金：8000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元(5個(gè))

　　就餐費(fèi)：10000元

　　其他費(fèi)：6000元

　　合計(jì)：50000元

　　5、加盟手冊： (省略)

　　6、店員培訓(xùn)手冊： (省略)

　　7、促銷活動規(guī)劃： (省略)

　　8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì)：150000元

　　七、 費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬

　　產(chǎn)品的營銷策劃參考方案范文二

　　目錄：

　　一、市場調(diào)研計(jì)劃

　　二、行業(yè)市場環(huán)境分析

　　三、目標(biāo)市場分析

　　四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　六、品牌分析

　　七、品牌建設(shè)

　　一、市場調(diào)研計(jì)劃

　　1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

　　2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

　　3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等

　　4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;

　　5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

　　1)街頭訪問：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

　　2)售點(diǎn)訪問：

　　專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

　　3)售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

　　6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

　　產(chǎn)品的營銷策劃參考方案范文三

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　　(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

　　(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

　　(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

　　1、全國市場現(xiàn)狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國市場發(fā)展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

　　(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。