服裝營(yíng)銷論文分析范文
服裝營(yíng)銷論文分析范文
服裝營(yíng)銷美學(xué)的概念是根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和需要而提出的。營(yíng)銷美的概念古已有之,并且在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中也有諸多體現(xiàn)。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于服裝營(yíng)銷論文分析范文,歡迎參閱。
服裝營(yíng)銷論文分析范文篇一
[摘 要]伴隨著新世紀(jì)的到來,中國新經(jīng)濟(jì)的騰飛,我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長(zhǎng)的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用,將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時(shí)代的步伐,服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。全球經(jīng)濟(jì)一體化,國際競(jìng)爭(zhēng)加劇。服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析,企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境,不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略,以適應(yīng)環(huán)境的變化,從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。
[關(guān)鍵詞]服裝 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌效應(yīng) 營(yíng)銷策略
美國著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,菲利普·科特勒指出:“市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)功能,它辨認(rèn)現(xiàn)時(shí)還沒有得到滿足的需要和欲望,規(guī)定和衡量它們的范圍大小,確定一個(gè)能夠最好為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),以及決定服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)一個(gè)社會(huì)需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念,我們清楚的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的作用之重。從宏觀方面來講,市場(chǎng)營(yíng)銷被全球所有的國家使用,有利地加強(qiáng)了各國之間的聯(lián)系,是各國、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來講,市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展順利與否,直接關(guān)系到我們國家的命運(yùn)。所以我們要認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想,進(jìn)而滿足衣著需要,并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)銷售和服務(wù)的整個(gè)過程及所有的活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換,獲得工人最大利潤(rùn)。
眾所周知,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣以消費(fèi)者需求為中心,從研究消費(fèi)者開始到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求和服裝的流行趨勢(shì),只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究,服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)和變幻無窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)緊緊圍繞住滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求變化趨勢(shì),而能及時(shí)做好更改應(yīng)對(duì)其變化的策略,努力創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)謀取利潤(rùn)而展開大規(guī)模的總體營(yíng)銷活動(dòng),達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。
伴隨著新世紀(jì)的到來,中國新經(jīng)濟(jì)的騰飛,我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用,將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時(shí)期新產(chǎn)品的誕生,人類心理的需求變化,服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)師的構(gòu)想設(shè)計(jì),到工人生產(chǎn),再到銷售人員的推銷,這一整體過程無時(shí)無刻不滲透著營(yíng)銷的理念。現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營(yíng)銷過程,服裝營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連,是緊緊圍繞“消費(fèi)者的需求”這一核心理念而展開的。
作為一個(gè)服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,一位杰出的設(shè)計(jì)師就必須清楚的認(rèn)識(shí)到自己設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對(duì)的消費(fèi)人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何,才能真正地為企業(yè)做出貢獻(xiàn),更顯自己的設(shè)計(jì)理念。同時(shí),銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限,售后服務(wù)方式等等,從而更準(zhǔn)確地制定出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷組合。當(dāng)今的服裝市場(chǎng)消費(fèi)變化加快,需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場(chǎng)銷售中都難以正確的預(yù)測(cè)和描述。因此,在社會(huì)飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場(chǎng)規(guī)律,這是指導(dǎo)服裝市場(chǎng)銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向,我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失,才會(huì)順著我們的航標(biāo)順利的起航。
市場(chǎng)營(yíng)銷在國企中到底值多少錢,沒有人能定得了它的價(jià)值,它給你的時(shí)候不是自給的,收回去的時(shí)候卻是無償?shù)?。企業(yè)以滿足消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心,并在滿足消費(fèi)者需求的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。由于市場(chǎng)需求的高彈性,消費(fèi)者對(duì)服裝發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)有直接的影響,所以作為服裝企業(yè),特別是時(shí)裝企業(yè),一定要把握住市場(chǎng)機(jī)遇,發(fā)現(xiàn)不同的市場(chǎng)需要,重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)要合理的衡量出服裝的商品價(jià)值、文化價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值,并使之完美的結(jié)合起來,爭(zhēng)取創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展,我國的商品經(jīng)濟(jì)有了前所未有的發(fā)展,為了跟上時(shí)代的步伐,服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當(dāng)今社會(huì)中,品牌產(chǎn)品層出不窮,在一定程度上滿足了人們的服裝消費(fèi),受到了消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢(mèng)等西服品牌,就是現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。此外,現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活方式也在不斷的改變。
有些人雖然出身于同一社會(huì)階層,接受著同一文化的熏陶,具有相似的個(gè)性,但由于不同的生活方式,他們的活動(dòng)、興趣和見解也就有所不同,表現(xiàn)在對(duì)服裝的選擇上也有所差異?,F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時(shí)間增加、內(nèi)容豐富,使得人們的生活方式趨向于多樣化,他們有能力、也有閑暇時(shí)間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對(duì)旅游和參加體育活動(dòng)的興趣大為增加,穿著休閑服裝的人越來越多。因此,企業(yè)了解消費(fèi)者的生活方式,也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上,加強(qiáng)企產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者生活方式的影響,使消費(fèi)者的生活變得更加文明、健康和舒適。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨、全球經(jīng)濟(jì)一體化,使國際競(jìng)爭(zhēng)加劇。特別是作為所有時(shí)尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè),更應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析,企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境,不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略,以適應(yīng)環(huán)境的變化,從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,也能進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力,為以后更好的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
例如;領(lǐng)慧時(shí)裝有限公司u&I經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢(shì)是簡(jiǎn)潔、自然、張揚(yáng)個(gè)性。因此,在設(shè)計(jì)中融入了簡(jiǎn)約的大都市風(fēng)格,將重點(diǎn)放在剪裁和用料的細(xì)節(jié)上,在自然簡(jiǎn)約的潮流中強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的設(shè)計(jì)方式,以此烘托出女性獨(dú)有的非凡氣質(zhì)。該公司的服裝一經(jīng)推出,就受到了廣大女性消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明,研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境增強(qiáng)了u&I公司的能力,使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。我認(rèn)為,任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏,順應(yīng)其變化趨勢(shì),就能避免環(huán)境的不利因素可能對(duì)企業(yè)造成的危害,從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì),擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模??梢娫谏鐣?huì)環(huán)境瞬息萬變的今天,企業(yè)重視研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境勢(shì)在必行。
我們的民族是偉大的,但是我們的國家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有繁榮富強(qiáng),困難還有很多很多,需要千千萬萬強(qiáng)者才能振興,才能崛起。結(jié)合我國的國情與企業(yè)自身的特點(diǎn),充分發(fā)揮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用,使自身在動(dòng)蕩激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,才能進(jìn)一步參與到國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去,促進(jìn)中國服裝業(yè)的騰飛,使我國永立世界強(qiáng)國之林。
服裝營(yíng)銷論文分析范文篇二
【摘要】文章以 分析 東莞服裝的 發(fā)展 歷程與品牌營(yíng)銷的運(yùn)作模式為出發(fā)點(diǎn),從品牌營(yíng)銷的角度開拓思路,提出了相關(guān)經(jīng)營(yíng)服裝品牌的幾項(xiàng)策略。
【關(guān)鍵詞】東莞服裝 企業(yè) ;品牌營(yíng)銷;品牌 文化
東莞是全國乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一, 中國 入世后,中國服裝品牌面臨國際與國內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,如何迎接雙重挑戰(zhàn),是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí) 問題 。
一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程
由于 歷史 原因,建國后,我國的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國最早期發(fā)展起來的服裝名城,東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1. 計(jì)劃 經(jīng)濟(jì) 時(shí)期。服裝企業(yè)自主權(quán)不大,產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配,服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場(chǎng),人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念;2. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開放初始階段,隨著人們生活水平的提高,東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群;3. 完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代,進(jìn)入了快速發(fā)展階段,服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展,作為發(fā)展中國家的一個(gè)服裝名城,東莞的定位是打造世界加工廠,服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè),品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開始形成。
隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上,比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等,東莞商人也不例外。2004年,東莞虎門民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國服裝服飾博覽會(huì),12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位,總展位數(shù)占廣東省展位的1/3,這是虎門鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國際服博會(huì),且為歷次參展規(guī)模之最。
隨著改革開放步伐的加大,東莞形成了一批品牌。如 “異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國內(nèi)市場(chǎng)上有一定的 影響 力,還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)通過“100萬重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。
一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)賣品牌,三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,四流的企業(yè)賣苦力,我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量,東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業(yè)還沒有擺脫 “加工經(jīng)濟(jì)”的定位。東莞服裝要能在以后競(jìng)爭(zhēng)中站住腳,必須注重品牌經(jīng)營(yíng)的策略,把成功的品牌維護(hù)好,把新的品牌打造出來,并努力打造出有世界影響力的品牌。
服裝營(yíng)銷論文分析范文篇三
服裝品牌經(jīng)營(yíng)的幾種策略
(一)選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位
定位是企業(yè)品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ) 工作。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,惟一的選擇就是差別化,而定位正是在戰(zhàn)略上達(dá)到差別化的最有效的手段之一。對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略沒計(jì),以使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位明確、個(gè)性鮮明,才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。所以企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,在競(jìng)爭(zhēng)過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況,掌握消費(fèi)者具體的需求變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
東莞休閑服裝品牌確定的“ 時(shí)尚 休閑”風(fēng)格是市場(chǎng)定位的成功案例。“時(shí)尚休閑”服裝的市場(chǎng)定位是面向18~30歲的年輕人。18~30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體,雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的,但消費(fèi)頻率是最高的,他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺,他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此,把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中,在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素,款式、色彩方面更新穎多變,則會(huì)更符合 現(xiàn)代 年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。
在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購買力,從而能有效地吸引大量年輕顧客。時(shí)裝是時(shí)尚的載體,多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。但年輕消費(fèi)者,以及普通的工薪階層囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張,在購買時(shí)都不得不忍痛割愛,通??炊噘I少。而時(shí)尚休閑則成功地填補(bǔ)該市場(chǎng)缺口。
正確的市場(chǎng)定位是品牌成長(zhǎng)和壯大的前提。尋求差異,尋求市場(chǎng)的隱蔽的空白,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)目標(biāo)顧客塑造造企業(yè)個(gè)性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個(gè)性化,發(fā)展出一條屬于自己的市場(chǎng),開拓一片屬于自己的天空。
(二)采用品牌授權(quán),快速進(jìn)入市場(chǎng)
品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷商間通過協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類別的產(chǎn)品使用,在《財(cái)富》雜志所列500家大型企業(yè)中,l/3以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。
鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀,現(xiàn)階段可通過專業(yè)化的品牌授權(quán)公司,根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求,購買一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上享有較高知名度的成熟國際品牌,使用于自身的服裝產(chǎn)品,以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額或消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。而需要支付給品牌所有者的,只是相對(duì)于進(jìn)口商品成本低得多的權(quán)利金,即品牌許可使用費(fèi),從而發(fā)展適合中國市場(chǎng)的國際知名服裝品牌。在東莞,某服裝企業(yè)老板說過:“做企業(yè)就是要追求利潤(rùn),采用品牌授權(quán),引進(jìn)國外知名品牌進(jìn)行生產(chǎn),每年可以賺多少錢自己可以很清楚,工廠 管理好了也不用花太多的時(shí)間,管理費(fèi)用低,效率高,產(chǎn)出也高。營(yíng)銷推廣費(fèi)用降低,自己搞品牌沒有 經(jīng)驗(yàn),花費(fèi)大,風(fēng)險(xiǎn)也大。”所以可以清楚看到,服裝企業(yè)在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場(chǎng),并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。
借船出海,依托國外知名品牌的形象,借鑒其成功的經(jīng)營(yíng)理念和方式,走一條品牌運(yùn)作的捷徑,利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己,分享世界著名品牌的成功與市場(chǎng)。這樣的營(yíng)銷模式主要使用于個(gè)別企業(yè)實(shí)力還沒能壯大,打造自身品牌資金不足,本身企業(yè)知名度不高的情況下,使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。
東莞早期也出現(xiàn)了很多類似的企業(yè),但這些企業(yè)通過了發(fā)展增強(qiáng)了實(shí)力,重新打造出一個(gè)屬于自己的品牌,從而走上發(fā)展自己品牌的道路。
(三)運(yùn)用品牌管理,塑造品牌價(jià)值
東莞的服裝企業(yè)對(duì)服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注,鑄造服裝品牌對(duì)企業(yè)來講,是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過程。東莞的服裝品牌要想長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠,需要走的路還十分漫長(zhǎng)。市場(chǎng) 環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺醒,將作為一種外在壓力,促使服裝品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。
在品牌管理和塑造品牌價(jià)值上,東莞也有發(fā)展得較為好的例子,全國著名品牌“以純”,于1999年下半年,老客戶再到虎門富民去批發(fā)“以純”時(shí)突然發(fā)現(xiàn),整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發(fā)生意非常紅火之時(shí),“以純”轉(zhuǎn)走專賣路線,當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解。回憶當(dāng)年的這一“反常”舉動(dòng)時(shí),董事長(zhǎng)郭東林曾說,隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展,再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng),顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。管理層果斷地作出決定:以特許經(jīng)營(yíng)的方式,走品牌專賣之路,打造出含金量更高的“以純”品牌,提高“以純”文化檔次和品位。
(四)加大服裝 研究 設(shè)計(jì)投入力度
品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場(chǎng)上去。但是,服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話,你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng),跟著市場(chǎng)走,還要能預(yù)測(cè)市場(chǎng),比市場(chǎng)早走一步,研究設(shè)計(jì)出 時(shí)尚 新款服裝。
有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場(chǎng)活動(dòng)都能將消費(fèi)者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購買服裝產(chǎn)品的熱情,雖然這種效果是單純的技術(shù)無法做到的。但由杰出的 藝術(shù) 家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無二的設(shè)計(jì),盡管花費(fèi)頗巨,卻常常能引來消費(fèi)者會(huì)心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳,而且能夠真正推廣出去,就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。
針對(duì)東莞的特色,東莞服裝通過宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾,作為其特色服裝,以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體,是東莞服裝設(shè)計(jì)的理念。近年來,東莞著力于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才,投入研發(fā)資金,以把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者。而正因這樣,很多服裝品牌在東莞得到了充分的 發(fā)展 。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個(gè)大 環(huán)境下而突起來的服裝品牌。所以, 企業(yè) 發(fā)展具有自己特色的服裝,必須對(duì)服裝研究設(shè)計(jì)投入足夠的力度與重視。
通過吸納人才和引用相關(guān)營(yíng)銷模式,才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。東莞的服裝企業(yè)通過引入更多更加優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師,打造有自己特色的服裝品牌??朔跇淞⒎b品牌初期資金、人才不足的障礙,有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),只有吸納更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應(yīng)性和 經(jīng)濟(jì) 效益性。
(五)增強(qiáng)品牌推廣意識(shí)
首先,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè),因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中應(yīng)不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況,掌握消費(fèi)者具體的需求變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口,使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
其次,加強(qiáng)服裝品牌的 文化品位,樹立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化,所以,品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂。
消費(fèi)者購買產(chǎn)品不僅僅選購產(chǎn)品本身的使用功能,還越來越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營(yíng)銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊(yùn),搞特色營(yíng)銷。針對(duì)初期東莞服裝企業(yè)推廣意識(shí)薄弱的特點(diǎn),很多企業(yè)通過 學(xué)習(xí) 和吸收一批品牌推廣的營(yíng)銷隊(duì)伍。東莞成功的企業(yè)如“以純”為例,“以純”除了通過一般的廣告宣傳和 網(wǎng)絡(luò) 媒體宣傳外,還通過在電視連續(xù)劇《超級(jí)女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席,還中選2006FIFA德國世界杯標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識(shí)。
東莞服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營(yíng)銷才能更好的、有針對(duì)性的把自己的品牌推出去,才能打造出有活力,有 影響 力的知名品牌;也只有這樣才能把東莞服裝這個(gè)品牌推向世界。要打造東莞服裝這個(gè)大品牌,東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多,要走的路還很漫長(zhǎng)。
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