經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例

　　什么是饑餓營(yíng)銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例，歡迎參閱。

　　經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例之小米：

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，不得不說(shuō)小米的營(yíng)銷是很成功的。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候，是說(shuō)其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說(shuō)的是小米的饑餓營(yíng)銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來(lái)看看小米饑餓營(yíng)銷案例分析。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，不得不說(shuō)小米的營(yíng)銷是很成功的。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候，是說(shuō)其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說(shuō)的是小米的饑餓營(yíng)銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來(lái)看看小米饑餓營(yíng)銷案例分析。

　　在說(shuō)小米的饑餓營(yíng)銷案例分析之前，先來(lái)普及一下什么叫做饑餓營(yíng)銷。饑餓營(yíng)銷指的是商品的賣家為調(diào)控市場(chǎng)的供求關(guān)系，有意識(shí)的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量，制造產(chǎn)品在市場(chǎng)供求中產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象，可以保持產(chǎn)品較高的售價(jià)，提高產(chǎn)品提潤(rùn)，提高品牌價(jià)值的目的。但同時(shí)饑餓營(yíng)銷需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客戶得慘狀了?？傮w來(lái)說(shuō)饑餓營(yíng)銷能做得如此成功，得益于以下幾個(gè)方面：

　　第一是產(chǎn)品的營(yíng)銷策略做的好，發(fā)燒友手機(jī)的定位是給小跑手機(jī)留下了深深地品牌烙印、高品質(zhì)的評(píng)價(jià)配置及低價(jià)格的定位，釋放消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，對(duì)產(chǎn)品的包裝是相當(dāng)?shù)?ldquo;頂級(jí)”，捕獲了許多用戶的心。

　　第二是用低價(jià)和口碑相傳開啟市場(chǎng)。價(jià)格是影響企業(yè)受益的因素，也是影響用戶購(gòu)買的因素，若沒(méi)有社交時(shí)代的口碑相傳，小米手機(jī)又怎么能迅速在短短時(shí)間內(nèi)紅遍市場(chǎng)。小米手機(jī)的本身價(jià)值就是促進(jìn)小米手機(jī)“缺貨”的重要因素，他們相信好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話若沒(méi)有口碑相傳，小米這樣低價(jià)位的手機(jī)也就是所謂的屌絲產(chǎn)品而已。

　　第三是全線上的銷售渠道策略。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代潮流，還節(jié)省了市場(chǎng)和渠道成本，這也是小米能制定低價(jià)銷售的原因。

　　第四是小米高調(diào)的促銷公共策略。小米的發(fā)燒友，是促進(jìn)小米手機(jī)大紅的重要推手，再加上前期的宣傳造勢(shì)預(yù)熱足、滿足吊人胃口的心理與高調(diào)的新聞發(fā)布會(huì)(就比如說(shuō)8月16如在北京召開的，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如此高調(diào)的NO.1)，再加上給手機(jī)制定購(gòu)買相關(guān)的規(guī)則，只有之前關(guān)注的發(fā)燒友才有資格買得到，價(jià)格不在貴而在于買不到，用戶精準(zhǔn)率高，不引人注目也難，讓買不到手機(jī)的人蠢蠢欲動(dòng)。

　　通過(guò)對(duì)小米饑餓營(yíng)銷案例分析，讓人不得不佩服小米對(duì)于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位，對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)信息了解滲透，這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營(yíng)，才能取得這么大的轟動(dòng)，造就了如今小米的成功。

　　經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例之蘋果iPhone手機(jī)：

　　饑餓營(yíng)銷就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個(gè)又一個(gè)包袱，而每個(gè)包袱都會(huì)贏得用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶的胃口被掉足的時(shí)候，發(fā)布產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的營(yíng)銷效果能達(dá)到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度

　　饑餓營(yíng)銷也是一種口碑營(yíng)銷，利用大家對(duì)信息的關(guān)注造成口碑傳播。

　　在iPhone手機(jī)的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂(lè)播放器上修煉已久的“饑餓營(yíng)銷”和“病毒營(yíng)銷”推向了一個(gè)新的高度。

　　在已經(jīng)推出iPhone的市場(chǎng)自不必說(shuō)，在中國(guó)這個(gè)蘋果從未做過(guò)任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，而且并沒(méi)有正式進(jìn)入的市場(chǎng)，通過(guò)個(gè)人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到了一個(gè)令人吃驚的數(shù)量——40萬(wàn)部。

　　每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日，美國(guó)研究公司In-Stat援引中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行著最多40萬(wàn)部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。

　　饑餓感的產(chǎn)生：

　　蘋果此次將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望——從對(duì)于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆測(cè)和猜想，到其商業(yè)模式的實(shí)施。

　　一兩年來(lái)，外界只知道蘋果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來(lái)。

　　直到蘋果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過(guò)的。事實(shí)上，iPhone開發(fā)過(guò)程中與運(yùn)營(yíng)商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Yahoo和Google進(jìn)行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋果措施的完善。　作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機(jī)的真身，甚至許多蘋果高級(jí)管理人員在發(fā)布會(huì)上也是第一次看到iPhone。

　　最終，蘋果決定在正式發(fā)售前5個(gè)多月就舉行發(fā)布會(huì)，這也是精心安排的。因?yàn)樵僖矡o(wú)法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國(guó)聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋果就再也無(wú)法控制信息的傳播。

　　而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會(huì)上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡(jiǎn)單介紹了iPhone的功能和外形。

　　隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬(wàn)部iPhone手機(jī)。蘋果原來(lái)的目標(biāo)是在2007年年底之前銷售100萬(wàn)部iPhone，實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

　　饑餓營(yíng)銷模式

　　饑餓營(yíng)銷，從蘋果到騰訊

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，所謂的饑餓營(yíng)銷，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象，從而將商品維持在一個(gè)較高的售價(jià)，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

　　應(yīng)用最為成功的，莫過(guò)于蘋果公司了。

　　每次在蘋果新的產(chǎn)品面市前，它都會(huì)先進(jìn)行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個(gè)多么完美，多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市。

　　發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。

　　于是乎，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，一機(jī)難求。

　　最開始的時(shí)候，蘋果方面的解釋是，蘋果公司產(chǎn)能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

　　不過(guò)很快，果粉們也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。

　　能買得起蘋果的人，自然是有錢人，而有錢人，絕大部分，都是見過(guò)世面，智商不低的存在。開拓者文學(xué)網(wǎng)

　　Iphone4缺貨了，蘋果公司就應(yīng)該想到應(yīng)對(duì)辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產(chǎn)能不足這一點(diǎn)，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?

　　但是接下來(lái)ipad2呢，還是需要通宵排隊(duì)，還是缺貨!

　　在接下來(lái)的iphone4s，同樣如此，甚至在最開始的售價(jià)上再加1000，也是一機(jī)難求!

　　好吧，傻子也看出來(lái)了。

　　蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點(diǎn)，就是只讓極少數(shù)的人買到，其他的果粉，我饞死你們。

　　餓一餓，食欲飆升了。

　　再次開售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊(duì)去了。

　　額，有點(diǎn)門道的，那就托關(guān)系走捷徑。

　　一個(gè)字——快!

　　你不快?

　　萬(wàn)一又沒(méi)了怎么辦?

　　看著看著，就有點(diǎn)像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...

　　終于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家站出來(lái)，點(diǎn)名批評(píng)了蘋果這是在進(jìn)行饑餓營(yíng)銷，故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管，也間接的證實(shí)了這一點(diǎn)，饑餓營(yíng)銷，一直就是蘋果的營(yíng)銷策略。