軟件銷(xiāo)售求職計(jì)劃書(shū)范文

　　撰寫(xiě)求職計(jì)劃書(shū)是軟件個(gè)人求職者在求職過(guò)程中非常關(guān)鍵的一步,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于軟件銷(xiāo)售求職計(jì)劃書(shū)范文，歡迎參閱。

　　軟件銷(xiāo)售求職計(jì)劃書(shū)范文(篇一)

　　前言

　　里士多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人是一種尋找目標(biāo)的動(dòng)物，他生活的意義僅僅在于是否正在尋找和追求自己的目標(biāo)。”而這目標(biāo)有大有小，有短期的也有用盡一生去完成的。目標(biāo)也有多方面的有涉及學(xué)業(yè)、家庭、工作等。如今我們正處于20歲左右，無(wú)論根據(jù)薩帕的職業(yè)生涯發(fā)展五階段理論，即成長(zhǎng)期(1-14歲)、探索期(15-24歲)、確立期(25-44歲)、維持期(45-64歲)、衰退期(65歲以上)，還是《黃帝內(nèi)經(jīng)》第一篇《上古天真論》中對(duì)人體的的成長(zhǎng)與衰老作了階段性劃分的女子二七、男子二八后后天生命的開(kāi)始，都說(shuō)明現(xiàn)在是進(jìn)行職業(yè)目標(biāo)尋找即職業(yè)生涯規(guī)劃的黃金時(shí)期。

　　什么叫職業(yè)生涯規(guī)劃?從廣義上來(lái)說(shuō)，生涯即是指一個(gè)人的一生從始到終的整個(gè)經(jīng)歷。而我們?cè)诼殬I(yè)方面所說(shuō)的生涯，更多的是指狹義的生涯概念。從狹義上來(lái)說(shuō),職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，通過(guò)對(duì)職業(yè)生涯的主客觀因素分析、總結(jié)和測(cè)定，確定一個(gè)人的奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)職業(yè)目標(biāo)，而預(yù)先進(jìn)行生涯系統(tǒng)安排的過(guò)程。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本” 的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

　　第一章節(jié) 自我認(rèn)知

　　一、自我認(rèn)知

　　自我心理:

　　良好的身體素質(zhì)，精神飽滿(mǎn)，朝氣蓬勃。喜歡運(yùn)動(dòng)，如足球、羽毛球、乒乓球。

　　我的個(gè)性

　　優(yōu)點(diǎn)：有責(zé)任感，誠(chéng)實(shí)守信，有一定的洞察能力，較體貼。善于與進(jìn)行溝通，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;做事有條不紊。虛心好學(xué)，善于吸收別人的優(yōu)點(diǎn)，知錯(cuò)就改。心態(tài)樂(lè)觀，積極主動(dòng)。勇于挑戰(zhàn)自我，在困難中茁壯成長(zhǎng)，充滿(mǎn)活力。

　　缺點(diǎn)：臨場(chǎng)應(yīng)變能力欠佳，膽小，不善于表達(dá)，不夠果斷。有時(shí)自己有一點(diǎn)小氣。本人很粗心，讓人看著有點(diǎn)不負(fù)責(zé)的狀態(tài)。

　　自我興趣：

　　人文素質(zhì)方面：從小受到家人的耳濡目染，對(duì)書(shū)有獨(dú)特的親近感。

　　學(xué)習(xí)方面：喜歡與書(shū)本打交道，能夠獨(dú)立的學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)動(dòng)力，經(jīng)常與同學(xué)、老師探討深究問(wèn)題。和別人合作完成項(xiàng)目更是有一種無(wú)比自豪的感覺(jué)。

　　政治修養(yǎng)方面：對(duì)于黨派上，有著自己的看法，從不盲目地跟從任何一個(gè)黨派。更不盲目相信任何一個(gè)黨派。對(duì)黨派是一個(gè)討厭的態(tài)度。

　　工作方面: 有條不紊地處理事情是一種享受，和伙伴一同做項(xiàng)目更是一種樂(lè)趣。團(tuán)隊(duì)合作是協(xié)調(diào)能力的一種體現(xiàn)，是對(duì)自己的一種肯定。

　　二、他人評(píng)價(jià)(360C分析)

　　除了對(duì)自己的全面分析外，我還結(jié)合了360C的多角度來(lái)做客觀的分析，從而能夠較全面、客觀地了解有關(guān)自己優(yōu)缺點(diǎn)、能力等信息，以作為制定個(gè)人未來(lái)職業(yè)生涯及能力發(fā)展的參考。

　　三、綜合評(píng)價(jià)

　　通過(guò)多角度對(duì)自己興趣、個(gè)性的剖析，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還應(yīng)該從自己的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力來(lái)了解自己。

　　工作經(jīng)歷介紹：

　　實(shí)踐能力介紹 專(zhuān)業(yè)技能介紹

　　四、個(gè)人分析小結(jié)

　　小結(jié)

　　第二章節(jié) 職業(yè)認(rèn)知

　　所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。那么自己除了要了解自己的自身素質(zhì)外，還需要了解對(duì)自身造成影響的外界因素。

　　一.外部環(huán)境分析

　　1、社會(huì)環(huán)境分析：

　　介紹：IT就是Information Technology,也就是信息技術(shù),不過(guò)行業(yè)內(nèi)的人也經(jīng)常談笑自己是"挨踢"行業(yè)的人,可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,變化之迅速.

　　IT行業(yè)主要從事3C產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)和銷(xiāo)售,相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè),他算是高科技企業(yè),然而IT頁(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,主要的行業(yè)核心技術(shù)仍然掌握在美國(guó)少數(shù)幾個(gè)公司手中.行業(yè)分工也比較明確.

　　3C產(chǎn)品指計(jì)算機(jī)(Compter),通訊(Commucation)和消費(fèi)類(lèi)電子(Consumer electronics).其實(shí)這種劃分也只是按照產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)劃分的,企業(yè)真正在研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售中區(qū)別不大,就像我本來(lái)從事電腦主板的研發(fā),現(xiàn)在卻進(jìn)入了通訊行業(yè)。對(duì)研發(fā)來(lái)說(shuō),3C產(chǎn)品都是由硬件、軟件和測(cè)試人員組成,技術(shù)相差不大.

　　IT行業(yè)按照產(chǎn)品化的過(guò)程.分為研發(fā),如intel(其實(shí)他不完全做研發(fā));生產(chǎn)，如臺(tái)資的代工廠(chǎng);市場(chǎng)品牌,如DELL,HP和Lenovo.但是各個(gè)環(huán)節(jié)又可分為上游企業(yè)，如intel;中游企業(yè),如很多臺(tái)資;下游企業(yè),很多雜牌廠(chǎng)商.

　　3C產(chǎn)品代表性企業(yè):

　　計(jì)算機(jī)(Compter):主要產(chǎn)品是提供通用PC機(jī),服務(wù)器,筆記本電腦等.芯片廠(chǎng)商intel,AMD,VIA,nVadia,Ati,SIS,ALI等.板卡廠(chǎng)商ASUS,微星,技嘉,升技等,軟件廠(chǎng)商微軟,SAP,甲骨文,AMI,Phoenix等.品牌廠(chǎng)商DELL,HP和Lenovo.集成方案提供商IBM等.

　　社會(huì)主要行業(yè)招聘

　　通訊(Commucation):主要產(chǎn)品是電信和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和終端設(shè)備,如路由器、交換機(jī)、手記等.又可分為數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò).不過(guò)現(xiàn)在的通訊企業(yè)產(chǎn)品一般都覆蓋了3個(gè)方面.如Cisco(主要做數(shù)通,全球最大)、juniper(主要做數(shù)通)、Nortel(北電,綜合廠(chǎng)商)、Siemens、阿爾卡特、朗訊、Moto、Nokia、索愛(ài)、華為、中興等.

　　消費(fèi)類(lèi)電子(Consumer electronics) :主要是數(shù)碼產(chǎn)品,如MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、攝像頭.這方面的企業(yè)比較雜,除數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī),由于技術(shù)含量比較高,如CCD器件,目前基本上被日本企業(yè)所壟斷.其他產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，所以進(jìn)入的企業(yè)比較多。

　　軟件銷(xiāo)售求職計(jì)劃書(shū)范文(篇二)

　　一位哲人說(shuō)過(guò)：“走好每一步，就是你的人生。”，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，是因?yàn)檫@是你一生所要走的艱難險(xiǎn)阻的跋涉;人生之路說(shuō)短也短，因?yàn)槟愣冗^(guò)的每一天就是你的人生。每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而我將在規(guī)劃的航線(xiàn)上拔錨起航。

　　一、 認(rèn)識(shí)自我

　　1、 個(gè)人分析：

　　個(gè)人認(rèn)為我的性格具有兩面性，我喜歡在安靜的環(huán)境下去看書(shū)，在有的時(shí)候與朋友聊天分享彼此的歡樂(lè)。也喜歡打羽毛球、跑步、旅游，享受大自然的美景、陶冶自己的情操。另外，我也具有團(tuán)隊(duì)合作精神與協(xié)作能力，比較強(qiáng)的動(dòng)手能力與實(shí)踐能力。

　　人無(wú)十全十美，我在做事情時(shí)，有時(shí)比較急躁，但我會(huì)在以后的工作與學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)自己的不足。

　　二、 職業(yè)生涯條件分析

　　1、 社會(huì)環(huán)境分析：

　　總體來(lái)說(shuō)，我們國(guó)家面臨著一個(gè)良好的社會(huì)的環(huán)境，社會(huì)安定，ZZ穩(wěn)定，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，法制建設(shè)不斷完善，高新技術(shù)領(lǐng)域突飛猛進(jìn)。因此，在這樣一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境下，制定一個(gè)合理的人生職業(yè)規(guī)劃是尤為必要的。

　　2、 職業(yè)環(huán)境分析：

　　IT行業(yè)是隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來(lái)的，并且日益得到完善，

　　IT行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)必然會(huì)帶來(lái)軟件工程師需求的增長(zhǎng)，目前隨著IT產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)融合，市場(chǎng)需求的巨大和專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，由此可知，軟件行業(yè)還是比較樂(lè)觀的。但軟件行業(yè)需要的也是復(fù)合型人才，軟件工程師需要掌握更多的編程語(yǔ)言。

　　三、 職業(yè)目標(biāo)定位

　　1、 職業(yè)目標(biāo)的確定：

　　1.1短期目標(biāo)(1-2年)：

　　注重Java基礎(chǔ)知識(shí)、多學(xué)習(xí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)知識(shí)，并在學(xué)習(xí)中掌握DB2數(shù)據(jù)庫(kù)的SQL語(yǔ)句的復(fù)雜查詢(xún)以及管理操作，并深入學(xué)習(xí)了解struts、hibernate、spring相關(guān)操作。

　　1.2 中期目標(biāo)(3-5年)：

　　至少了解并熟悉2門(mén)編程語(yǔ)言，如。net、C++、PHP;并學(xué)習(xí)掌握Oracle、MS-SQL數(shù)據(jù)庫(kù)管理操作;掌握軟件開(kāi)發(fā)各個(gè)階段的基本技能，如市場(chǎng)分析， 可行性分析， 需求分析， 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)， 詳細(xì)設(shè)計(jì)， 軟件測(cè)試等。在有條件允許的情況下，會(huì)考慮專(zhuān)升本。

　　1.3長(zhǎng)期目標(biāo)(5-10年)：

　　學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識(shí)，由技術(shù)型向管理型方面的轉(zhuǎn)移。

　　2、 成功標(biāo)準(zhǔn)：

　　只要自己盡心盡力，能力得到發(fā)揮，從實(shí)踐中得到提升與自我認(rèn)識(shí)，就是最大的收獲。

　　四、 評(píng)估調(diào)整

　　1、 評(píng)估的時(shí)間

　　在一般情況下，每三個(gè)月對(duì)自己所做的工作進(jìn)行一次總結(jié)，每半年對(duì)職業(yè)規(guī)劃重新評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　2、 評(píng)估的內(nèi)容與調(diào)整的原則

　　不論目標(biāo)如何調(diào)整，每一時(shí)間段必須有明確的工作計(jì)劃與目標(biāo)，內(nèi)容評(píng)估主要側(cè)重于實(shí)施策略的評(píng)估和調(diào)整，隨著社會(huì)以及行業(yè)的一些發(fā)展和變化，隨時(shí)適時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略，做到最簡(jiǎn)的規(guī)劃最快的提高。

　　五、 結(jié)束語(yǔ)

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦，隨時(shí)為自己的目標(biāo)而奮斗。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一幅畫(huà)，描述著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著鳥(niǎo)語(yǔ)花香的甜蜜、陰森恐懼的彷徨。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機(jī)遇不同情眼淚的憂(yōu)傷、不相信頹廢的絕望，只期待愛(ài)打拼、時(shí)刻準(zhǔn)備著的人。

　　軟件銷(xiāo)售求職計(jì)劃書(shū)范文(篇三)

　　一、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。

　　對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶(hù)，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。要清楚地了解客戶(hù)，最好的辦法之一就是幫助你的客戶(hù)，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶(hù)自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶(hù)一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。

　　二、銷(xiāo)售策略

　　根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶(hù)開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶(hù)或者客戶(hù)的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶(hù)本身以及客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶(hù)的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿(mǎn)信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶(hù)結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程。

　　第一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷(xiāo)售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的準(zhǔn)備。

　　第二、接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶(hù)興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話(huà)拜訪(fǎng)、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。

　　第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。

　　A：利用調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶(hù)。在調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6、詢(xún)問(wèn)技巧。

　　B：產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)：1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧;4、展示的技巧

　　第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶(hù)關(guān)系或本身就和客戶(hù)關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶(hù)和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤(rùn);3、系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。

　　在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿(mǎn)意。現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶(hù)“服務(wù)”，然而即使有了滿(mǎn)意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶(hù)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　第五、合約的簽訂。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。

　　三、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略

　　以上列舉了的銷(xiāo)售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶(hù)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶(hù)的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

　　1、介紹公司良好的公司信譽(yù)

　　·介紹公司的背景和歷史

　　·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶(hù)

　　·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

　　·通過(guò)“第三方”(媒體、客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化

　　·公司的軟硬件情況

　　·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃

　　·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶(hù)信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：

　　·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)

　　·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)

　　·權(quán)威部門(mén)出具的相關(guān)報(bào)告

　　·可感知的對(duì)比試驗(yàn)

　　·老用戶(hù)的示范

　　·品牌的高知名度和美譽(yù)度

　　3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

　　在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶(hù)與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

　　·與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性，即客戶(hù)可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)

　　·充分的市場(chǎng)調(diào)研

　　·可行性論證

　　·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)

　　·涵蓋區(qū)域特性，即客戶(hù)所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作

　　·對(duì)區(qū)域和客戶(hù)將提供的幫助(人、廣告、促銷(xiāo)、培訓(xùn)等)

　　·邀請(qǐng)客戶(hù)共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)

　　·讓客戶(hù)有成長(zhǎng)的感覺(jué)(知識(shí)、理念、技能)

　　4、 分析客戶(hù)的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶(hù)某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶(hù)提供更多服務(wù)，從而給客戶(hù)帶來(lái)更高的利益。

　　5、 如果客戶(hù)有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿(mǎn)足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠(chǎng)商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。

　　6、可信而詳盡的交易合同

　　我們做銷(xiāo)售最終的用戶(hù)大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶(hù)感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。

　　7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景

　　通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

　　·行業(yè)前景的分析和描繪

　　·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力

　　·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)

　　·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)利益

　　·“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶(hù)或操作成功的樣板市場(chǎng)

　　8、完善的售后服務(wù)

　　在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶(hù)而言，廠(chǎng)家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷(xiāo)售的必要條件。廠(chǎng)家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：

　　·一切以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的利益角度出發(fā)

　　·使你的服務(wù)與眾不同

　　·對(duì)目標(biāo)用戶(hù)提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程。