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2017關(guān)于成功的營銷案例分析

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

2017關(guān)于成功的營銷案例分析

  每個(gè)人的成功都需要經(jīng)歷許多次人生的考驗(yàn),只有通過了不同的考驗(yàn)人才能證明你的實(shí)力,那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2017關(guān)于成功的營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  2017關(guān)于成功的營銷案例分析篇一

  加多寶對不起:悲情營銷開山之作

  2012年,加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎?,廣藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán),從那以后兩家企業(yè)的戰(zhàn)爭便愈演愈烈。2013年2月4日,加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對不起”系列圖片,這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶,并配以一句話文案訴說自己的弱勢,圖片表面悲情,實(shí)則卻如利劍一般,劍劍刺在競爭對手的痛處,給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話,那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。

  加多寶的悲情牌一經(jīng)打出,立刻博取大量網(wǎng)民的同情,其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉(zhuǎn)發(fā)量,加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言,被加多寶打得一敗涂地。

  從加多寶對抗廣藥的策略來看,其“悲情營銷”的具體表現(xiàn)就是在宣傳中通過不斷強(qiáng)化對比自己與廣藥的地位差別(民企與國企)來博得民眾對民企的同情,對國企的痛恨。這一招在這個(gè)國度真可謂穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

  2017關(guān)于成功的營銷案例分析篇二

  國產(chǎn)電影營銷:電影社會(huì)化營銷的爆發(fā)之年

  如果說2012年年末《泰囧》在電影的社會(huì)化營銷是一次初探的話,2013年國產(chǎn)電影的社會(huì)化營銷則迎來了爆發(fā)。《致青春》于2103年4月末上映,上映之前官微早已建立,并迅速積累了超過18萬的粉絲,而在上映之后,以趙薇和光線傳媒為核心的娛樂媒體圈開始在微博上廣泛傳播關(guān)于電影的話題,黑馬良駒在《致青春:一場引爆社交網(wǎng)絡(luò)的周密策劃》中寫道:“趙薇的圈內(nèi)好友紛紛前來助陣不足為奇,讓大家始料不及的是連商業(yè)圈的史玉柱、草根圈的天才小熊貓、文化界的張小嫻、宗教界的延參法師都參與了微博營銷。我不完全統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)參與轉(zhuǎn)發(fā)的微博大V,區(qū)區(qū)24個(gè)賬號,粉絲總數(shù)已經(jīng)接近3.7億,在沒有去重的情況下已經(jīng)占了微博總用戶量的80%。”除明星的直接參與外,網(wǎng)友主動(dòng)傳播的話題也為電影的營銷起到了推波助瀾的作用,像#有一種友情叫做趙薇和黃曉明#,#長的好看的人才有青春#這樣的眾包話題引發(fā)了極高的參與度。

  除了《致青春》之外,另一部讓社交網(wǎng)絡(luò)沸騰的電影是郭敬明導(dǎo)演的《小時(shí)代》。與《致青春》不同,《小時(shí)代》是一部口碑較差的電影,其在豆瓣上的評分甚至低于5分,但郭敬明、楊冪等一批娛樂名人的效應(yīng)還是吸引了大批年輕粉絲,數(shù)托邦(DATATOPIA)分析發(fā)現(xiàn)觀看《小時(shí)代》的觀眾平均年齡為20.3歲,遠(yuǎn)低于《致青春》的22.5歲,這批典型的90后成了《小時(shí)代》票房的最大貢獻(xiàn)者,也成為了《小時(shí)代》在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的最大貢獻(xiàn)者。

  差口碑看來對《小時(shí)代》票房的影響并不大,這部電影上映的第一天開始,關(guān)于它的口水戰(zhàn)就沒有停,黑《小時(shí)代》一派與挺《小時(shí)代》一派在社交網(wǎng)絡(luò)上曠日持久的罵戰(zhàn)反而讓《小時(shí)代》引起了更大的關(guān)注。2000多萬的投資,近5億的票房收入,郭敬明讓我們看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。

  2017關(guān)于成功的營銷案例分析篇三

  2013年的夏天,仿照在澳大利亞的營銷動(dòng)作,可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂,與你的_________。”這些昵稱有白富美,天然呆,高富帥,鄰家女孩,大咔,純爺們,有為青年,文藝青年,小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化,使廣大網(wǎng)民喜聞樂見,于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

  可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功,品牌在社交媒體上傳播,網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂,然后再到社交媒體上討論,這一連貫過程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然,作為一個(gè)獲得了2013年艾菲獎(jiǎng)全場大獎(jiǎng)的創(chuàng)意,可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。

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