網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)和消費(fèi)者對(duì)其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有顧客讓渡價(jià)值優(yōu)勢(shì)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇一
“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段可以更好服務(wù)于客戶(hù)群體，我們已經(jīng)組建了自己的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。更好服務(wù)于我們線(xiàn)下的平臺(tái)，同時(shí)擁有線(xiàn)下的各個(gè)合作商，通過(guò)自己融資租賃產(chǎn)品的介入，建設(shè)自己的城市展廳，最終服務(wù)于我們的客戶(hù)群體。”
建立一個(gè)面向通用汽車(chē)所有受眾的直接溝通渠道
通用汽車(chē)新媒體總監(jiān)邁克爾·威利把博客的目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)造一個(gè)超越所有傳統(tǒng)形式,面向通用汽車(chē)所有受眾的直接溝通渠，傳統(tǒng)的公關(guān)形式是發(fā)布新聞稿，與媒體自通。而媒體要預(yù)先編輯企業(yè)所要表達(dá)的信息，然后才有可能發(fā)布。所以說(shuō)，傳統(tǒng)媒體并不是讀者反饋的直接渠道。通用汽車(chē)希望創(chuàng)造一種直接的形式，通過(guò)這種形式使與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與通用汽車(chē)對(duì)話(huà)。借助于這些收到來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，通用汽車(chē)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更好的產(chǎn)品。利用博客這一形式，通用汽車(chē)收到了不少有價(jià)值的反饋。
博客創(chuàng)立初期，由于各種原因，通用汽車(chē)法務(wù)曾經(jīng)有些擔(dān)心。但是在以副總裁為首的高層的直接參與和支持下，法務(wù)部對(duì)公關(guān)部所采取的形式也產(chǎn)生了信心。
關(guān)于讀者對(duì)博客話(huà)題的評(píng)論，不管是正面還是反面.通用汽車(chē)都虛心接受和應(yīng)對(duì)。邁克爾·威利表示：我被博客評(píng)論中所蘊(yùn)涵的思想所震撼。我們不知道反應(yīng)會(huì)是什么，對(duì)于許多話(huà)題，你會(huì)感到人們已經(jīng)等待了太久.期待一個(gè)發(fā)泄他們感受的出口，所以即使是反面評(píng)論也不是簡(jiǎn)單的批評(píng)，讀者期望通用汽車(chē)能夠做得更好，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。我們很感激這些評(píng)論。
采用新技術(shù)，開(kāi)展多種形式的博客展示方式
除了文字博客方式以外.通用汽車(chē)還積極嘗試播客的形式.這是一種讀者通過(guò)訂閱獲得視頻和視頻內(nèi)容的傳播方式。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)、試車(chē)、新車(chē)上市、總裁演說(shuō)、性能演示等.都是目前通用汽車(chē)通過(guò)播客傳播的內(nèi)容。這種方式尤其方便MP3、手機(jī)等移動(dòng)終端。同時(shí)通用汽車(chē)還提供Rss應(yīng)用服務(wù)，除了將Rss應(yīng)用于博客之外，還應(yīng)用在通用汽車(chē)的社會(huì)責(zé)任網(wǎng)上。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇二
海爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例 通過(guò)BBP交易平臺(tái)，每月接到6000多銷(xiāo)售訂單，定制產(chǎn)品品種逾7000個(gè)，采購(gòu)的物料品種達(dá)15萬(wàn)種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫(kù)存占?jí)嘿Y金減少67%。
日前，SAP公司為海爾集團(tuán)搭建的國(guó)際物流中心正式啟用，成為國(guó)內(nèi)首家達(dá)到世界領(lǐng)先水平的物流中心。
SAP主要幫助海爾完善其物流體系，即利用SAP物流管理系統(tǒng)搭建一個(gè)面對(duì)供應(yīng)商的BBP 采購(gòu)平臺(tái)，它能降低采購(gòu)成本，優(yōu)化分供方，為海爾創(chuàng)造新的利潤(rùn)源泉。如今，海爾特色物流管理的“一流三網(wǎng)”充分體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的特征：“一流”是以訂單信息流為中心;“三網(wǎng)” 分別是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)、全球用戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)。“三網(wǎng)”同步運(yùn)動(dòng)，為訂單信息流的增值提供支持。
在要么觸網(wǎng)、要么死亡的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾作為國(guó)內(nèi)外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司2000年3月開(kāi)始與SAP公司合作，首先進(jìn)行企業(yè)自身的ERP改造，隨后便著手搭建BBP采購(gòu)平臺(tái)。從平臺(tái)的交易量來(lái)講，海爾集團(tuán)可以說(shuō)是中國(guó)最大的一家電子商務(wù)公司。 海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粝壬谠u(píng)價(jià)該物流中心時(shí)說(shuō)：“在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代?一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)?如果沒(méi)有現(xiàn)代物流?就意味著沒(méi)有物可流。對(duì)海爾來(lái)講，物流不僅可以使我們實(shí)現(xiàn)三個(gè)零的目標(biāo)，即零庫(kù)存、零距離和零營(yíng)運(yùn)資本，更給了我們能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
通過(guò)SAP成功實(shí)施的ERP和BBP項(xiàng)目，海爾物流“一流三網(wǎng)”的同步模式可以實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)目標(biāo)：為訂單而采購(gòu)，消滅庫(kù)存
在海爾，倉(cāng)庫(kù)不再是儲(chǔ)存物資的水庫(kù)，而是一條流動(dòng)的河，河中流動(dòng)的是按單采購(gòu)來(lái)生產(chǎn)必須的物資，也就是訂單來(lái)進(jìn)行采購(gòu)、制造等活動(dòng)，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫(kù)存。海爾集團(tuán)每個(gè)月平均接到6000多個(gè)銷(xiāo)售訂單，這些訂單的定制產(chǎn)品品種達(dá)7000 多個(gè)，需要采購(gòu)的物料品種達(dá)15萬(wàn)余種。新的物流體系將呆滯物資降低了73.8%，倉(cāng)庫(kù)面積減少了50%，庫(kù)存資金減少了67%。
雙贏，贏得全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
海爾通過(guò)整合內(nèi)部資源，優(yōu)化外部資源使供應(yīng)商由原來(lái)的2336家優(yōu)化至978家，國(guó)際化供應(yīng)商的比例卻上升了20%，建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)JIT(just in time?即時(shí))，即JIT采購(gòu)、JIT配送和JIT分撥物流的同步流程
目前通過(guò)海爾的BBP采購(gòu)平臺(tái)，所有的供應(yīng)商均在網(wǎng)上接受訂單，并通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)計(jì)劃與庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu);貨物入庫(kù)后，物流部門(mén)可根據(jù)次日的生產(chǎn)計(jì)劃利用ERP 信息系統(tǒng)進(jìn)行配料，同時(shí)根據(jù)看板管理4小時(shí)送料到工位，實(shí)現(xiàn)JIT配送;生產(chǎn)部門(mén)按照B2B、 B2C訂單的需求完成訂單以后，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的定制產(chǎn)品通過(guò)海爾全球配送網(wǎng)絡(luò)送達(dá)用戶(hù)手中。目前海爾在中心城市實(shí)現(xiàn)8小時(shí)配送到位，區(qū)域內(nèi)24小時(shí)配送到位，全國(guó)4天以?xún)?nèi)到位。 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接
新經(jīng)濟(jì)速度
在企業(yè)外部，海爾CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)和BBP電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用架起了與全球用戶(hù)資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了與用戶(hù)的零距離。目前，海爾100%的采購(gòu)訂單由網(wǎng)上下達(dá)，使采購(gòu)周期由原來(lái)的平均10天降低到三天;網(wǎng)上支付已達(dá)到總支付額的 20%。在企業(yè)內(nèi)部，計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制的各種先進(jìn)物流設(shè)備不但降低了人工成本、提高了勞動(dòng)效率，還直接提升了物流過(guò)程的精細(xì)化水平，達(dá)到質(zhì)量零缺陷的目的。計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)搭建了海爾集團(tuán)內(nèi)部的信息高速公路，能將電子商務(wù)平臺(tái)上獲得的信息迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的信息，以信息代替庫(kù)存，達(dá)到零營(yíng)運(yùn)資本的目的。
海爾在物流方面所做的探討與成功，尤其是采用國(guó)際先進(jìn)的協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)一步提升了海爾在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高了海爾的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，給國(guó)內(nèi)其他企業(yè)帶來(lái)了新的啟示。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇三
從人們視線(xiàn)中消失4年之久的超級(jí)綜藝節(jié)目《快樂(lè)男聲》王者歸來(lái)，并采用網(wǎng)綜形式轉(zhuǎn)戰(zhàn)芒果TV，《2017快樂(lè)男聲》地面各大唱區(qū)海選報(bào)名啟動(dòng)在即，令人期待。自節(jié)目啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名以來(lái)，#快樂(lè)男聲#、#2017快樂(lè)男聲#等與節(jié)目相關(guān)話(huà)題持續(xù)霸占微博話(huà)題熱議榜，節(jié)目熱度持續(xù)刷新。
在戶(hù)外真人秀開(kāi)啟的虐星模式，快速消耗明星資源之后，芒果TV《快樂(lè)男聲》以2017全網(wǎng)唯一全民造星式凸顯真實(shí)青春的歌唱選拔真人秀吹響了“最強(qiáng)出道”的集結(jié)號(hào)，讓更多愛(ài)音樂(lè)有夢(mèng)想的年輕人聚在一起為夢(mèng)想而歌。年輕受眾們瘋狂期待的背后是滿(mǎn)滿(mǎn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)空間，成為了日化、食品飲料、汽車(chē)、數(shù)碼、通訊等行業(yè)品牌的關(guān)注焦點(diǎn)。
就是品牌營(yíng)銷(xiāo)最佳入口
隨著《2016超級(jí)女聲》、《爸爸去哪兒4》、《明星大偵探》、《媽媽是超人》、《黃金單身漢》等一系列芒果TV優(yōu)秀自制綜藝的持續(xù)涌現(xiàn)，從用戶(hù)口碑到業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，從內(nèi)容制作到廣告運(yùn)營(yíng)，芒果TV的超級(jí)IP之超級(jí)運(yùn)營(yíng)的金漆招牌業(yè)內(nèi)矚目，這也讓用戶(hù)和品牌對(duì)芒果TV《2017快樂(lè)男聲》期待值爆表。
追根溯源，從2007年開(kāi)始,《快樂(lè)男聲》作為國(guó)內(nèi)首檔針對(duì)男性的大眾歌手原創(chuàng)偶像綜藝，不僅改變了中國(guó)大陸的音樂(lè)市場(chǎng)、綜藝模式，還更早地挖掘出了中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)這一概念。十年中，《快樂(lè)男聲》為中國(guó)音樂(lè)圈挑選和培養(yǎng)了一批又一批的新生代力量，張杰、華晨宇、陳楚生、歐豪、俞灝明、王錚亮、白舉綱……直至今日，《快男》系列在國(guó)內(nèi)音樂(lè)、娛樂(lè)圈中造成的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”依然不容小覷!
《2017快樂(lè)男聲》大規(guī)模宣推還未正式啟動(dòng)卻萬(wàn)眾矚目。可以預(yù)見(jiàn)的是，憑借芒果TV基于年輕用戶(hù)喜好的精準(zhǔn)把握和背靠國(guó)內(nèi)最頂尖的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意與技術(shù)支撐，能夠讓這款超級(jí)IP有著足夠笑傲2017網(wǎng)綜的底氣。而且真實(shí)揭露青春夢(mèng)想的美好和殘酷、全民轟動(dòng)的音樂(lè)話(huà)題、粉絲至上的互聯(lián)網(wǎng)化互動(dòng)花式玩法等一系列元素都是當(dāng)下年輕人群最喜歡的內(nèi)容，可以說(shuō)，《2017快樂(lè)男聲》不只是一檔綜藝節(jié)目，更像是一場(chǎng)全民參與的偶像養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)。
年輕用戶(hù)喜歡的內(nèi)容,另一面就是品牌營(yíng)銷(xiāo)最佳入口。芒果TV《2017快樂(lè)男聲》作為最強(qiáng)音樂(lè)選拔真人秀，見(jiàn)證新一代的真實(shí)成長(zhǎng)故事生存秀，賽制上故事性和戲劇性、最強(qiáng)音樂(lè)的真實(shí)表達(dá)、直播加點(diǎn)播的雙線(xiàn)播出模式以及大跨度的超長(zhǎng)傳播周期能讓品牌代入感更強(qiáng)，與年輕用戶(hù)的對(duì)話(huà)更加深刻，分分鐘提升品牌美譽(yù)度。
★有目光的地方就會(huì)有快男★
★品牌聯(lián)動(dòng)每一個(gè)角落★
精明的廣告主眼里盡是廣告位，什么樣的玩法都有，真正能落地的卻也許只有那么幾個(gè)。“有目光的地方就會(huì)有快男，品牌聯(lián)動(dòng)每一個(gè)角落”。最音樂(lè)最青春的節(jié)目調(diào)性可以無(wú)縫融合各行業(yè)品牌，與芒果TV《2017快樂(lè)男聲》這樣不可多得的強(qiáng)者聯(lián)手燥起來(lái)不失為一種絕佳選擇!
節(jié)目作為唯一一個(gè)擁有線(xiàn)下活動(dòng)和渠道共建的真人秀，全開(kāi)放玩法活躍品牌終端人氣、投票機(jī)制與品牌銷(xiāo)售綁定、直播加錄播上線(xiàn)并行、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)造勢(shì)宣傳、制播一體的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把控將會(huì)最大化釋放品牌聲量。
提及《2017快樂(lè)男聲》，業(yè)內(nèi)總會(huì)拿這款超級(jí)IP與2016蒙牛酸酸乳《超級(jí)女聲》與之類(lèi)比;2016蒙牛酸酸乳《超級(jí)女聲》的火爆也讓業(yè)界對(duì)《2017快樂(lè)男聲》信心滿(mǎn)滿(mǎn)。2016蒙牛酸酸乳《超級(jí)女聲》報(bào)名人數(shù)破61萬(wàn)，話(huà)題閱讀量41億、冠軍夜超千萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)……億萬(wàn)網(wǎng)友同時(shí)見(jiàn)證了圈9、方圓、張曉鈺、王金金等一大批標(biāo)簽各異的超女從路人到偶像的蛻變。蒙牛酸酸乳、佳潔士、榮耀手機(jī)、花印、創(chuàng)維電視、當(dāng)貝市場(chǎng)、深圳神筆馬良軟件、蒙牛隨變隨芯果等品牌爭(zhēng)相競(jìng)投，全球200個(gè)城市，2000多場(chǎng)推廣，從西甲賽場(chǎng)，到NBA現(xiàn)場(chǎng)，再到紐約時(shí)代廣場(chǎng)，直播海選、城堡養(yǎng)成、10場(chǎng)直播全國(guó)總決賽……合作品牌聲量伴隨節(jié)目聲量高位傳播轟動(dòng)全球。
無(wú)疑，以?xún)?nèi)容為王、用戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，芒果TV《2017快樂(lè)男聲》這場(chǎng)全民公選的偶像養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)，Q1到Q3超長(zhǎng)品牌傳播周期，與品牌線(xiàn)下渠道聯(lián)合創(chuàng)造大型活動(dòng)，粉絲至上的定制互動(dòng)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)主持和一線(xiàn)歌手深度參與，最大化發(fā)酵粉絲效應(yīng)，深度場(chǎng)景植入、最強(qiáng)系列原創(chuàng)貼、全程互動(dòng)等多元化營(yíng)銷(xiāo)方式助力品牌品效合一最大化。面對(duì)芒果TV《2017快樂(lè)男聲》這樣不可多得的超級(jí)IP以及與制播一體的最青春的視頻平臺(tái)，相信沒(méi)有廣告主不為之動(dòng)心。
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