佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析
佰草集是中國(guó)護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的典范。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(篇一)
跨界，是近年化妝品圈一個(gè)極其流行的詞匯。
化妝品品牌跨界與飾品巨頭合作，服裝巨頭跨界推出化妝品品牌，明星跨界操刀化妝品品牌……這樣的案例，已經(jīng)如雨后春筍般冒出。
但是，以上的跨界難度相對(duì)較小，只要找到其中的契合點(diǎn)便可創(chuàng)造“1+1>2”的效果。而更具挑戰(zhàn)性的跨界，則是在同一領(lǐng)域內(nèi)的跨品類嘗試，特別是對(duì)于在某一個(gè)品類中極具標(biāo)簽意義的品牌而言。
作為中國(guó)第一套具有完整意義的中草藥護(hù)理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃輕彩妝系列，以中式美學(xué)彩妝倡導(dǎo)者的獨(dú)特定位進(jìn)軍彩妝市場(chǎng)，是極具勇氣的跨界之舉。
不畏挑戰(zhàn)，才能獲得更光明的前景。以全新的概念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M方，引領(lǐng)彩妝美學(xué)新潮流的佰草集·典萃輕彩妝系列，目前已成功進(jìn)駐全國(guó)各省化妝品專營(yíng)店，及部分地區(qū)百貨、品牌專賣店，上市3個(gè)月來各地業(yè)績(jī)不斷攀升，高端護(hù)膚連帶輕彩妝美膚的整體解決方案為店鋪帶來了新的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
· 輕彩妝：精準(zhǔn)定位，完美呈現(xiàn)
佰草集•典萃定調(diào)輕彩妝，自然有著獨(dú)特的寓意。
“輕”，代表了“年輕、輕薄、輕盈”，巧妙符合了當(dāng)下年輕女性對(duì)妝容輕薄無負(fù)擔(dān)的生活需求。
頂級(jí)造型師、國(guó)內(nèi)知名化妝師——阿治針對(duì)三個(gè)生活場(chǎng)景需求為輕彩妝量身打造了三款美輪美奐的中式妝容。
三款?yuàn)y容分別為假日約會(huì)“輕嫵飛揚(yáng)妝”，精致日常“面若桃花妝”，綻放自我“驚鴻密扇妝”。并結(jié)合妝容推出數(shù)個(gè)明星單品，如薄如蟬翼氣墊CC霜、輕舞飛揚(yáng)纖長(zhǎng)睫毛膏和櫻桃小口琉璃唇膏。
值得一提的是，此次輕彩妝產(chǎn)品榮幸地邀請(qǐng)到蘇繡大師蔡梅英親自操刀，獨(dú)具匠心地設(shè)計(jì)了蘇繡概念包裝，極具質(zhì)感和韻味，將中式美學(xué)的精致和優(yōu)雅完美融合。
· 線上360°傳播，營(yíng)造上市熱勢(shì)
進(jìn)駐全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推廣傳播上，佰草集•典萃輕彩妝也不斷“玩”出新高度。
以此次江西樣板市場(chǎng)為例，佰草集•典萃從品牌公關(guān)、精準(zhǔn)投放、大型路演、整店包裝、微沙龍5大方面入手，用360°傳播方案為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)360°的互動(dòng)體驗(yàn)，讓品牌傳播全方位觸達(dá)。
而實(shí)際上，在本次江西打板活動(dòng)前，佰草集就已經(jīng)在傳播領(lǐng)域頗有建樹。5月，佰草集•典萃跨界昆凌大婚婚紗品牌MIKAEL D。佰草集•典萃輕彩妝作為MIKAEL D亞洲首秀后臺(tái)指定彩妝合作品牌，將中式彩妝帶到國(guó)際化的舞臺(tái)，通過跨界合作全面提升品牌價(jià)值和影響力。
在隨后的6月份，佰草集•典萃再度發(fā)力，朋友圈推廣為地區(qū)活動(dòng)造勢(shì)，投放更精準(zhǔn)，觸達(dá)更廣泛，僅江西地區(qū)3天曝光量就超過128萬次。此次也是佰草集•典萃首次嘗試朋友圈廣告精準(zhǔn)投放，引發(fā)了消費(fèi)者的劇烈反響，官方微信粉絲人數(shù)激增，同時(shí)為地區(qū)重點(diǎn)店鋪引流了更多的新客。
正是充分利用跨界合作提升品牌價(jià)值、與移動(dòng)社交平臺(tái)合作進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，佰草集不斷擴(kuò)大品牌影響力，為這次江西地區(qū)的活動(dòng)風(fēng)暴進(jìn)行預(yù)熱與導(dǎo)流。
· 線下全城聯(lián)動(dòng)，輕彩妝熱度在江西升溫
有了線上預(yù)熱活動(dòng)的良好鋪墊，佰草集•典萃線下推廣采取“重點(diǎn) ‘打造’，以點(diǎn)帶面“的策略。其中，產(chǎn)品上主推薄如蟬翼氣墊CC霜等明星產(chǎn)品，全方位打造爆款，通過爆款產(chǎn)品打開品牌輕彩妝認(rèn)知度，并進(jìn)一步滲透到其他單品;而在推廣上則采用打造樣板市場(chǎng)策略，并逐步進(jìn)行模式復(fù)制，最終推至全國(guó)市場(chǎng)。
佰草集•典萃此次選擇江西省市場(chǎng)作為打板項(xiàng)目的第二站，在江西省宜春靖安縣吉優(yōu)美店鋪舉辦了大型輕彩妝推廣路演“輕彩有范，該妝就妝”，勁歌熱舞、模特走秀、趣味互動(dòng)輪番上陣，吸睛無數(shù)，反響熱烈。
據(jù)了解，此次路演單店僅3天銷售達(dá)成近20萬元。
路演活動(dòng)中，佰草集•典萃首席彩妝老師的“一分鐘化妝課堂”最受現(xiàn)場(chǎng)觀眾的喜愛。專業(yè)老師教授的輕松幾步掌握一款?yuàn)y容，讓到場(chǎng)消費(fèi)者不錯(cuò)過任何精彩綻放的瞬間。
讓人驚喜的是，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有一名佰草集•典萃VIP用戶主動(dòng)登臺(tái)講述她和佰草集•典萃的故事。據(jù)悉，她是幾年前通過朋友推薦，第一次使用佰草集•典萃產(chǎn)品。
她本人也是學(xué)中醫(yī)的，所以對(duì)產(chǎn)品非常信賴，這么多年來，佰草集•典萃產(chǎn)品的功效也從沒讓她失望?；顒?dòng)第一天，她特意趕來買了一些輕彩妝產(chǎn)品，希望在護(hù)膚養(yǎng)膚同時(shí)再多一分年輕和美麗。
打板項(xiàng)目實(shí)施期間，江西地區(qū)店鋪還進(jìn)行分階段全新形象的整體包店及統(tǒng)一的促銷聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行環(huán)繞立體式的品牌傳播及活動(dòng)宣傳。
給力的包店支持和促銷活動(dòng)政策，配合美導(dǎo)動(dòng)員培訓(xùn)和售賣激勵(lì)方案，實(shí)現(xiàn)了輕彩妝的全城聯(lián)動(dòng)售賣熱潮。根據(jù)反饋，此次佰草集•典萃彩妝銷售預(yù)計(jì)超過250萬元。
聯(lián)動(dòng)期間，佰草集•典萃也集中更多資源開設(shè)培訓(xùn)微沙龍，服務(wù)于代理商和明星店鋪，幫助店鋪維護(hù)尊貴會(huì)員，同時(shí)拉動(dòng)新會(huì)員，讓銷售業(yè)績(jī)持續(xù)良性發(fā)展。
2016年，佰草集•典萃輕彩妝開拓之路將繼續(xù)前行，重點(diǎn)“打造 ”，以點(diǎn)帶面，逐步輻射全國(guó)區(qū)域。在護(hù)膚領(lǐng)域，下半年更將推出全新凝時(shí)臻顏系列，以經(jīng)典本草+尖端技術(shù)相結(jié)合的護(hù)膚方案，打造精致小V臉，養(yǎng)出自然元?dú)饧 ?/p>
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意的營(yíng)銷，佰草集•典萃的全國(guó)拓展之路將迎接新的輝煌。
佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(篇二)
美國(guó)德克薩斯大學(xué)EMBA學(xué)位，并獲Beta Gamma Sigma全球商業(yè)精英學(xué)員聯(lián)合會(huì)終身會(huì)員資格。曾任職于雀巢，之后加入聯(lián)合利華擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)清揚(yáng)品牌成功進(jìn)入中國(guó)，其創(chuàng)新開啟的品牌內(nèi)容營(yíng)銷，取得了58屆戛納國(guó)際廣告節(jié)“最佳品牌內(nèi)容運(yùn)用”銅獅獎(jiǎng)和2011美國(guó)AmE“紐約節(jié)”廣告與營(yíng)銷效果獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。2015年加盟佰草集分管品牌市場(chǎng)部及新品牌發(fā)展部。
中怡康全國(guó)38城市百貨渠道份額數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，作為上海家化核心細(xì)分品牌之一，2015年1-8月佰草集在國(guó)產(chǎn)品牌中持續(xù)保持市場(chǎng)份額第一。2015年年初上市全新菁萃原液面貼膜系列;2015年底佰草集升級(jí)了高端明星產(chǎn)品——太極丹并首次進(jìn)軍彩妝市場(chǎng)，推出適合中國(guó)愛美女性的“輕”彩妝系列——佰草集·典萃。“輕”代表“年輕、輕薄、輕盈”，完全契合當(dāng)下年輕女性對(duì)妝容輕薄無負(fù)擔(dān)的需求。
不論是升級(jí)明星產(chǎn)品、推出年輕版密集護(hù)理全效精華還是進(jìn)入面貼膜、彩妝這些年輕人喜愛的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃都是基于佰草集對(duì)中國(guó)年輕女性的調(diào)研，洞悉年輕女性的護(hù)膚需求而做出的品牌年輕化嘗試。在營(yíng)銷上，我們嘗試年輕人喜愛的方式，如推廣青春丹時(shí)，攜手年輕人喜愛的熱播劇——《花千骨》中“殺阡陌”扮演者馬可發(fā)起“49天極萬千寵愛之旅”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，3個(gè)月內(nèi)吸引了10萬余女性發(fā)表寵愛宣言。2016年佰草集又推出了“方圓太醫(yī)”漫畫形象，使年輕人原本存在距離感的中國(guó)文化、千年古方等中國(guó)元素及中式護(hù)膚理念，通過漫畫形象有效傳達(dá)。
在電商渠道上，我們不僅開設(shè)了佰草集herborist官網(wǎng)，還入駐聚美優(yōu)品、天貓等平臺(tái)。媒介推廣逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)移，除布陣微博、SNS網(wǎng)站社會(huì)化媒體平臺(tái)外，也先后在移動(dòng)終端推出微信公眾賬號(hào)、手機(jī)APP、LBS(基于位置服務(wù))、SoLoMo(社交+本地化+移動(dòng))等。
2016年，我們將展開一系列品牌升級(jí)行動(dòng)：產(chǎn)品上，順應(yīng)國(guó)際最高的標(biāo)準(zhǔn)——歐盟認(rèn)證，不斷提升佰草集產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，同時(shí)不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新品。包裝上，我們也著手考慮更新原有包裝設(shè)計(jì)以提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知。渠道上，深耕勢(shì)頭良好的購物中心，加強(qiáng)化妝品專營(yíng)店和電商的拓展與深化。營(yíng)銷上，以消費(fèi)者為中心，從內(nèi)容營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷上加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，在維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者基礎(chǔ)上，吸引更多年輕消費(fèi)群。
2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞 內(nèi)容為王互動(dòng)為主
“85后”、“90后”日漸成為當(dāng)下主流消費(fèi)群，他們?cè)缫巡唤邮芎?jiǎn)單粗暴的廣告投放與強(qiáng)制灌輸，最終促成購買的因素，完全是基于他們對(duì)一個(gè)品牌的喜愛及對(duì)品牌所做內(nèi)容的理解。此外，如今年輕消費(fèi)群的媒體習(xí)慣、購買習(xí)慣、溝通習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，類似朋友圈這種社區(qū)型或一對(duì)一的溝通方式更能引發(fā)共鳴。基于以上背景，品牌要不斷加大內(nèi)容營(yíng)銷力度，創(chuàng)造更多有趣話題引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和自發(fā)傳播。同時(shí)傳播手段也是不可忽視的，佰草集媒介推廣已逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)字端，借助社交媒體發(fā)起交互式互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感受品牌以及產(chǎn)品。
在內(nèi)容營(yíng)銷人才培養(yǎng)上，具備目標(biāo)消費(fèi)者洞察力是關(guān)鍵：一是具備創(chuàng)新力，隨著數(shù)字技術(shù)的日新月異，營(yíng)銷人要不斷適應(yīng)新潮流并用創(chuàng)意思維和創(chuàng)新能力打動(dòng)消費(fèi)者，滿足他們求新、求變的需求;二是關(guān)注細(xì)節(jié)、堅(jiān)持不懈。
2015營(yíng)銷感悟
早在2008年，佰草集就已通過嚴(yán)苛的歐盟認(rèn)證，進(jìn)駐法國(guó)香榭麗舍絲芙蘭旗艦店。隨后又?jǐn)U張至荷蘭、西班牙、意大利、德國(guó)等國(guó)家。2015年，佰草集首家海外旗艦店也于巴黎核心商圈盛大揭幕，再創(chuàng)歐洲市場(chǎng)中國(guó)化妝品品牌先河。佰草集歐洲市場(chǎng)近年來的良好表現(xiàn)給了我們很大信心，未來將進(jìn)一步通過專賣店形式完整表達(dá)品牌形象，持續(xù)落實(shí)多元化渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(篇三)
以“超級(jí)內(nèi)容時(shí)代”為主題的“2016中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷盛典暨金成獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在北京JW萬豪酒店盛大開幕。佰草集太極丹憑借“49天寵愛之旅”整合營(yíng)銷斬獲最佳內(nèi)容營(yíng)銷整合傳播案例獎(jiǎng)金獎(jiǎng)!
“中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷大獎(jiǎng)”——金成獎(jiǎng)是《成功營(yíng)銷》秉承“發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值 影響營(yíng)銷決策”的辦刊理念，為表彰行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷案例，深度挖掘內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值，激勵(lì)更多的廣告主和營(yíng)銷實(shí)踐者進(jìn)行創(chuàng)新和開拓所開設(shè)的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。已經(jīng)成功舉辦三屆的中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷盛典，每年會(huì)從業(yè)內(nèi)甄選最具代表性的內(nèi)容營(yíng)銷案例、公司、平臺(tái)、產(chǎn)品，評(píng)選出各類別年度內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。
頒獎(jiǎng)當(dāng)天，佰草集公司副總經(jīng)理劉曄在論壇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講，與大家共同分享了此次佰草集太極丹系列整合營(yíng)銷案例。太極丹是佰草集的高端明星產(chǎn)品，2015年更推出了太極丹4.0版本。不僅從配方、功效、包裝全面升級(jí)，并且將消費(fèi)年齡層更加具化與細(xì)分，分別推出針對(duì)25+ 輕熟齡肌的青春丹和35+熟齡肌的還幼丹，滿足不同年齡層消費(fèi)者的全效護(hù)膚需求。
與此同時(shí)，太極丹整合營(yíng)銷通過電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告媒體精準(zhǔn)投放;依托年輕群體喜好熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷;與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升品牌權(quán)威性;萬人試用活動(dòng)為線下店鋪成功引流;舉辦明星發(fā)布會(huì)和路演活動(dòng)為品牌造勢(shì)。八大舉措360°營(yíng)銷，全面提升太極丹銷售!
此次以公關(guān)為基礎(chǔ)的360°整合營(yíng)銷，不斷增強(qiáng)佰草集品牌權(quán)威性，打造品牌國(guó)際化、中高端的形象。與世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)合作發(fā)布《美顏白皮書》，佰草集成為世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)唯一認(rèn)證的古方化妝品品牌。同時(shí)與故宮合作推出佰草集限量版太極丹，佰草集成為首個(gè)與故宮合作的化妝品品牌!
借著《花千骨》的熱潮，佰草集邀請(qǐng)‘’殺姐姐‘’的扮演者馬可作為“49天寵愛之旅”的發(fā)起者及證言人。更邀請(qǐng)其來到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)高科技內(nèi)場(chǎng)裸眼3D視覺效果等為活動(dòng)成功造勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力。
同時(shí)，佰草集嘗試用年輕人喜愛的媒體去溝通，內(nèi)容為王，不斷推動(dòng)品牌年輕化。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，在主流視頻網(wǎng)站、女垂網(wǎng)站、百度鴻媒體全方位覆蓋，精準(zhǔn)投放。成功打造強(qiáng)勢(shì)品牌IP“方圓太醫(yī)”，通過漫畫“太醫(yī)很忙”和宮斗H5小游戲等新穎方式，拉近了佰草集與年輕消費(fèi)者的距離，很好地增加了年輕消費(fèi)群體粘度，實(shí)現(xiàn)了事半功倍的效果。
此次整合營(yíng)銷傳播覆蓋人數(shù)達(dá)到7億人次，品牌認(rèn)知度提升10%，品牌市場(chǎng)份額增加四個(gè)點(diǎn)，太極丹線下銷售同比增長(zhǎng)了297%，購買轉(zhuǎn)化率也高于行業(yè)平均水平!
佰草集作為現(xiàn)代中草藥古方個(gè)人護(hù)理專家，同時(shí)作為世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)唯一認(rèn)證古方的化妝品品牌。將更加完美結(jié)合古方本草與現(xiàn)代科技，不斷堅(jiān)持，再創(chuàng)輝煌!
猜你感興趣: