2017年聯(lián)通校園營(yíng)銷方案分析
2017年聯(lián)通校園營(yíng)銷方案分析
中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司是中國(guó)唯一一家在紐約、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理2017年聯(lián)通校園營(yíng)銷方案分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017年聯(lián)通校園營(yíng)銷方案分析(篇一)
營(yíng)銷目標(biāo)
1.開拓新勢(shì)力系列的大學(xué)生市場(chǎng);
2.建立校園3G市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);
3.重新樹立聯(lián)通品牌在學(xué)生消費(fèi)者心目中的形象。
沃派簡(jiǎn)介
沃派是由中國(guó)聯(lián)通推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。于2011年8月16日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中國(guó)聯(lián)通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產(chǎn)品。“沃派”涵蓋全業(yè)務(wù)，面向全體青少年。“沃”品牌，代表活力、時(shí)尚、開放、進(jìn)取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個(gè)年輕、時(shí)尚、活力、激情、充滿自信的族群。 36元套餐內(nèi)容：
月租費(fèi)：36元
套餐包含:
本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一通話分鐘數(shù)：60
國(guó)內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)：100
國(guó)內(nèi)流量：60MB
家庭包：國(guó)內(nèi)主叫親情號(hào)碼3個(gè)共300分鐘
接聽免費(fèi)：國(guó)內(nèi)(含可視電話)
套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)
國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打：0.25 元/分鐘
國(guó)內(nèi)可視電話撥打：0.60 元/分鐘
國(guó)內(nèi)流量：0.0003 元/kb
其他：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)
贈(zèng)送
來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱
國(guó)內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量500MB
套餐特點(diǎn)：
1. 上網(wǎng)速度快。
2. 贈(zèng)送500MB國(guó)內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量。
3. 全國(guó)上網(wǎng)無(wú)漫游費(fèi)，套餐外流量0.0003元/KB。
4. 可設(shè)置3個(gè)國(guó)內(nèi)親情號(hào)碼，共可享受300分鐘國(guó)內(nèi)主叫通話時(shí)長(zhǎng)。
5. 全國(guó)接聽免費(fèi)。
6. 可視電話全國(guó)撥打0.60元/分鐘，全國(guó)接聽免費(fèi)。
7. 贈(zèng)送10GB容量的手機(jī)郵箱。
8. 流量短信及時(shí)提醒。
市場(chǎng)分析
一、 行業(yè)分析
(一)當(dāng)前3G市場(chǎng)分析
2009年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動(dòng)通信(3G)牌照。批準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照;中國(guó)電信增加基于CDMA2000技術(shù)制式的3G牌照;中
國(guó)聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)中國(guó)移動(dòng)
中國(guó)移動(dòng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)70%的份額，主要是動(dòng)感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3G卡但是到目前為止中移動(dòng)并未正式推出其校園3G業(yè)務(wù)。
(2)中國(guó)電信
中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務(wù)“天翼i特”
二、 市場(chǎng)分析
(一)潛在市場(chǎng)分析
1.消費(fèi)者數(shù)量
近幾年高校不斷擴(kuò)招，根據(jù)中國(guó)高等教育發(fā)展計(jì)劃最新統(tǒng)計(jì)2011年在校大學(xué)生是2960萬(wàn)人，并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招。大學(xué)生手機(jī)的持有率在2017年聯(lián)通校園營(yíng)銷方案分析以上。由此可見移動(dòng)通訊3G市場(chǎng)具有很大的潛在市場(chǎng)空間。
2.消費(fèi)意愿
從圖表看出大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于3G卡的使用意向還是比較高的。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
(二)市場(chǎng)格局
在校園市場(chǎng)中移動(dòng)的動(dòng)感地帶一家獨(dú)大，還包括本公司的新勢(shì)力系列也占有一定的份額但是較少。
三、 顧客及顧客需求分析
1.無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力;
2.追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化 ;
3.易于接受新事物;
4.情感溝通與交流;
5.易受同學(xué)、朋友的影響。
四、 沃派系列SWOT分析
S——傳輸速度快，WCDMA的技術(shù)比較完善和先進(jìn)
適應(yīng)性廣，實(shí)用范圍大
產(chǎn)業(yè)鏈成熟
W——市場(chǎng)占有率相對(duì)較低
品牌形象不太好
校園營(yíng)業(yè)廳太少
校園宣傳不足
O——3G的影響越來(lái)越大
3G校園有很大的市場(chǎng)空間
T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導(dǎo)致顧客流失
競(jìng)爭(zhēng)者也意識(shí)到本市場(chǎng)的巨大潛力
五、 結(jié)論
1. 加大沃派系列在校園的宣傳力度;
2. 聯(lián)合中電信開展校園3G普及介紹活動(dòng)增加學(xué)生消費(fèi)者對(duì)3G技術(shù)的了解，以便打開校園
3G市場(chǎng);
3. 舉行相應(yīng)的校園活動(dòng)提升企業(yè)形象。
4. 豐富沃派校園套餐內(nèi)容
5. 提供更多更靈活的組合業(yè)務(wù);
6. 搶先推出并占領(lǐng)3G校園市場(chǎng)，并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
7. 在校園設(shè)立專門的3G營(yíng)業(yè)廳，并設(shè)置3G體驗(yàn)專柜。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃
一、 形象建立
1. 對(duì)大型學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行贊助;
1) 對(duì)石家莊范圍內(nèi)大學(xué)的校級(jí)活動(dòng)和校際活動(dòng)進(jìn)行贊助：贊助石家莊高?；@球聯(lián)賽。 在比賽宣傳的同時(shí)宣傳聯(lián)通沃派，在獎(jiǎng)品設(shè)置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開;在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時(shí)散發(fā)比賽宣傳單頁(yè)，張貼海報(bào);聘請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人作為本次活動(dòng)組織委員會(huì)成員。
2) 三個(gè)月內(nèi)，對(duì)10所高校的校級(jí)晚會(huì)分別贊助一次(在預(yù)算計(jì)劃內(nèi)，選擇最大型的
晚會(huì))：在主持人主持、校內(nèi)媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO
2. 對(duì)學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進(jìn)行套餐的組合設(shè)計(jì)。
二、 營(yíng)銷渠道建立
1. 現(xiàn)場(chǎng)促銷，在人流較大的場(chǎng)地開展大規(guī)模的促銷活動(dòng);
2. 在校園內(nèi)設(shè)立營(yíng)業(yè)廳，并設(shè)置3G體驗(yàn)專柜供有興趣的顧客體驗(yàn);
3. 個(gè)人代銷。
2017年聯(lián)通校園營(yíng)銷方案分析(篇二)
一、背景
聯(lián)通公司棋下的“新勢(shì)力”品牌資費(fèi)政策出臺(tái)。它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)?接聽免費(fèi)，免月租，打一毛八)，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，移動(dòng)并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“新勢(shì)力”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。
9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的新勢(shì)力專場(chǎng)活動(dòng)比如說(shuō)類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。
二、中心宣傳活動(dòng)：“新勢(shì)力”宜昌專場(chǎng)大型校園形象大使選拔
目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯聯(lián)通的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)選秀來(lái)推廣新勢(shì)力是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的選秀活動(dòng)還沒有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園學(xué)生多以青春、活力、激情為特征，這也正和“新勢(shì)力”的品牌訴求上達(dá)到了一致。
我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)活動(dòng)展開。
三、日程安排
宣傳期：5月初——8月底。
活動(dòng)準(zhǔn)備期：8月初—— 9月初。這個(gè)期間我們將為選秀活動(dòng)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備?；顒?dòng)將以三峽大學(xué)為主，并輻射周邊的各個(gè)大中專院校。
活動(dòng)執(zhí)行期：9月初至10月初
四、宣傳形式
1、5月28日前，以電視電臺(tái)、報(bào)紙海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和
大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。但還可以和各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系，派發(fā)海報(bào)和宣傳單。
在宣傳期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)迎新”、“„新勢(shì)力‟祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳聯(lián)通的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)聯(lián)通作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)聯(lián)通會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。
2、6月初，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“新勢(shì)力”的品牌和此次活動(dòng)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主(中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，宜昌聯(lián)通公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，宜昌聯(lián)通公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列)，輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“百變生活，由我連通”。
活動(dòng)前，我們將對(duì)專場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“新勢(shì)力”宣傳語(yǔ)的參賽卷，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。
3、9月選秀期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，聯(lián)通公司可以制作一些印有“新勢(shì)力”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是活動(dòng)主題和宜昌聯(lián)通公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為活動(dòng)程序，第四頁(yè)是“新勢(shì)力”的宣傳。
活動(dòng)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子(有公司提供),并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)聯(lián)通公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、10月初活動(dòng)結(jié)束后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“新勢(shì)力”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。
五、活動(dòng)具體策劃
我們計(jì)劃推出20個(gè)校園形象大使。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中專院校?；顒?dòng)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)賣場(chǎng)，以調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“新勢(shì)力”的宣傳。參照方案見后面一
活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的人員將有機(jī)會(huì)做各個(gè)學(xué)校聯(lián)通新勢(shì)力校園形象大使。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。 各自的參賽人員要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
2017年聯(lián)通校園營(yíng)銷方案分析(篇三)
為有效應(yīng)對(duì)高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)做好****高校2015年開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷工作，鞏固我公司高校市場(chǎng)主導(dǎo)地位，現(xiàn)制定本活動(dòng)方案，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
新生開學(xué)時(shí)間：2015年9月15日;
二、活動(dòng)思路
組織公司員工做好開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷，重點(diǎn)以新入網(wǎng)送話費(fèi)流量、學(xué)生優(yōu)惠購(gòu)4G手機(jī)送等政策發(fā)展學(xué)生用戶。
三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排
9月15日，在****高校院內(nèi)，設(shè)3個(gè)現(xiàn)場(chǎng)放裝宣傳點(diǎn)(報(bào)到處宣傳點(diǎn)、男生宿舍、女生宿舍)，接入專線現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)。
四、****高校迎新工作現(xiàn)場(chǎng)組織
本次現(xiàn)場(chǎng)迎新活動(dòng)牽頭部門為市場(chǎng)部，集團(tuán)部配合，具體分工如下：
(一)項(xiàng)目指揮部
迎新工作總指揮：李總
現(xiàn)場(chǎng)迎新指揮：張總 后勤協(xié)調(diào)指揮：高總
職責(zé)：負(fù)責(zé)****高校現(xiàn)場(chǎng)迎新相關(guān)事宜。
(二)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷分隊(duì)
1、隊(duì)長(zhǎng)：****。職責(zé)：負(fù)責(zé)****高校迎新現(xiàn)場(chǎng)人員調(diào)動(dòng)和營(yíng)銷
組織。
2、各宣傳點(diǎn)負(fù)責(zé)人：
(1)報(bào)到處宣傳組，負(fù)責(zé)人：*****
成員：市場(chǎng)部、集團(tuán)部人員
職責(zé)：負(fù)責(zé)向報(bào)到新生宣傳引導(dǎo)辦理校園信息卡。(收取50元校園信息卡入網(wǎng)充值費(fèi)用)
設(shè)備：帳篷10個(gè)，營(yíng)業(yè)設(shè)備4套、手機(jī)游戲展示設(shè)備1套，4G手機(jī)展示柜1套。
(2)男、女生宿舍宣傳組，組長(zhǎng)：****
組員：市場(chǎng)部、集團(tuán)部人員
(3)、學(xué)生協(xié)銷小組
負(fù)責(zé)人：****
職責(zé)：
A、負(fù)責(zé)召集學(xué)生協(xié)銷員，并安排在男、女生宿舍宣傳點(diǎn)，協(xié)銷人員要求引導(dǎo)學(xué)生持卡到現(xiàn)場(chǎng)登記客戶資料并辦理充值營(yíng)銷案。
B、負(fù)責(zé)管理學(xué)生協(xié)銷人員，根據(jù)辦理營(yíng)銷案結(jié)算酬金; 備注：酬金政策
A.充值酬金：辦理50元充值政策按照10元/戶結(jié)算，辦理100元充值政策按照50元/戶結(jié)算。結(jié)算酬金的用戶當(dāng)月需有校園版掌上營(yíng)業(yè)廳使用記錄，如未使用相關(guān)業(yè)務(wù)則不結(jié)算酬金。
B、新入網(wǎng)客戶需錄入資料后方可結(jié)算酬金。學(xué)生代理成功辦理的客戶號(hào)碼需由我公司現(xiàn)場(chǎng)審核蓋章后方可結(jié)算酬金，與學(xué)生代理結(jié)
算酬金時(shí)，由對(duì)方開具發(fā)票，稅收由對(duì)方承擔(dān)。
(三)后勤保障支撐組
1、組長(zhǎng)：***，職責(zé)：負(fù)責(zé)與學(xué)院進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確定校內(nèi)宣傳物料布置、現(xiàn)場(chǎng)迎新宣傳點(diǎn)、迎新車輛服務(wù)，及時(shí)調(diào)度配置后勤支撐保障等。
2、營(yíng)銷物料支撐組，負(fù)責(zé)人：****，組員：*****
職責(zé)：提供終端資源，提前將本次活動(dòng)重點(diǎn)機(jī)型配備到現(xiàn)場(chǎng)放裝點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳，配備終端銷售協(xié)議。提供一定量號(hào)碼供實(shí)時(shí)放號(hào)使用;提前預(yù)配1000張預(yù)配號(hào)，提供預(yù)配號(hào)放裝登記表，回收當(dāng)天預(yù)配號(hào)銷售登記表，稽核當(dāng)天發(fā)展號(hào)碼資料錄入情況。
3、宣傳支撐組，負(fù)責(zé)人：****，組員：****
職責(zé)：負(fù)責(zé)校園內(nèi)宣傳布置;負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)迎新現(xiàn)場(chǎng)信息報(bào)道，拍攝營(yíng)銷照片，報(bào)道優(yōu)秀的營(yíng)銷事跡(確保上市公司信息報(bào)道)。
4、后勤保障，負(fù)責(zé)人：****，組員：*****
職責(zé)：(1)午餐和純凈水支撐需求：9月25日供應(yīng)午餐各100份;純凈水共計(jì)20箱。
(2).車輛支撐需求：提供機(jī)動(dòng)車輛1輛
(3).安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)物料配送事宜(帳篷等各種物料配送)
(4).提供電源線、插排電源使用補(bǔ)貼等現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)后勤工作;
5、工維支撐
負(fù)責(zé)人：*****
職責(zé)：負(fù)責(zé)校內(nèi)3個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)專線接入、營(yíng)業(yè)電腦現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，確保
現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理;迎新現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化支撐。
6、安全保障
負(fù)責(zé)人：****
職責(zé)：負(fù)責(zé)****高校迎新現(xiàn)場(chǎng)異常情況處理，特別應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
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