家具的營銷活動方案
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理家具的營銷活動方案相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
家具的營銷活動方案篇一
活動目的:
利用促銷活動及特價(jià)商品銷售,刺激家具的消費(fèi)市場,并有效遏制、打擊同類市場,提高商場銷售量,提高市場銷售份額,同時再次提升商場知名度。
活動思路:
運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動,保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
活動主題:
環(huán)球家具展201X新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?
活動時間:20xx年12月28日—20xx年1月5日
活動地點(diǎn):全友家居普陀旗艦店
活動細(xì)則:
凡在活動期間定貨并付清全款的顧客,單張銷售憑證滿2000元(折后實(shí)際成交價(jià)),即可參加抓現(xiàn)金一次,中獎率100%。
獎項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如,購物滿2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項(xiàng),則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返還現(xiàn)金原則:顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù),領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
滿2000元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推,抓獎次數(shù)上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。
凡在活動期間購物滿500元以上的顧客,在活動如實(shí)填寫抽獎券,抽入抽獎箱,即可參加1月3日下午17:00在商場進(jìn)行的抽獎活動,每500元一張抽獎券,多買多機(jī)會。
獎項(xiàng)獎品設(shè)置:新款家具立馬斬價(jià)迎新春
值此1X年元旦到來,商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具,任您選購,裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地,錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!
為迎接1X年元旦的到來,商場內(nèi)每個參展展位均有2—3款特價(jià)商品,價(jià)格均低于平時正常銷售價(jià)格,請消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢; 消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。
注意事項(xiàng):
一、 參加活動流程:顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實(shí)后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎品
二、 特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。,請各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動期商戶承擔(dān)原則:
1、 商戶承擔(dān)本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費(fèi)用支出,其余歸商場承擔(dān);制作《活動抽點(diǎn)協(xié)議》
2、 結(jié)算:商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費(fèi)押金,收取原則為:展位面積在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活動結(jié)束后的一周內(nèi),憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算,多還少補(bǔ)。
3、 商戶交付的活動押金,在活動結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用,全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎金預(yù)算:
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動中,共有七種不同的獎項(xiàng);
按去年同期銷售量比較,本次共計(jì)10天的活動期間預(yù)計(jì)參加活動的銷售量將達(dá)到40-60萬,按2%的抽點(diǎn)活動經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;
按2000元抽取一次的規(guī)則,共有200-300次的抽取機(jī)會,如按平均抽取30元/次,共應(yīng)付6000-9000元獎金,實(shí)際按10000元預(yù)算;
故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用,因抽乒乓球?qū)崒賯€人運(yùn)氣,無法估測和控制,故也不排除超出的可能性。
獎品價(jià)值預(yù)算:
以上共合計(jì)費(fèi)用:20100元
媒體預(yù)算:
1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕:10天×300元 3000元
2、昌河電視臺游走字幕:10天×200元 2000元
3、2分鐘房地產(chǎn)專題:2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計(jì)一周
4、瓷都晚報(bào)1/4版:3期×2000元 6000元(贈送兩期軟文)
5、交通音樂臺:10天×30秒×10次 1550元(含制作費(fèi)50元)
6、活動展板:4米×3米共計(jì)14米×60元/米 840元(可供長期使用)
7、大門口布??蚣埽?2400元(可供長期租賃使用)
8、正門活動布幔:100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內(nèi)容為12.5×6,布幔尺寸為14×7)
9、抽獎券印刷 300元 設(shè)計(jì):吳仕林 印刷:希望彩印
以上合計(jì):19490元
本次活動整體預(yù)算費(fèi)用:
1、現(xiàn)金抽獎 預(yù)計(jì)10000元
2、幸運(yùn)抽獎獎品價(jià)值 預(yù)計(jì)20100元
3、媒體預(yù)算 預(yù)計(jì)19490元
以上共計(jì):49590元
商戶互動2%活動提點(diǎn)收入 預(yù)計(jì)10000元
抵扣后預(yù)算費(fèi)用為40000元
氛圍布置:
1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經(jīng)理
2、商場內(nèi)未招商展位的清理、擺放及現(xiàn)賣場中存在亂堆放等現(xiàn)象的落實(shí)完成——劉峰及保安部全體
互動協(xié)議:
1、收集所有商戶至少二款以上的特價(jià)品,并作好登記統(tǒng)一于27日前交商場;并要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價(jià)品;
2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關(guān)信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;
3、簽訂《互動協(xié)議書》,主體內(nèi)容是:本次活動提取銷售額2%作為活動費(fèi)用,并就《協(xié)議書》中部分條款作出解釋;
4、收取活動押金,收取原則為:展位面積在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活動結(jié)束后的一周內(nèi),憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算,多還少補(bǔ)。
4、要求各商戶速刻制《XX家私出貨專用章》,確?;顒悠陂g均有加蓋該章;
5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置。
現(xiàn)金幸運(yùn)榜:財(cái)務(wù)1人,趙愛群
現(xiàn)場:一期一樓圓盤處
幸運(yùn)抽獎:保安部兼
現(xiàn)場:一期一樓圓盤大廳
活動安全保衛(wèi):劉峰及協(xié)管員
抽獎現(xiàn)場:劉峰 現(xiàn)場:
一期大門口氛圍布置:片區(qū)經(jīng)理
活動氛圍設(shè)計(jì):吳仕林
獎品保管及統(tǒng)計(jì):劉振華(占杰代)
獎品堆放及保衛(wèi):段文健、劉景東
完善事項(xiàng):
1、活動期間,全商場商戶均要求如實(shí)開購貨單,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假單,取消及活動資格,所有顧客送禮及抽獎所產(chǎn)生的費(fèi)用由商戶自行支付,并處該筆送禮金額的五倍罰款;
2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”,請未刻該章的商戶速辦理,否則不予參與該活動;
3、本商場所有員工及商戶老板、導(dǎo)購員、搬運(yùn)工、安裝工等,不能以任何方式參與活動,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處十倍罰款;顧客自行兌獎方可有效;
三重驚喜,禮上有禮
實(shí)惠一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜 滿2000元送999、666、333„百分百送
實(shí)惠二、幸運(yùn)抽獎 滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊„重禮相送
實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣會 折扣多多、實(shí)惠更多„享受特價(jià)樂趣
現(xiàn)金手到擒來,巨禮輕攬入懷!詳情請入商場參見海報(bào)
3、 電視游走字幕:
家具的營銷活動方案篇二
一、 背景分析:
面對整個社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心,開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動,在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢,請大家積極、開心的參與。
三、活動時間:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30
四、活動主題:
夏日總動員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營
五、 活動內(nèi)容:
1. 夏日總動員,開倉送:
活動期間,凡持活動宣傳單張或相關(guān)活動推廣信息,到商場可領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2. 夏日總動員,買就送:
活動期間,凡在商場購物滿2000元以上的(含),憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù),即可參加抽獎活動,獎項(xiàng)設(shè)置有:
一等獎:平板電腦一臺 990元
二等獎:97l冰箱1名 700元
三等獎:電風(fēng)扇10名 99元
四等獎:電水壺 20名 50元
3. 夏日o動員,家裝也瘋狂:
活動期間,凡購物滿5000元的顧客,可獲贈福祿壽置家中心的vip會員卡一張(免手續(xù)費(fèi)20元,憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用)。
4. 活動期間,憑購房合同,由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。
5. 奇特大獎:除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的入門券一張。
6. 免費(fèi)抽獎:顧客在本商場購物的,并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的,可免費(fèi)參加商場的抽打獎機(jī)會一次。
宣傳推廣預(yù)算:
澳門日報(bào)26、27、28日2500.00
特區(qū)報(bào)單張投遞15000*0.4=6000.00
來就送禮品1000*0.5=500.00
抽獎禮品100*20=2000
875電臺常規(guī)推廣
設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持
自助餐晚會由福祿壽支持廣場
提供舞臺、音響設(shè)備、拱門、氣球、凳子等設(shè)備
家具的營銷活動方案篇三
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時,要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
一、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。
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