家具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理家具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
家具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)目的:
利用促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)商品銷(xiāo)售,刺激家具的消費(fèi)市場(chǎng),并有效遏制、打擊同類(lèi)市場(chǎng),提高商場(chǎng)銷(xiāo)售量,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額,同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。
活動(dòng)思路:
運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷(xiāo)活動(dòng),保證促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)作用。
活動(dòng)主題:
環(huán)球家具展201X新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無(wú)喙頭、購(gòu)物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28日—20xx年1月5日
活動(dòng)地點(diǎn):全友家居普陀旗艦店
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客,單張銷(xiāo)售憑證滿(mǎn)2000元(折后實(shí)際成交價(jià)),即可參加抓現(xiàn)金一次,中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如,購(gòu)物滿(mǎn)2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng),則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返還現(xiàn)金原則:顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù),領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
滿(mǎn)2000元抓一次;滿(mǎn)4000元抓二次;滿(mǎn)6000元抓三次;以此類(lèi)推,抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過(guò)5000元。
凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)500元以上的顧客,在活動(dòng)如實(shí)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券,抽入抽獎(jiǎng)箱,即可參加1月3日下午17:00在商場(chǎng)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),每500元一張抽獎(jiǎng)券,多買(mǎi)多機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置:新款家具立馬斬價(jià)迎新春
值此1X年元旦到來(lái),商場(chǎng)各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具,任您選購(gòu),裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地,錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴(lài)!
為迎接1X年元旦的到來(lái),商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品,價(jià)格均低于平時(shí)正常銷(xiāo)售價(jià)格,請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢(xún); 消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)在相關(guān)媒體刊登的促銷(xiāo)信息進(jìn)入各店選購(gòu)你中意的家具。
注意事項(xiàng):
一、 參加活動(dòng)流程:顧客出示活動(dòng)期間有效購(gòu)物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品
二、 特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。,請(qǐng)各參展單位在銷(xiāo)售單上注明清楚。
活動(dòng)期商戶(hù)承擔(dān)原則:
1、 商戶(hù)承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷(xiāo)售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出,其余歸商場(chǎng)承擔(dān);制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》
2、 結(jié)算:商戶(hù)在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場(chǎng)交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金,收取原則為:展位面積在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi),憑各商戶(hù)參加活動(dòng)的銷(xiāo)售憑證總額結(jié)算,多還少補(bǔ)。
3、 商戶(hù)交付的活動(dòng)押金,在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶(hù)的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用,全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎(jiǎng)金預(yù)算:
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中,共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);
按去年同期銷(xiāo)售量比較,本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷(xiāo)售量將達(dá)到40-60萬(wàn),按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;
按2000元抽取一次的規(guī)則,共有200-300次的抽取機(jī)會(huì),如按平均抽取30元/次,共應(yīng)付6000-9000元獎(jiǎng)金,實(shí)際按10000元預(yù)算;
故商戶(hù)的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用,因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣,無(wú)法估測(cè)和控制,故也不排除超出的可能性。
獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算:
以上共合計(jì)費(fèi)用:20100元
媒體預(yù)算:
1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕:10天×300元 3000元
2、昌河電視臺(tái)游走字幕:10天×200元 2000元
3、2分鐘房地產(chǎn)專(zhuān)題:2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計(jì)一周
4、瓷都晚報(bào)1/4版:3期×2000元 6000元(贈(zèng)送兩期軟文)
5、交通音樂(lè)臺(tái):10天×30秒×10次 1550元(含制作費(fèi)50元)
6、活動(dòng)展板:4米×3米共計(jì)14米×60元/米 840元(可供長(zhǎng)期使用)
7、大門(mén)口布??蚣埽?2400元(可供長(zhǎng)期租賃使用)
8、正門(mén)活動(dòng)布幔:100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫(huà)面內(nèi)容為12.5×6,布幔尺寸為14×7)
9、抽獎(jiǎng)券印刷 300元 設(shè)計(jì):吳仕林 印刷:希望彩印
以上合計(jì):19490元
本次活動(dòng)整體預(yù)算費(fèi)用:
1、現(xiàn)金抽獎(jiǎng) 預(yù)計(jì)10000元
2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值 預(yù)計(jì)20100元
3、媒體預(yù)算 預(yù)計(jì)19490元
以上共計(jì):49590元
商戶(hù)互動(dòng)2%活動(dòng)提點(diǎn)收入 預(yù)計(jì)10000元
抵扣后預(yù)算費(fèi)用為40000元
氛圍布置:
1、要求部分商戶(hù)張貼喜慶圖畫(huà)或飾品——片區(qū)經(jīng)理
2、商場(chǎng)內(nèi)未招商展位的清理、擺放及現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)中存在亂堆放等現(xiàn)象的落實(shí)完成——劉峰及保安部全體
互動(dòng)協(xié)議:
1、收集所有商戶(hù)至少二款以上的特價(jià)品,并作好登記統(tǒng)一于27日前交商場(chǎng);并要求商戶(hù)在活動(dòng)期間展位上至少保證三款以上特價(jià)品;
2、收集商戶(hù)近期廠家促銷(xiāo)活動(dòng)方案或相關(guān)信息;并征詢(xún)是否有意向同商場(chǎng)一起投放廣告;
3、簽訂《互動(dòng)協(xié)議書(shū)》,主體內(nèi)容是:本次活動(dòng)提取銷(xiāo)售額2%作為活動(dòng)費(fèi)用,并就《協(xié)議書(shū)》中部分條款作出解釋;
4、收取活動(dòng)押金,收取原則為:展位面積在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi),憑各商戶(hù)參加活動(dòng)的銷(xiāo)售憑證總額結(jié)算,多還少補(bǔ)。
4、要求各商戶(hù)速刻制《XX家私出貨專(zhuān)用章》,確?;顒?dòng)期間均有加蓋該章;
5、要求各商戶(hù)保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置。
現(xiàn)金幸運(yùn)榜:財(cái)務(wù)1人,趙愛(ài)群
現(xiàn)場(chǎng):一期一樓圓盤(pán)處
幸運(yùn)抽獎(jiǎng):保安部兼
現(xiàn)場(chǎng):一期一樓圓盤(pán)大廳
活動(dòng)安全保衛(wèi):劉峰及協(xié)管員
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):劉峰 現(xiàn)場(chǎng):
一期大門(mén)口氛圍布置:片區(qū)經(jīng)理
活動(dòng)氛圍設(shè)計(jì):吳仕林
獎(jiǎng)品保管及統(tǒng)計(jì):劉振華(占杰代)
獎(jiǎng)品堆放及保衛(wèi):段文健、劉景東
完善事項(xiàng):
1、活動(dòng)期間,全商場(chǎng)商戶(hù)均要求如實(shí)開(kāi)購(gòu)貨單,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假單,取消及活動(dòng)資格,所有顧客送禮及抽獎(jiǎng)所產(chǎn)生的費(fèi)用由商戶(hù)自行支付,并處該筆送禮金額的五倍罰款;
2、所有商戶(hù)在活動(dòng)期間開(kāi)出的購(gòu)貨單均要求加蓋“出貨專(zhuān)用章”,請(qǐng)未刻該章的商戶(hù)速辦理,否則不予參與該活動(dòng);
3、本商場(chǎng)所有員工及商戶(hù)老板、導(dǎo)購(gòu)員、搬運(yùn)工、安裝工等,不能以任何方式參與活動(dòng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處十倍罰款;顧客自行兌獎(jiǎng)方可有效;
三重驚喜,禮上有禮
實(shí)惠一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜 滿(mǎn)2000元送999、666、333„百分百送
實(shí)惠二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 滿(mǎn)500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊„重禮相送
實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣(mài)會(huì) 折扣多多、實(shí)惠更多„享受特價(jià)樂(lè)趣
現(xiàn)金手到擒來(lái),巨禮輕攬入懷!詳情請(qǐng)入商場(chǎng)參見(jiàn)海報(bào)
3、 電視游走字幕:
家具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
一、 背景分析:
面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心,開(kāi)展主題鮮明、目的明確的大型促銷(xiāo)活動(dòng),在于推動(dòng)眾商家的銷(xiāo)售贏利及商場(chǎng)的名氣造勢(shì),請(qǐng)大家積極、開(kāi)心的參與。
三、活動(dòng)時(shí)間:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30
四、活動(dòng)主題:
夏日總動(dòng)員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng)
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
1. 夏日總動(dòng)員,開(kāi)倉(cāng)送:
活動(dòng)期間,凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息,到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2. 夏日總動(dòng)員,買(mǎi)就送:
活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)2000元以上的(含),憑商場(chǎng)管理處統(tǒng)一收據(jù),即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
一等獎(jiǎng):平板電腦一臺(tái) 990元
二等獎(jiǎng):97l冰箱1名 700元
三等獎(jiǎng):電風(fēng)扇10名 99元
四等獎(jiǎng):電水壺 20名 50元
3. 夏日o動(dòng)員,家裝也瘋狂:
活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿(mǎn)5000元的顧客,可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的vip會(huì)員卡一張(免手續(xù)費(fèi)20元,憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用)。
4. 活動(dòng)期間,憑購(gòu)房合同,由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。
5. 奇特大獎(jiǎng):除在二層福祿壽家具館購(gòu)物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門(mén)券一張。
6. 免費(fèi)抽獎(jiǎng):顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物的,并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門(mén)券的,可免費(fèi)參加商場(chǎng)的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
宣傳推廣預(yù)算:
澳門(mén)日?qǐng)?bào)26、27、28日2500.00
特區(qū)報(bào)單張投遞15000*0.4=6000.00
來(lái)就送禮品1000*0.5=500.00
抽獎(jiǎng)禮品100*20=2000
875電臺(tái)常規(guī)推廣
設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持
自助餐晚會(huì)由福祿壽支持廣場(chǎng)
提供舞臺(tái)、音響設(shè)備、拱門(mén)、氣球、凳子等設(shè)備
家具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
一、廣告促銷(xiāo)
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。
二、人員推銷(xiāo)
家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷(xiāo)五步驟
一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)
不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:
1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
促銷(xiāo)方法
一、服務(wù)促銷(xiāo)
服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式:
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車(chē)場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開(kāi)放式商場(chǎng)
方便顧客選購(gòu),為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。
3、訂購(gòu)服務(wù)
訂購(gòu)可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,送貨上門(mén)。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位,并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷(xiāo)形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶(hù),并吸引新客戶(hù)。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)
三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶(hù)的興趣,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
四、包裝促銷(xiāo)
是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,以達(dá)到吸引顧客,推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
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