移動社交時代，來自社媒的品牌曝光和話題營銷、圖文短視頻等多樣化的傳播形式，以及深耕內(nèi)容原創(chuàng)與價值輸出的自媒體人等，都為品牌營銷賦予了更加豐富的內(nèi)涵。

　　現(xiàn)如今自媒體從業(yè)者的規(guī)模和體量爆發(fā)式增長，越來越多的品牌主開始認可、并借力自媒體為品牌打造聲量。

　　目前我國的自媒體從業(yè)人群有300萬，其中能數(shù)得上來的自媒體機構(gòu)也至少在2000家以上，單是2017年居于頭部的自媒體獲得融資額就超過了50億。此外，根據(jù)克勞銳所做的微博數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年微博上平均閱讀量2.3億+的自媒體賬號就有百位以上。

　　那么這300萬的自媒體從業(yè)者，那么他們都在哪兒呢?克勞銳CEO張總認為，可以根據(jù)其聚集的體量將其分為三個梯隊：

　　第一梯隊是大家經(jīng)常說的兩微一抖：微博、微信，還有現(xiàn)在大火的抖音;

　　第二個梯隊是頭條、快手和一些直播類的平臺;

　　第三個梯隊包含了傳統(tǒng)的門戶，比如百家號、企鵝號、網(wǎng)易號，還有一些垂類平臺，如汽車之家，以及一些音頻類平臺等。

　　這些自媒體的變現(xiàn)方式大致可以分為：內(nèi)容變現(xiàn)、廣告投放、IP變現(xiàn)、電商模式、衍生服務(wù)收費、其他形式等等。

　　根據(jù)克勞銳此前所做的一項自媒體變現(xiàn)途徑調(diào)研發(fā)現(xiàn)，80%以上的自媒體都擁有4種以上的變現(xiàn)方式，也就是說商業(yè)變現(xiàn)模式的拓寬代表了自媒體行業(yè)的繁榮以及逐漸規(guī)范。

　　說到自媒體未來有何發(fā)展趨勢，有幾個關(guān)鍵詞是繞不開的：品牌化，職業(yè)化，富媒體化、機構(gòu)化、垂直化和區(qū)域化。

　　首先說品牌。自媒體當(dāng)前也面臨著這樣的一個問題：內(nèi)容同質(zhì)化，以及內(nèi)容精度和原創(chuàng)質(zhì)量不夠的問題。無論是個人也好，無論是輸出的音頻也好、視頻也好，能否持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是核心，好內(nèi)容就是自媒體的品牌。

　　自媒體要實現(xiàn)自身的品牌化，首先需要有一個很好的識別性。舉例子來說，在我們看某條視頻的時候，如果把這個視頻的LOGO遮住以后粉絲還能識別出是出自誰家的話，那么這條內(nèi)容就相當(dāng)于具備了品牌化，有了自己的IP識別度。對于自媒體來講，只有實現(xiàn)了自己的品牌化，才能夠擁有一個綜合的影響力、一個好的溢價能力、以及一個可持續(xù)化商業(yè)發(fā)展的能力。

　　第二個趨勢是自媒體大號的職業(yè)化。有很多的自媒體人，當(dāng)其形成一定影響力的IP后，就會把自己的媒體矩陣化、職業(yè)化來操作。比如說王冠雄，他現(xiàn)在運營有電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲、汽車、科技等很多垂類內(nèi)容，其本身就代表了一個品牌。

　　第三個趨勢是富媒體化。目前主流的內(nèi)容消費市場有很多是年輕人，90后、95后以及00后等，這部分人對內(nèi)容的口味和消費，與傳統(tǒng)的70后、80后有非常大的區(qū)別，他們更加在乎個性化的表達、內(nèi)容的趣味性以及社交性。

　　他們對內(nèi)容的索取形式發(fā)生了變化，由于新的代際效應(yīng)，新的年輕消費群體產(chǎn)生了。目前直播和短視頻成為了主流的內(nèi)容形式，同時一些沉浸式的互動體驗開始收到追捧，比如一些短視頻、漫畫、小程序等各種形式的內(nèi)容，形式了內(nèi)容的富媒體化。

　　第四個趨勢是自媒體趨向機構(gòu)化。其實在過去這幾年里，有80%的頭部網(wǎng)紅都已經(jīng)實現(xiàn)機構(gòu)化了，因為依靠個體單打獨斗是真的很難長遠的走下去。有專業(yè)的機構(gòu)介入來做運營，從整體上來看可以更好的整合流量，更好的做好分發(fā)，更好的幫助每一個自媒體人實現(xiàn)商業(yè)化的發(fā)展。

　　另一個趨勢是從內(nèi)容的角度上來講，內(nèi)容會更加地垂直領(lǐng)域細分。微博近年來不斷垂直化運作，今年更是劃分為了50多個垂直領(lǐng)域。仔細去看，其實每一個大的領(lǐng)域也都有很多的細化部分，這是為什么呢?

　　其實還是要回歸到代際效應(yīng)，將一群95后、00后放在一快兒說，喜歡游戲的舉手，可能90%的都會舉手;但是如果把一群70后、80后放在一個房間說大家來討論游戲吧，估計大家都會非常的冷淡，代際效應(yīng)造成大家在每一個小眾領(lǐng)域的喜好都是非常垂直的。

　　克勞銳此前曾把整個微博不同領(lǐng)域的閱讀量做了梯度劃分，可以很明顯的看到第一梯隊閱讀量最高的是泛娛樂類;第二梯隊閱讀量是泛生活類;第三梯隊閱讀量略微低一點的是其他不同的垂類。不同的細分的領(lǐng)域，未來可能還會有很多的細分。

　　最后一個趨勢化就是自媒體和內(nèi)容帳號的區(qū)域化。區(qū)域自媒體其實有一個得天獨厚的優(yōu)勢，其立足于本土文化和本土受眾做精細化溝通和精細化的內(nèi)容運作。

　　目前無論是機構(gòu)還是品牌，比如說微博、抖音、頭條，其實都在做區(qū)域化的布局。區(qū)域自媒體更像是一個區(qū)域的門戶，在區(qū)域內(nèi)充當(dāng)了區(qū)域的資訊入口，充當(dāng)區(qū)域的大眾點評。

　　那么品牌應(yīng)該如何借助自媒體來打造聲量。在考慮這個問題之前，大家應(yīng)該實現(xiàn)問問自己，品牌是什么?

　　這個問題其實已經(jīng)問了很多年，從我們做營銷開始，大家就一直在問，但是品牌是什么呢?其實一直都在變化。前幾天有一個新聞的蘋果的股價上萬億了，說到蘋果的價值，單獨把蘋果這個商標(biāo)拿出來就值大概1841億美金，這是品牌的價值。

　　過去我們對品牌的認知是品牌的虛擬的價值、是溢價等等，但在互聯(lián)網(wǎng)時代、在數(shù)字化時代、在社交時代品牌的概念早已發(fā)生了變化。比如說小米的這種模式，你很難單純的說小米是一個手機嗎?小米是一家公司嗎?小米是一個渠道、是一個平臺、更是一個生意。當(dāng)你擁有數(shù)字化品牌，你就可以借助現(xiàn)在的技術(shù)、現(xiàn)在的粉絲去構(gòu)建一個全新的生意鏈，這就是我們所講的社會化品牌應(yīng)該是什么樣子的。

　　那么品牌到底應(yīng)該如何借助自媒體打造聲量呢?首先需要讓自己的品牌成為一個自媒體，借以和更多的自媒體人發(fā)生關(guān)系。借助他們來做什么呢?主要有四件事：人設(shè)、內(nèi)容設(shè)、場景設(shè)、社交關(guān)系鏈。

　　人設(shè)是什么?人設(shè)來自于你的基因，人設(shè)里面要體現(xiàn)你這個品牌、你這個企業(yè)的價值觀等等。人設(shè)的基礎(chǔ)是千萬別太完美，要真實而不虛偽。

　　比如說江小白這個互聯(lián)網(wǎng)時代下誕生出來的社交品牌，他的人設(shè)是文藝小清新。在網(wǎng)上有很多叫挺小白的，還有很多罵小白的，無論是挺他還是罵他的他都接受，最終這些情感都灌輸入到了這個品牌上。

　　如何和KOL和網(wǎng)紅合作，借助他們的人設(shè)和內(nèi)容的創(chuàng)造力為自己品牌服務(wù)呢?實際上也有很多例子。

　　比如丁一晨和麥當(dāng)勞Q版的內(nèi)容，讓很多消費者絕對煥然一新;如說易烊千璽和自然堂的合作等等，很多這樣的案例其實都是內(nèi)容創(chuàng)作者幫品牌輸出的內(nèi)容。

　　為什么現(xiàn)在有那么多的線下網(wǎng)紅打卡店?所謂的新零售到底是什么?實際上是不同場景的用戶體驗。比如說海底撈的抖音吃法，無論你去任何一個海底撈店都可以點名要抖音套餐，這是品牌為和網(wǎng)紅和用戶構(gòu)建的一個共同的消費場景，而且這個場景除了體驗之外，還可以和生意直接掛鉤。

　　借助不同的KOL構(gòu)建社交關(guān)系鏈，總好過單打獨斗，在互聯(lián)網(wǎng)上就是要找朋友，找到你的同類和異類，與其合作，與大家發(fā)生故事。比較典型的案例就是感恩節(jié)杜蕾斯與各大品牌“互撩”的故事。

　　在大家要用自媒體做品牌廣告投放的時候，一定要提前弄清楚這個問題：你買的是什么?是內(nèi)容還流量?是價值觀還是粉絲?是轉(zhuǎn)化還是品牌與用戶之間的情感溝通。

　　如果你買的是內(nèi)容，建議你把內(nèi)容的創(chuàng)作權(quán)交給創(chuàng)作者本身;如果你買的是流量，那你要提前算一算賬，弄清楚這個流量背后的金額到底應(yīng)該如何匹配;如果你買的品牌價值觀，那么建議你先把要投放的這個KOL過往的內(nèi)容都看一遍，看其調(diào)性與你企業(yè)價值觀調(diào)性是否吻合。

　　第二個問題我買的誰的流量?你買的是KOL本身的還是品牌的流量?今年微博有一個概念特別好，叫公域流量和私域流量，任何一個自媒體從現(xiàn)有的平臺離開切換到另一個平臺，有多少粉絲愿意跟你走，這部分粉絲就是kol本身的私域流量。

　　第三你買到的是什么?曝光?閱讀?互動?粉絲?還是認同?千萬不要告訴大家你想全部都買到，這是不可能的事。沒有側(cè)重點，營銷會變得很盲目且難以收到實際效果。

　　第四個問題是到底自媒體有哪些賣法?有沒有效果核算?有沒有CPS、CPD、CPM、CPA這些東西?假設(shè)你是一個電商類的客戶，或者是一個創(chuàng)業(yè)者，如果盲目的去投放，即使有那么多的資金，最終能玩起來，可能實際上也收不到想要的效果。

　　最后一個問題是應(yīng)該去哪里做投放?這么多的平臺里，如果要做這方面的營銷，就不得不選擇和平臺進行合作，所以事先一定要弄清楚每個平臺的投放模式是什么樣?平臺的規(guī)則是什么樣的?對你的收益是什么?風(fēng)險又是什么?

　　比如說微博做廣告推廣要走微任務(wù)系統(tǒng)，而微信是一個自由的市場，沒有太多平臺方的保障。抖音現(xiàn)在出了個星圖平臺，小紅書目前還不清楚。建議大家投放前思考清楚，尤其對一些大品牌來講，風(fēng)險永遠是投放時需要考慮的第一要義。