個性營銷是什么
個性營銷是什么
個性營銷是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場進(jìn)一步細(xì)分化和個性化的必然要求,它強(qiáng)調(diào)當(dāng)今企業(yè)須滿足顧客個性化的需求,代表著當(dāng)今企業(yè)營銷的理論和實踐發(fā)展的新趨勢,是適用于21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)條件下的一種營銷思想。
個性營銷,應(yīng)包含兩個方面的含義:一方面是指企業(yè)的營銷要有自己的個性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費(fèi)者;另一方面是全方位地滿足顧客個性化的需求。也就是說企業(yè)要開發(fā)出個性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品,以突破常規(guī)的富有沖擊力的營銷,挖掘、引導(dǎo)、創(chuàng)造并滿足市場需求,符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個性化消費(fèi)潮流。強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須運(yùn)用與競爭對手截然不同的營銷手段,有意地引導(dǎo)市場和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向發(fā)展,使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實的市場,并逐步與競爭對手拉大距離,使自己更為獨特,以最終達(dá)到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。
個性營銷具有以下意義:
1、更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷觀念?,F(xiàn)代市場營銷觀念就是“顧客至上”,顧客永遠(yuǎn)是正確的,而個性化營銷正是要求一切從顧客需要出發(fā),通過與每一位顧客建立良好關(guān)系,開展差異性服務(wù),正是現(xiàn)代市場營銷觀念的具體表現(xiàn)。
2、增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。在競爭日益激烈的市場上,誰的產(chǎn)品最能滿足顧客需要,誰就最終贏得市場。如海爾提出了“您來設(shè)計我來實現(xiàn)”的新口號,由消費(fèi)者向海爾提出自己對家電產(chǎn)品的需求模式,包括款式、色彩、大小等,產(chǎn)品更具適應(yīng)性,更有競爭力,也就牢牢占據(jù)了市場霸主地位。
3、最大限度滿足消費(fèi)者個性化需求。在傳統(tǒng)的目標(biāo)市場營銷中,消費(fèi)者所需的商品只能從現(xiàn)有商品中選購,消費(fèi)者的需要可能得到滿足,也可能得不到滿足,消費(fèi)者只能選擇與自己的理想商品最接近的將就一下。而在個性化營銷中,消費(fèi)者選購商品時完全以自我為中心,現(xiàn)有商品不能滿足需求,則可向企業(yè)提出具體要求,企業(yè)讓消費(fèi)者買到自己的理想產(chǎn)品。
4、能帶動企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)和消費(fèi)者保持著長期的互動關(guān)系,企業(yè)能及時了解市場需求的變化,不會造成產(chǎn)品積壓,縮短了再生產(chǎn)周期,降低了流通費(fèi)用。
延伸閱讀
市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想,也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念,一種態(tài)度,或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 營銷觀念認(rèn)為,實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。
所謂個性化營銷(PersonalizationMarketing),最簡單的理解就是量體裁衣。在伍俊看來,就是企業(yè)面向消費(fèi)者,直接服務(wù)于顧客,并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié),注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率,實現(xiàn)了市場的形成和裂變發(fā)展,是企業(yè)制勝的武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展,個性化營銷的重要性日益凸顯。
目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體,選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場,運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),滿足目標(biāo)市場的需要。目標(biāo)市場營銷(STP營銷)由三個步驟組成:①市場細(xì)分。②目標(biāo)市場選擇。③市場定位。