彈性營(yíng)銷是什么

　　彈性營(yíng)銷是指在制定或執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí),企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境的整體變化,靈活變通地運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則和經(jīng)驗(yàn),徹底貫徹“隨機(jī)制宜”的作戰(zhàn)思想。

　　彈性營(yíng)銷之所以重要,是由企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境決定的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,市場(chǎng)環(huán)境具有事物的不確定性,信息的不完善性,企業(yè)資源的有限性,以及存在威脅自己生存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等特點(diǎn),使得市場(chǎng)中有大量未曾預(yù)見(jiàn)到的情況,經(jīng)常需要修改計(jì)劃,尋求新的解決辦法。一方面不可能存在兩次完全相同的市場(chǎng)推廣，因而針對(duì)每一次具體的作戰(zhàn),就必須在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中體現(xiàn)彈性營(yíng)銷思想;另一方面即使在某一次特定的市場(chǎng)推廣中,也應(yīng)根據(jù)隨時(shí)發(fā)生的不測(cè)或突發(fā)事件,靈活應(yīng)變。

　　彈性營(yíng)銷作用

　　彈性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施，將為社會(huì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。彈性營(yíng)銷直接有效地連結(jié)了生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，解決了生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)停滯，無(wú)法進(jìn)行再生產(chǎn)的被動(dòng)局面;解決了把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐愤^(guò)程中的巨大投入，如開拓、組織銷售市場(chǎng)的各種費(fèi)用。同時(shí)，加快了生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、制度創(chuàng)新等方面的步伐。對(duì)于廣大營(yíng)銷員工來(lái)說(shuō)，三星集團(tuán)對(duì)進(jìn)入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一的CI戰(zhàn)略，實(shí)行一致的市場(chǎng)終端包裝，減少了營(yíng)銷員工開拓市場(chǎng)的各種費(fèi)用。

　　對(duì)廣大營(yíng)銷員工采取攜帶少量資本金，定購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如果產(chǎn)品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷不完，公司按原價(jià)回收剩余產(chǎn)品，保證營(yíng)銷員工的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為零。由于減少了商品在整個(gè)流通過(guò)程中的各種費(fèi)用和產(chǎn)品銷售渠道的專一性，因此，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品價(jià)廉物美，又絕對(duì)真品，從而維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　彈性營(yíng)銷為民解困，為國(guó)分憂。它的運(yùn)行使眾多生產(chǎn)企業(yè)處于良性的生產(chǎn)狀態(tài)，避免了企業(yè)因破產(chǎn)、倒閉造成大量失業(yè)人員，而且企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展將為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)吸收了大批下崗職工、待業(yè)青年及離退休人員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，發(fā)揮了各自的能力，為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富。營(yíng)銷員工自己有了豐厚的收入，他們還可以支持其他的下崗職工。這對(duì)穩(wěn)定社會(huì)秩序起到了良好的促進(jìn)作用。眾多的下崗職工、待業(yè)青年在三星集團(tuán)這所“大學(xué)”中，培養(yǎng)了高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷管理、組織能力，從而體現(xiàn)其自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從平凡到卓越，成功更輝煌的人生理想。

　　彈性營(yíng)銷創(chuàng)造出一種獨(dú)特的企業(yè)理念和企業(yè)文化。一個(gè)企業(yè)有好產(chǎn)品，有很高的市場(chǎng)占有率，可以一時(shí)興旺發(fā)達(dá)，但無(wú)法保證經(jīng)久不衰。有些企業(yè)上百年興旺發(fā)達(dá)，主要靠的是一種企業(yè)理念和企業(yè)文化。文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的運(yùn)行力。彈性營(yíng)銷的目的是為了滿足消費(fèi)者的需求，這就要求營(yíng)銷員工有為人民服務(wù)的敬業(yè)精神。營(yíng)銷工作要求員工注重市場(chǎng)信息調(diào)研，并據(jù)此來(lái)調(diào)整自己的銷售行為，因此在工作作風(fēng)上要求他們具有從群眾中來(lái)，到群眾中去的觀念。從事彈性營(yíng)銷工作對(duì)營(yíng)銷員工來(lái)說(shuō)，不僅僅是一種賺錢或謀生的活動(dòng)，而且是一種經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，它體現(xiàn)一種全新的企業(yè)文化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的法則，要求廣大營(yíng)銷員工不但具備“德”，而且要具備“智”、“勇”、“變”的素質(zhì)。緊跟時(shí)代步伐，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，在困難和挫折面前勇往直前，以振興民族經(jīng)濟(jì)為己任。

　　延伸閱讀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理，又稱營(yíng)銷管理，是企業(yè)管理的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制，而創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求管理。