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彈性營銷有什么特點

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彈性營銷有什么特點

  企業(yè)希望快速打開市場,就要找到一個投入最少,收益最大的彈性營銷要素并正確運用。從市場來看,我們所有的營銷行為,都會引起市場上的一些變化,這些變化最終導(dǎo)致的結(jié)果是消費者購買行為變化,也就是產(chǎn)品銷售數(shù)量的變化。那么彈性營銷有什么特點?

  彈性營銷特點:以營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的適應(yīng)性為基本思考點

  作為營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)適應(yīng)對象的各要素,可以劃分為企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營資源和人力資源三大類別,同時各種要素和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之間應(yīng)該有適應(yīng)的關(guān)系,即環(huán)境(包括技術(shù)、競爭者和顧客等)適應(yīng)、資源適應(yīng)和組織適應(yīng)。所謂環(huán)境適應(yīng),是指戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容與企業(yè)環(huán)境的變化動向相適應(yīng),如消費者從追求實用到渴望營養(yǎng)和健康,競爭對手開發(fā)出保鮮冰箱,變頻技術(shù)在空調(diào)中的應(yīng)用等新情況的出現(xiàn),都迫使相關(guān)企業(yè)迅速作出應(yīng)變措施。否則,就可能在新一輪市場爭尋中敗下陣來甚至被淘汰出局。

  企業(yè)的經(jīng)營資源有限,而且特點不同,認(rèn)真考慮經(jīng)營資源的限度,制定出具有特色的戰(zhàn)略,這是戰(zhàn)略的資源適應(yīng)。戰(zhàn)略技術(shù)的實行不僅僅是制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的少數(shù)人的事,而是要依靠金字塔式的企業(yè)組織全體成員的努力。團隊的力量決定著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實行的成敗與否,那么,在實施戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時就一定要注意到企業(yè)組織成員的人際關(guān)系,以及員工的心理需求,這是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的組織適應(yīng)。

  彈性營銷特點:彈性營銷是營銷實戰(zhàn)時必須遵循的一種方法論

  從某種意義上說,彈性營銷本身并沒有一些重要的原理或原則,它只不過是告訴我們在營銷實戰(zhàn)時必須靈活地、隨機應(yīng)變地應(yīng)用各種營銷理論或成功經(jīng)驗,而決不能忽視企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的不同去生搬硬套,機構(gòu)模仿。

  為了保證理論(包括尚未上升到理論高度的經(jīng)驗)與現(xiàn)實的貼近度,即理論的實用價值,則必須規(guī)定每一種理論、每一個原則都有其適用的范圍和發(fā)生作用的條件。從事市場營銷實踐的營銷將±務(wù)必,通曉這一點!可以說,正確地運用理論或經(jīng)驗是一門高超的指揮藝術(shù),它集中表現(xiàn)在“彈性”的思想觀念上。

  彈性營銷特點:彈性營銷在本質(zhì)上強烈要求創(chuàng)新

  “彈性”一詞表達著靈活主動,積極進取的意思。企業(yè)面對的內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜多變和殘酷無情,以及大量相關(guān)因素的互依性、互動性,使得動態(tài)中的營銷操作變得極其艱難,企業(yè)不可能一勞永逸地運用已有的成功經(jīng)驗“打遍天下”。企業(yè)必須懂得在營銷計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等工作中具有相當(dāng)大的彈性。營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的具體運用,要“一切以時間、地點和條件為轉(zhuǎn)移”,決不可拘泥于常規(guī)常法,蕭規(guī)曹隨。正如《兵經(jīng)百篇》所言:“善用兵者,神明其法”。即指要對兵法心領(lǐng)神會,依據(jù)不同的環(huán)境條件創(chuàng)造性地加以運用。

  延伸閱讀

  企業(yè)環(huán)境是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個系統(tǒng),是影響企業(yè)管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動的現(xiàn)實各因素的集合。這一定義,既不是專指企業(yè)的外部環(huán)境,也不專指企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的某些方面,而是指一個環(huán)境系統(tǒng);既反映了企業(yè)環(huán)境的內(nèi)容、作用,也反映了企業(yè)環(huán)境的基本特征。

  企業(yè)營銷計劃是指,在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。

  營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃,營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計劃劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中,營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況,一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確,營銷計劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實,不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略,一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù),而從另一個角度看,營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù),而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺,還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

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