整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,與高強(qiáng)沖擊力的要求,形成促銷(xiāo)高潮。那么整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需要解決哪些問(wèn)題?
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:定位準(zhǔn)確
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,為新產(chǎn)品創(chuàng)造全新的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),構(gòu)造消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由。合乎消費(fèi)者的需求、合乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際的定位,才能打動(dòng)顧客心、才能克敵制勝。比如:白加黑感冒藥其功效與其它感冒藥無(wú)異,僅僅通過(guò)“白天服白片不瞌睡,夜晚服黑片睡得香”這一服藥方式創(chuàng)新,卻能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的感冒藥市場(chǎng)上異軍突起,在短短6個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額突破億元,成為市場(chǎng)上十大名牌之一。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:上市策略
按照常規(guī),一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌,至少需要3年的時(shí)間。然而,就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),通常在三個(gè)月內(nèi)如果未能看到明確的啟動(dòng)效果,很難讓老板相信該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。那么,怎樣在短期內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)呢?怎樣才能讓新產(chǎn)品縮短上市周期、創(chuàng)造出一炮而紅的效果呢?我們已經(jīng)為多家企業(yè)成功地創(chuàng)造出開(kāi)門(mén)紅的效應(yīng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:事件行銷(xiāo)
善于運(yùn)用事件行銷(xiāo),可以無(wú)中生有地創(chuàng)造銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的理由,創(chuàng)造出一波又一波的消費(fèi)熱潮。有時(shí),事件行銷(xiāo)甚至能夠?qū)N(xiāo)售額提高數(shù)倍——象美國(guó)福特汽車(chē)公司舉行的75周年慶典,使當(dāng)年?duì)I業(yè)額比往常提高四倍!
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:新聞策劃
制造真正的新聞,可以達(dá)到以一當(dāng)百的宣傳效果。北京長(zhǎng)城飯店舉行里根總統(tǒng)答謝宴會(huì),使得長(zhǎng)城飯店一舉揚(yáng)名海內(nèi)外,就是一個(gè)典型的新聞策劃活動(dòng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:創(chuàng)新廣告
萬(wàn)寶路憑一則牛仔形象的電視廣告,從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小煙廠一躍成為世界煙草大王。從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套,均需要精心設(shè)計(jì);
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:銷(xiāo)售促進(jìn)
從門(mén)庭冷落到顧客盈門(mén)的策劃組合,具有迅速提高銷(xiāo)售額的即效性。本人曾經(jīng)通過(guò)一則店頭廣告使AB內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店形成排長(zhǎng)龍搶購(gòu)的局面。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:通路建設(shè)
chinapex根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際設(shè)計(jì)出最佳通路,才能花費(fèi)最少的成本到達(dá)消費(fèi)者的手中。對(duì)于一些滿(mǎn)足特定人群的、而不是大眾消費(fèi)者的商品,運(yùn)用進(jìn)行直接銷(xiāo)售方法,可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:銷(xiāo)售管理
如何提升銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)能力,如何激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性, 怎樣管理拜訪時(shí)間,怎樣及時(shí)回款,如何提供售后服務(wù),都關(guān)系著銷(xiāo)售的成敗得失。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)可以有效克服廣告回避現(xiàn)象和實(shí)現(xiàn)“以一當(dāng)十”的廣告效果。當(dāng)我們聽(tīng)到一位好友或者親人推薦某個(gè)產(chǎn)品時(shí),我們對(duì)此十分上心,且多半會(huì)試一試,這就是商業(yè)上經(jīng)常被人忽視、又是最好的廣告形式“口碑營(yíng)銷(xiāo)”,口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施容易、成本低廉、效果顯著,具有把顧客變成推銷(xiāo)員的奇效!
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃需解決的問(wèn)題:整合傳播
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷(xiāo)售力、形象力的階段。為此,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性,整合產(chǎn)品力、銷(xiāo)售力、形象力上的創(chuàng)新推廣,才能將產(chǎn)品變成消費(fèi)者注意的焦點(diǎn),形成一枝獨(dú)秀的熱銷(xiāo)氛圍。
當(dāng)然,整合營(yíng)銷(xiāo)策劃不限于新產(chǎn)品上市,它包括上面提到的10多個(gè)內(nèi)容。鑒于整合營(yíng)銷(xiāo)策劃具有把堆積如山的商品從倉(cāng)庫(kù)中推銷(xiāo)出去的即效性,因而備受企業(yè)界的歡迎。