連鎖策劃方案
連鎖策劃方案
特許經(jīng)營是一個知識產(chǎn)權(quán)擁有者(“Licensor”)將其知識產(chǎn)權(quán)中的特定權(quán)利授予另一人,使后者可以在特許文書中列明的有效期限內(nèi)并于列明的地域范圍之內(nèi)使用其權(quán)利。下面是小編給大家介紹一下連鎖策劃方案。希望大家喜歡。
策劃方案
(1)營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。
(2)目標(biāo)市場定位。包括:確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動的重點和原則;公關(guān)活動的重點和原則。
專業(yè)策劃
連鎖需要品牌,同時它也是一種商業(yè)模式,縱觀連鎖行業(yè),很多品牌發(fā)展速度很慢,也有很多有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家尋找相應(yīng)的品牌機構(gòu),作相應(yīng)的策劃以求加速。
但是卻經(jīng)常被忽悠,多數(shù)策劃機構(gòu)在連鎖的帽子下,走的是品牌策劃的路子,策劃機構(gòu)對連鎖項目的把握,根本沒有任何經(jīng)驗,對行業(yè)相關(guān)法律也不甚了解。所策劃的品牌收費極高,但是解決不了問題,鑒于行業(yè)弊端, 天馬騎士資深策劃人,鄧仲杰先生站出來拿出自己專業(yè)的連鎖策劃流程,供大家參考。
第一步特許連鎖策劃擬定方案 特許連鎖策劃經(jīng)營營銷方案的擬定,應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行: (1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時空范圍之內(nèi),力求主題明晰,重點突出。
(2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題,通過多種方式收集信息資料。
(3)調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標(biāo)主題,進(jìn)行全面的市場調(diào)查,掌握第一手資料。
(4)整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對目標(biāo)主題有用的情報。 (5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要,提出營銷策劃新的創(chuàng)意。
(6) 選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意,變成具體的執(zhí)行方案。
(7)制定實施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配,分頭實施,并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。
(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)。
第二部步許連鎖策劃方案的格式
(1)連鎖策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。
(2)連鎖策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
(3)完成連鎖策劃方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
(4)連鎖策劃的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。
(5)連鎖策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵、實施及檢查評估 (6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
(7)方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。
(8)連鎖策劃方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,增加方案的可信度和可行性。 (9)其他備案的說明。對多個備選的方案,進(jìn)行必要的補充說明。
(10)其他的注意事項。提出預(yù)防措施,以做到有備無第三,特許經(jīng)營的本質(zhì)
★ Franchise指特許權(quán),“給……以特許”,通俗的講就是經(jīng)過A的許可B擁有了經(jīng)營的權(quán)利;
★ Franchising指特許經(jīng)營模式,一般譯為特許連鎖或加盟連鎖,與直營連鎖、自由連鎖(資源連鎖)并
列為連鎖的三種類型;
★ Franchising也有譯為特許經(jīng)營的,其實實質(zhì)都是一樣的含義,特許、連鎖、加盟在中國和國際上都是
指這種營銷模式。本體系中都稱為“連鎖體系”
★從營銷角度而言,連鎖是一種營銷模式。它不同于傳統(tǒng)的自建營銷渠道、或者發(fā)展代理商的模式,因
為連鎖的本質(zhì)是:知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓和運作。目的是實現(xiàn)AB雙方的共贏!