創(chuàng)業(yè)營銷大賽策劃書
創(chuàng)業(yè)營銷大賽策劃書
今天為大家?guī)韯?chuàng)業(yè)營銷大賽策劃書2篇。
案列一
北方民族大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽策劃書
背景
創(chuàng)業(yè)是一種精神,創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí),創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn);創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)業(yè)是歷煉成長,創(chuàng)業(yè)是生命體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組,提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險(xiǎn)因素,投資回報(bào)與退出策略,組織管理,財(cái)務(wù)預(yù)測等方面) 。
目的:
1.讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
2.參賽者通過參加競賽,可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中,培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。
3.創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)比賽是一個(gè)綜合性各方面知識(shí)的應(yīng)用,比如:經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、會(huì)計(jì)……同學(xué)們可以借著這次機(jī)會(huì)豐富自己的知識(shí),提升自己的能力。
4.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神,在短時(shí)間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機(jī)會(huì),形成具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。
我們力求通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái),使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高創(chuàng)業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè),展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。
主題:
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工廠,成就你夢(mèng)想!
一、競賽章程:
(一)大賽宗旨:立足北民大,放眼大中華,敢為天下先,贏在起跑線。
(二)大賽目標(biāo):將大賽舉辦成一項(xiàng)全面提高學(xué)生素質(zhì),發(fā)揮我校
學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事
(三)大賽的基本思路:理論探討+實(shí)踐論證
(四)參賽方式:
北方民族大學(xué)在校北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽定于2010年11月6日至2010年12月19日在北方民族大學(xué)校內(nèi)舉辦,為了賽事的順利進(jìn)行,現(xiàn)做出以下說明:
(五)參賽對(duì)象:北方民族大學(xué)學(xué)生(研究生及本科生)
(2)大賽活動(dòng)流程(詳情見附錄):
?、僮髌氛骷A段:前期宣傳及作品征集
②組隊(duì)及完成作品初稿階段
?、圩髌沸薷?、評(píng)審階段:包括初賽、復(fù)賽及決賽
1. 大賽的參與方式:
?、賵F(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目,即以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體,提出項(xiàng)目,書寫項(xiàng)目,管理項(xiàng)目,實(shí)施項(xiàng)目(注:團(tuán)隊(duì)人數(shù)在2—5人);
?、趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃:站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度,完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃
2. 說明:
參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì),組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審,初審選出19支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,復(fù)賽評(píng)選出4支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。
初賽、復(fù)賽及決賽均以現(xiàn)場公開答辯形式舉行,評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn),按組委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分、給出成績(決賽將結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果),得出總成績,排定名次。
注:若參賽團(tuán)隊(duì)需要,本次大賽組委會(huì)將與參賽團(tuán)隊(duì)簽訂保密協(xié)議,承諾為其作品及創(chuàng)意保密。
二、評(píng)審方法
每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分,各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分,具體參考如下:
² 投資收益:項(xiàng)目的投資潛力和可行性;
² 商業(yè)模式:在現(xiàn)實(shí)的市場機(jī)會(huì)和競爭情況下,商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性;
² 財(cái)務(wù)狀況:通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)(如通過基金、風(fēng)險(xiǎn)投資及天使投資);
² 團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)隊(duì)的綜合能力;
² 社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度:從組織和功能的角度,衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度;
² 現(xiàn)場表現(xiàn):參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場表現(xiàn)。
三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
獎(jiǎng) | 獎(jiǎng) |
一等獎(jiǎng) | XXX+證書 |
二等獎(jiǎng) | XXX×3+證書 |
三等獎(jiǎng) | XXX×5+證書 |
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) | XXX×10證書 |
² 參賽團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì):共XXX元 證書費(fèi)用:XXX×19=XXX(以上獲獎(jiǎng)?wù)呔@得校團(tuán)委頒發(fā)的證書) 共:XXXX活動(dòng)預(yù)算
宣傳
(1)海報(bào):6張×30元/每張=180元;
(2)展板:1個(gè)×120元/每個(gè)=120元;
(3)宣傳橫幅: 6條×80元/每條=480元
(4)由校團(tuán)委要求各學(xué)院、各社團(tuán)推出作品參與。
(5)設(shè)點(diǎn)在餐廳門口方便同學(xué)們咨詢、報(bào)名、提交作品。(時(shí)間為11月27日——11月29日)
(6)傳單5000份,前期宣傳,初審、初賽、復(fù)賽、決賽結(jié)果公示(在餐廳門口發(fā))。共250元
(7)在校團(tuán)委網(wǎng)站及陽光廣播電臺(tái)播出。
宣傳費(fèi)用合計(jì):1030元
飲料及其他小物品費(fèi)用約100元,共100元
經(jīng)費(fèi)預(yù)算總和:1130+1683=2813(元)
附錄:
大賽日程安排(具體日期遵照大賽組委會(huì)通知)
----前期宣傳工作----報(bào)名工作啟動(dòng)----團(tuán)隊(duì)粗略培訓(xùn)----提交參賽作品,初審工作啟動(dòng)----初審結(jié)果公示,指導(dǎo)初審?fù)ㄟ^的團(tuán)隊(duì)----公布初賽結(jié)果,各隊(duì)準(zhǔn)備復(fù)賽----復(fù)賽正式啟動(dòng)----復(fù)賽作品提交結(jié)束,評(píng)審復(fù)賽作品----決賽
時(shí)間 | 大賽進(jìn)程 |
11月2日 | 11月2正式啟動(dòng),開始大賽宣傳工作 |
11月7日 | 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽培訓(xùn) |
11月25日 | 參賽團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)及交稿 |
11月28日 | 由組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審,選出19支參加初賽的團(tuán)隊(duì) |
12月5日 | 進(jìn)行兩場初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)參加復(fù)賽 |
12月12日 | 進(jìn)行復(fù)賽,選出4支參賽隊(duì)參加決賽 |
12月19日 | 決賽答辯暨頒獎(jiǎng) |
大賽組織機(jī)構(gòu):
主辦:北方民族大學(xué)校團(tuán)委
承辦:創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)
大賽組委會(huì):本次大賽組委會(huì)由主辦、承辦方以及專家評(píng)委組成。
評(píng)委:
初審:創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)評(píng)出19支團(tuán)隊(duì);
初賽:校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)(19進(jìn)9);
復(fù)賽:校團(tuán)委邢老師及招生就業(yè)處老師(9進(jìn)4);
決賽:由XXX及招生就業(yè)處老師擔(dān)任
主持人:請(qǐng)主持人協(xié)會(huì)委派人員擔(dān)任
培訓(xùn):
(1)培訓(xùn)時(shí)間:2010年11月7日(周日)
(2)培訓(xùn)地點(diǎn):大媒體教室
(3)培訓(xùn)老師:組委會(huì)將聘請(qǐng)校學(xué)生會(huì)組織相關(guān)人員對(duì)所有參賽同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四、初審(海選)
(1)上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書截止時(shí)間:2010年11月27日
(2)預(yù)賽時(shí),參賽團(tuán)隊(duì)需提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,理想篇幅6—8頁,宋體四號(hào)字,A4紙。基本要求:執(zhí)行總結(jié)簡明、扼要,個(gè)性鮮明,目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)突出(10%),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場需求清晰,目標(biāo)顧客群具體,有創(chuàng)新(15%);產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng),科技含量比較高(10%);市場分析明晰,優(yōu)勢(shì)介紹清楚(15%);創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10%);描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15%);描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué)、合理(10%);行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、嚴(yán)密(10%);其他(5%)。
(3)海選評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)見附錄)。淘汰選手的名單由大賽組委會(huì)確定。
(注:見附表)
總分 100分 | 評(píng)分分類 | 具體評(píng)分項(xiàng) | 分值 |
方案表現(xiàn) (80分) | 團(tuán)隊(duì)介紹 | 5 | |
可行性分析 | 10 | ||
方案背景分析 | 10 | ||
方案描述 | 15 | ||
方案創(chuàng)意點(diǎn) | 15 | ||
執(zhí)行手段 | 15 | ||
效益分析及經(jīng)費(fèi)分配 | 10 | ||
現(xiàn)場表現(xiàn) (20分) | 書面格式要求 | 10 | |
分工合作 | 10 |
(4)海選模式:大賽組委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行初審。海選結(jié)果將在傳單、宣傳欄、校團(tuán)委網(wǎng)站和協(xié)會(huì)博客(http://blog.sina.com.cn/huananlang)公布。
(5)參賽隊(duì)伍應(yīng)充分準(zhǔn)備,發(fā)揮創(chuàng)新精神,分析研究撰寫設(shè)計(jì)方案,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交策劃方案,大賽評(píng)委會(huì)將對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,并給每個(gè)方案給予點(diǎn)評(píng)。
五、初賽(項(xiàng)目PK)營銷策劃案提交及評(píng)選:
(1)比賽時(shí)間:2010年12月5日
(2)現(xiàn)場項(xiàng)目闡述和評(píng)委提問兩個(gè)環(huán)節(jié),參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目簡介,每位選手的時(shí)間為10分鐘。評(píng)委現(xiàn)場打分,本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有9個(gè)團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
(3)初賽時(shí),參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁長。文字版若干份和電子演示(Powerpoint制作)。
①執(zhí)行總結(jié)(5%)要求:簡明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性,具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。⑦產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求:描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先,且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出,有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。②公司戰(zhàn)略(5%)要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。④市場分析(10%)要求:市場競爭狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,分析透徹;對(duì)市場份額及市場走勢(shì)預(yù)測合理;市場定位難確。⑤營銷策略(10%)要求:成本及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。⑥經(jīng)營管理(5%)要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理,重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。⑦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15%)要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。⑧企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況(10%)要求:財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了,且能有效揭示財(cái)務(wù)績效;列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表;財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理推確。@融資方案和回報(bào)(10%)要求:列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估計(jì)全面;融資方案具有吸引力。⑩關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)要求:對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻,估計(jì)充分;解決方案合理有效。四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)要求:專業(yè)語音運(yùn)用難確;表述簡潔清晰、少有冗余。
(4)各團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意及運(yùn)營模式策劃,要求把握產(chǎn)品特性和市場潛力,并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況,樹立相對(duì)詳細(xì)的執(zhí)行方案,通過市場、人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評(píng)委會(huì)。
(5)入圍初賽的參賽隊(duì),可以根據(jù)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化,重新提交方案參加初賽,沒有參加初賽的方案不能直接進(jìn)入復(fù)賽。
(6)大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審并給每個(gè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
(7)評(píng)比規(guī)則:依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素,將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
(8)初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
評(píng)分項(xiàng) | 權(quán)重 | 具體要求 | 得分 |
1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn) | 10分 | 團(tuán)隊(duì)形象,表達(dá)能力,分工合作 | |
1、項(xiàng)目可行 | 10分 | 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場投資潛力、定位策略,分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性,市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。 | |
2、市場機(jī)會(huì)及競爭 | 10分 | 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢(shì)、市場競爭狀況、市場變化趨勢(shì)及潛力,細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,估計(jì)市場份額和銷售額,做到市場調(diào)查和分析的嚴(yán)密性。 | |
3、財(cái)務(wù)分析 | 10分 | 正確編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表,財(cái)務(wù)分析能夠清晰明了,與計(jì)劃配合實(shí)施。 | |
4、市場前景與效益 | 10分 | 具有合理的資金籌措方案,能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治?,評(píng)價(jià)項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。 | |
5、營銷策略 | 10分 | 準(zhǔn)確描述市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,包括競爭分析、市場細(xì)分、定位定價(jià)等,同時(shí)構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 | |
6、運(yùn)作經(jīng)營 | 10分 | 準(zhǔn)確地說明原材料的供應(yīng)情況,工藝設(shè)備的運(yùn)行安排,人員生產(chǎn)安排等,要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線,力求計(jì)劃書描述的準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。 | |
7、產(chǎn)品或服務(wù) | 10分 | 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性、市場接受程度;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度,以及市場需求的適應(yīng)性,能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 | |
8、團(tuán)隊(duì)管理 | 5分 | 合理進(jìn)行營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的分工,明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人,能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實(shí)施戰(zhàn)略能力。 | |
9、項(xiàng)目創(chuàng)新 | 10分 | 指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對(duì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。 | |
10、計(jì)劃書內(nèi)容 | 5分 | 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失,能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整、全面、思路清晰,語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。 | |
總得分 |
六、復(fù)賽(商業(yè)實(shí)戰(zhàn)):
(1)比賽時(shí)間:2010年12月12日
(2)比賽規(guī)則:參賽隊(duì)伍將室外實(shí)踐營銷的方案和模式進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問和點(diǎn)評(píng),最后,評(píng)委依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷模式和現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行打分。
(3)比賽形式:參賽隊(duì)伍將在指定時(shí)間地點(diǎn)的情況下對(duì)給定的產(chǎn)品進(jìn)行推銷,在這整個(gè)過程中將由贊助商和大賽組委會(huì)全過程監(jiān)督。
(4)評(píng)委組成:由校團(tuán)委、招生就業(yè)出組成。
(5)評(píng)比規(guī)則:依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場可操作性等因素,根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過程中的表現(xiàn),將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
七、決賽(巔峰對(duì)決)
(一) 比賽時(shí)間:2010年12月19日
(二)決賽階段:案例分析,各團(tuán)隊(duì)辯論和公開答辯三個(gè)階段進(jìn)行
(三)復(fù)賽勝出的隊(duì)伍,可以在得到組委會(huì)發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前,對(duì)決賽方案進(jìn)行修改。
(四) 比賽流程:本場比賽評(píng)委將對(duì)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì) :商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng),---案例分析(淘汰一支參賽團(tuán)隊(duì)) ----評(píng)委提問(決出名次)----團(tuán)隊(duì)辯論(淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì))-----接受答辯(即接受評(píng)委提問【剩2支】)-----評(píng)委提問(評(píng)委可以一對(duì)二提問)-----評(píng)委點(diǎn)評(píng)(淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì))----決出冠軍----冠軍感言----評(píng)委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。
1、參賽的4支團(tuán)隊(duì)同時(shí)登臺(tái)接受評(píng)委對(duì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
2、比賽時(shí),進(jìn)入總決賽的4支參賽團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行案例分析,自己遇到這樣的事情自己會(huì)怎么想怎么做,淘汰參賽團(tuán)隊(duì)。每支團(tuán)隊(duì)然后分別展開辯論,辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方針對(duì)對(duì)手的項(xiàng)目弱點(diǎn),商業(yè)市場運(yùn)作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)進(jìn)行辯論“攻擊”。評(píng)委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn),進(jìn)行打分、排名,每次比賽將淘汰1支隊(duì)伍,到最后1支隊(duì)伍勝出。
3、評(píng)選形式:根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)在比賽過程當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)選。
(五)參賽地點(diǎn):大型多媒體教室
(六)表現(xiàn)形式:頒獎(jiǎng)典禮。
八:大賽注意事項(xiàng):
(1)報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?,?lián)系方式應(yīng)常用,所有參賽作品概不退稿,請(qǐng)自行保留底稿。
(2)參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊,并將取消參賽資格
(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款,主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格
(4)如果您對(duì)大賽有任何疑問請(qǐng)聯(lián)系我們,可以通過以下方式解決:
電話: 18789791519 13619505528 QQ:719784570
http://blog.sina.com.cn/huananlang
九、大賽規(guī)則
(一)比賽內(nèi)容和形式:初賽、復(fù)賽以提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為評(píng)選內(nèi)容,決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實(shí)戰(zhàn),總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為評(píng)選內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃辯論、答辯等內(nèi)容。
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交要求:
1、擬寫要求:完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括板塊內(nèi)容詳見《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》;
2、格式要求:字?jǐn)?shù)5000~7000字,標(biāo)題統(tǒng)一格式為:《XXX
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,要求用四號(hào)黑體字;內(nèi)容要求用四號(hào)宋字;
A4紙版式。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)郵箱(2010
年11月30日);(qinliening@yahoo.com.cn或
qinliening@qq.com)
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求:具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。
4、初賽評(píng)選規(guī)則:
(1)賽選手結(jié)合自己的實(shí)際情況與社會(huì)需求,從專業(yè)、特長、能力范圍等方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫。
(2)賽作品具體要求詳見http://blog.sina.com.cn/huananlang《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。
(3)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以市場需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可行性為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。
5、復(fù)賽評(píng)選規(guī)則:
(1)入圍復(fù)賽的參賽對(duì),可以對(duì)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化,提交重新方案參加復(fù)賽。
(2)依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素,將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
6、決賽評(píng)選規(guī)則:
(1)進(jìn)入4強(qiáng)得分標(biāo)準(zhǔn):
“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會(huì)評(píng)委對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(由大賽組委會(huì)提供、合作企業(yè)支持)的實(shí)際操作得分,其具體內(nèi)容決賽時(shí)另行通知。
(2)決賽名次考察標(biāo)準(zhǔn):
一是“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述”占50%,二是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辨”占50%。
十.參加比賽時(shí)十大注意
(一)注意組建適合的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性,專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師,項(xiàng)目的特點(diǎn),男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的,有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配;以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好,評(píng)委問問題回答不到點(diǎn)上,最重要的是臨危不亂,有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理,要善于自圓其說。是綜合打分,在本?;蛉〉谋荣?學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷,對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求,素質(zhì)較高。
(2)注意選擇或包裝具有學(xué)校特色的項(xiàng)目
結(jié)合本校的特點(diǎn),有特色很關(guān)鍵,評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候,分組越來越細(xì)、越來越深;小類別容易獲獎(jiǎng)。
(3)注意給評(píng)委留下第一印象
兩個(gè)環(huán)節(jié):文字工作和最后答辯;文字工作:可以通過查資料,不能有錯(cuò)別字,如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。
(4)注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品。
如上屆有作品附有光盤,評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤的”來代替作品名稱呼,多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要,做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,要做到有最有特色的一句話(有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說清)。(5)注意巧用圖表來解釋
圖表特別是有說服力來形象直觀特點(diǎn),圖表要規(guī)范:注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。
(6)注意用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話
(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)學(xué)習(xí)
(8)注意想出一個(gè)出奇制勝的招數(shù)
比拼創(chuàng)新眼光,選擇新的東西,各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)(房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等)
(9)注意寫好摘要。
如有英文摘要,隊(duì)員能表達(dá)流利英語更好,評(píng)委有外國的專家參與,本屆將與國際接軌,許多標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)
(10)注意時(shí)勢(shì)的變化,與時(shí)俱進(jìn)。
這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn),如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),金融形勢(shì)等,就會(huì)影響評(píng)委的判定,如低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
十一、備注:
本次大賽策劃最終解釋權(quán)規(guī)北方民族大學(xué)校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)所有。
案列二
校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽策劃書
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運(yùn)作如下:
一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
g)宣傳層次:低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
2)體驗(yàn)試用活動(dòng):
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案
4)消費(fèi)者調(diào)查:
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容:
試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)
6)社區(qū)訂購:
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩、老人,關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中,對(duì)基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!