国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場(chǎng)營(yíng)銷 > 營(yíng)銷策劃 > 家政公司創(chuàng)業(yè)策劃書

家政公司創(chuàng)業(yè)策劃書

時(shí)間: 隆佳771 分享

家政公司創(chuàng)業(yè)策劃書

  今天與大家分享2篇關(guān)于家政公司創(chuàng)業(yè)策劃書的優(yōu)秀案例,僅供參考。

  案列一

  家政公司創(chuàng)業(yè)策劃書

  1.運(yùn)營(yíng)模式

  基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金

  在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。網(wǎng)上掙錢。

  客戶:將保姆每月工資交給我。

  保姆:我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

  在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益,這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。

  對(duì)于客戶:

  我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆,并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無(wú)意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的,現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保,最大限度的降低原來的損失。

  對(duì)于保姆:

  在以前的勞動(dòng)關(guān)系中,這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒有依靠,不熟悉生存環(huán)境。我們?cè)谑杖∶吭?0%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無(wú)償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

  公司的利潤(rùn)來源:

  我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色,實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司,我們的利潤(rùn)來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的,剩下來的資金。

  舉例子來說

  假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約,每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬(wàn)的收入,一年為2500萬(wàn)。5萬(wàn)保姆中出現(xiàn)重大疾病,糾紛等等需要支出的占30%,我們一年至少擁有過千萬(wàn)的收益。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn),上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來。

  家政公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  一創(chuàng)意來源

  在現(xiàn)代都市社會(huì)生活中,特別是在一個(gè)文化歷史氣氛很濃的社會(huì)階層,中國(guó)菜文化深深打動(dòng)并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做菜的文化生活方式。社會(huì)上,家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜,很多人再做菜的過程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味,制作適合自己的飯菜;更多人在做菜的過程中體味生活的樂趣,在做菜中享受生活,做菜是一種生活方式的體會(huì)。但是,在社會(huì)上很多人喜歡自自己做菜,卻不喜歡做菜前準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動(dòng)。那么我們的家政服務(wù)就是以為這些目標(biāo)顧客提供做菜前的準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動(dòng)為我們主要的服務(wù)內(nèi)容,讓顧客享受故和個(gè)性化需求服務(wù),讓顧客體會(huì)更多的生活樂趣。

  我們公司的核心服務(wù)包括菜前準(zhǔn)備工作:

  1買菜,送菜上門,按顧客需求切菜苪做好各種必須品的準(zhǔn)備;

  2做菜后的清理階段:收拾做菜后的各種用具的整理與清掃,打掃衛(wèi)生以及其他附加服務(wù)。

  二概要

  桂花家政服務(wù)有限公司是一個(gè)針對(duì)中、高消費(fèi)群體的服務(wù)性質(zhì)公司,主要從事家政服務(wù)的業(yè)務(wù),并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)了。它是新型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)――服務(wù)業(yè)。本公司提供的家政服務(wù)主要包括家庭烹飪的準(zhǔn)備已經(jīng)后勤工作,以及日常家務(wù)等一系列服務(wù)為一體。即包括所有家庭日常生活勞務(wù)額服務(wù)。本公司提供的家政服務(wù)適合所有的家庭,但公司將主要的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中檔住宅小區(qū)的居民,是便民利民的業(yè)務(wù),并且向一些出入社會(huì)活缺乏的經(jīng)驗(yàn)的顧客提供指導(dǎo)服務(wù)。本公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,但是由于資金不足,所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色,重點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng),不斷改進(jìn)做大,加大人才的培養(yǎng)力度,不斷推陳出新,力爭(zhēng)使我們的服務(wù)走向全成都甚至全國(guó)。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。

  三公司描述

  1公司宗旨:讓每一個(gè)家庭都享受做菜的樂趣。

  2公司名稱:桂花家政服務(wù)公司

  3公司經(jīng)營(yíng)策略:

  1以優(yōu)質(zhì)取勝,服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開心。

  2鎖定特定客戶群,成都市中檔居民區(qū)的家庭

  3服務(wù)多樣化,符合顧客的個(gè)性化需求

  4加大影響力度,重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭(zhēng)取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。

  5抓住重要的時(shí)機(jī)加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián),加深同居民的交流。

  6搶占新的市場(chǎng),搶先宣傳

  四公司的地理位置和特點(diǎn)

  地理位置:四川成都是桐梓林中路8號(hào)桐梓林小區(qū)

  地理特點(diǎn):

  1位于二環(huán)外,房?jī)r(jià)居中,成都市區(qū)未來的反展方向。此區(qū)域內(nèi),經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,商業(yè)繁榮,是成都南部的中心地帶,難靠家樂福大世界店,玉林美食街等經(jīng)濟(jì)地帶。

  2交通便利:公司地處桐梓林中路,市內(nèi)可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交車到達(dá)市內(nèi)。交通便利,有利于我們的服務(wù)開展。

  3接近消費(fèi)者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區(qū),東有牡丹路各活力,主要錦繡花園和世紀(jì)錦苑,北靠銀都花園,嘉信花園和晏苑公寓,西臨紫金嘉苑,紫竹苑和紫金名苑,南部地帶是翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級(jí)別的居民區(qū),符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。且這以區(qū)域內(nèi)的居民大多屬于工薪階層,上下班的工作以市區(qū)及高新區(qū)為主,人口眾多,且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂功能,南部的人口數(shù)量占有相等的份額,且人口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與知識(shí)水平都處于成都市的中高檔水平。成都的“東窮西富,南安北亂”的傳言可以得到驗(yàn)證。所以說,南部的住宅區(qū)絕對(duì)符合目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求,西面也是我們的以各中要目標(biāo)拓展市場(chǎng)。

  5勞動(dòng)力資源豐富:桐梓林中路北臨成都市誠(chéng)信人力資源市場(chǎng),公司可以在勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘一些下崗婦女及外地的農(nóng)村女孩作為我們的職工。成都市區(qū)也是一個(gè)大學(xué)相對(duì)集中的地區(qū),市內(nèi)有多個(gè)大中專院校,這為我們公司的未來發(fā)展提供了很好的人力資源條件

  6接近資源:桐梓林小區(qū)100米處就是家樂福大世界店,資源充足,且北臨好又多九茹村店,價(jià)格便宜。再者,各住宅區(qū)附近都擁有菜市場(chǎng),以上可以滿足不同類型需求的顧客。

  五市場(chǎng)環(huán)境分析

  1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

  服務(wù)業(yè)是我國(guó)大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè),我國(guó)人口數(shù)量多。又很多的閑散人口?,F(xiàn)代社會(huì),很多農(nóng)村人進(jìn)入城市務(wù)工,且嘗試也存在大量的事業(yè)婦女。成都是一個(gè)融休閑與娛樂為主的城市,閑散是成都地區(qū)人的普遍生活態(tài)度,很大一部分人都不愿花太多的時(shí)間區(qū)做過多的家務(wù),再者,我國(guó)改革開放多年來所取得的成功是顯而易見的,我國(guó)的居民經(jīng)濟(jì)能力普遍提高,特別是在一些大中型城市。居民的經(jīng)濟(jì)能力已經(jīng)達(dá)到了中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。在成都,作為西部打開發(fā)的中心城市,目前及未來的發(fā)展形勢(shì)十分巨大,那么對(duì)成都地區(qū)的居民而言是一個(gè)很好的經(jīng)濟(jì)提升機(jī)會(huì),經(jīng)濟(jì)有一定在未來得到長(zhǎng)足發(fā)展。其次,成都未來的發(fā)展在南部,這與我們公司的目標(biāo)市場(chǎng)帝國(guó)那為相一致。當(dāng)做菜工作成為一種文化,特別是在四川。川菜的影響力是可以讓多數(shù)人為之癡迷。

  2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體情況處于一種規(guī)模小,企業(yè)多,企業(yè)分散的特點(diǎn)。形成規(guī)模,擁有固定市場(chǎng)的企業(yè)較少。且這些企業(yè)的服務(wù)大體上處于同一種狀態(tài),也九是以相似的服務(wù)提供給不同的消費(fèi)者,它們的服務(wù)內(nèi)容遍及家務(wù)。輸送煤氣等家庭事務(wù)的內(nèi)容。很少有企業(yè)涉及為家庭提供買菜、切菜服務(wù)的。也很少或根本沒有為顧客提供關(guān)于家務(wù)的知道與信息服務(wù)?,F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要有,現(xiàn)有企業(yè)擁有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng),經(jīng)驗(yàn)豐富,有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營(yíng)管理體系。他們已經(jīng)形成固定的市場(chǎng)以及擁有一定的顧客資源并且有的企業(yè)與社會(huì)簡(jiǎn)歷了很好的關(guān)系基礎(chǔ)。入住這些區(qū)域市場(chǎng)將產(chǎn)生一定的困難。

  六目標(biāo)市場(chǎng)分析:

  目標(biāo)市場(chǎng):定位于桐梓林小區(qū)以及周邊小區(qū)

  目標(biāo)市場(chǎng)分析:

  1桐梓林小區(qū)及周邊小區(qū)居民主要的特征是收入屬于人均收入達(dá)2500/月以上的中高級(jí)別。

  2人均水兵比較高,一般都是受到高等教育、文化水平較高的居民。

  3一般分為散三口之家,并且男女都是屬于工薪階層。

  上班時(shí)間都為8小時(shí)/天以上。在現(xiàn)代快節(jié)奏的都市生活中,下班后他們很少有時(shí)間去做更多的繁雜家務(wù)并且一般家庭都有小孩。小孩的教育都很重視。

  4都地主、打麻將和喝茶是成都人最基本的生活習(xí)慣,休閑是成都人的生活主旋律,那么對(duì)于這些小資本而言,下班后對(duì)這些生活的最求將大大提高。

  5高薪族情保姆。底薪族缺乏資金。只有中高等收入的一族可以并且愿意花錢來享受特殊的服務(wù)。那么這一區(qū)域內(nèi)的顧客正好為這一階層的人群。

  6桐梓林小區(qū)處于成都南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶,是漁民的集中地區(qū),經(jīng)濟(jì)繁榮,且有附近相對(duì)集中的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),資源充足。

  七swot分析

  1.機(jī)會(huì)

  1)目前市場(chǎng)空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客提供做菜的準(zhǔn)備與善后服務(wù)。

  2)對(duì)于服務(wù)業(yè)特別的家政服務(wù)而言,成都的整體文化環(huán)境——休閑之都,為我們提供了一個(gè)十分有利的發(fā)展空間。

  3)目標(biāo)市場(chǎng)。人們的生活水平日益提高,記過瘧疾支付能力加強(qiáng),成都的經(jīng)濟(jì)主要的南部,人口的經(jīng)濟(jì)能力與經(jīng)濟(jì)潛力巨大。

  4)更多的人愿意享受生活,享受工作之后的空余時(shí)間,享受做菜的快樂與成就感。那么這些繁雜的工作九交給了專業(yè)的服務(wù)人員。

  2.威脅

  1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多且十分分散,很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠(chéng)度。

  2)目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來完成,特別是對(duì)于飲食方面的事務(wù)。

  3)現(xiàn)代社會(huì)的不良次序業(yè)可能引起顧客對(duì)服務(wù)人員的不信任

  4)現(xiàn)代化的生活小區(qū)屬于生活空間,管理控制嚴(yán)格,促銷難以進(jìn)入,廣告促銷效果不大。

  5)雖然很多人不愿意化時(shí)間在做菜的準(zhǔn)備與善后過程,但是不否認(rèn)的是有一部分人認(rèn)為做菜的整個(gè)過程應(yīng)缺一不可,他們認(rèn)為做菜的真正快樂在于完整性與操作性的享受性,那么把握每一個(gè)細(xì)節(jié)尤其重要。他們就不會(huì)將這些業(yè)務(wù)交給服務(wù)人員去做。

  3.優(yōu)勢(shì)

  1)我公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式,市場(chǎng)空白點(diǎn)大且新穎。

  2)可滿足網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化需求。根據(jù)每個(gè)顧客的具體需求為基礎(chǔ)提供具體的服務(wù)項(xiàng)目。

  3)成本低廉,收效快速。一般我公司的主要投入在于廣告費(fèi)用。聯(lián)系顧客主要靠電話。一間辦公室即可。服務(wù)成本只需基本的形成費(fèi)用以及工具費(fèi)用。

  4)在與顧客的溝通過程中很容易讓顧客形成對(duì)我服務(wù)的依賴,可了解一些顧客的具體需求情況。

  4.劣勢(shì)

  1)難以把握每一個(gè)顧客的個(gè)性化服務(wù)特征。

  2)服務(wù)人員的專業(yè)技能需求較高且較廣,一般需要有一定的經(jīng)驗(yàn)或接受培訓(xùn),擁有健康證的人員才能提供此類的服務(wù)。

  3)就進(jìn)入一個(gè)行業(yè)。一個(gè)新型的形式,無(wú)先例可循,只能是以“摸著石頭過河”的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

  八服務(wù)策略

  核心服務(wù):我公司為顧客提供的服務(wù)內(nèi)容以為顧客

  1)記錄并按顧客的需求選擇資源

  2)選擇顧客所需求的菜種及價(jià)格范圍內(nèi)的菜

  3)買菜

  4)將菜送上顧客家里

  5)按顧客所需要進(jìn)行切菜

  6)做好顧客做菜所需要的工具和配料的準(zhǔn)備工作

  7)輔助顧客做菜過程

  8)做好顧客做菜完以后的衛(wèi)生清掃,工具清潔與整理工作

  工作流程圖:

  1.接受服務(wù)過程:有三種方式:

  (一)顧客通過電話訂購(gòu)服務(wù)。

  (二)顧客上門登記服務(wù)

  (三)長(zhǎng)期顧客的定時(shí)授予過程。在這一過程中服務(wù)人員應(yīng)做好如下工作。1接線員或傳遞服務(wù)信息人員應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的顧客服務(wù)登記,要明確顧客或需要的具體細(xì)節(jié)性問題。并將這些信息建立在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)中。2初次服務(wù)的顧客按不同的需求指定不同的服務(wù)人員上門服務(wù)。3非初次(即回頭客)按照顧客登記表的內(nèi)容安排固定的服務(wù)人員,如顧客無(wú)其他特別的要求按顧客登記表的一般需求進(jìn)行服務(wù)(這些都在公司顧客數(shù)據(jù)庫(kù)中),但要在征求顧客的意見下才能使用此操作。4每一個(gè)服務(wù)人員都應(yīng)具有自己的一份所服務(wù)顧客的意見等一及數(shù)據(jù)庫(kù)表(可由管理人員進(jìn)行統(tǒng)一登記并宣讀給服務(wù)人員。5準(zhǔn)備服務(wù)過程中所需要的各種工具及服務(wù)過程有可能遇到一些特殊情況的固定措施。

  顧客服務(wù)登記表:

  姓名:性別:電話:

  家庭人數(shù):住址:服務(wù)人員:

  所需服務(wù)的基本類型:

  時(shí)間:

  地點(diǎn):

  采貨金額:

  貨物數(shù)量及具體種類名稱:

  準(zhǔn)備項(xiàng)目:

  所需項(xiàng)目:

  備注:

  顧客反饋意見:

  日期:年月日

  2.尋找貨源過程:在尋找顧客所需要的菜源的原則應(yīng)遵循以下原則.。(1)就近選擇原則:資源的接近顧客所在地;貨源地接近公司或服務(wù)人員所在地。就近選擇貨源地進(jìn)行顧客所需的貨物的采購(gòu)。(2)檔次符合原則:服務(wù)人員選擇的采購(gòu)地點(diǎn)應(yīng)符合顧客的特征及顧客所需要的物質(zhì)的特征。(3)制定目的地原則:指定目的地的原則是服務(wù)人員應(yīng)充分尊重顧客所選擇的采購(gòu)地點(diǎn)。

  3.購(gòu)買及選擇貨物過程

  在此過程中服務(wù)人員按照顧客的詳細(xì)需求情況選擇所需要的物質(zhì)和價(jià)位的貨物并詳細(xì)做好記錄或收集好購(gòu)買過程中的各種票據(jù)證明以便顧客詳實(shí)和報(bào)帳

  購(gòu)買及選擇貨物的過程有兩種選擇方式:(1)服務(wù)人員可直接去貨源地進(jìn)行采購(gòu)并送到顧客處報(bào)帳。(2)服務(wù)人員可先行至顧客處進(jìn)行詳細(xì)的貨物情況購(gòu)買并領(lǐng)取購(gòu)物所需要的資金與項(xiàng)目名單。

  在這個(gè)過程中服務(wù)人員應(yīng)本著為顧客省錢,最大限度的滿足顧客所需求的原則進(jìn)行采購(gòu)

  4.送貨到顧客所在地過程:準(zhǔn)確認(rèn)準(zhǔn)到達(dá)顧客所在地,由于我公司目前財(cái)務(wù)狀況不太理想。資金困難,因所有服務(wù)人員都是以不幸的方式上門服務(wù)。在接受顧客服務(wù)過程中將顧客所在地詳細(xì)信息進(jìn)行記錄并傳達(dá)給服務(wù)人員,服務(wù)人員必須在指定的時(shí)間由到達(dá)指定的地點(diǎn)并帶齊指定的工具與貨物。服務(wù)人員應(yīng)選擇最缺的、最合適的路徑到達(dá),并在此過程中恰當(dāng)?shù)奶幚砗门c物業(yè)人員的溝通關(guān)系。如遇到阻攔,以和為貴,絕不與其發(fā)展不必要的矛盾沖突,必要的時(shí)候應(yīng)該與顧客溝通解決,確保人員與貨物在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間以恰當(dāng)?shù)呢浳镞_(dá)到恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。

  5.做菜前的準(zhǔn)備過程

  這個(gè)過程是我們服務(wù)的核心過程。在服務(wù)人員到達(dá)顧客所在地后,應(yīng)使用公司專門使用的鞋套套在自己的鞋上以后才能進(jìn)入顧客家中。在顧客家中如果需要飲水或者是吃東西應(yīng)在征得顧客得同意后并且必須使用自己得杯子或食物,絕不能用顧客得杯子或者食用顧客得食物,在用完以上東西以后也必須把服務(wù)過程中得垃圾放入自己隨身攜帶得垃圾袋中帶走,絕不留在顧客家中。

  其次工具得使用。服務(wù)人員使用得工具以顧客家中得工具并妥善使用并避免發(fā)生損壞或傷殘行為。服務(wù)人員必須自帶工具,如果要使用必須征得顧客得同意,才能使用。

  燒、切菜過程,清洗之前必須包裝服務(wù)人員得個(gè)人衛(wèi)生及之前得衛(wèi)生清潔工作。必須保證所有菜物的清洗完整干凈物任何病蟲害。切菜的順序必須是顧客要求的或者根據(jù)顧客的順序來進(jìn)行,切菜的具體細(xì)節(jié)上以顧客的個(gè)性化需求而定。服務(wù)人員特別在次過程中具體把握過程的變化及顧客的具體需求,貴在與復(fù)課的溝通中得到信息。其他準(zhǔn)備過程,為了保證復(fù)課在做菜過程中能構(gòu)最理想的使用工具或進(jìn)行做菜的順序,在一些原料的拜訪位置及順序中應(yīng)在與顧客的溝通中得到病實(shí)施,如無(wú)此過程應(yīng)由服務(wù)人員根據(jù)一般的情況而實(shí)施,一定藥確保各種用具的使用方便,隨手既是。

  在一切準(zhǔn)備過程都已經(jīng)做好以后檢查并請(qǐng)顧客進(jìn)行檢查邀請(qǐng)顧客可以進(jìn)行正是的做菜活動(dòng)。這時(shí)可能出現(xiàn)兩種情況:

  (一):顧客進(jìn)行正常的的做菜過程。

  (二):顧客此時(shí)不滿意或者是不在愿意繼續(xù)進(jìn)行烹飪,這時(shí)服務(wù)人員應(yīng)按復(fù)課的要求認(rèn)真進(jìn)行整理或藥復(fù)課的要求為其制作菜的業(yè)務(wù)??傊且俜种俚谋WC按照顧客的需求服務(wù)。

  6.輔助顧客做菜過程:

  服務(wù)員在這個(gè)過程中充當(dāng)一個(gè)助理的角色,主要任務(wù)是輔助顧客的做菜過程。為復(fù)課提供一些必要的做菜支持如工具的接遞。

  這個(gè)過程是根據(jù)顧客的具體情況而定的,可由可無(wú),顧客如需要服務(wù)人員可進(jìn)行這個(gè)過程。如無(wú)需要?jiǎng)t不需要此過程。服務(wù)人員即可突出復(fù)課家庭待吃飯過后再進(jìn)入服務(wù)。

  注:如果復(fù)課不需要接下面的服務(wù),服務(wù)人員即可在此過程借宿后記帳后離開。

  7.做菜后的善后過程

  做菜后的善后過程主要由兩個(gè)階段的服務(wù)內(nèi)容。一:做菜完后的各種廚具的掃潔與整理工作。二:顧客在享用完餐后的各種家務(wù)事宜,這屬于核心業(yè)務(wù)的延伸服務(wù)。服務(wù)人員在這個(gè)過程中應(yīng)注重是要確保各種餐具的清潔與整齊,保證讓各種餐具的正確安全的放在恰當(dāng)?shù)奈恢?,?jié)約清潔用品并將所有的垃圾帶走。

  在這個(gè)完結(jié)后就是與顧客辦理結(jié)帳服務(wù)的過程,服務(wù)人員必須與顧客進(jìn)行和善溝通,認(rèn)真把我每一個(gè)細(xì)節(jié)。按照公司額規(guī)定進(jìn)行帳務(wù)結(jié)算。

  8.評(píng)估服務(wù)過程

  評(píng)估服務(wù)過程包括兩個(gè)部分,即顧客評(píng)估環(huán)節(jié)即服務(wù)人員評(píng)估兩個(gè)部分。這些評(píng)估或者由復(fù)課親自填寫,或者由服務(wù)人員與顧客溝通后由服務(wù)人員進(jìn)行填寫。內(nèi)容填寫在表“顧客服務(wù)登記表”上,服務(wù)人員將表格交予公司管理人員統(tǒng)一登記如“顧客數(shù)據(jù)庫(kù)“再由管理人員根據(jù)顧客反饋及個(gè)人評(píng)價(jià)對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)過程進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)做統(tǒng)一登記。

  其他服務(wù)內(nèi)容:

  公司除了以上的核心服務(wù)外,我公司的服務(wù)還包括一些主要的家務(wù),如:整理家庭環(huán)境,打掃家庭衛(wèi)生,擦窗戶等家務(wù),但是這些業(yè)務(wù)都只能是核心業(yè)務(wù)的延伸。一般公司不專門接受此類業(yè)務(wù),只是作為我公司核心業(yè)務(wù)的一種延伸,業(yè)就是說在顧客的要求下菜提供的服務(wù)項(xiàng)目。

  九價(jià)格策略

  服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):3小時(shí)內(nèi)按50元/次、延伸服務(wù)60元/次、3小時(shí)以外按30元/小時(shí)收取。

  十業(yè)務(wù)聯(lián)系方式

  公司直接與各居民小區(qū)的居民進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,公司直接與居民進(jìn)行宣傳,顧客通過廣告或者其他公關(guān)手段與我公司進(jìn)行服務(wù)聯(lián)系,手段以電話聯(lián)系為主,其次十根據(jù)顧客的定制服務(wù)進(jìn)行定期定時(shí)的服務(wù)。再次是顧客主動(dòng)找上門進(jìn)行服務(wù)請(qǐng)求。

  十一促銷策略

  1.廣告

  廣告主題:享受烹飪樂趣,請(qǐng)桂花幫忙

  廣告詞:滿足您的大廚欲望

  廣告表現(xiàn):桂花家政服務(wù)為您提供進(jìn)烹飪的所有下手工作

  廣告區(qū)域:居民區(qū)外的廣告牌。

  各居民區(qū)樓道口

  廣告媒體:平面廣告。pop為主要的廣告媒體

  廣告安排:主要的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告安排

  2.公共關(guān)系

  主要是搞好與居民區(qū),顧客和資源地的關(guān)系

  顧客關(guān)系:以為顧客提供最滿意的服務(wù),讓顧客對(duì)我們的服務(wù)作出好評(píng)。在重要的日子對(duì)顧客進(jìn)行聯(lián)誼或?yàn)槠涮峁┬畔⒎?wù),做好顧客生活區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生與安全。在節(jié)假日顧客寄送貨卡送祝福,逢年過節(jié)給顧客拜年等,加強(qiáng)與顧客的感情交流。

  社區(qū)關(guān)系:義務(wù)做一些社區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)保工作,為社區(qū)提供一個(gè)安全衛(wèi)生環(huán)保的環(huán)境。做好與社區(qū)管理人員的關(guān)系與信息往來,做好與社區(qū)內(nèi)其他業(yè)主的關(guān)系,保持公司工作地區(qū)與公司外部環(huán)境工作安排等。

  資源地關(guān)系:經(jīng)常保持與資源地貨主地業(yè)務(wù)往來;與貨主進(jìn)行長(zhǎng)期地采購(gòu);向貨主定購(gòu);加強(qiáng)與貨主感情交流。

  十二風(fēng)險(xiǎn)管理

  公司在經(jīng)營(yíng)過程中可能遇到主要問題。風(fēng)險(xiǎn)及采取的對(duì)策

  1.在獲得訂單以前,可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不足。

  預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)經(jīng)營(yíng)策劃,以避免盲目經(jīng)營(yíng)。為廣大資金容同,可通過與他人合作獲得更多的經(jīng)營(yíng)資金。

  2.因競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

  要由家戶的改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)人員的素質(zhì),提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  3.原料采購(gòu)困難

  與原料采購(gòu)主簡(jiǎn)歷長(zhǎng)久合作關(guān)系,使有固定的原料采購(gòu)地,另外,不斷尋找,開發(fā)新的采購(gòu)地

  4.涉及或生產(chǎn)成本超出估算

  進(jìn)行專門的資金桂花,制定確定可行的發(fā)展計(jì)劃,隨時(shí)掌握市場(chǎng)及顧客的信息,將不必要的損失降到最低

  5.訂單流入而服務(wù)人員數(shù)量不足

  先對(duì)老顧客進(jìn)行服務(wù),在關(guān)鍵時(shí)刻可招入新的人員到公司以應(yīng)對(duì)緊急的人員需求。重點(diǎn)要與顧客進(jìn)行不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)服務(wù)的溝通。

  6.服務(wù)人員的素質(zhì)達(dá)不到顧客的需求

  招聘由經(jīng)驗(yàn)的,對(duì)人員進(jìn)行專門的服務(wù)培訓(xùn)并愛公司內(nèi)進(jìn)行技術(shù)比拼活動(dòng),使員工們之間互相學(xué)習(xí),相互促進(jìn)

  7.顧客的不信任

  服務(wù)人員必堅(jiān)持由健康證書,讓顧客可試用我們的服務(wù)或多與顧客進(jìn)行溝通,向顧客解釋服務(wù)。

  8.達(dá)不到預(yù)期的銷售計(jì)劃

  努力年兆長(zhǎng)期的顧客并與之建立服務(wù)關(guān)系,最大限度的開發(fā)市場(chǎng)資源。

  同時(shí)服務(wù)需有新意,能滿足各層次人們的需求。工作人員的工作熱情也得保障并傳達(dá)給顧客。

  十三管理團(tuán)隊(duì)

  管理人員1名;前臺(tái)接待1人;服務(wù)人員10人(男3人,女7人)

  管理人員(經(jīng)驗(yàn))需求:

  1)本科學(xué)歷,23歲以上

  2)能督促指導(dǎo)服務(wù)人員工作

  3)有團(tuán)隊(duì)合作精神,了解顧客心里

  4)能作團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及員工得激勵(lì)工作,使有策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力

  5)具備財(cái)務(wù)管理能力

  6)善于溝通,協(xié)調(diào)顧客關(guān)系

  7)具有服務(wù)意識(shí)

  接線員(數(shù)據(jù)管理員)

  1)大專以上學(xué)歷,女,年齡20至30之間

  2)計(jì)算機(jī)熟練,會(huì)使用辦公室軟件,及數(shù)據(jù)庫(kù)管理

  3)有親和力,善于與顧客電話交流

  4)能及時(shí)地記錄與分析顧客行為及需求

  5)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),普通話流利,品德優(yōu)秀

  6)形象氣質(zhì)佳

  服務(wù)人員:

  1)男20至30歲之間,女20歲以上,學(xué)歷不限

  2)尋呼西各種菜物地種類地采購(gòu),熟練使用各種廚具及切割菜功夫訓(xùn)練

  3)個(gè)人修養(yǎng)好,有服務(wù)意識(shí)

  4)熟練各種菜類地烹飪及原材料地配置

  5)擁有健康證

  6)理想能力強(qiáng),溝通能力順暢

  7)有團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè)愛崗

  8)能做到基本的文字記錄

  十四獎(jiǎng)懲制度

  第一條范圍

  凡本公司員工長(zhǎng)期努力工作,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展或做出知道貢獻(xiàn)者,均依照本制度產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)

  第二條獎(jiǎng)勵(lì)種類

  本制度規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的種類為年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng),優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)種

  第三條年終獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)勵(lì)

  本公司員工服務(wù)滿一年的在年

  末并且成績(jī)優(yōu)秀者,按工作的具體貢獻(xiàn)分別發(fā)放不同級(jí)別的獎(jiǎng)金

  第四條月結(jié)獎(jiǎng)

  本公司員工在一個(gè)月內(nèi)滿勤避過那且工作積極努力對(duì)公司作出突出貢獻(xiàn)得到復(fù)課好評(píng)劃分員工的級(jí)層,從高到低按層次給予獎(jiǎng)勵(lì),分別設(shè)立突出獎(jiǎng),優(yōu)秀獎(jiǎng)和貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各一人

  第五條優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)

  本公司員工在服務(wù)過程種受到顧客評(píng)價(jià)最好的員工進(jìn)行發(fā)放獎(jiǎng)金

  第六條創(chuàng)新獎(jiǎng)

  本公司員工在業(yè)務(wù)服務(wù)種創(chuàng)新性的服務(wù)方式和內(nèi)容,主動(dòng)開發(fā)新顧客,給予獎(jiǎng)勵(lì)

  第七條獎(jiǎng)勵(lì)方式

  本公司獎(jiǎng)勵(lì)分獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀三種方式,具體發(fā)放按獎(jiǎng)勵(lì)種類而定。

  第八條頒獎(jiǎng)日期

  年終獎(jiǎng)為每年年底一次;季度獎(jiǎng)為每季度一次;月結(jié)獎(jiǎng)為每月底一次;優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)為每年一次;原則上為本公司成立紀(jì)念日頒發(fā)

  第九條懲罰制度

  本公司員工出現(xiàn)缺勤、遲到、早退或與顧客發(fā)生糾紛。未按顧客的需求提供服務(wù),受到顧客的不好評(píng)價(jià)或投訴額給予出發(fā),出發(fā)方式主要有扣除獎(jiǎng)金或工資,口頭批評(píng)等措施

  第十條本制度經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)公告實(shí)施

  十五財(cái)務(wù)分析

  對(duì)象金額說明合計(jì)固定投資辦公室租金1500租用的辦公室30000

  辦公設(shè)備5000裝潢、電腦、電話、桌子、飲水機(jī)等

  流動(dòng)資金17500確保經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行

  其他1000證件辦理、員工招聘與培訓(xùn)

  廣告費(fèi)用5000用于各種廣告費(fèi)用

  每月投資辦公室租金1500每月投資15500

  工資12000員工工資

  辦公費(fèi)用1000辦公室內(nèi)的各種日常花銷及維護(hù)

  服務(wù)費(fèi)用1000服務(wù)人員服務(wù)過程中的各種花費(fèi)

  收入服務(wù)銷售收入25000所有工作人員的總收入9500

  月收益9500月收入-月成本=月收益

  凈收益=收益-稅收=9500-3155=6365

  投資收回期為每月凈收益為3136元,那么不用10個(gè)月九可以收入所有投資并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

  案列二

  家政服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)方案

  一.總體

  家政服務(wù)有限責(zé)任公司(家政服務(wù)部)是一家新成立的公司,目前采用的經(jīng)營(yíng)方式為“中介式”,隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”,提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念,為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù)。包頭市家政、保潔服務(wù)每年有近億元人民幣的市場(chǎng)需求,但是,目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低,家政、保潔專業(yè)知識(shí)少。因此,我建議通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)取更為廣泛的潛在客戶群。

  公司應(yīng)注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬高級(jí)家政服務(wù)及大型項(xiàng)目商業(yè)保潔的市場(chǎng)領(lǐng)域,涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、特色營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理知識(shí)、安排家庭宴會(huì)、寵物服務(wù)、大型項(xiàng)目商業(yè)保潔等方面……形成以普通家政為基礎(chǔ),高級(jí)家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的大型連鎖性公司。

  在從事家政、保潔服務(wù)的人員中,像運(yùn)動(dòng)健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)師等高級(jí)家政從事人員數(shù)量幾乎是空白,因此,家政、保潔將就這一切入點(diǎn)推出高級(jí)家政服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)。

  公司將在全市逐步設(shè)立社區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),第一年,先行建立大區(qū)制,每個(gè)區(qū)設(shè)服務(wù)站一個(gè),到第三年力爭(zhēng)成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè),后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年,樹立起包頭市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。

  在建立大區(qū)制,每個(gè)區(qū)服務(wù)站設(shè)立后,可開始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式,吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商,以利于擴(kuò)大公司規(guī)模及市場(chǎng)占有率。網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資,合作者只有經(jīng)營(yíng)權(quán),總公司統(tǒng)一管理、核算,每年支付網(wǎng)點(diǎn)贏利的50%作為投資回報(bào)。

  家政、保潔服務(wù)公司下設(shè)總經(jīng)理,市場(chǎng)部(負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展),財(cái)務(wù)部(歸總公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算),人力資源及培訓(xùn)部(負(fù)責(zé)人員招聘、管理、培訓(xùn)等事宜,招聘培訓(xùn)高級(jí)家政人才可以直接聯(lián)系市、區(qū)人才市場(chǎng))

  二.服務(wù)概要及保障

  1.家政公司服務(wù)內(nèi)容一覽表:

  培訓(xùn)嬰兒看護(hù)(普通/高級(jí))---市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作

  幼教---市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作

  寵物服務(wù)---寵物醫(yī)院合作

  傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生打掃

  嬰幼兒看護(hù)(含胎教、嬰兒按摩、膳食營(yíng)養(yǎng)、幼教等---市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作

  高級(jí)運(yùn)動(dòng)健康咨詢

  理財(cái)咨詢---專業(yè)理財(cái)師(銀行、保險(xiǎn)、投資合作)

  法律咨詢---律師事務(wù)所合作

  家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理---社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

  寵物服務(wù)(含防疫、代管等)---寵物醫(yī)院合作

  家庭醫(yī)生---社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

  大型大型項(xiàng)目的商業(yè)保潔

  2.目標(biāo)市場(chǎng)

  從服務(wù)的內(nèi)容來看,我們服務(wù)的對(duì)象是面向社會(huì)各個(gè)收入階層的家庭。但是,在高級(jí)家政服務(wù)這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域,我們還是把目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)放在中高收入的家庭。

  3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

  易能公司中介公司

  優(yōu)勢(shì)

  1.人員素質(zhì)高

  2.高級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)潛力大

  3.公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范

  4.對(duì)客戶負(fù)責(zé)

  5.員工有勞動(dòng)保障1.公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小

  2.已經(jīng)占有了一部分市場(chǎng)份額

  劣勢(shì)

  人們對(duì)高級(jí)家政服務(wù)的觀念有待轉(zhuǎn)變

  1.人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒有保障

  2.沒有高級(jí)家政

  3.公司經(jīng)營(yíng)不規(guī)范

  4.沒有員工的勞動(dòng)保障

  4.市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)擴(kuò)張

  要想在市場(chǎng)上立足需分為以下幾個(gè)階段:

  在打入市場(chǎng)前,需要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,弄清客戶的需求,調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房(底商優(yōu)先),創(chuàng)辦服務(wù)部。同時(shí)根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn)。

  培訓(xùn)過后,公司開始要打入家政市場(chǎng)。為了贏得第一批顧主,建議公司先在全市幾個(gè)人員較為高檔的小區(qū)搞一個(gè)員工一天的免費(fèi)試用的活動(dòng)?;顒?dòng)期間,我們的員工將以最佳的精神面貌,為顧主們免費(fèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。讓人們知道、了解、接受?;顒?dòng)過后,如果顧主認(rèn)可我們的服務(wù),就可以按著公司已經(jīng)制訂的價(jià)格,正式開始聘用我們的員工。這樣,公司既開辟了市場(chǎng),又能通過顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主,我們就開始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務(wù)。每個(gè)大區(qū)服務(wù)站經(jīng)過一年的發(fā)展,當(dāng)下轄服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)或超過5個(gè)以上時(shí),公司進(jìn)入暫時(shí)穩(wěn)定發(fā)展期。

  大型項(xiàng)目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專人逐步拓展,積極聯(lián)系學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、工廠、辦公樓宇等大型項(xiàng)目,推出整體保潔、維護(hù)服務(wù)。

  5.發(fā)展戰(zhàn)略

  1)初期(1—3年)

  以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場(chǎng)分額,以特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級(jí)家政服務(wù)市場(chǎng),建立自己的品牌,累積無(wú)形資產(chǎn);收回初期的投資,加大宣傳力度,準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

  第一年、第二年:

  服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),提高公司的知名度,樹立品牌形象

  逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)

  擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場(chǎng),打開并初步占領(lǐng)高級(jí)家政服務(wù)的市場(chǎng);

  累計(jì)客戶約達(dá)到1000戶,大型項(xiàng)目客戶5戶

  第三年:

  提升品牌形象,增加無(wú)形資產(chǎn)

  增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額

  累計(jì)客戶約達(dá)到1500戶,大型項(xiàng)目客戶10戶

  服務(wù)基本成熟,重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項(xiàng)目,拓展市場(chǎng)

  2)中長(zhǎng)期(4—6年)

  進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

  重點(diǎn)開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目,拓展服務(wù)領(lǐng)域,實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位

  鞏固、擴(kuò)展全市的家政市場(chǎng)

  建立其他城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

596281