泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)策劃書

　　今天為大家分享泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)策劃書的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)策劃書

　　一、創(chuàng)業(yè)背景和目的

　　建設(shè)新農(nóng)村，構(gòu)建和諧社會，養(yǎng)殖業(yè)起的作用越來越重要，尤其是在農(nóng)村，也成為現(xiàn)在新興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱。農(nóng)村資源豐富，人杰地靈，交通越來越發(fā)達(dá)，養(yǎng)殖環(huán)境逐漸成熟。為此，我大膽的進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)。同時，水產(chǎn)品養(yǎng)殖在各地都被看成特色產(chǎn)品，在國內(nèi)有很大的影響?，F(xiàn)在市場上的水產(chǎn)品，大部分品種在數(shù)量上都處于供過于求的狀況，目前要解決的是怎樣培育出高質(zhì)量，高營養(yǎng)，高附加值 的水產(chǎn)品，我要做的是認(rèn)真找到這個市場切入口，并為此努力發(fā)展自己的市場，完成自己的創(chuàng)業(yè)之夢。

　　二、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容、主題

　　我倡導(dǎo)的養(yǎng)殖項(xiàng)目為泥鰍養(yǎng)殖。實(shí)際中以泥鰍為主，附帶有黃鱔和四大家魚等品種。養(yǎng)殖的鰍種剛開始以普通泥鰍為主，之后逐漸引進(jìn)或培育新的品種。泥鰍養(yǎng)殖目前有三種采用的方法：稻田養(yǎng)殖，池塘養(yǎng)殖和木箱養(yǎng)殖。我選擇比較適合的養(yǎng)殖方法---稻田養(yǎng)殖。這樣，就可以最大限度的適應(yīng)環(huán)境和最大限度的降低了風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、創(chuàng)業(yè)的服務(wù)群體

　　水產(chǎn)品銷售以市場為主，通過經(jīng)銷商銷售出去，供應(yīng)給廣大群眾。首先，以本地市場為主，之后發(fā)展到大城市市場，進(jìn)超市，并同時向全國輻射。有條件后，在大市場建立自己的門市，直接往下游發(fā)貨，減少中間成本，發(fā)展到一定的網(wǎng)點(diǎn)后開始建自己的品牌。泥鰍也可以銷往有些飯店，自己也可以建以泥鰍為主打產(chǎn)品的菜館，例如：泥鰍火鍋城。

　　四、市場分析預(yù)測

　　就目前國內(nèi)泥鰍市場而言，尚未完全成熟，泥鰍的實(shí)用價(jià)值也沒有開發(fā)出來。因此，泥鰍的市場還不穩(wěn)定，具體有以下幾點(diǎn)：第一，泥鰍引種是一個難題，野生的又越來越少，人工繁殖技術(shù)還沒有通過實(shí)踐的檢驗(yàn)，關(guān)于這一點(diǎn)還需要認(rèn)真研究。第二，養(yǎng)殖環(huán)境的限制?，F(xiàn)在農(nóng)村的水質(zhì)越來越差，有的地方已經(jīng)污染很嚴(yán)重。水質(zhì)必須達(dá)到養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)才能有好的產(chǎn)品出來。另外，泥鰍養(yǎng)殖的特殊性，根據(jù)不同的養(yǎng)殖方法選擇不同的養(yǎng)殖場地，場地要求嚴(yán)格，也需要認(rèn)真考慮。第三，市場價(jià)格還沒有一定的規(guī)律，泥鰍的實(shí)用和藥用價(jià)值開發(fā)起來需要一定的資金和時間，難度大?，F(xiàn)在顧客只知道泥鰍是一般的魚類，它的營養(yǎng)和保健作用沒幾個人知道。只有把這幾點(diǎn)發(fā)掘出來了，泥鰍才能作為一種特殊的魚類，在市場上才能顯示它應(yīng)有的價(jià)值。相信時間能說明一切。第四，養(yǎng)殖場的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在農(nóng)村的租地也越顯緊張，這也無形之中抬高了地價(jià)，增加了養(yǎng)殖的原始成本。另外，泥鰍也有幾種常見的病，飼養(yǎng)的時候要多觀察泥鰍 活動情況，遇到問題要立即解決，不能拖，以免影響擴(kuò)大。

　　五、營銷策略

　　泥鰍銷售應(yīng)根據(jù)養(yǎng)殖規(guī)模來制定。例如，先以30畝規(guī)模來養(yǎng)。進(jìn)行一期的泥鰍養(yǎng)殖，這年就以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人收購為導(dǎo)向，以水產(chǎn)品市場為輔，雙管其下，如果第一年能穩(wěn)定養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)，在第二年就必須擴(kuò)大規(guī)模，養(yǎng)殖周期也增加一倍。這樣的話，目標(biāo)顧客也就發(fā)生了變化，在貨源充足的情況下，可直接批發(fā)給水產(chǎn)市場的經(jīng)銷商，條件好一點(diǎn)后，建立自己的門面，這樣又省去了中間的環(huán)節(jié)。另外，泥鰍也可以推銷給酒店和飯館，特別是以經(jīng)營泥鰍為主的菜館。如果這塊能做起來，泥鰍的銷量就會慢慢穩(wěn)定下來了。在第三年，或以后，在資金允許的情況下，我們自己可以開自家的泥鰍菜旗靚店，發(fā)展成熟后開始加盟，建成自己的泥鰍品牌，之后復(fù)制這種模式。這樣泥鰍這個小產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng)造大利益。資金不段增加后，再又開始繼續(xù)加大養(yǎng)殖場的建設(shè)，開始科學(xué)繁殖和管理。這樣就會把整個泥鰍產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)良性的循環(huán)之中。

　　綜上所述，我的總的營銷思路是，剛開始借助別人的力量打開市場，然后自己直接參與到市場的銷售，最后形成自己的特色養(yǎng)殖，獨(dú)到的營銷，到專業(yè)泥鰍的品牌，直至形成一個完整的泥鰍養(yǎng)殖銷售鏈。

　　六、經(jīng)費(fèi)來源及分配、贏利分析

　　經(jīng)費(fèi)來源：招商投資，實(shí)行股份制。

　　資金分配：1、15畝水稻種植養(yǎng)殖場2個，租金每畝每年100元，共計(jì)：3000元。

　　2、場地建設(shè)需要2500元左右。 3、苗種費(fèi)：300元/畝;

　　4、飼料費(fèi)：150斤×1.5元/斤=225元/畝; 5、人工、農(nóng)膜等雜支：75元/畝;

　　贏利分析：1、畝產(chǎn)值：150斤×6.00元/斤=900元/畝;

　　2、畝效益：300元/畝。

　　七、近期目標(biāo)

　　一年：穩(wěn)定養(yǎng)殖

　　兩年：擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的門面

　　三年：穩(wěn)定銷量，建成自己的泥鰍品牌

　　五年：泥鰍養(yǎng)殖銷售鏈

　　案例二

　　4位大學(xué)生養(yǎng)泥鰍創(chuàng)業(yè) 從負(fù)債40萬到年賺百萬

　　2013年起，從負(fù)債40萬元到年收入上百萬元，從最初只想賺份“打工錢”到如今養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)張到省外，泥鰍遠(yuǎn)銷海外……兩年來，4位“泥鰍兄弟”憑著一股韌勁，泥巴里翻出了“大動靜”。

　　象牙塔里“泥腿子”

　　寒冬里的定海區(qū)白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖基地，王小軍、賀龍興、胡秀峰3人正在整修池塘，為來年生產(chǎn)旺季作準(zhǔn)備。而賈興魯則在江蘇連云港(601008,股吧)的合作養(yǎng)殖基地照看著。

　　“泥鰍兄弟”4人，是浙江海洋學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的同班同學(xué)，其中3人2013年畢業(yè)，而王小軍繼續(xù)讀研究生。畢業(yè)之際，他們4人的想法出奇地一致：給人打工不如自己創(chuàng)業(yè)。“國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們正好用所學(xué)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，打拼一份自己的事業(yè)。”

　　創(chuàng)業(yè)，不能跟風(fēng)。在舟山，大黃魚、梭子蟹等海產(chǎn)是百姓最為喜愛的餐桌美食，市場大、銷路好，吸引了眾多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶?？赏跣≤娝麄兤辉溉ゴ笸肜锱c別人搶食，決定養(yǎng)殖不起眼的泥鰍。“大學(xué)期間，我們跟著導(dǎo)師做過泥鰍養(yǎng)殖的課題，對傳統(tǒng)泥鰍養(yǎng)殖存活率低的難題有所突破，這也是我們決勝市場的法寶。”

　　土地承包費(fèi)、設(shè)備投入費(fèi)、基地改造費(fèi)……估算下來，創(chuàng)業(yè)成本居然高達(dá)40萬元之多。“我們幾個都來自農(nóng)村，家人沒法給我們太多支持。” 王小軍說，籌集資金只能靠自己。于是，他們向朋友、親戚一遍遍講述創(chuàng)業(yè)方案，努力說服對方，終于湊齊了40萬元。2013年3月，4兄弟在白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)承包下20畝地，挖塘搭棚，下田當(dāng)起了“泥腿子”。

　　泥鰍兄弟勤創(chuàng)業(yè)

　　1個大棚、9口苗塘……漸漸地，泥鰍養(yǎng)殖基地雛形初現(xiàn)。隨后，“泥鰍兄弟”又斥資20多萬元，引進(jìn)個大體肥的優(yōu)質(zhì)品種臺灣泥鰍用于繁殖生產(chǎn)。很快，40萬元啟動資金被花得一干二凈，幾個小伙窮得揭不開鍋。

　　這時，胡秀峰提議，在養(yǎng)殖場里種些蔬菜，自給自足，解決生計(jì)問題。種地，對于這些農(nóng)家娃來說并非難事，塘埂上很快就種滿了西紅柿、大白菜、豌豆等各種蔬菜。想不到的是，不起眼的塘埂竟產(chǎn)量驚人，有大量蔬菜剩余。于是，他們把蔬菜賣掉，購買更多泥鰍苗。

　　那陣子，他們常常凌晨起床，踩著載有幾百斤蔬菜的三輪車，去市場占位賣菜。“起初，我們都很靦腆，不好意思張嘴叫賣，一天都賣不出多少，可一想到養(yǎng)殖場需要錢，大家都豁出去了，整個菜市場就數(shù)我們的吆喝聲高。”王小軍頗為自豪地說，有一晚，他們賺了500多元。

　　“通宵賣菜雖然苦，但和養(yǎng)泥鰍遇到的困難相比，根本不值得一提。”因缺乏大規(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)殖泥鰍栽了不少跟頭。對此，王小軍記憶猶新。

　　2013年6月，首批泥鰍出塘在即。一天夜晚，養(yǎng)殖場突然停電，為泥鰍塘增氧的一個水泵停止運(yùn)轉(zhuǎn)近一個小時。等巡夜的賀龍興發(fā)現(xiàn)異常時，整整一塘泥鰍、近10萬條都死了。這對急需回籠資金的養(yǎng)殖場來說，無異于晴天霹靂。兄弟4人一邊默默吞下苦果，一邊加強(qiáng)夜間值班，輪流巡塘。王小軍戲謔地說：“養(yǎng)泥鰍可不容易，稍有粗心大意，它們就跟你玩命，幾萬條幾萬條地死給你看!”

　　資金匱乏、經(jīng)驗(yàn)欠缺、技術(shù)瓶頸……這些一度困擾養(yǎng)殖場發(fā)展的難題，并沒有難倒心懷夢想的4個年輕人。“創(chuàng)業(yè)哪有一帆風(fēng)順的，經(jīng)歷困難是正常的。只要挺過去，我們收獲的不僅僅是養(yǎng)殖場的成功，還有寶貴的人生閱歷。”正是這種以苦為樂的精神，讓“泥鰍兄弟”逐漸走向成功。

　　天道酬勤苦為樂

　　在前陣子舉行的“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，“泥鰍兄弟”的參賽項(xiàng)目“舟山臺島鰍業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”從10萬件作品中脫穎而出，獲得了計(jì)劃類農(nóng)林漁牧方面的金獎。

　　小小的泥鰍養(yǎng)殖為何能受到評委青睞?養(yǎng)殖場簡陋的平房內(nèi)，王小軍端上一碗熱氣騰騰的泥鰍燉豆腐，回答了這個問題。“傳統(tǒng)的土泥鰍，個小肉少，養(yǎng)殖周期長，利潤少;而我們養(yǎng)的臺灣泥鰍，平均一條重2兩，個大肉肥，口感鮮美，更具市場前景。”

　　除了引進(jìn)品種，技術(shù)創(chuàng)新是“泥鰍兄弟”獲得成功的又一關(guān)鍵。經(jīng)過6年努力，王小軍等人在浙江海洋學(xué)院碩士生導(dǎo)師儲張杰博士的帶領(lǐng)下，突破了泥鰍育苗的關(guān)鍵技術(shù)—泥鰍幼苗敵害豆娘幼蟲的防控。利用人工育苗技術(shù)、開口餌料技術(shù)和敵害防控技術(shù)等三大核心優(yōu)勢技術(shù)，泥鰍成活率從5%提升到了50%，而繁育成本下降一半多。

　　2013年6月，獲得首筆銷售收入3萬元;2014年1月，接到溫嶺客商的第一份大額訂單，并正式注冊成立“舟山臺島鰍業(yè)有限公司”;2014年夏季，是養(yǎng)殖場豐收的季節(jié)，安徽、重慶、湖北等地的訂單紛至沓來……“泥鰍兄弟”一步一個腳印，夢想的光芒照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，2014年公司銷售額達(dá)150萬元，前來洽談合作養(yǎng)殖的客商絡(luò)繹不絕。

　　“我們打算在這里建一個實(shí)驗(yàn)室，繼續(xù)提高養(yǎng)殖技術(shù)。”說到對未來的憧憬，王小軍信心滿滿。新一年，他們既要鞏固原有市場，又要加快建立合作養(yǎng)殖基地，在全國各地推廣他們的苗種和技術(shù)。其中，江蘇連云港的合作基地將繼續(xù)拓展韓國、日本等海外市場，讓泥鰍“游”出國門。