今天為大家?guī)?篇關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)案例，希望對(duì)該方面有興趣的人士有所幫助啟發(fā)。

　　案例一

　　大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　(一)產(chǎn)品概述

　　手繪服裝,即在原純色成品服裝基礎(chǔ)上，根據(jù)服裝的款式、面料以及顧客的愛好，畫師在服裝上用專門的服裝手繪顏料繪畫出精美、個(gè)性的畫面,在不影響服裝使用性的基礎(chǔ)上，更增添其可觀性。服裝的畫面,可以是漫畫卡通，真人素描,亦可以是風(fēng)景、圖案或裝飾紋樣;可以是故事片段配上文字,亦可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。只要是可以繪畫的,無論國畫效果還是油畫效果，基本都能在文化衫T恤衫上呈現(xiàn)出來。簡單的說，服裝上有手工繪畫圖案的服裝就稱為手繪服裝。

　　(二)團(tuán)隊(duì)概述 1、團(tuán)隊(duì)名稱：手繪衣族

　　2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：手繪衣族，時(shí)尚無限

　　3、團(tuán)隊(duì)成員：李婷、曹亞利、向燕蕓、丁泓月、喬強(qiáng)龍

　　(三)市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

　　1、市場環(huán)境

　　在前期營業(yè)中，我們的市場主要集中于本校學(xué)生，類似的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，市場環(huán)境良好，前景廣闊。在后期營業(yè)中，我們的市場不斷向外擴(kuò)大，環(huán)境容量也不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品發(fā)展路徑也不斷增多。

　　2、競爭優(yōu)勢

　　在前期營業(yè)中，我們以學(xué)生為市場主要來源，競爭壓力小，并且學(xué)校能提供部分有利資源，優(yōu)勢明顯。后期營業(yè)中，隨著競爭壓力不斷增大，我們也不斷擴(kuò)大市場來源，仍然有較有利的優(yōu)勢。 (四)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測我們前期營業(yè)中，盈利不明顯，投資較多，成員都為在校大學(xué)生，擁有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，能提供的資金有限甚至不足，需要得到學(xué)校方面的支持與贊助。而在后期營業(yè)中，盈利額相對(duì)增多，基本可以填補(bǔ)投資空缺，相對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況也有明顯改善，資金周轉(zhuǎn)也開始得心應(yīng)手。隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，盈利能力也不斷加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)狀況也逐漸好轉(zhuǎn)。

　　二、項(xiàng)目簡介

　　(一) 運(yùn)作過程

　　(二)產(chǎn)品介紹

　　眾所周知，年輕人喜歡追求新鮮事物，而對(duì)于時(shí)尚，我們也有著自己的向往。手繪T恤，作為一種獨(dú)特的視覺符號(hào)，因其個(gè)性十足已經(jīng)逐漸在年輕人中流行開來。一件獨(dú)具特色的T恤衫，可以體現(xiàn)出穿著者的品味和性格，可以借此向周圍的人傳達(dá)一個(gè)想法、一種品味或是價(jià)值觀。而且，我們給了顧客不同尋常的得到商品的方式，由自己親自動(dòng)手繪T恤，讓他們?cè)诘玫缴唐返耐瑫r(shí)也得到了快樂，在這個(gè)過程中我們賣的是不僅僅是商品，還有快樂和過程。我們的最終的主營產(chǎn)品是個(gè)性時(shí)尚的手繪T恤，我們的輔助經(jīng)營商品是空白T恤、手繪鞋、手繪包包、手繪襪子、手繪抱枕、手繪錢包、時(shí)尚手機(jī)套、顏料、畫筆、調(diào)料盤等相關(guān)商品。

　　(三)項(xiàng)目發(fā)展方向及發(fā)展愿望

　　經(jīng)多方面的查資料，分析得出如下結(jié)論：本行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)發(fā)展迅速，追求時(shí)尚潮流的年輕人正在逐漸成為這個(gè)行業(yè)的主要消費(fèi)人群，關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人員越來越多，連兒童也加入到了DIY手繪T恤的行列。

　　我校長期在校人口約3萬人，并且各種團(tuán)體眾多，比如班級(jí)、寢室、社團(tuán)等，因此，本行業(yè)不僅能滿足個(gè)人需求，而且能夠滿足團(tuán)隊(duì)需要。此外，我校沒有任何相關(guān)性產(chǎn)業(yè)，市場空白，基本上不存在什么競爭力。

　　基于以上背景和原因，我們團(tuán)隊(duì)為了給湖北師范學(xué)院追求時(shí)尚的年輕人提供一些便利，我們做了這個(gè)項(xiàng)目。一期主要是以在大學(xué)校園銷售手繪T恤為主，以其它周邊產(chǎn)品為輔。目的是引導(dǎo)更多的人了解DIY，使他們也追求這種時(shí)尚的表達(dá)自己個(gè)性的方式。二期擴(kuò)大規(guī)模，聯(lián)合廠商,對(duì)產(chǎn)品實(shí)行批量管理及規(guī)模生產(chǎn)。三期將服裝租借列入經(jīng)營范圍，我們不僅可以針對(duì)個(gè)人，也可以面向各社團(tuán)和各組織租借手繪相關(guān)產(chǎn)品，而且可以租借正裝，滿足本校學(xué)生的多元化需求。四期，擴(kuò)大營銷范圍，在宣傳的基礎(chǔ)上，在本市各高校以及本市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店，同時(shí)，在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，將銷售范圍擴(kuò)展到全國。

　　三、市場調(diào)查和分析

　　(一)目標(biāo)市場定位與分析

　　手繪T恤比較能代表年輕人時(shí)尚、有個(gè)性的特點(diǎn)，且價(jià)格大眾化、貼近生活，故將產(chǎn)品定位于廣大校園學(xué)生，后期發(fā)展到校外年輕人市場。

　　(二)市場容量估算和趨勢預(yù)測

　　1、市場容量估算

　　一期主要面對(duì)我校學(xué)生主要是有相關(guān)需求的消費(fèi)者。我?，F(xiàn)有在校大學(xué)生近三萬人，而大學(xué)生又是追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的主流人群，且本校范圍內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)目前來說較為空缺，但據(jù)目前調(diào)查來看，市場需求量非常之大，例如龐大的情侶市場、各個(gè)寢室、班級(jí)、相關(guān)團(tuán)隊(duì)等，接著將產(chǎn)品范圍將擴(kuò)展到T恤之外例如個(gè)性禮物、鞋帽等，由此將吸引更大的市場需求;二期將進(jìn)行廠商聯(lián)合，聯(lián)系好相關(guān)生產(chǎn)廠家，接受批量生產(chǎn)訂單;三期則將擴(kuò)展到其他衣物的租賃，由此市場將擴(kuò)大到演出服裝租賃行業(yè)，此時(shí)可以利用比同行業(yè)更低的價(jià)格吸引更多顧客;后期團(tuán)隊(duì)大范圍擴(kuò)展到整個(gè)黃石市區(qū)以及網(wǎng)店，帶動(dòng)更廣范圍的消費(fèi)。

　　假設(shè)按沒做宣傳時(shí)，知道我們的產(chǎn)品并且希望購買的大學(xué)生的比例為5%，那么我們就有1500左右的客戶。經(jīng)過宣傳之后，假設(shè)宣傳效果不是太好，僅僅把希望購買而且能夠購買的同學(xué)的比例提高到25%;假設(shè)宣傳好的話，把想購買而且有能力購買的同學(xué)的比例增加到50%，這樣我們的客戶量就會(huì)增至一萬多。經(jīng)上述分析可知，通過大力且有效的宣傳，本項(xiàng)目所占市場份額將較大，市場前景非常廣闊。

　　2、市場需求調(diào)查

　　由于消費(fèi)者的需求偏好直接影響到了我們的將要銷售的產(chǎn)品的種類和每一種的數(shù)量，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)下面得三方面的內(nèi)容作了市場調(diào)查。主要采取問卷調(diào)查和小組訪談的方式。

　　調(diào)查內(nèi)容：1、對(duì)T恤的顏色、號(hào)碼、款式、面料(網(wǎng)棉、凈面棉)、價(jià)格的需求量的差異。2、對(duì)我們的服務(wù)方式的需求量(顧客自己動(dòng)手繪制自己想畫的圖案、我們提供模板顧客畫他們喜歡的圖案、我們提供模板顧客選過后我們給顧客加工、對(duì)顧客衣物的加工等)。 3、對(duì)需要DIY的物品種類的需求。4、對(duì)手繪T恤這種方式的可行性及需求欲望的程度。

　　(三)競爭分析和競爭優(yōu)勢

　　校內(nèi)：據(jù)了解，現(xiàn)今我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地入駐團(tuán)隊(duì)中“零點(diǎn)設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)涉及產(chǎn)品也包括手繪T恤的制作。作為早期入駐創(chuàng)業(yè)基地團(tuán)隊(duì)之一，其發(fā)展歷史較久，在其影響力、市場份額、工作經(jīng)驗(yàn)等方面均具有較大優(yōu)勢;但另一方面，該團(tuán)隊(duì)并不是專注于T恤制作這一塊，在實(shí)際上其專業(yè)特色并不強(qiáng)，力量分散，很難在這一方向進(jìn)行擴(kuò)展，而本團(tuán)隊(duì)則是專注于手繪T恤的制作，不論是在設(shè)計(jì)、做工，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)方面都有較大優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大之后將具有相當(dāng)競爭力，故占領(lǐng)更多市場份額將不會(huì)太難。

　　校外：我們?cè)谛Ｍ獬醪秸{(diào)研發(fā)現(xiàn)致力于這一方向的商家較少，也

　　就是說，在校外發(fā)展這一方面，市場有較大空白，通過一定程度的宣傳，本團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的阻力不會(huì)太大;另外，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)購市場也進(jìn)行了一系列調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這一方向的網(wǎng)店較多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、物流等方面參差不齊，網(wǎng)絡(luò)購物已逐漸陷入信用危機(jī)。本團(tuán)隊(duì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，通過貼心細(xì)致的服務(wù)、易于接受的價(jià)格在消費(fèi)者中間建立起良好的信譽(yù)與形象，擴(kuò)大影響力，通過消費(fèi)者的好評(píng)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳。

　　(四)估計(jì)的市場份額和消費(fèi)額

　　產(chǎn)品利用易于接受的價(jià)格、較高的質(zhì)量等優(yōu)勢迅速擴(kuò)大影響力，占有目前較為空白的校內(nèi)市場，在校內(nèi)本團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)市場份額可以達(dá)80%左右，等到發(fā)展壯大到一定程度再面向校外擴(kuò)展。若幾年以后市場上出現(xiàn)競爭者，而那時(shí)我們已經(jīng)有了時(shí)間上和市場份額上的絕對(duì)優(yōu)勢，所占市場份額也將不會(huì)減少太多。

　　四、營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：創(chuàng)意手繪個(gè)性T恤，迎合了廣大高校學(xué)生追求個(gè)性的心理。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量功能：本產(chǎn)品不僅有其他服飾應(yīng)有的功能，更能彰顯個(gè)性，集體著裝更能提升著裝者的集體歸屬感、榮譽(yù)感;同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)必將在成本允許的范圍內(nèi)提高材料的質(zhì)量，使消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品包裝：用自制手繪圖案的手提袋或禮品盒作為包裝。節(jié)假日、朋友生日等特殊日子可以根據(jù)顧客的具體需求設(shè)計(jì)、繪制極具個(gè)性的圖案;也可以印制個(gè)人偶像圖像或是親朋好友圖像。包裝形式多樣，靈活新穎，必定能夠贏得廣大顧客的喜愛。

　　4、產(chǎn)品服務(wù)：學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)秉承誠信經(jīng)營的理念，憑良心做事，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立良好的信譽(yù);對(duì)各成員及兼職人員進(jìn)行就業(yè)的前期培訓(xùn)，確保每一個(gè)從業(yè)人員都清楚的了解我們的商店?duì)顩r、產(chǎn)品情況，明確自己的工作職責(zé)，以便給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(二)價(jià)格策略

　　1、盡可能尋找價(jià)格低并有質(zhì)量保證的貨源，降低成本，初期低價(jià)吸引顧客，等到積累了一定的客源之后再根據(jù)我們的收益支出情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)位。

　　2、以折扣和優(yōu)惠為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，具體有節(jié)假日打折優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、組團(tuán)購買優(yōu)惠等等。

　　(三)銷售策略

　　1、加大宣傳力度，提高知名度，具體做法有：廣發(fā)宣傳單;聯(lián)合電信學(xué)生創(chuàng)業(yè)營業(yè)廳和好漢坡打印店等已有商店幫忙宣傳;充分利用團(tuán)隊(duì)各成員人脈優(yōu)勢宣傳;借助院系老師同學(xué)的支持等。

　　2、推出組團(tuán)購買產(chǎn)品折扣政策，寢室、好友團(tuán)、班級(jí)或院系等集體購買分別給予不同層次折扣，具體折扣程度根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算來定。

　　3、聯(lián)合院系組織舉行T臺(tái)秀、照片展等進(jìn)行宣傳，同時(shí)展開促銷。

　　五、經(jīng)營管理

　　(一)生產(chǎn)工藝

　　1、工具

　　(1)描線筆：選用筆尖又細(xì)又有柔韌性的塑膠毛筆，筆頭長約2厘米，寬約2毫米。

　　(2)油畫筆：選用塑膠毛的畫筆。

　　(3)調(diào)色杯：調(diào)色杯一套(數(shù)量15個(gè)以上)。

　　(4)電吹風(fēng)：吹干已上色的圖案

　　(5)塑料水杯：用作洗筆和裝消色粉使用。

　　(6)繪圖鉛筆：用于打底稿。

　　(7)橡皮擦：打底稿時(shí)配合鉛筆使用的。

　　(8)草稿紙：用于繪制底稿

　　(9)白色或米白色棉布：測試混合的顏色，兼當(dāng)抹筆布使用。

　　(10)丙烯顏料：該顏料是用一種化學(xué)合成膠乳劑(含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠劑、填充劑等)與顏色微?；旌隙傻男滦屠L畫顏料。

　　2、方法、步驟

　　(1)打稿：準(zhǔn)備好自己想畫的圖片后，參照?qǐng)D片用鉛筆在衣服上畫線稿。

　　(2)勾邊：用顏料先勾一下邊，也是為了接下來的上色做準(zhǔn)備。繪畫時(shí)，要在服裝中間放臵一塊紙板隔開，以免顏料滲色到服裝的背面。

　　(3)以防水不掉色的顏料在圖案上繪上顏色，顏色可以加一點(diǎn)水，做深淺調(diào)配。

　　(4)根據(jù)圖案繪上不同顏色，也可做出顏色層層疊的效果。

　　(5)再勾邊，上完色后，再次將圖案的邊線勾出來，就有了清晰的圖案了。

　　(6)修飾：接下來是修修補(bǔ)補(bǔ)的工作，再次把邊勾一下。

　　(7)圖案定型處理：放在陰涼的地方，待自然風(fēng)干或者用電吹風(fēng)吹干。

　　(8)完畢。

　　(二)設(shè)備購臵、人員配備、生產(chǎn)周期

　　1、設(shè)備購臵：電腦3臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，掃描儀一臺(tái)

　　2、人員配備：全體團(tuán)隊(duì)成員，美術(shù)學(xué)院技術(shù)顧問一名，兼職人員若干。

　　3、生產(chǎn)周期：2天左右

　　(三)服務(wù)質(zhì)量控制與管理

　　1、樹立服務(wù)理念。在工作室內(nèi)部樹立服務(wù)理念，讓服務(wù)觀念深入每位團(tuán)隊(duì)成員的心中，做到人人為顧客服務(wù)，從根本上提高工作室的服務(wù)質(zhì)量。

　　2、建立完善的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在服務(wù)理念的指導(dǎo)下，工作室建立了一套完善的內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程體系，通過內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程使服務(wù)工作形成一個(gè)完整的鏈條，各個(gè)環(huán)節(jié)之間緊密配合、相互支撐，形成工作室內(nèi)部服務(wù)體系，提高工作室整體服務(wù)質(zhì)量，

　　提高服務(wù)層次。

　　3、定期召開服務(wù)工作會(huì)議。在店內(nèi)放臵意見簿，每位使用過我們產(chǎn)品的顧客都可以寫下他們的意見或建議。團(tuán)隊(duì)成員定期開會(huì)時(shí)，既可以交流經(jīng)驗(yàn)，也可以將意見簿中的意見或建議進(jìn)行篩選、匯總，取其精華，運(yùn)用到平時(shí)的經(jīng)營管理中。

　　(四)日常管理

　　1、制作各類所需工作簿

　　主要包括：進(jìn)貨登記簿、銷售簿、缺貨登記簿、賬簿、交接班日志等。

　　2、做好工作登記

　　每日值班人員交接班前將自己所經(jīng)手的財(cái)務(wù)在對(duì)應(yīng)的工作簿上做好登記，比如銷售情況、顧客咨詢事由等。

　　3、做好交接工作

　　每位值班人員在交班前須與下一位值班人員做好財(cái)物的盤點(diǎn)，雙方在交接班日志上簽字之后方可離去。

　　4、兼職人員工作安排：根據(jù)具體課表合理安排值班時(shí)間。

　　(五)購物流程

　　六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　(一)團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架

　　目標(biāo)：在學(xué)校里有我們自己的手繪服裝基地，先從在校學(xué)生為主，不斷把市場指向全市及全國年輕人，有一套完整的手繪服裝生產(chǎn)線。

　　人員：來自不同城市的同所學(xué)校在校大學(xué)生，擁有活力與夢想，能夠吃苦，創(chuàng)造力和想象力豐富。有創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，熱衷于手繪服裝的生產(chǎn)與銷售。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：以手繪服裝為主打品牌，市場范圍不斷由學(xué)校擴(kuò)展到全市乃至全國。一期目標(biāo)中完成學(xué)校內(nèi)手繪服裝創(chuàng)業(yè)基地，不斷擴(kuò)大市場，在后期目標(biāo)中，在互聯(lián)網(wǎng)上建立專門的服裝手繪網(wǎng)站，把市場推向全國。

　　(二)團(tuán)隊(duì)能力

　　1、技術(shù)優(yōu)勢

　　團(tuán)隊(duì)全體成員精通PS等電腦軟件技術(shù)，部分成員熟練電腦制圖繪圖技能，對(duì)于電腦、打印機(jī)、掃描儀等設(shè)施運(yùn)用純熟。另外，還有成員具有繪畫功底，對(duì)圖形、色彩搭配有獨(dú)特見解，設(shè)計(jì)思維緊隨時(shí)尚潮流、追求個(gè)性，符合廣大學(xué)生品位。

　　2、市場調(diào)查能力

　　團(tuán)隊(duì)成員作為在校大學(xué)生，貼近校園、熟悉學(xué)生需求、了解發(fā)展趨勢，對(duì)學(xué)生市場的調(diào)研評(píng)估有相對(duì)優(yōu)勢，能更容易的對(duì)我們的計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行適時(shí)修改。

　　3、宣傳優(yōu)勢

　　作為學(xué)校學(xué)生，前期宣傳主要集中于市內(nèi)各所大學(xué)。以百分之十的認(rèn)識(shí)率計(jì)算，加上湖北理工學(xué)院和黃石職院分別為百分之一的認(rèn)識(shí)率，前期宣傳人數(shù)近兩千人。發(fā)展到后期，通過網(wǎng)上開店的宣傳力度，宣傳人數(shù)將會(huì)成倍上漲。

　　(三)團(tuán)隊(duì)成員情況

　　李婷：班級(jí)組織委員，能有效合理的管理分配工作，精通PS、Coreldraw等電腦軟件，能夠熟練操控電腦等設(shè)備以及簡單的維護(hù)。

　　曹亞利:系青大隊(duì)活動(dòng)部部長，曾經(jīng)為校電信學(xué)生創(chuàng)業(yè)營業(yè)廳主要負(fù)責(zé)人之一，在市場營銷、服務(wù)等方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　向燕蕓：系社會(huì)實(shí)踐大隊(duì)隊(duì)長、班級(jí)生活委員。擁有較強(qiáng)的市場調(diào)研手段以及組織能力、應(yīng)變能力，同時(shí)有較為豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　丁泓月:現(xiàn)任系青大隊(duì)宣傳部長，在活動(dòng)宣傳、人脈資源方面有較大優(yōu)勢。

　　喬強(qiáng)龍：現(xiàn)任學(xué)生黨支部監(jiān)查委員，本團(tuán)隊(duì)唯一男生，方便項(xiàng)目在我校男生方向推廣。

　　(四)團(tuán)隊(duì)分工與互補(bǔ)

　　經(jīng)上述分析得出，團(tuán)隊(duì)成員分別在技術(shù)、管理、宣傳等多方面各有優(yōu)勢，有效互補(bǔ)。具體如下：

　　李婷：主要負(fù)責(zé)T恤設(shè)計(jì)與制作以及相關(guān)設(shè)備的管理與維護(hù)。 曹亞利：主要負(fù)責(zé)工作室財(cái)務(wù)管理、顧客服務(wù)。

　　向燕蕓：主要負(fù)責(zé)與顧客接洽方面

　　丁泓月：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)宣傳，包括宣傳單的設(shè)計(jì)與制作，微博、

　　空間管理等多種宣傳方式。

　　喬強(qiáng)龍：主要負(fù)責(zé)原材料采購、商品配送以及男生市場的宣傳 以上分工是根據(jù)各自優(yōu)勢所進(jìn)行，涵蓋設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)宣傳等多個(gè)方面，優(yōu)勢互補(bǔ)之后就形成了一個(gè)完善的體系。

　　七、工作室經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)狀況

　　初期工作室發(fā)展規(guī)模比較小，資金需求不太大，通過學(xué)校和院系雙重補(bǔ)貼以及各個(gè)成員共同出資可以解決前期工作室經(jīng)濟(jì)困難。但是本工作室的市場前景較好，在工作室的可預(yù)測可控范圍內(nèi)，后期需要借助外來資金，主要利用銀行信貸，吸引商業(yè)資本投入，以籌集大量資金。

　　1、資金需求

　　(1)設(shè)備投入：指需要從外部購買或是租賃的設(shè)備。

　　(2)設(shè)施投入：包括了辦公和生產(chǎn)的場地及相關(guān)工作設(shè)施的投入。

　　(3)廣告投入：主要是印制宣傳單。

　　(4)物料投入：包括成品衣等原材料、繪圖工具等。

　　(5)人力投入：包括宣傳、繪制圖案、招聘等兼職人員的勞務(wù)費(fèi)用。

　　(6)其他雜項(xiàng)：包括進(jìn)貨人員坐車、住宿等產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　2、 融資計(jì)劃

　　(1)學(xué)校補(bǔ)貼。

　　(2)院系補(bǔ)貼。

　　(3)商業(yè)資本，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在政策上可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，積極尋求商業(yè)資本注入。

　　(4)個(gè)人集資，由前期各個(gè)成員共同按比例支付一定的相應(yīng)資金，來共同維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、資金運(yùn)營計(jì)劃

　　前期資金主要用于購買基本設(shè)備，完善基礎(chǔ)設(shè)施;發(fā)展到一定時(shí)期，通過多種渠道集資，主要用于拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場范圍，以及相應(yīng)的擴(kuò)大再生產(chǎn)投資。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　(一)設(shè)備投入：投入明細(xì)如表所示：

　　投入總額為：9350元。

　　(二)設(shè)施投入： 投入明細(xì)如表所示：

　　投入總額為：630元。

　　(三)廣告投入：

　　主要是印制宣傳單，0.1元一張，前期印制1000張，投入總額為100元。

　　(四)物料投入(主要為第一季度)：投入明細(xì)如表所示為：

　　投入總額為：3566元。

　　(五)其他雜項(xiàng)

　　備用金500元。

　　(六)初步的投入費(fèi)用總計(jì)為14146元.

　　九、銷售額預(yù)算

　　1、第一季度：

　　總銷售額：10170元

　　2、第二季度：經(jīng)過第一季度團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)的經(jīng)營發(fā)展，團(tuán)隊(duì)以其特色以及成員的大力宣傳，知名度有所提高，并迅速占領(lǐng)校內(nèi)大部分市場，預(yù)計(jì)銷售額可以在第一季度基礎(chǔ)上翻一番，總銷售額大約可達(dá)兩萬元左右。扣除所必須的成本，在本季度結(jié)束后不僅可以收回所有資金投入，而且能夠賺取部分利潤。至此本團(tuán)隊(duì)進(jìn)入盈利階段。

　　十、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題

　　(一)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、由于工作室缺乏相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性，加上工作室由幾位在校的大學(xué)本科生創(chuàng)建，所以籌資困難，資金缺乏。如果在在短期內(nèi)不能使工作室的利潤率高于利息率，將使工作室財(cái)務(wù)杠桿的負(fù)效應(yīng)出現(xiàn)，給工作室?guī)碡?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，影響工作室籌資以及正常的運(yùn)作，并使其有破產(chǎn)分解的危險(xiǎn)。

　　2、屬于新興的服務(wù)行業(yè)，廣大有意流的青年人群需要一定的時(shí)間和過程才能接受，市場宣傳和業(yè)務(wù)拓展困難較大，會(huì)直接影響到工作室正常運(yùn)營。

　　3、由于本工作室是一群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，在管理和運(yùn)作模式等方面缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)在決策上出現(xiàn)失誤，因此工作室也存在管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、由于企業(yè)需要一定的技術(shù)，但核心成員的技術(shù)力量還不夠強(qiáng)，因此企業(yè)前期潛在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方法

　　1、引進(jìn)高水平管理人才，規(guī)范決策程序，加強(qiáng)工作室高層的對(duì)外交流學(xué)習(xí)，減少?zèng)Q策層因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足而導(dǎo)致的失誤，從而降低工作室運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、引進(jìn)高水平專業(yè)技術(shù)人才加盟，不僅提供技術(shù)支持，也可以通過學(xué)習(xí)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，增強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)力。

　　3、集資時(shí)規(guī)范相關(guān)項(xiàng)目的投資程序，實(shí)行投資監(jiān)理，對(duì)集資活

　　動(dòng)的各個(gè)階段做到精心設(shè)計(jì)和實(shí)施。另外，要注意實(shí)施跟進(jìn)戰(zhàn)略，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、根據(jù)市場經(jīng)營環(huán)境的變化，不斷通過存量調(diào)整和變量調(diào)整(增量或減量)的手段確保財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

　　5、加強(qiáng)工作室與市場信息流通，做到與時(shí)俱進(jìn)，規(guī)避工作室信息閉塞帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、建立良好的工作室文化，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神，精誠團(tuán)結(jié)，齊力合作，共進(jìn)共退。

　　案例二

　　大學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　作品名稱：銘誠中介公司

　　學(xué)院全稱：廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　團(tuán)隊(duì)名稱：銘誠

　　第一作者： 類型：服務(wù)

　　團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人電話： 項(xiàng)目背景：

　　1 時(shí)下，大學(xué)生的課余時(shí)間較多，于是大部分同學(xué)便會(huì)想到找兼職來豐富自己的課余生活，這也可以增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在從化由于學(xué)院大都不在市區(qū)中心，造成了同學(xué)們無法得到足夠的招聘信息，

　　2 可能同學(xué)們經(jīng)?？吹揭恍┱衅感畔?，但由于招聘廣告張貼不統(tǒng)一一些同學(xué)沒發(fā)現(xiàn)或者工作單一不能給同學(xué)們更多的考慮空間。

　　服務(wù)介紹：

　　1. 廣大企業(yè)、商家、店鋪等可在本公司發(fā)布兼職招聘信息。

　　而苦于尋求兼職的在校大學(xué)生可再本公司留下個(gè)人信息， 當(dāng)有工作時(shí)可以在本公司的介紹下挑選心儀的工作。若雙方都滿意此次介紹，并且應(yīng)聘方通過招聘方的面試，則雙方簽約。

　　2. 同時(shí)本公司的網(wǎng)站可以給一些公司做廣告，并向他們收取一定的廣告費(fèi)用。

　　3. 收取加入本公司會(huì)員的用人單位和大學(xué)生會(huì)員費(fèi)用

　　大學(xué)生可做兼職的地點(diǎn)：

　　學(xué)校周圍的便利店，KTV，KFC等快餐店，蘇寧、國美、五星，手機(jī)大賣場，賓館酒店，

　　酒吧，中小學(xué)等

　　兼職種類如下：

　　家教(待遇一般很豐厚)，兼職班主任，發(fā)傳單，商場導(dǎo)購員，校園代理，酒店服務(wù)生，問卷調(diào)查員，會(huì)場布置員，KFC等快餐店，酒吧服務(wù)生等類型

　　調(diào)研方案：

　　1. 調(diào)研背景：

　　要在從化建立一家大學(xué)生兼職中介公司便要多方面的信息，本公司擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查。

　　3.調(diào)研對(duì)象：

　　從化市的商家、工廠、加油站、網(wǎng)吧、百貨商場、等用人單位的業(yè)主。 從化市的在校大學(xué)生

　　2 調(diào)研目的：

　　是為了確定本公司的服務(wù)定價(jià)，服務(wù)宣傳力度提供依據(jù)。

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　大學(xué)生的問卷：

　　1. 大學(xué)生的課余時(shí)間。

　　2. 大學(xué)生是否愿意利用課余兼職。

　　3. 大學(xué)生的兼職的工資是多少?

　　4. 大學(xué)生想要的兼職工作有那些?

　　5. 是否知道大學(xué)生兼職時(shí)該注意什么?

　　6. 是否愿意接受兼職中介公司的介紹。

　　7. 如果你成功地接受了兼職介紹，兼職中介公司向你收取合約期內(nèi)工資的百分之幾你覺得合理?

　　等問題

　　廣大商家的問卷：

　　1. 廣大商家是否會(huì)聘用用課余兼職的學(xué)生。

　　2. 兼職介紹成功的收取費(fèi)用。

　　3. 商家等的地理位置分布。

　　4. 兼職的要求有那些?(不同類型用人單位的要求可能會(huì)不一樣所以應(yīng)該把答案總結(jié)分類)

　　5. 用人單位是否只有節(jié)假日才需要人來打工?

　　等問題

　　調(diào)研的流程：

　　一、明確調(diào)查目標(biāo)

　　二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案

　　三、資料的收集和整理方法

　　四、制定調(diào)查工作計(jì)劃

　　1. 組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備

　　2.訪問的培訓(xùn)

　　3.工作進(jìn)度

　　五、組織實(shí)地調(diào)查

　　六、進(jìn)行調(diào)查工作

　　七、調(diào)查資料的整理和分析

　　八、撰寫調(diào)查報(bào)告

　　項(xiàng)目的創(chuàng)新性：

　　1 據(jù)調(diào)查從化市目前沒有大學(xué)生兼職中介公司。公司的創(chuàng)辦正好填補(bǔ)了這方面的空白

　　2 從化的大學(xué)生眾多能充分利用人力資源。

　　3 從化經(jīng)濟(jì)正逐步發(fā)展，商家的用人需求越來越大項(xiàng)目有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　4. 兼職公司能幫助大學(xué)生擺脫要兼職，沒兼職或兼職單一沒得選的困境。

　　5. 兼職公司的開創(chuàng)能帶動(dòng)從化市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　公司組織運(yùn)營模式：

　　股份公司

　　當(dāng)公司建立時(shí)，由投資商出資，由出資的多少?zèng)Q定股份的多少，公司的所有人占最大股份 利潤的分配按公司的股份分成。

　　公司的大致發(fā)展過程：

　　首先，銘誠將建立自己的網(wǎng)站并由專門的技術(shù)人員管理維護(hù)并接受眾多用人單位的信息。

　　銘誠將以南陽、水院、工程、城建四所學(xué)校為起點(diǎn)，作為業(yè)務(wù)發(fā)展的第一步。必須在四所學(xué)校宣傳，同時(shí)向從化的廣大商家等用人單位宣傳。

　　在從化的各大商家拉投資與贊助

　　公司的選址

　　公司的開張

　　公司的試業(yè)

　　公司的試業(yè)的總結(jié)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定時(shí)進(jìn)入正式的經(jīng)營

　　在四所高校開設(shè)工作室，發(fā)布兼職信息，同時(shí)與四所高校的記者站和廣播站合作，由本

　　公司出廣告費(fèi)(向記者站和廣播站協(xié)商試業(yè)期的廣告費(fèi)減半，同時(shí)可以向他們免費(fèi)提供一定名額的兼職介紹名額)

　　建立穩(wěn)定可靠的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立誠信可靠的公司形象

　　公司有一定的盈利時(shí)，正式注冊(cè)。

　　當(dāng)公司穩(wěn)定發(fā)展，日常工作進(jìn)入了正規(guī)的軌道時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)，把兼職介紹業(yè)務(wù) 擴(kuò)展大從化其他高校。

　　隨著公司的穩(wěn)定發(fā)展，我們將把業(yè)務(wù)擴(kuò)展至整個(gè)從化的高校。甚至發(fā)展至增城、大學(xué)城等地。

　　銘誠開創(chuàng)的細(xì)則：

　　銘誠的開始：

　　尋找贊助商與投資商：

　　尋找的對(duì)象：從化市的大型商場、超市、KTV、肯德基、大型的手機(jī)賣場、補(bǔ)習(xí)學(xué)校、等業(yè)主

　　提供的條件：廣告、提供穩(wěn)定兼職的人力資源、公司盈利的提成、公司的一定股份

　　在律師事務(wù)所和投資商等簽訂合約

　　公司的選址是：

　　開始試業(yè)時(shí)是在水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宿舍樓B5樓下。(選擇此地的原因是：水院是四所學(xué)校的中心，公司的地點(diǎn)定在水院有利于公司業(yè)務(wù)的開展。)正式開業(yè)時(shí)公司的地址將設(shè)在街口市的某棟寫字樓。在有利于進(jìn)行商家和各大學(xué)之間的業(yè)務(wù)

　　宣傳方案：

　　對(duì)大學(xué)生的宣傳：

　　1貼宣傳海報(bào) ，發(fā)傳單。特別會(huì)在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

　　2通過媒體的力量與每個(gè)學(xué)校的廣播站、記者站取得聯(lián)系，讓他們幫忙，在每天的廣播和每月的報(bào)紙上報(bào)道關(guān)于我們公司的信息，或是以QQ群聊天的方式發(fā)信息轉(zhuǎn)發(fā)微博方式進(jìn)行宣傳。

　　對(duì)廣大用人單位：

　　1以廣告形式在羊城日?qǐng)?bào)等報(bào)紙上刊登公司信息。

　　2 以貼海報(bào)形式在人流量大的地方宣傳。

　　由于銘誠的無法像其他大企業(yè)一樣開創(chuàng)他們旗下的公司，無法一步就把公司建立，我們無法準(zhǔn)確地估計(jì)公司建立是否能成功，與受到的歡迎程度。所以除了有力的宣傳、充分的規(guī)劃外，我們還需要充足的計(jì)劃。因此我們公司的營業(yè)需要有一個(gè)試業(yè)期。這是公司的一個(gè)嘗試改進(jìn)的時(shí)期，也可以避免公司的巨大損失。

　　如果公司能通過試業(yè)期，我們才能開始正式注冊(cè)成立。

　　有力的宣傳之后，公司開始了試業(yè)期，在試業(yè)期我們會(huì)開展我們的工作，

　　其中包括公司的服務(wù)項(xiàng)目：

　　1.按時(shí)在公司的網(wǎng)站上查看和接收用人單位和咨詢兼職工作的大學(xué)生的信息。

　　2.詳細(xì)地回答咨詢的問題并禮貌地詢問是否需要在本公司留下招聘兼職工作的信息/是否需要留下找兼職的信息。

　　2. 先從學(xué)校的四周開展工作，出去多跑些商家，學(xué)校周圍的便利店，KTV，KFC等快餐店，

　　蘇寧、國美、五星，手機(jī)大賣場，賓館酒店，酒吧，中小學(xué)。主動(dòng)聯(lián)系他們，獲得兼職信息，然后自己再到工作室將信息用公司的網(wǎng)站發(fā)布出去。同時(shí)也可以在各大高校發(fā)布。

　　4.介紹兼職工作

　　商家等在中介公司發(fā)布招聘信息

　　大學(xué)生在本公司挑選工作或由本公司向其推薦工作。

　　如有需要可讓商家親自面試且簽訂合約

　　介紹成功則由本公司向雙方收取相應(yīng)傭金若介紹失敗則分文不收。

　　注：在本兼職中介公司發(fā)布招聘信息的用人單位須持有效證件，證明工作正當(dāng)、安全，必要時(shí)應(yīng)有專門人員進(jìn)行實(shí)地考察。

　　5. 試業(yè)期可提供優(yōu)惠介紹兼職，兼職介紹的費(fèi)用打7折。

　　銘誠的注冊(cè)

　　二、注冊(cè)公司的步驟：

　　1.核名：

　　到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫銘誠為公司名稱，由工商局上網(wǎng)(工商局內(nèi)部網(wǎng))檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。

　　2.租房：

　　在從化的街口市專門的寫字樓租一間辦公室，準(zhǔn)備做為銘誠的辦公場所。。

　　租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。

　　簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買。

　　3.編寫“公司章程”：

　　可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。

　　4.刻私章：

　　找一個(gè)刻章的地方刻一個(gè)私章，給他們講刻法人私章(方形的)。

　　5.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：

　　聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”(必須是原件，會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋鮮章)，可以看報(bào)紙上的分類廣告，有很多會(huì)計(jì)師事務(wù)所的廣告。 從中選取需要的會(huì)計(jì)公司

　　6.去銀行開立公司驗(yàn)資戶：

　　所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，開設(shè)驗(yàn)資戶。開立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。

　　銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

　　(據(jù)了解公司法規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)，投資人(股東)必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式(也就是人民幣)出資，也可以以實(shí)物(如汽車)、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會(huì)計(jì)師事務(wù)所鑒定其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資，比較麻煩，一般選擇直接用足額的金錢，可以避免麻煩。)

　　7.辦理驗(yàn)資報(bào)告：

　　拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。

　　8.注冊(cè)公司：

　　到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東(發(fā)起人)名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。

　　9. 刻公章、財(cái)務(wù)章：

　　憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。

　　10.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：

　　憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，辦這個(gè)證需要半個(gè)月，技術(shù)監(jiān)督局會(huì)首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。

　　11.去銀行開基本戶：

　　憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號(hào)。(最好是在原來辦理驗(yàn)資時(shí)的那個(gè)銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，否則，會(huì)多收100元的驗(yàn)資帳戶費(fèi)用)。

　　(開基本戶需要填很多表，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。 )今后銘誠公司就能開支票、劃款。

　　12.辦理稅務(wù)登記：

　　領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。費(fèi)用是各400元左右。

　　(辦理稅務(wù)登記證時(shí)，必須有一個(gè)會(huì)計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會(huì)計(jì)資格證和身份證。你可先請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，小公司剛開始請(qǐng)的兼職會(huì)計(jì)一般300元左右工資就可以了。 )

　　13.申請(qǐng)領(lǐng)購發(fā)票：

　　因?yàn)殂懻\是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。

　　最后就開始營業(yè)了。 接下去每個(gè)月按時(shí)向稅務(wù)申報(bào)稅，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報(bào)，否則會(huì)被罰款的。

　　14.會(huì)計(jì)制度

　　.公司必須建立健全的會(huì)計(jì)制度，剛開始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對(duì)會(huì)計(jì)的工作量也非常小，銘誠可以請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，每個(gè)月到公司幫忙建帳，這樣費(fèi)用就可以節(jié)省許多。

　　15.公司的稅額：

　　營業(yè)稅：由于銘誠是提供服務(wù)的公司，所以必須按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅，企業(yè)所得稅代征稅率4%，個(gè)人所得稅0.8%。所得稅： 小公司的利潤不多，一般是18%。

　　(二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對(duì)營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對(duì)利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅。)

　　企業(yè)形象：

　　考慮到企業(yè)的服務(wù)，本公司將把誠字融入廣告等宣傳里，讓廣大客戶了解公司以誠為本，用心辦事的形象。

　　附錄：

　　為了幫助大學(xué)生了解到就業(yè)新動(dòng)向，本公司采用會(huì)員制。

　　會(huì)員制：

　　1. 本公司分普通客戶和會(huì)員客戶，會(huì)員客戶是每月向公司繳納一定數(shù)量的會(huì)員費(fèi) 會(huì)員可每月收到最新的招聘信息。

　　每次兼職介紹所付的傭金可以打折。

　　2. 除了學(xué)生方面的會(huì)員，還會(huì)有一些商家等用人單位的會(huì)員

　　用人單位的會(huì)員可享受廣告費(fèi)打折，

　　每次兼職介紹所付的傭金打折

　　每月可到學(xué)生找兼職的人力資源信息

　　成本和花費(fèi)：

　　開張成本，設(shè)立工作點(diǎn)的花費(fèi)、廣費(fèi)

　　電腦，桌椅等設(shè)備。

　　以上涉及公司工作財(cái)務(wù)，由于能力知識(shí)有限，將轉(zhuǎn)交專業(yè)人員估算。

　　為使本人事作業(yè)規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化，使公司員工的管理有章可循，提高工作效率和員工責(zé)任感、歸屬感，特制定以下制度。

　　遵守人員：

　　一、本公司員工的管理，除遵照國家和地方有關(guān)法令外，都應(yīng)依據(jù)本制度辦理。

　　二、本制度所稱員工，系指本公司聘用的全體從業(yè)人員。

　　三、本公司如有臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，可聘用臨時(shí)員工，臨時(shí)員工的管理依照合同或其它相應(yīng)規(guī)定，或參照本規(guī)定辦理。

　　四、關(guān)于試用、實(shí)習(xí)人員，新進(jìn)員工的管理參照本規(guī)定辦理或修訂之。

　　錄用：

　　第1條：本公司各部門如因工作需要，必須增加人員時(shí)，應(yīng)先依據(jù)人員甄選流程提出申請(qǐng)，經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，由人事部門統(tǒng)一納入聘用計(jì)劃并辦理甄選事宜。

　　第2條：本公司員工的甄選，以學(xué)識(shí)、能力、品德、體格及適合工作所需要條件為準(zhǔn)。采用考核和面試兩種，依實(shí)際需要選擇其中一種實(shí)施或兩種并用。

　　第3條：新進(jìn)人員經(jīng)考核或面試合格和審查批準(zhǔn)后，由人事部門辦理試用手續(xù)。原則上員工試用期三個(gè)月，期滿合格后，方得正式錄用;但成績優(yōu)秀者，可適當(dāng)縮短其試用時(shí)間。

　　第4條：試用人員報(bào)到時(shí)，應(yīng)向人事部送交以下證件：

　　一、畢業(yè)證書、學(xué)位證書原件及復(fù)印件。

　　二、技術(shù)職務(wù)任職資格證書原件及復(fù)印件。

　　三、身份證原件及復(fù)印件。

　　四、一寸半身免冠照片二張。

　　五、服務(wù)承諾書。

　　六、其它必要的證件。

　　第5條：凡有下列情形者，不得錄用。

　　一、剝奪政治權(quán)利尚未恢復(fù)者。

　　二、被判有期徒刑或被通緝，尚未結(jié)案者。

　　三、吸食毒品或有其它嚴(yán)重不良嗜好者。

　　四、貪污、拖欠公款，有記錄在案者。

　　五、患有精神病或傳染病者。

　　六、因品行惡劣，曾被政府行政機(jī)關(guān)懲罰者。

　　七、體格檢查不合格者。經(jīng)總經(jīng)理特許者不在此列。

　　八、其它經(jīng)本公司認(rèn)定不適合者。

　　第6條：員工如系臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，視情況與本公司簽訂“定期工作

　　協(xié)議書”，雙方共同遵守。

　　第7條：試用人員如因品行不良，工作欠佳或無故曠職者，可隨時(shí)停止試用，予以辭退。

　　第8條：員工錄用分派工作后，應(yīng)立即赴所分配的地方工作，不得無故拖延推諉。

　　員工守則

　　1 人事記錄

　　員工到職前必須填寫人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部。

　　2 員工證

　　員工在當(dāng)值期間須佩戴員工證，如有遺失，應(yīng)該立即報(bào)告，辦理掛失補(bǔ)辦手續(xù)。離職人員須 交還員工證。

　　3 考勤

　　員工須按時(shí)上班，直至規(guī)定時(shí)間下班為止。上班時(shí)須簽到。不得中途離開工作崗位，不得無故曠工。

　　4請(qǐng)假手續(xù)

　　如因緊急事故或患病而且需要請(qǐng)假，應(yīng)立即通知行政人事部批準(zhǔn)。未經(jīng)請(qǐng)假而擅離職守，作曠工處理。如申請(qǐng)病假，需出示注冊(cè)醫(yī)生簽發(fā)的病假條。

　　5 工作服務(wù)事項(xiàng)

　　員工對(duì)待工作須認(rèn)真，負(fù)責(zé)。全力把自己分內(nèi)的工作做好，對(duì)上級(jí)服從。對(duì)待客戶應(yīng)保持禮貌客氣，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告上級(jí)處理。不得營私舞弊，虧空公款，如發(fā)現(xiàn)出辭退外，嚴(yán)重者將送給警方。

　　儀容穿著

　　須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，從事業(yè)務(wù)服務(wù)的男員工不許留長發(fā)和胡須。

　　操守行為

　　員工禁止在業(yè)務(wù)服務(wù)場所粗言穢語，隨地吐痰，并且禁止在工作場所聚賭，吸毒，酗酒，惡意破壞設(shè)備及公物，如有違反，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方。

　　防火和火警

　　員工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火條例，注意防火安全。如遇上火警，視情況迅速應(yīng)對(duì)。嚴(yán)重者，馬上打119 報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場電源，撤離現(xiàn)場。

　　工作人員：

　　1 管理人員：2名

　　素質(zhì)要求：大專以上的學(xué)歷，擁有較強(qiáng)管理專業(yè)能力，能對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇事的公正、嚴(yán)謹(jǐn)，敬崗愛業(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò)管理人員：1~2名

　　素質(zhì)要求：大專以上學(xué)歷，擁有較強(qiáng)的網(wǎng)站管理能力、充分的電腦知識(shí)，敬崗愛業(yè)

　　招待員與業(yè)務(wù)員：4~5名

　　相貌端正、口齒伶俐、待人友善、客氣，有禮貌、擁有較強(qiáng)的社交能力，能吃苦耐勞。

　　會(huì)計(jì)員：1名

　　素質(zhì)要求：大專以上學(xué)歷，有一定的電腦知識(shí)，有會(huì)計(jì)方面的知識(shí)。

　　人事

　　銘誠的每個(gè)員工必須是專業(yè)，確保正常工作的規(guī)范。

　　管理思想

　　優(yōu)秀科學(xué)的管理思想是企業(yè)的靈魂，我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作，重視個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門互相協(xié)調(diào)合作。上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡心做好上級(jí)交代的任務(wù)。管理層監(jiān)督員工工作。對(duì)待瞎說，公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，同時(shí)員工可以向上級(jí)提出建議。

　　看完以上兩篇策劃書，是否對(duì)您的創(chuàng)業(yè)事業(yè)有所幫助?創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)的指南針，風(fēng)向標(biāo)，有了它才能對(duì)之后的步驟明確清晰，從而更加從容應(yīng)付創(chuàng)業(yè)中遇到的困難挫折。