廣告商業(yè)營(yíng)銷案例分析

　　在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的廣告商業(yè)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　廣告商業(yè)營(yíng)銷案例分析一

　　唯用戶興趣不可辜負(fù) “騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 締動(dòng)態(tài)經(jīng)典

　　當(dāng)“用戶為中心”成為營(yíng)銷業(yè)界的共識(shí)的年代，仍然無法回避一個(gè)客觀存在的挑戰(zhàn)：用戶依舊面臨著復(fù)雜而凌亂的信息環(huán)境，且?guī)缀趺恳晃挥脩舳枷萑胄畔⑦^載。于是，如何幫助品牌在用戶信息過載的近況中實(shí)現(xiàn)突圍?成為數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界每一分每一秒都需要直面的挑戰(zhàn)!

　　尋找，鑒別，與溝通

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人群的增長(zhǎng)正處在規(guī)模紅利的臨界點(diǎn)，進(jìn)而言之，盡管用戶通過移動(dòng)智能設(shè)備與固定PC設(shè)備進(jìn)行跨屏聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢(shì)蓬勃，觸網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)背后的欣喜仍然掩不住用戶規(guī)模增長(zhǎng)率降低的客觀現(xiàn)實(shí)。邊界增速開始放緩，品牌與品牌之間的暗戰(zhàn)無疑將轉(zhuǎn)移到用戶觸點(diǎn)爭(zhēng)奪，用戶時(shí)長(zhǎng)爭(zhēng)奪，用戶注意力爭(zhēng)奪，以及用戶生命周期爭(zhēng)奪，在最有效的觸點(diǎn)，以最容易贏得用戶印象的方式，與用戶交流并且將其不知不覺引入到品牌價(jià)值傳遞需要的情境，成為各大品牌或品牌普遍思考和探索的難點(diǎn)。

　　“流量成本過高”——猶如一柄明晃晃的長(zhǎng)矛，架在每一位營(yíng)銷從業(yè)者的胸口命門——降低流量成本獲取到營(yíng)銷回報(bào)豐收，更像是說起來容易做起來難的棧道天塹。

　　每年，數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界都會(huì)有那么幾個(gè)足夠傳世的經(jīng)典案例，若將視線轉(zhuǎn)移到的回溯，由藍(lán)標(biāo)數(shù)字策劃執(zhí)行的“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相”顯而易見帶來不一樣的思考。

　　這并不是一個(gè)“最”強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷“代表作”，之所以初判者很容易形成這樣的錯(cuò)覺，因?yàn)樽畛Ｒ?guī)意義判斷案例水平的“背景分析水平，挑戰(zhàn)分解水平，用戶洞察水平，策略周密水平，創(chuàng)意領(lǐng)先水平，規(guī)劃結(jié)構(gòu)水平，效果期望水平”的核心七要素，乍一看在“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例中似乎并不周全。按圖索驥并非商業(yè)永久之道，仔細(xì)研究“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例，將會(huì)發(fā)現(xiàn)之所以此案例看上去媒介組合不夠豐富，完全是因?yàn)榘咐旧淼钠渌?jìng)爭(zhēng)因素已足夠形成傳播爆發(fā)力與觸達(dá)率，進(jìn)而在具體執(zhí)行中反而讓本需要海量傳播預(yù)算資源的規(guī)劃結(jié)構(gòu)工作化繁為簡(jiǎn)，反而同時(shí)呈現(xiàn)出“四兩撥千斤”的極高水準(zhǔn)。

　　每隔那么一段時(shí)間，總會(huì)有讓人眼前一亮的數(shù)字營(yíng)銷巨作問世，可多數(shù)巨作均建立在一定規(guī)模的傳播資源積累，頗像不吝嗇彈藥的重機(jī)槍掃射，與之相比，“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 則展現(xiàn)出“一槍致命“的狙擊手特征，從其構(gòu)思到問世再到轟動(dòng)，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，完全打動(dòng)目標(biāo)人群內(nèi)心深處那最敏感的一處價(jià)值敏感點(diǎn)。

　　一夜占據(jù)朋友圈的“爆款”H5

　　8月26日晚，一個(gè)名為《吳亦凡即將入伍?》的H5頁面在一夜間刷爆了微信朋友圈和手機(jī)QQ。這個(gè)H5頁面被完美的“偽裝”成推送新聞的形式出現(xiàn)在朋友圈，通過將“吳亦凡”這個(gè)極具輿論影響力的名字標(biāo)簽與“入伍”這樣一個(gè)具有“爆炸性”的事件詞匯有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了通過標(biāo)題便能夠吸引大批量受眾點(diǎn)擊閱覽的目的。而當(dāng)大眾和粉絲們正在為這樣一則出人意料的消息感到吃驚的時(shí)候，有更多的“驚喜”還在等待著他們。隨后，吳亦凡會(huì)突然從新聞圖片中跳出，炫酷地撕開留言，并通過模擬視頻通話來告訴大家真相——他確實(shí)是要“入伍”了，但不是真正的入伍，而是以代言人的身份，成為騰訊首款3D槍戰(zhàn)手游《全民突擊》里的戰(zhàn)士。

　　這個(gè)H5通過巧妙的技術(shù)運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了全新的用戶與信息的交互模式。這種前所未見的“新聞閱讀”體驗(yàn)瞬間引爆了關(guān)注。在短短48小時(shí)之內(nèi)，這則“新聞”的獨(dú)立訪問量接近430萬，總瀏覽量接近755萬，超過46萬9千人分享了這個(gè)頁面。如此高的關(guān)注與討論度也吸引了業(yè)內(nèi)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，共有超過40家媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，同時(shí)還引發(fā)出一大批模仿跟隨者。

　　唯用戶興趣不可辜負(fù)

　　審視“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例的營(yíng)銷挑戰(zhàn)難度，會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便問世于中國(guó)游戲巨頭騰訊，《全民突擊》仍然受制于游戲用戶成本居高不下的競(jìng)爭(zhēng)威脅，項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)利用了三個(gè)優(yōu)先級(jí)因素組合，達(dá)成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的營(yíng)銷結(jié)果，分別為：用戶注意力優(yōu)先級(jí)，觸點(diǎn)差異化優(yōu)先級(jí)，價(jià)值縱深度優(yōu)先級(jí)。

　　用戶注意力優(yōu)先級(jí)因素：

　　作為一款激情四射的游戲，目標(biāo)人群并不難界定，而這些目標(biāo)人群通常會(huì)對(duì)什么樣的信息產(chǎn)生濃郁興趣?短短一條帶有“吳亦凡“”入伍“等簡(jiǎn)短字樣的類新聞信息，便達(dá)成了用戶從騰訊新聞客戶端點(diǎn)擊進(jìn)入的目的。毫無疑問，目標(biāo)人群與吳亦凡粉絲群體的高度重合度，是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的切入點(diǎn)，而”吳亦凡“自帶的強(qiáng)粉絲光環(huán)，在此項(xiàng)目中達(dá)成信息爆炸的導(dǎo)火索所用;

　　觸點(diǎn)差異化優(yōu)先級(jí)因素：

　　在“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 的案例信息中可見，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)依次使用了三個(gè)階梯態(tài)觸點(diǎn)，第一層觸點(diǎn)存在于騰訊新聞客戶端，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶聚合與瞬間引爆關(guān)注;第二層觸點(diǎn)存在于代言人吳亦凡在H5內(nèi)的原生破框呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶注意力聚焦與場(chǎng)景延展;第三層觸點(diǎn)存在于H5內(nèi)顯示吳亦凡來電接聽信息，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶深度溝通與品牌印象觸達(dá)的營(yíng)銷意愿。三個(gè)階梯態(tài)觸點(diǎn)，循序漸進(jìn)，對(duì)用戶交互行為的預(yù)判極顯功底;

　　價(jià)值縱深度優(yōu)先級(jí)：

　　從用戶注意力到用戶觸點(diǎn)階進(jìn)，進(jìn)而到用戶接到吳亦凡虛擬來電的印象觸達(dá)，“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例的價(jià)值縱深度效應(yīng)是顯而易見的，無論是任何一位從第一層觸點(diǎn)進(jìn)入營(yíng)銷情境的潛在用戶，從點(diǎn)擊的那一秒開始，《全民突擊》游戲的品牌價(jià)值縱深便已超越“吳亦凡“這一顯性標(biāo)簽，這一點(diǎn)從社交媒體用戶留存信息可見，更多信息受眾不僅對(duì)《全民突擊》游戲存有強(qiáng)烈好感轉(zhuǎn)化為用戶，更多用戶對(duì)營(yíng)銷模式本身津津樂道。

　　所有基于用戶興趣為核心的營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，均考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)對(duì)大量可利用因素的最有效組合水平，而在本案例中，此水平展現(xiàn)到了極致。

　　可忽視的標(biāo)桿效應(yīng)與思考擴(kuò)界

　　凡是能夠成就“經(jīng)典“評(píng)價(jià)的數(shù)字營(yíng)銷案例，通常都符合一個(gè)條件，即案例本身帶來的價(jià)值，除滿足或超值滿足營(yíng)銷期望目標(biāo)之外，還有足夠的沉淀能為數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界未來發(fā)展提供標(biāo)桿效應(yīng)。“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例也不例外，該案例驅(qū)動(dòng)的思考擴(kuò)界不局限于創(chuàng)意，更在于“洞察”與”銜接“這兩大策略基礎(chǔ)思維邏輯的淋漓盡致。

　　眾所周知，騰訊商業(yè)體系強(qiáng)于社交流量與社交洞察。在“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例中可見，騰訊新聞客戶端引入的流量?jī)H僅是營(yíng)銷的起跑線，隨后整個(gè)基于用戶社群興趣分享機(jī)制的設(shè)計(jì)完美無缺，用戶本身驅(qū)動(dòng)的自傳播力量，再進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)各個(gè)媒體關(guān)注之后的延展報(bào)道，構(gòu)建起“信息源吸引用戶”——》“用戶吸引更多信息源”——》“更多信息源吸引更多用戶” 的傳播漣漪體。本案例的執(zhí)行操作，對(duì)整條傳播路線預(yù)設(shè)的邏輯周詳，充分呈現(xiàn)出對(duì)騰訊商業(yè)體系流量特征的掌握爐火純青。

　　每一個(gè)商業(yè)體系流量，均存在其本身特質(zhì)，利用特質(zhì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化，是一個(gè)可見的結(jié)果，而“利用特質(zhì)”的過程規(guī)律，更是值得數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界思考和發(fā)散的內(nèi)蘊(yùn)。

　　另外，對(duì)于用戶一個(gè)一個(gè)行為的“銜接”設(shè)定，完整覆蓋了“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例的執(zhí)行過程，且從卓越的執(zhí)行效果不難窺探這種“銜接“設(shè)定的有效性與合理性。正如大量行業(yè)案例研究結(jié)果所呈現(xiàn)的那般，碎片化，場(chǎng)景化，社交化的移動(dòng)時(shí)代，”銜接“用戶行為的時(shí)間/空間/觸發(fā)/動(dòng)機(jī)/動(dòng)作，將幫助傳播在每一個(gè)細(xì)致環(huán)節(jié)贏得更為領(lǐng)先的低跳失率，從此角度觀察“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相”，如果說”用戶洞察“設(shè)定了全傳播的主方向，則“銜接”確立了主路徑的每一個(gè)踏板切實(shí)穩(wěn)固，助力商業(yè)結(jié)果的快速騰飛。

　　尾語

　　審視“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 項(xiàng)目，很容易在初步印象中形成錯(cuò)誤判斷，將其歸于“創(chuàng)意決勝”的單一類別。實(shí)則不然，越是簡(jiǎn)約的創(chuàng)意能贏得用戶認(rèn)可，越是建立在縝密洞察與銜接預(yù)判的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)邏輯之上。于是，我們可以將被數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界所記錄的“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例看作一個(gè)參照物，值得銘記的是案例信息背后，展現(xiàn)出的探索欲望，探索腳印，以及論證出的探索經(jīng)驗(yàn)。

　　廣告商業(yè)營(yíng)銷案例分析二

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚休閑領(lǐng)域

　　3月，飛克國(guó)際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營(yíng)業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購(gòu)存貨。飛克集團(tuán)目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一個(gè)以一、二線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑運(yùn)動(dòng)服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

　　FLYKE，一個(gè)崇尚自由意識(shí)和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國(guó)充滿自由文化氣息的土壤。美國(guó)歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢(mèng)想、活出人生精彩的時(shí)尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險(xiǎn)精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風(fēng)情，造就了FLYKE “自然、簡(jiǎn)潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

　　FLYKE始終以自由主義的時(shí)尚態(tài)度，大膽探求美式時(shí)尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時(shí)尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對(duì)于美式文化的精準(zhǔn)定位和對(duì)于前沿時(shí)尚的深刻洞察。

　　美國(guó)時(shí)尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡(jiǎn)單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡(jiǎn)潔，努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢(mèng)想。“極簡(jiǎn)和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則，也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、更休閑的手法，描繪了美國(guó)不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費(fèi)對(duì)象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會(huì)對(duì)品牌的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨?。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡(jiǎn)潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風(fēng)格原味呈現(xiàn)，

　　簡(jiǎn)約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì)生活，對(duì)于生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時(shí)候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時(shí)間穿?什么場(chǎng)合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因?yàn)镕LYKE可以滿足他們對(duì)時(shí)尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

　　FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來，美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國(guó)際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國(guó)城市，而是一座典型的國(guó)際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對(duì)杰出的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結(jié)束語

　　美國(guó)服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡(jiǎn)潔)、Comfortable(舒適)”的獨(dú)特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動(dòng)感深藍(lán)的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時(shí)尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

　　作為一款服裝品牌，精準(zhǔn)定位的前提，首先取決于對(duì)一種時(shí)尚的理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場(chǎng)生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對(duì)其每個(gè)人在生活中的不同狀態(tài)，能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài)，其實(shí)就抓住了消費(fèi)洞察。美式文化和中國(guó)文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國(guó)改革開放之初，隨著法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國(guó)，服裝文化對(duì)國(guó)人的精神引領(lǐng)，成就了國(guó)人對(duì)“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當(dāng)下中國(guó)的時(shí)代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個(gè)性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場(chǎng)方面的洞察力。

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