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廣告品牌文化市場(chǎng)營(yíng)銷案例

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

  隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開放以及買方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營(yíng)銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的廣告品牌文化市場(chǎng)營(yíng)銷案例相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  廣告品牌文化市場(chǎng)營(yíng)銷案例一

  嘉寶莉贊助中國(guó)男籃傳播策劃案

  廣 告 主:

  廣東嘉寶莉化工集團(tuán)有限公司

  廣告代理:

  廣東廣旭廣告有限公司

  借助體育賽事做行銷本已司空見慣,但對(duì)于關(guān)聯(lián)度不高的油漆產(chǎn)品來說,實(shí)屬不易。嘉寶莉漆貴在與中國(guó)男籃之間找到了一個(gè)契合點(diǎn),從而確立了傳播原點(diǎn):“中國(guó)驕傲,精彩看我。”。圍繞這個(gè)中心點(diǎn),借力男籃世錦賽,通過路演、TVC及其年底促銷三波品牌推廣活動(dòng),將消費(fèi)者對(duì)體育的熱情轉(zhuǎn)化為對(duì)嘉寶莉品牌的好感度與購(gòu)買力。

  ,后姚明時(shí)代的中國(guó)男籃一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著國(guó)人的眼球,而世錦賽與亞運(yùn)會(huì)的影響力,更是讓中國(guó)男籃成為一個(gè)極具關(guān)注度的優(yōu)質(zhì)體育資源。希望從業(yè)內(nèi)走向大眾的民族強(qiáng)勢(shì)品牌嘉寶莉油漆迅速與中國(guó)男籃確定了合作,希望借力中國(guó)男籃實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的雙向突破。

  然而,油漆是一個(gè)低關(guān)注度的消費(fèi)品類,加之尚在嘗試階段的嘉寶莉只能拿出有限的大眾傳播資源,如何充分利用中國(guó)男籃官方供應(yīng)商的資源,拉近品牌的曝光與實(shí)際銷售之間的距離?成為我們與嘉寶莉油漆合作后面臨的首要課題。

  1. 尋找傳播原點(diǎn)

  中國(guó)男籃,嘉寶莉品牌,我們需要尋找一個(gè)傳播的原點(diǎn),將體育資源和品牌緊密地扣在一起,圍繞這個(gè)原點(diǎn)展開創(chuàng)作和推廣,讓資源為品牌服務(wù),那么中國(guó)男籃和嘉寶莉之間的傳播原點(diǎn)在哪里?

  一切從消費(fèi)者開始,嘉寶莉漆的核心消費(fèi)群是一群充滿對(duì)生活充滿熱情、心態(tài)積極的中青年群體,對(duì)他們而言,體育競(jìng)技代表的是一種激情、是一種表達(dá)自己家國(guó)情結(jié)的載體,民族自豪感是國(guó)家隊(duì)體育賽事帶給他們的最大感懷。是否可以從這里尋找男籃與嘉寶莉品牌的契合點(diǎn)?

  經(jīng)過與客戶的反復(fù)探討,我們明確,傳播原點(diǎn)就是:中國(guó)驕傲,精彩看我。

  中國(guó)驕傲:中國(guó)男籃無疑是中國(guó)驕傲,代表體育競(jìng)技的高點(diǎn);嘉寶莉作為中國(guó)本土涂料的第一品牌,當(dāng)然是中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的驕傲;而民族自豪感正是體育賽事帶給中國(guó)大眾最深切的感觸。

  精彩看我:中國(guó)男籃正在一步步成長(zhǎng)為世界籃球強(qiáng)隊(duì),它的表演很精彩;嘉寶莉作為本土涂料第一品牌,它的發(fā)展很精彩;而個(gè)性化裝修時(shí)代,嘉寶莉油漆能讓為消費(fèi)者提供更多展現(xiàn)自我家居精彩的可能。

  通過“中國(guó)驕傲,精彩看我”將中國(guó)男籃、嘉寶莉品牌和消費(fèi)者緊密地連接起來。

  2. 圍繞原點(diǎn),構(gòu)建傳播體系

  嘉寶莉希望能借助體育資源迅速達(dá)成品牌和銷售的雙提升,根據(jù)尼爾森的相關(guān)資料,在目前中國(guó)的傳播環(huán)境下,電視廣告仍是最有效的迅速提升品牌知名度的方式,因此TVC是必不可少的傳播手段之一;

  如果說TVC是品牌影響的高空放大器,那么如何切實(shí)支持嘉寶莉全國(guó)一萬多個(gè)終端的實(shí)際銷售呢?路演與促銷無疑是最好的手段。

  明確了傳播手段,如何圍繞傳播原點(diǎn),將形成一個(gè)連貫、環(huán)環(huán)相扣的傳播體系,我們?yōu)榧螌毨驑?gòu)規(guī)劃出:

  圍繞9月的男籃世錦賽,綜合利用TVC、路演、促銷,形成賽前、賽中、賽后三波段的推廣體系。

  3. 賽前:籃球娛樂園,油漆熱賣場(chǎng)

  如何將“中國(guó)驕傲,精彩看我”與路演的特色結(jié)合起來?

  如何將路演做到生動(dòng)化、互動(dòng)化,將男籃的資源運(yùn)用到最大呢?

  經(jīng)過與客戶的反復(fù)探討,我們提出了嘉寶莉路演的整體思路:充分利用男籃世錦賽的吸引力,在嘉寶莉的重點(diǎn)銷售城市,創(chuàng)建嘉寶莉籃球娛樂園的路演策略。

  在具體實(shí)施中,我們充分利用男籃明星隊(duì)員形象烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍,以籃球主題游戲吸引消費(fèi)者互動(dòng),以觀戰(zhàn)世界賽為男籃助威作為活動(dòng)的終極體驗(yàn)大獎(jiǎng)激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情,充分利用男籃和籃球元素構(gòu)建籃球娛樂園。

  籃球娛樂園只是基礎(chǔ),嘉寶莉品牌和產(chǎn)品的特色如何在園中得到最佳體現(xiàn),才是關(guān)鍵。

  為此,嘉寶莉特別推出配合主題活動(dòng)的專項(xiàng)產(chǎn)品——精彩100墻面漆,推出帶有油漆色彩體驗(yàn)的手印墻釋放消費(fèi)者支持男籃世錦賽的熱情,從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面將籃球娛樂園打上嘉寶莉的印記。

  整個(gè)路演通過互動(dòng)、演藝和現(xiàn)場(chǎng)展示將男籃資源放大至最大,吸引消費(fèi)者參與,同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)售賣嘉寶莉的主力產(chǎn)品,在一場(chǎng)路演中,將品牌與銷售體驗(yàn)融合在一起。

  嘉寶莉在全國(guó)20多個(gè)城市復(fù)制了這一路演形式,在擴(kuò)大品牌影響的同時(shí)刷新了銷售業(yè)績(jī)。

  活動(dòng)物料:籃球游戲物料、人形填色牌、助威手印墻等。

  4. 賽中:線下飽和后,線上TVC呼應(yīng)

  截止到8月,嘉寶莉漆的路演已經(jīng)在重點(diǎn)銷售區(qū)域形成了品牌和銷售熱潮,如何在線下火爆的基礎(chǔ)上,配合世錦賽賽程擴(kuò)大影響?我們?yōu)榧螌毨蛑谱髁司o扣男籃資源的TVC。

  作為整個(gè)傳播推廣體系中的一環(huán),TVC當(dāng)然也將圍繞“中國(guó)驕傲,精彩看我”的傳播原點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意。如何充分挖掘男籃的視頻素材形成流暢的創(chuàng)意表現(xiàn),清晰地傳達(dá)出“中國(guó)驕傲,精彩看我”?經(jīng)過內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴,以及與客戶的反復(fù)溝通,TVC的線索漸漸清晰:中國(guó)男籃在國(guó)際化的符號(hào)背景中,揮灑出精彩的中國(guó)色彩,中國(guó)驕傲,精彩看我。在整個(gè)TVC中,我們選取了國(guó)際性的地標(biāo)建筑:長(zhǎng)城、巴黎埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、紐約布魯克林大橋等,作為男籃拼搏的舞臺(tái),隨著男籃明星球員的精彩投籃渲染出各種繽紛鮮亮的中國(guó)色彩,將男籃、嘉寶莉有機(jī)地融合在一起,相得益彰。

  好創(chuàng)意匹配最佳的播出時(shí)機(jī)才能最大限度地提升影響力。嘉寶莉選擇男籃世錦賽期間在央視播出TVC創(chuàng)意,為了更充分地利用賽事及媒體資源,經(jīng)過與客戶的探討,我們?cè)谑厘\賽開賽前,以字幕的方式創(chuàng)作了前導(dǎo)廣告,提示消費(fèi)者關(guān)注賽事,關(guān)注嘉寶莉的廣告創(chuàng)意。

  前導(dǎo)廣告配合TVC創(chuàng)意,加之世錦賽的播出時(shí)段,將嘉寶莉品牌影響成幾何倍數(shù)放大。

  9月世錦賽期間的TVC投放,將線下的關(guān)注度與線上的影響力充分結(jié)合,充分詮釋了“中國(guó)驕傲,精彩看我”,將嘉寶莉民族油漆品牌的驕傲,表現(xiàn)得淋漓盡致,與男籃歷史性打入世錦賽八強(qiáng)相得益彰。

  5. 賽后:用亞運(yùn)承接賽事余溫,展開年底促銷

  經(jīng)過世錦賽前的路演、世錦賽期間的央視5套的TVC投放,已經(jīng)為嘉寶莉品牌積累了相當(dāng)?shù)钠放苿?shì)能,如何在世錦賽后油漆行業(yè)銷售旺季來臨之際,將品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為終端銷售?成為我們新的挑戰(zhàn)。

  世錦賽后,亞運(yùn)成為中國(guó)大眾新的關(guān)注點(diǎn),而中國(guó)男籃自然成為嘉寶莉與亞運(yùn)之間最佳的傳播按鈕,成為嘉寶莉年底促銷的借力點(diǎn)。

  經(jīng)過與客戶的反復(fù)溝通,結(jié)合嘉寶莉的現(xiàn)實(shí)情況,我們明確了如下的推廣思路:充分將路演及TVC中的傳播要素,引入大終端(銷售終端+社區(qū)),喚醒消費(fèi)者的品牌記憶,增加到店率,配合企業(yè)的促銷政策,創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。

  在此思路下,我們將歲末的促銷定義為漆彩盛會(huì),通過男籃的視覺元素與盛會(huì)的概念與亞運(yùn)做鏈接,吸引消費(fèi)者關(guān)注;我們將世錦賽期間的籃球娛樂園路演MINI化、規(guī)范化,成為嘉寶莉在社區(qū)的推廣模板,交由經(jīng)銷商自行操作;我們將TVC中的核心元素,直接引入到歲末促銷的主視覺創(chuàng)意中,以此喚醒消費(fèi)者已接收到的品牌信息;我們將促銷政策簡(jiǎn)明化、口號(hào)化,便于消費(fèi)者直觀了解促銷信息。

  借著國(guó)慶的銷售熱點(diǎn),串聯(lián)起亞運(yùn)的熱潮,我們?yōu)榧螌毨虼蛟炝艘惠啿吝厑嗊\(yùn)的年底促銷:將體育熱情轉(zhuǎn)化為終端銷售,將男籃作為借力亞運(yùn)的橋梁,將路演MINI化送進(jìn)社區(qū),實(shí)現(xiàn)終端、社區(qū)的聯(lián)動(dòng)促銷,最大化促進(jìn)銷售。

  一個(gè)體育資源,充分利用兩場(chǎng)賽事,以TVC、路演和促銷構(gòu)成分波段的傳播推廣,以最小的投入形成最大化的品牌與銷售促進(jìn),這就是我們?yōu)榧螌毨蛄可矶ㄖ频挠推崞放企w育傳播推廣。

  點(diǎn)評(píng):

  體育營(yíng)銷作為常用的市場(chǎng)推廣策略之一,被很多企業(yè)采用。但同時(shí),體育營(yíng)銷也是操作成本最高的推廣策略之一,如何創(chuàng)建一個(gè)真正能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)、品牌和消費(fèi)者之間有效溝通的平臺(tái),企業(yè)如何借助贊助,同時(shí)善用整合傳播推廣策略,實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo),而非僅僅花錢“贊助”及簡(jiǎn)單的傳播手段。所以,傳播推廣計(jì)劃的連貫性和節(jié)奏性至為關(guān)鍵。

  嘉寶莉贊助中國(guó)男籃項(xiàng)目的關(guān)鍵,在于如何讓低關(guān)注度的消費(fèi)品類,首先與這樣一個(gè)體育平臺(tái)建立關(guān)聯(lián),將體育文化融入到品牌文化中,然后利用聯(lián)合平臺(tái)進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)。值得稱道的是,項(xiàng)目規(guī)劃者除了找到“中國(guó)驕傲,精彩看我”這樣一個(gè)傳播原點(diǎn)外,圍繞原點(diǎn)建立了一整套環(huán)環(huán)相扣,線上線下相互呼應(yīng)的傳播推廣體系,很好地解決了規(guī)劃執(zhí)行的連貫性和節(jié)奏性問題,讓傳播效果有效滲透至終端銷售環(huán)節(jié),完成了品牌提升與銷售促進(jìn)的同步推進(jìn),讓油漆與籃球這兩個(gè)結(jié)合難度偏高的元素做了精彩嫁接,可算作體育營(yíng)銷案例中一個(gè)精彩案例。

  ——何 坊

  廣告品牌文化市場(chǎng)營(yíng)銷案例二

  周黑鴨:一只變身“潮牌”的鴨子

  廣 告 主:周黑鴨

  廣告代理:金匯通創(chuàng)意營(yíng)銷機(jī)構(gòu)群

  在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時(shí),周黑鴨與擅長(zhǎng)整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇,為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,跳出品類做品牌,讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出,從完美的“味覺誘惑”,蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ怪芎邙喴砸环N嶄新的品牌形象,迅速在全國(guó)市場(chǎng)刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

  有這樣一只特立獨(dú)行的鴨子,它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒,和它一起玩,一起時(shí)尚,一起分享,與它結(jié)交,你一定更加快樂。

  它,就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

  12月,在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時(shí),周黑鴨與擅長(zhǎng)整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇,為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,跳出品類做品牌,讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出,從完美的“味覺誘惑”,蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?,使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象,迅速在全國(guó)市場(chǎng)刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

  問題:周黑鴨的品牌困局

  周黑鴨于1997年創(chuàng)建,經(jīng)過十多年發(fā)展,成為武漢市場(chǎng)擁有一定品牌知名度與市場(chǎng)影響力的鴨類鹵味品牌。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展,品牌所遇到的問題接踵而至:

  跟風(fēng)模仿眾多:周黑鴨在武漢市場(chǎng)的影響力及鴨類鹵味食品的低門檻性,造成市場(chǎng)跟風(fēng)模仿者眾多,消費(fèi)者無法區(qū)分真假周黑鴨,讓湖北尤其是武漢市場(chǎng)陷入魚龍混雜的“周黑鴨”競(jìng)爭(zhēng)中,對(duì)周黑鴨構(gòu)成了一定的市場(chǎng)沖擊;

  競(jìng)爭(zhēng)日益激烈:隨著鹵味市場(chǎng)發(fā)展,更多的品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),久久丫、絕味、煌上煌等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展,對(duì)行業(yè)霸主地位虎視眈眈;

  品牌力較弱:雖然周黑鴨門店有一定盈利能力,但更多依靠?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng),品牌、門店形象傳統(tǒng),品牌力無法彰顯,無法與消費(fèi)心智產(chǎn)生共鳴,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)排他性。

  品牌擴(kuò)張乏力:隨著武漢市場(chǎng)飽和度的不斷提高,周黑鴨開始試水省外市場(chǎng)的擴(kuò)張,但傳統(tǒng)的鹵味品牌形象與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有形成明顯區(qū)隔,導(dǎo)致在省外市場(chǎng)擴(kuò)張乏力;

  周黑鴨站在了品牌發(fā)展的關(guān)鍵路口,周黑鴨品牌如何走出發(fā)展困局,實(shí)現(xiàn)品牌突破?

  破局:跳出品類做品牌

  品牌突破并不斷保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)往往屬于具有前瞻性眼光的發(fā)現(xiàn)者。從商業(yè)規(guī)律來看,偉大的預(yù)見可以成就偉大的品牌!IBM、Apple的成功都印證了這一點(diǎn)。

  周黑鴨要實(shí)現(xiàn)品牌突破,長(zhǎng)期持續(xù)性發(fā)展并保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),必須要深入洞察品類發(fā)展及演變趨勢(shì),在戰(zhàn)略上采取具有前瞻性、針對(duì)性的舉措!從而實(shí)施差異化品牌戰(zhàn)略,塑造強(qiáng)勢(shì)品牌力。

  基于對(duì)品類及市場(chǎng)的深度分析,并經(jīng)過多輪研討之后,金匯通項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)果斷提出“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略思想,即:以深入洞察品類發(fā)展趨勢(shì)為基礎(chǔ),采取針對(duì)性戰(zhàn)略舉措,獲得品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí),著重打造自身品牌,讓消費(fèi)者從情感上更愿意親近周黑鴨,取得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  源于品類,高于品類。

  從品類的發(fā)展來看,鴨類休閑食品品類已經(jīng)完成第一次業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型:佐餐食品——休閑食品;目前市場(chǎng)兩種定位的業(yè)態(tài)模式共存。以休閑食品定位的品牌如絕味、久久丫、包括周黑鴨在市場(chǎng)份額、品牌影響力等層面獲得了快速發(fā)展。

  休閑食品業(yè)態(tài)模式擴(kuò)寬了傳統(tǒng)佐餐業(yè)態(tài)的消費(fèi)群及消費(fèi)購(gòu)買動(dòng)機(jī),推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)眾多品牌的快速發(fā)展。今天的周黑鴨與競(jìng)爭(zhēng)品牌站在了同樣的起跑線,要領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就必須要深入洞察品類下一階段發(fā)展趨勢(shì)。

  品類將朝什么樣的趨勢(shì)發(fā)展?

  戰(zhàn)略:打造“娛樂美食潮牌”

  消費(fèi)者是推動(dòng)品類升級(jí)背后之手,洞察品類的實(shí)質(zhì)在于洞察消費(fèi)者。

  鴨類休閑食品品類以年輕群體(目前是80、90后)為主力消費(fèi)群。這部分群體正是處在成長(zhǎng)中的最具價(jià)值的消費(fèi)群體。

  在這個(gè)什么都可以拿來解構(gòu)、什么人都能調(diào)侃、充滿自嘲的“娛樂至死”的年代,“娛樂”是這個(gè)時(shí)代年輕人最大的烙印。

  80后、90后消費(fèi)群體消費(fèi)特征——娛樂精神與消費(fèi)行為的密切結(jié)合。這種“娛樂精神與消費(fèi)行為緊密結(jié)合”的消費(fèi)行為特征推動(dòng)各大行業(yè)朝“娛樂化”趨勢(shì)發(fā)展。

  娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨!

  鴨類休閑食品品牌要想真正獲得消費(fèi)者認(rèn)同,必須充分滿足其“娛樂精神”的消費(fèi)行為特征;

  而從品類屬性來看,所謂休閑食品,其實(shí)就是人們?cè)陂e暇、休息時(shí)所吃的食品。從營(yíng)銷層面來說,休閑食品最主要的賣點(diǎn),在于獨(dú)特美味及給予消費(fèi)者的美好休閑體驗(yàn)和它所陪伴的用來享受的時(shí)光。

  休閑食品,就是“吃著玩的食品”。

  休閑食品的核心精髓,在于滿足消費(fèi)者口舌之欲的同時(shí),更重要滿足消費(fèi)者“休閑娛樂”的精神需求,這也是為什么樂事、士力架、曼妥思等休閑食品品牌千方百計(jì)采用“娛樂營(yíng)銷”滿足消費(fèi)者需求的根本原因。

  經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者及品類屬性的深入洞察,我們可以預(yù)見:

  在娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在消費(fèi)群體特征的推動(dòng)下,鴨類休閑食品品類也必將如其他品類發(fā)展軌跡一樣,朝著“時(shí)尚化、娛樂化”的趨勢(shì)發(fā)展。

  而目前鴨類休閑食品行業(yè)尚沒有真正的“娛樂美食”品牌,無論是久久丫、絕味還是廖記、煌上煌,尚停留在“賣產(chǎn)品”層次。

  因此,誰先打造真正讓消費(fèi)者能感知的“娛樂美食品牌”,誰就能取得先機(jī),而這對(duì)于周黑鴨而言,是區(qū)隔競(jìng)品、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)所在。

  周黑鴨“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略舉措——打造“娛樂美食潮牌”!

  這是品類發(fā)展趨勢(shì)與周黑鴨自身基因最匹配的戰(zhàn)略選擇!

  周黑鴨緊緊圍繞主力消費(fèi)群領(lǐng)先打造娛樂美食潮牌,將與現(xiàn)有同類品牌形成鮮明化區(qū)隔。將從產(chǎn)品吸引力升級(jí)到品牌吸引力,從而全面提升消費(fèi)忠誠(chéng)度與品牌附加值。

  蛻變:娛樂潮牌完美演繹

  “娛樂美食潮牌”為周黑鴨品牌界定了清晰的戰(zhàn)略定位,在這樣的戰(zhàn)略定位之下,周黑鴨品牌如何與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?

  讓周黑鴨一步步走進(jìn)年輕人的世界,抓住他們的嘴巴又抓住他們的心:

  他們是娛樂至上、充滿個(gè)性的一群人;

  他們關(guān)注品牌,喜歡嘗試新鮮事物,追求流行、時(shí)尚、新奇的東西,對(duì)新商品、新服務(wù)有強(qiáng)烈的興趣,喜歡獨(dú)樹一幟又希望得到關(guān)注;

  他們喜歡“玩”,玩微博、玩手機(jī)、玩游戲、玩自拍⋯⋯他們還非常“會(huì)玩”,“百事我創(chuàng)”、“我的地盤我做主”是他們的表達(dá)方式;

  他們成長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì),愛點(diǎn)擊率,使用火星文,崇拜另類明星,以跑酷、花式籃球展示自己的活力⋯⋯

  娛樂、快樂是他們交流中的高頻詞匯,連帶著他們?cè)谙M(fèi)時(shí)也常常以是否感受到娛樂氛圍來做決定!

  說出年輕人的心聲——

  “會(huì)娛樂,更快樂”

  金匯通團(tuán)隊(duì)要讓周黑鴨與80后、90后有共同的語境,將周黑鴨打造為“最能與年輕人玩在一起的鹵味休閑美食品牌”。

  在周黑鴨“娛樂美食潮牌”的定位之下,金匯通對(duì)周黑鴨品牌形象、門店形象、產(chǎn)品創(chuàng)意、傳播推廣等層面進(jìn)行了全系統(tǒng)創(chuàng)意,全面演繹周黑鴨“娛樂美食潮牌”品牌核心,玩轉(zhuǎn)娛樂!

  廣告也娛樂

  等車的時(shí)間無聊?路上缺少有意思的風(fēng)景?報(bào)刊無趣?放在地鐵拉環(huán)上的手寂寞?周黑鴨來娛樂你!“沒味找味”、“拒絕乏味”、“謀潮篡味”三篇富有創(chuàng)意的廣告在你身邊生動(dòng)上演,動(dòng)感的設(shè)計(jì)和煽動(dòng)的語言解救你的down狀態(tài),周黑鴨傳遞你快樂能量,好好娛樂一番。

  終端也娛樂

  周黑鴨在店面精心布置一個(gè)個(gè)廣告牌,吸引路人進(jìn)店。而店里好戲也正在上演:你的鴨脖會(huì)被裝在蛋筒樣式的包裝里,邀你嘗嘗特制鴨香滿溢 “冰激凌”;情侶關(guān)系請(qǐng)使用周黑鴨情侶杯;害羞臺(tái)燈、動(dòng)感小白人,創(chuàng)意十足的小促銷品,實(shí)在可愛得讓你愛不釋手!周黑鴨還積極招募“超級(jí)粉絲”成為會(huì)員,讓愛周黑鴨的人們一起“好好玩”。

  會(huì)員也娛樂

  duck,duck,原來鴨子生來就是達(dá)人,那周黑鴨這只天賦異稟、多才多藝的鴨怎能錯(cuò)過和眾達(dá)人切磋討教的機(jī)會(huì)!金匯通創(chuàng)意了周黑鴨全新的會(huì)員組織——“達(dá)客圈”,在“達(dá)客圈”里,什么都可以show,什么都可以know,只要你有料,放馬過來!周黑鴨也會(huì)為各位“達(dá)客”創(chuàng)意各種好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié),讓大家一起快樂。

  公關(guān)也娛樂

  周黑鴨匯集校園達(dá)人高手,啟動(dòng)“時(shí)代之星”校園風(fēng)采大賽暨形象代言人選拔賽,打造武漢校園年度盛事!

  “世紀(jì)之星”活動(dòng)自5月28日在武漢大學(xué)啟動(dòng),至7月3日在光谷步行街中心廣場(chǎng)結(jié)束,全程覆蓋武漢市20余所高校,舉辦10場(chǎng)校園海選,并開辟網(wǎng)絡(luò)海選賽區(qū);周黑鴨時(shí)代之星得到了數(shù)十萬大學(xué)生的廣泛關(guān)注,并吸引了上萬人積極報(bào)名。“會(huì)娛樂更快樂”更引起萬千大學(xué)生的共鳴,成為快樂主義的精神典范。

  周黑鴨與金匯通聯(lián)合演繹的“娛樂美食潮牌”大戲已經(jīng)開鑼,快樂的劇情正在一幕幕上演:

  1,全新“娛樂美食潮牌”周黑鴨全國(guó)新開門店近100家,上海、深圳、北京等全國(guó)五大城市聯(lián)動(dòng),迅速掀起周黑鴨美食熱潮;

  2,周黑鴨銷售突破10億元,同期銷售增長(zhǎng)近50%;

  3,周黑鴨獲得多家投資機(jī)構(gòu)資本青睞,資本助力進(jìn)一步加速市場(chǎng)擴(kuò)張;

  4,周黑鴨全國(guó)門店逾200家,成為休閑鹵味行業(yè)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌;

  2012,金匯通與周黑鴨續(xù)約服務(wù),我們相信,這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩,周黑鴨一定會(huì)在快樂劇情的不斷發(fā)展中,樂享“百年品牌”的未來!

  點(diǎn)評(píng):

  快樂地做“鴨”,這是一種生活方式,更是一種營(yíng)銷策略。這只特立獨(dú)行的鴨子,它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒,和它一起玩,一起時(shí)尚,一起分享,與它結(jié)交,你一定更加快樂。

  它,就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

  在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時(shí),周黑鴨與擅長(zhǎng)整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇,為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”,蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?,使周黑鴨以一種嶄新的出眾形象,贏得現(xiàn)在,樂享未來。

  ——王正飛

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