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銷售廣告視頻營銷案例分析(2)

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銷售廣告視頻營銷案例分析三

賽諾菲:用氣球趕走恐懼

廣 告 主:賽諾菲

廣告代理:陽獅廣告上海分公司

最微小的改變也能讓生活變得更加美好,公益不僅在于捐贈一棟圖書館,也在于生活中的細(xì)節(jié)?!癏appy Shot”公益活動從一個很小的點入手,卻帶來了很好的效果和媒體關(guān)注度。這得益于上海陽獅團隊的精心策劃,在活動結(jié)束后拍攝的小紀(jì)錄片也得到了超高的訪問量。問當(dāng)下花7200元能做一場什么樣的廣告活動,“Happy Shot”就是最好的答案。

背景

在中國,12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億,大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療,但是全中國的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外,“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢,而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧,也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!

策略

長期致力關(guān)注中國兒童健康的賽諾菲,一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點什么!我們觀察到小孩最大的恐懼:打針輸液!

能不能讓這個恐懼源頭,變成一個能與病童互動的有趣設(shè)計,從而轉(zhuǎn)移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!

于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球,一個專屬于自己的可愛氣球,也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。

執(zhí)行過程

我們用了7200元制作了20個各種卡通造型的氣球,這些氣球只是個包裝,里面可以放入打針用的輸液袋,當(dāng)小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設(shè)計,轉(zhuǎn)移他們的注意力,減輕他們對打針輸液的恐懼。

于是,我們與上海三家兒童醫(yī)院合作,讓他們的醫(yī)護人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結(jié)果活動現(xiàn)場反響熱烈,很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動,發(fā)表微博開心地與親友分享。

現(xiàn)場,我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片,后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時通過雜志或電視媒體,發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關(guān)軟文。

同時,我們還制作了DM,投遞給其他兒童醫(yī)院,積極在全國各大醫(yī)療機構(gòu)推廣。

效果

“Happy Shot”活動推廣后,其熱烈反響遠(yuǎn)超我們預(yù)期。

活動當(dāng)天,共有128個病童獲得氣球,原本還在哭鬧的病童們,一看到氣球出現(xiàn),立刻轉(zhuǎn)而好奇地盯著氣球,分散了對輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護人員也表示,輸液工作完成得比以往更順利。

活動期間,我們一共受到7家醫(yī)學(xué)健康類、設(shè)計類雜志的采訪,吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀(jì)實影片上傳網(wǎng)絡(luò),通過微博等社交媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播,發(fā)布兩周內(nèi)的點擊率已達137 682次,并還在持續(xù)增加中。

整個“Happy Shot”活動,深受公眾的關(guān)注與討論,目前國內(nèi)已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲,希望能參與后續(xù)的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃,即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個創(chuàng)意。

未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣,賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療,讓他們少一點眼淚,多一點歡笑!

點評:

公益活動是品牌傳播中常用的手段,但如果運營不好,往往吃力不討好,關(guān)鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手,以最小的投入,觸動人們心中最柔軟的地方,從而引起共鳴,最終實現(xiàn)公益活動和品牌相得益彰,雙贏的效果。由于主題明確,又切中實際需求,再加上媒體傳播得當(dāng),執(zhí)行高效,使本次賽諾菲“少一點眼淚,多一點歡笑”取得成功的重要原因。

一說到公益活動,首先想到的是一些“高大上”的主題活動,雖然這些活動能夠吸引更多眼球,但有時存在因牽涉面太廣,無法執(zhí)行的尷尬,好看不中用。適合的才是最好的,重要的是用一顆愛心去發(fā)現(xiàn)生活中的點點細(xì)節(jié),然后從細(xì)節(jié)入手,展現(xiàn)大愛情懷。不論是一盆水,還是一滴水都可以反射太陽的光芒,只要心中有愛,公益無處不在。

——侯明廷

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