做好媒體廣告銷售的手段
做好媒體廣告銷售的手段
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學習啦小編給大家分享做好媒體廣告銷售的手段，歡迎參閱。
做好媒體廣告銷售的手段
企業(yè)做好網(wǎng)絡廣告營銷
網(wǎng)絡營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上，以(Internet)為媒體來實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種營銷過程。電腦網(wǎng)絡的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡的人就是人類未來命運的主宰。
從某種意義上來說：誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡，誰就將擁有整個世界。我們每個企業(yè)所追求的不僅僅是生產(chǎn)出最先進的產(chǎn)品或開發(fā)最先進的技術(shù)，而是應通過網(wǎng)絡營銷———新手段，創(chuàng)造出自己企業(yè)的品牌，為企業(yè)在原有的行業(yè)運作中創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。
不可忽視的說，廣告在哪里都是需要的，不做廣告的投入便不會有商業(yè)的收獲。不過你是做體力勞動，還是做花錢做廣告，掙客戶，都是企業(yè)網(wǎng)絡廣告營銷的一種表現(xiàn)。只是區(qū)別在于，如何使其網(wǎng)絡廣告營銷的效果最大化。
A：搜索引擎優(yōu)化的廣告營銷：企業(yè)站在搜索引擎中有著較高的排名，才會在企業(yè)站網(wǎng)絡營銷的價值，因為大部分的成交客戶都是如此而來的。第一點便是要向搜索引擎打廣告，增加網(wǎng)站信任度，如何打好這個廣告呢?可以是商業(yè)式的搜索引擎推廣，也可以使傳統(tǒng)穩(wěn)健的SEO自然規(guī)則的優(yōu)化。對于前者不做過多強調(diào)了，花錢就可以做到的事情。而對于后者如何下手呢?主要表現(xiàn)在對外鏈的推廣建設上，網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化上，如何做好內(nèi)容與外鏈的優(yōu)化，在這里不做過多的說明。搜索引擎中的例子一抓一大把，我們這里僅講思路流程。
B：企業(yè)站媒體廣告營銷：無論是在現(xiàn)實生活中的媒體廣告，還是互聯(lián)網(wǎng)的廣告，都占據(jù)著用戶的眼球。但不得不說，這些廣告有些時候確實可起到不錯的效果，只要你肯投入，不然也就不會有那么多的公司企業(yè)買媒體廣告了。但企業(yè)站如何做好這些廣告呢?通常來說，對于行業(yè)性的企業(yè)站，更應做好行業(yè)群體的廣告。筆者推薦在相關(guān)行業(yè)中投放媒體廣告位最佳，或存在競爭對手，但仍舊有著一些并不存在直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站。做好企業(yè)媒體的廣告營銷，一般來說，會帶來不菲的價值回報。
C: 網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡營銷：
網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷中的一項重要內(nèi)容，但網(wǎng)站推廣并不等于網(wǎng)絡營銷，它只是網(wǎng)絡營銷的基礎性內(nèi)容而已。 首先造成企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡營銷的全面認識，不能科學制定網(wǎng)絡營銷目標與計劃;其次單純的網(wǎng)站推廣其效果大打折扣，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此，沒有帶來多少客戶和訂單，這是因為相關(guān)配套的網(wǎng)絡營銷手段或者基礎網(wǎng)站建設不到位造成的。所以我們在開展網(wǎng)絡營銷的時候，首先要認識到網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡營銷，要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷計劃，才能切實看到效果。網(wǎng)絡營銷不是孤立存在的：網(wǎng)絡營銷不是孤立的，不能隨意進行，網(wǎng)絡營銷應納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
D: 電子商務與網(wǎng)絡營銷有共同點，但互不包含：
許多企業(yè)往往將電子商務同網(wǎng)絡營銷等同起來，或者認為電子商務包含網(wǎng)絡營銷，或者網(wǎng)絡營銷包含了電子商務，事實上，電子商務同網(wǎng)絡營銷有共同點，但更多的是不同點，兩者是互不包含的。
電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，與之相關(guān)的是必須解決法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等多方面的問題。網(wǎng)絡營銷的一個重要職能是進行網(wǎng)上產(chǎn)品分銷，主要包括建立網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺、建立網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道等工作。網(wǎng)絡營銷同電子商務的共同點在于圍繞企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳、展示和銷售促進，但網(wǎng)絡營銷主要是從市場營銷的角度利用互聯(lián)網(wǎng)展開的系列活動，而電子商務則著重在于通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)產(chǎn)品零售或分銷的整個流程的實現(xiàn)。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生。
所謂廣告銷售，就是靠廣告的宣傳來做出銷售的，這就是要看你銷售的群體了，關(guān)注點，或者是當?shù)氐娘L俗、或是潮流。通俗易懂或是給消費者感興趣的話語是最有用的。
一、 廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個系統(tǒng)的過程
很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹，一些人剛?cè)脘N售行當卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗的人士知道，媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、媒體產(chǎn)品組合、等一系列扎實有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導溝通、等一系列流程均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。
二、 廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“找對池塘釣大魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準目標客戶。
廣告媒介銷售成功的關(guān)鍵點
一)、 定向廣告獲取信息
數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門、行業(yè)組織、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二)、合理使用網(wǎng)絡群體
通過行業(yè)論壇/QQ群認識朋友;
通過郵件聯(lián)絡感情
三)、同行或競爭對手獲取客戶信息
業(yè)內(nèi)人士互換 .結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因為你能從別人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;
四)、客戶的轉(zhuǎn)介紹好友介紹
這種方法是業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。
三、廣告媒介行銷中有效的找準你要找的人
銷售就是找對人,說對話,做對事,第一步就是找對人,找對人有很多方法,首先是電話聯(lián)系撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。因此，電話員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場部”;若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。
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