游戲中的廣告植入

　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享游戲中的廣告植入，歡迎參閱。

　　游戲中的廣告植入成功案例　

案例背景：用戶在開心餐廳隨機(jī)領(lǐng)取建造“農(nóng)行金e順體驗館”的機(jī)會，建成后可以獲得獎勵;訪問自己或好友已經(jīng)建成的“農(nóng)行金e順體驗館”，通過答題可贏取獎勵。同期，將農(nóng)行特色業(yè)務(wù)以故事情節(jié)的形式植入餐廳的好友幫助環(huán)節(jié)。

　　項目亮點：在開心網(wǎng)的熱門組件開心餐廳中，將農(nóng)行的特色業(yè)務(wù)與游戲環(huán)節(jié)巧妙結(jié)合，將品牌信息以最自然的方式充分、有效地傳達(dá)給用戶;在活動中設(shè)置各種獎項，激發(fā)用戶參與活動、了解農(nóng)行的熱情;中獎后發(fā)布好友動態(tài)，可以在好友中進(jìn)行再次傳播。同時配合以硬廣的投放，增加活動的傳播力度。

　　投放效果：整個活動期間，累計建造農(nóng)行體驗館350萬個，進(jìn)入體驗館的人數(shù)達(dá)到1047萬個，參加答題的人次達(dá)到1870萬次，是體驗館建造數(shù)量的5.3倍。說明：在游戲中植入品牌元素，可以得到廣泛的用戶關(guān)注，同時吸引用戶積極地參與。硬廣投放首頁巨幅和小圖文兩種廣告形式，分別將組件活動信息與硬廣內(nèi)容相結(jié)合，投放效果都特別理想，尤其是首頁巨幅廣告，完成CTR2.10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過CTR預(yù)估0.2%的10倍。　移動游戲植入廣告時需注意的要點:

　　測試與優(yōu)化

　　利用游戲促銷炮轟玩家將會一無所有(除了惹惱用戶)。我們最好先測試不同推廣創(chuàng)意，了解玩家的相應(yīng)反應(yīng)。在推出作品后查看數(shù)據(jù)，了解用戶反應(yīng)，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

　　同時，我們還應(yīng)考慮到何時讓玩家看到廣告。我們建議在啟動時出現(xiàn)，以防打亂體驗?zāi)Ｊ?，但你也許打算在玩家體驗數(shù)十分鐘后，或在關(guān)卡之間展現(xiàn)?？傊?，重點是不斷測試推廣方式，找出最合適做法。

　　直接推廣

　　了解用戶喜愛與反感的推廣方式后，我們應(yīng)直接聯(lián)系該游戲開發(fā)者，安排直接交易模式，對你而言，打破典型廣告的條條框框更有利于游戲獲利。

　　嵌入核心體驗

　　我認(rèn)為，最佳推廣方式便是將廣告無縫隙地植入游戲體驗中、Supercell是這方面的典范，他們在《Hay Day》中融入報紙機(jī)制。玩家可以點擊郵箱獲得報紙，其中會展現(xiàn)道具，玩家可以從好友那購買。在報紙首頁，Supercell可以推廣其它游戲，交叉推廣自己作品，推動玩家登陸Facebook頁面等目標(biāo)平臺，而這只需報紙一面便可完成。

　　正當(dāng)推廣

　　在過去9個月里，你拼命制作無盡奔跑游戲的各個細(xì)節(jié)。為何要推出與游戲成品毫不相關(guān)的廣告?你應(yīng)通過廣告向玩家展現(xiàn)進(jìn)入游戲后可以真正獲得的相關(guān)內(nèi)容，借此獲得忠實玩家的機(jī)率才有可能上升。

　　衡量用戶價值

　　明智之舉是與大量營銷團(tuán)隊合作。他們中的某些團(tuán)隊可能會為你帶來成千上萬個用戶。但這是你想要的用戶價值嗎?用戶會在試完后刪除游戲嗎?他們會體驗大量內(nèi)容，且從不付費嗎?我們最好記錄各個玩家的行為，以此正確測量他們的生命周期價值，最大化投資回報率。擁有大批玩家是件好事，但如果他們沒有長期逗留，或是購買內(nèi)置商品，那他們可能也就不會在一開始就下載你的游戲。

　　游戲植入式廣告勢力崛起

　　目前國內(nèi)的游戲植入式廣告IGA(In-Game Advertising)正處于起步階段，國際型大廣告主正在積極進(jìn)行一些小規(guī)模的嘗試，如可口可樂、百事可樂、耐克、三星、英特爾等等。但現(xiàn)階段的植入嘗試基本都以休閑類游戲的廣告植入為主，還未涉及太多大型網(wǎng)游。對于廣告主來講，現(xiàn)階段游戲植入廣告只是一個廣告營銷的輔助手段，為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告做補(bǔ)充。對于游戲運營商來講，IGA也僅僅是輔助盈利手段。但分析免費網(wǎng)游的盈利出路、新生代媒體消費習(xí)慣、精準(zhǔn)定向、趨勢力量四個方面的因素，網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明相信IGA在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈中必然將成為重要的一環(huán)。

　　免費網(wǎng)游的盈利出路

　　2006年最關(guān)鍵的時刻，陳天橋破釜沉舟的免費戰(zhàn)略挽救了盛大。在當(dāng)時絕大部分游戲還在實行按時計價收費模式的情況下，“免費”魔術(shù)般地為盛大帶來了大量的游戲玩家，也成功地延長了《傳奇》這一已有5年歷史的始祖級游戲的生命，給了盛大以喘息之機(jī)。隨后國內(nèi)多家網(wǎng)游公司跟進(jìn)宣布免費，利用提供增值服務(wù)的方式來獲取營收，經(jīng)歷陣痛期后雖已開始獲得良好財報，但單一的盈利模式確實讓運營商們心生隱憂。根據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中為增值服務(wù)而買單消費的人數(shù)，約占比例5%~10%.所以如何發(fā)掘95%不付費玩家的營銷潛力，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運營商們所著力想解決的首要問題之一。

　　筆者曾在《免費經(jīng)濟(jì)學(xué)的盈利咒語》一文中指出，免費經(jīng)濟(jì)的洶涌大潮即將湮沒互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)也不可能是沒有能量即可無限運轉(zhuǎn)的永動機(jī)，也需要一種體系外的循環(huán)進(jìn)行動能補(bǔ)充，而其盈利的咒語就隱藏在廣告之中。在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，最稀缺的無疑將是受眾的“眼睛”和“耳朵”。網(wǎng)絡(luò)媒體正是以免費的內(nèi)容作為誘餌，交換購買受眾的“眼睛”和“耳朵”，然后將它們打包賣給廣告主來獲取利潤。同樣，對于網(wǎng)游也不例外，4000萬網(wǎng)游玩家呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高收入、高消費的“三高”特點，更重要的是他們長時間浸淫于游戲之中。“無聊的30秒”成就了江南春的分眾帝國，那這些網(wǎng)游玩家的“眼睛”和“耳朵”又將能發(fā)揮怎樣巨大的潛力!

　　新生代媒體消費習(xí)慣

　　摩托羅拉在遼寧省燈塔縣進(jìn)行媒體接觸行為調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)年輕人看電視的時間很少了，他們的空余時間大部分用來上網(wǎng)。而上網(wǎng)干什么?游戲和聊天!燈塔縣的情況是現(xiàn)階段中國新生代媒體消費的一個真實縮影。新生代的媒體消費習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，他們花在傳統(tǒng)媒體上的時間急速下滑。相當(dāng)一部分年輕人花費更多的時間在網(wǎng)絡(luò)游戲中，在傳統(tǒng)媒體投放廣告對他們是沒用的。如何來影響他們，游戲無疑是一個絕佳的突破點。中國網(wǎng)游中聚合了4000萬不看電視，不聽廣播，不看報紙的玩家，這就注定了IGA的巨大廣告價值!

　　精準(zhǔn)定向

　　IGA的另一點優(yōu)勢在于可以實現(xiàn)廣告真正的精準(zhǔn)與定向發(fā)布。廣告學(xué)理論將廣告業(yè)分為三個階段。第一階段是消費者處于全面接受狀態(tài)，廣告主只要把商品廣告推出去就可以達(dá)到預(yù)期效果;到了第二階段，消費者不再對所有看到的商品廣告都感興趣，廣告主需要選擇特定的媒體進(jìn)行投放;而第三階段，對消費者進(jìn)行精準(zhǔn)定向推送才能實現(xiàn)廣告的最大價值。

　　在傳統(tǒng)媒體階段以及早期的網(wǎng)絡(luò)廣告階段，做到精準(zhǔn)定向幾乎是不可能的，但是游戲廣告自身的技術(shù)特性讓這一難題得以解決。比如國內(nèi)領(lǐng)先的游戲內(nèi)置廣告公司NGI花巨資收購的法國廣告智能發(fā)布系統(tǒng)GAMEBLASTER能夠做到定時、定向，定量的投放。定向：指的是可以根據(jù)區(qū)域來有選擇廣告的投放。定時：指的是可以根據(jù)時間段來有選擇的投放廣告，比如可在早晨大家該吃早飯的時候，投放早餐奶的廣告就非常合適，那么到了中午應(yīng)該叫中餐了，那么我們可以選擇來投放麥當(dāng)勞廣告、PIZZA廣告等。定量：指的是可以有選擇的控制廣告的暴露頻次，把費用控制在一個制定范圍。根據(jù)客戶的預(yù)算和投放時間來投放廣告，不要造成沒有必要的浪費。這樣的精準(zhǔn)投放極大的提高了ROI，讓廣告主能獲得更大的營銷價值。