廣告口號(hào)制作策略有哪些

　　廣告口號(hào)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售利益出發(fā),在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定宣傳語(yǔ)句。一則簡(jiǎn)短精練的口號(hào)能夠吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)瞬即逝的注意力,在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)或品牌形象。那么廣告口號(hào)制作策略有哪些？

　　廣告口號(hào)制作策略：語(yǔ)言表達(dá)精煉準(zhǔn)確

　　廣告口號(hào)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的核心概念。其語(yǔ)言表達(dá)要精煉準(zhǔn)確

　　高爾基說(shuō)：“語(yǔ)言的真正美產(chǎn)生于言辭的準(zhǔn)確、明晰和悅耳。”這句話同樣適用于廣告語(yǔ)言，在以圖像標(biāo)志為特征的廣告世界中，語(yǔ)言——文字的語(yǔ)言和聲音的語(yǔ)言仍然是最重要的表現(xiàn)符號(hào)。廣告語(yǔ)言是廣告生命的支點(diǎn)，它在廣告中處于核心地位。廣告口號(hào)不是孤立存在的，它是完整廣告作品的一部分，是廣告作品的點(diǎn)睛之筆。廣告口號(hào)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的核心概念，是濃縮的觀念性信息，其語(yǔ)言表達(dá)要準(zhǔn)確。

所謂準(zhǔn)確，就是要找出廣告訴求重點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特需求。在2O世紀(jì)40年代的時(shí)候，著名的廣告人R·雷斯接到M&M巧克力豆產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這種巧克力是當(dāng)時(shí)第一種用糖衣裹著的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的廣告語(yǔ)脫口而出。這句只用了lO分鐘就創(chuàng)意出的廣告口號(hào)就是從產(chǎn)品中提煉出的，這八個(gè)字使產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)一下跳了出來(lái)，非常具體有用。既和同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，又事關(guān)消費(fèi)者的利益——不粘手，言外之意是其他巧克力拿在手里是“粘糊糊”的。

　　“27層凈化”是樂(lè)百事純凈水的廣告口號(hào)，其實(shí)每一種合格的純凈水在出廠前都要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的消毒和過(guò)濾，但消費(fèi)者對(duì)此并不了解，其他生產(chǎn)商也沒(méi)有想到要把一個(gè)司空見(jiàn)慣的工序拿到廣告里來(lái)大加宣傳。樂(lè)百事水抓住這個(gè)數(shù)字大做文章，精當(dāng)準(zhǔn)確，極富科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?，在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，不僅僅是購(gòu)買商品的使用價(jià)值(如服裝就是御寒，化妝品就是保護(hù)皮膚、美容養(yǎng)顏)，還購(gòu)買商品的附加價(jià)值(即能滿足消費(fèi)者感情需求的附加功能)。這種附加能由商品的本身延伸出的一種理念，是人們購(gòu)買商品時(shí)的一種感受，一種希望，一種夢(mèng)想。眾所周知，百事可樂(lè)崛起于二戰(zhàn)之后，在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，它們從年青人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，抓住了二戰(zhàn)后出生的年青一代反叛、不羈、崇尚自我的心理特點(diǎn)，果斷提出了“新一代的選擇!”這樣響亮的口號(hào)，把自己定位為新生代的可樂(lè)，并邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人青睞。一句廣告口號(hào)明確地傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告口號(hào)功不可沒(méi)!

　　由此可見(jiàn)，廣告口號(hào)與廣告訴求主題必須通過(guò)準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，如果廣告口號(hào)與廣告訴求主題相脫節(jié)，二者沒(méi)有通過(guò)準(zhǔn)確的語(yǔ)言達(dá)到有機(jī)地聯(lián)結(jié)，那么廣告口號(hào)與廣告訴求主題之間便難以產(chǎn)生共鳴，勢(shì)必文不對(duì)題。如某白酒的廣告口號(hào)：“喝XX酒，做豪邁中國(guó)人!”，某摩托車的廣告口號(hào)：“天地間由我在行走”，某彩電的口號(hào)：“有了XX等離子，真想再活500年!”雖氣吞山河，震耳欲聾，但言之無(wú)物，空洞、乏味;說(shuō)者豪情滿懷，聽者卻漠然視之，根本不往心里去。

　　廣告口號(hào)制作策略：語(yǔ)言表述特色鮮明

　　廣告口號(hào)要能在信息海洋中脫穎而出，要有個(gè)性，其語(yǔ)言表述要特色鮮明

　　接受心理學(xué)告訴我們，人們對(duì)那些常見(jiàn)的雷同的事物習(xí)以為常，而對(duì)于罕見(jiàn)的、奇特的、反常的、突出的……，總之，對(duì)于一切嶄新的事物感受深刻，反映強(qiáng)烈。消費(fèi)者總是在不經(jīng)意、漫不經(jīng)心的情形下接受廣告信息的。如果廣告口號(hào)不能做到與眾不同，消費(fèi)者自然也就會(huì)對(duì)它熟視無(wú)睹、麻木不仁。廣告口號(hào)要能在信息海洋中脫穎而出，就要有個(gè)性，其語(yǔ)言表述要特色鮮明。

　　2000年夏季，韓朝峰會(huì)這個(gè)震驚世界的話題引起全球關(guān)注，半個(gè)世紀(jì)的對(duì)峙終握手言和。邦迪廣告《韓朝峰會(huì)篇》敏感地抓住這一真實(shí)的歷史，把人們對(duì)和平的期盼，通過(guò)“邦迪堅(jiān)信：沒(méi)有愈合不了的傷口”這一廣告口號(hào)，將邦迪創(chuàng)可貼“愈合傷口”這個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能擴(kuò)展為“再深再久的創(chuàng)傷也終會(huì)愈合”的產(chǎn)品理念，在消費(fèi)者心中引起共鳴。當(dāng)然，廣告也因?yàn)檫@個(gè)歷史性事件與產(chǎn)品的個(gè)性功能、品牌理念的契合，而獲得了國(guó)際廣告大獎(jiǎng)。

　　著名廣告人J·w·克勞福特在談到廣告文案創(chuàng)作時(shí)曾說(shuō)：“永無(wú)休止地尋找新的思想，永無(wú)休止地尋找與眾不同的表達(dá)這種思想的方法。”廣告口號(hào)要充分發(fā)揮向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的核心概念這一功能，它所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或無(wú)法提供的，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，在品牌和說(shuō)辭方面是獨(dú)一無(wú)二的。例如現(xiàn)在市場(chǎng)上的水廣告，礦泉水在拼命地強(qiáng)調(diào)其富含多種礦物質(zhì)，純凈水則強(qiáng)調(diào)其純凈。娃哈合純凈水的口號(hào)是：娃哈哈純凈水，我的眼里只有你。采用一種情感訴求方式;樂(lè)百氏純凈水則采取理性訴求方式強(qiáng)調(diào)其27層凈化;而農(nóng)夫山泉?jiǎng)t抓住了當(dāng)前人們回歸自然的消費(fèi)時(shí)尚，無(wú)論是產(chǎn)品的命名還是廣告創(chuàng)意都圍繞著人們的這種消費(fèi)心理，其廣告口號(hào)：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。從另一個(gè)層面挖掘出深意，喝上一口有一點(diǎn)甜絲絲的感覺(jué)，這正是人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水的感覺(jué)，既體現(xiàn)了產(chǎn)品的與眾不同之處，又抓住了消費(fèi)者的心理。

　　沒(méi)有個(gè)性的廣告口號(hào)，只能是人云亦云。上世紀(jì)90年代初，英特爾奔騰處理器的廣告口號(hào)：“INTEL奔騰處理器，給電腦一顆奔騰的‘芯’。”巧妙地動(dòng)用諧音，突出產(chǎn)品特性，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，有利地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。但接下來(lái)鋪天蓋地的諧音廣告大行其道，壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。如：某服裝的廣告口號(hào)—— “衣”見(jiàn)鐘情，某冰箱——領(lǐng)“鮮”一步，某祛痰藥—— “痰”止一揮間，某涂料——好色之“涂”……用得太多，用得太濫，拾人牙慧，毫無(wú)特色，只能導(dǎo)致人們反感，受到抨擊和責(zé)難。

　　廣告口號(hào)制作策略：語(yǔ)言表述生動(dòng)優(yōu)美

　　廣告口號(hào)語(yǔ)言表述要生動(dòng)優(yōu)美，彰顯文化底蘊(yùn)，要帶給消費(fèi)者美的享受

　　廣告口號(hào)除了傳播產(chǎn)品的獨(dú)特利益和品牌精髓外，還要帶給消費(fèi)者美好的享受，深深打動(dòng)消費(fèi)者的心。美國(guó)營(yíng)銷大師愛(ài)瑪·赫伊拉說(shuō)得好：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。”事實(shí)證明，無(wú)論是書面廣告，還是有聲廣告，語(yǔ)言的生動(dòng)性和形象性都會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而有利于樹立商品形象、傳播商品信息、促進(jìn)商品銷售。經(jīng)典的廣告口號(hào)總是豐富內(nèi)涵和優(yōu)美語(yǔ)句的結(jié)合體。上世紀(jì)5O年代，智·威·湯遜芝加哥公司為世界最大的鉆石商戴比爾斯創(chuàng)作的廣告語(yǔ)： “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”50年后，依然震撼著我們的心靈。這句廣告口號(hào)不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且從另一層面把愛(ài)情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)，給天下有情人一種長(zhǎng)相廝守、彌足珍貴的美妙感覺(jué)。

　　消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)往往追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”，對(duì)某些消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象來(lái)滿足其心理的需求。麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡。作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告口號(hào)堪稱語(yǔ)言的經(jīng)典，與雀巢(雀巢咖啡：味道好極了)不同，麥?zhǔn)系母杏X(jué)體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品咖啡時(shí)的那種意境，同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х饶欠N醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來(lái)，所以歷經(jīng)5O年風(fēng)雨，此口號(hào)仍不失獨(dú)特風(fēng)采。“牛奶香濃，絲般感受”是德芙巧克力的廣告口號(hào)，它把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，想象豐富，利用通感手法，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。“空間生命的第一樂(lè)章”是羅馬瓷磚廣告口號(hào)，高雅不俗，頗具西方人審美韻味。

　　一則優(yōu)秀的廣告口號(hào)總是較長(zhǎng)時(shí)間的反復(fù)使用，這實(shí)際上是對(duì)企業(yè)品牌的一種長(zhǎng)期投資，人們接受了廣告口號(hào)，也接受了一種高品味的企業(yè)文化，給受眾以美的熏陶和享受。語(yǔ)言的生動(dòng)形象、意境優(yōu)美，體現(xiàn)在對(duì)詞語(yǔ)、句式、辭格等巧妙運(yùn)用上，但絕不是玩文字游戲。

　　2001年，上海一生產(chǎn)女性內(nèi)衣的臺(tái)資企業(yè)打出了“玩美女人”的廣告口號(hào)，受到公眾和媒體的指責(zé)，并引發(fā)官司。在法庭上，生產(chǎn)廠家認(rèn)為：改革開放以來(lái)，生活日益豐富多彩，語(yǔ)言中出現(xiàn)了許多帶有輕松隨意態(tài)度的新字句，“玩”有“追求、崇尚”的意思，生動(dòng)形象、動(dòng)感十足、極富時(shí)代氣息，“玩美”就是崇尚美、追求美，所謂“玩美女人”，也就是重視生活情趣、講究生活質(zhì)量的女人，它體現(xiàn)了一種現(xiàn)代的生活理念和消費(fèi)觀念。但工商部門指出：“玩”有“戲弄、玩弄”的意思，“美女人”是指“美麗、漂亮的女人”，“玩美女人”給公眾的理解就是“玩弄美女”，這違反了《廣告法》關(guān)于廣告“不得妨礙社會(huì)公共秩序和違背社會(huì)良好風(fēng)尚”的規(guī)定。結(jié)果，廠家被責(zé)令停止發(fā)布此廣告，公開更正，并被罰款20萬(wàn)元。“玩美女人”這一口號(hào)之所以引起爭(zhēng)議、被叫停，究其原因與語(yǔ)言的歧義、雙關(guān)有關(guān)(諧音“完美女人”;歧義：玩美——女人，玩——美女人)。從語(yǔ)言學(xué)的角度看，恰如其分地運(yùn)用歧義和雙關(guān)可以含蓄地表達(dá)文學(xué)意境，造成強(qiáng)烈的暗示，讓受眾者心領(lǐng)神會(huì)，產(chǎn)生美感，陶冶情操。但決不能為了片面追求生動(dòng)形象，而肆意篡改和拼接傳統(tǒng)語(yǔ)言。那些低級(jí)庸俗、俗不可耐的廣告口號(hào)，既不能反應(yīng)商品的內(nèi)在特性，又不能使公眾心理產(chǎn)生認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)的效應(yīng)，更不具有一定的文化品位，對(duì)自己品牌也造成傷害，弊大于利，實(shí)不足取。

　　廣告口號(hào)制作策略：語(yǔ)言表述簡(jiǎn)潔明了

　　廣告口號(hào)要使消費(fèi)者便于記憶，其語(yǔ)言表述要簡(jiǎn)潔明了

　　在紛繁的信息當(dāng)中，消費(fèi)者唯一能記住的或許就是你的廣告口號(hào)，而記住了廣告口號(hào)，也就記住了你的產(chǎn)品或品牌。簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言容易讓人記住，容易傳播。古人認(rèn)為簡(jiǎn)潔是文章的高手，“文貴簡(jiǎn)。凡文筆老到則簡(jiǎn)，辭切則簡(jiǎn)，理當(dāng)則簡(jiǎn)，味淡則簡(jiǎn)，氣蘊(yùn)則簡(jiǎn)，品貴則簡(jiǎn)，神遠(yuǎn)而含藏不盡則簡(jiǎn)，故簡(jiǎn)為文章盡境。”廣告口號(hào)是從廣告作品中提煉、濃縮出來(lái)的精華，它不像其他文字作品可以盡情揮灑，言簡(jiǎn)意賅是其必然要求。心理學(xué)家在關(guān)于記憶的研究中發(fā)現(xiàn)：“記憶材料越多，越容易忘記。”長(zhǎng)的廣告口號(hào)包含的訴求點(diǎn)多，涉及的記憶因素也多，同時(shí)也就削弱了產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特利益訴求。所以，廣告口號(hào)要使消費(fèi)者在密集的信息中迅速捕捉到并且記住，其語(yǔ)言表述要簡(jiǎn)潔明了，不要拗口和繁瑣，多用讀起來(lái)上口、記起來(lái)容易的短句子，在構(gòu)思上既體現(xiàn)廣告主題，又能瑯瑯上口。例如：“全心全意，小天鵝”——小天鵝洗衣機(jī)的口號(hào)，“海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”——海爾集團(tuán)，“大家好，才是真的好”——好迪化妝品，“科技以人為本”——諾基亞，“一切皆有可能”——李寧體育運(yùn)動(dòng)用品廣告口號(hào)。這些語(yǔ)言內(nèi)涵深厚，極具穿透力，表述卻簡(jiǎn)潔明了。簡(jiǎn)潔明了的話里蘊(yùn)含不盡之意，有限的文字符號(hào)包含了豐富的信息，堪稱言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言典范，能夠廣為流行也勢(shì)在必然。