1.電商加大扶持力度

　　在電商行業(yè)里，服飾通常都是利潤(rùn)率最高的品類，但創(chuàng)業(yè)者通常都以奢侈品為切入點(diǎn)，或者類似凡客這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌，綜合類電商上更多是在出售過(guò)季商品。在垂直的潮流品類方面，甚少有電商平臺(tái)涉足，重要原因就是市場(chǎng)太小眾。

　　最早切入這一領(lǐng)域的是潮流電商YOHO!有貨，背靠已經(jīng)相當(dāng)有實(shí)力的潮流雜志《YOHO!潮流志》，雖然在最初試水電商時(shí)并不順利，但在消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下，逐漸吸引外界目光，并與不少藝人及設(shè)計(jì)師聯(lián)合推產(chǎn)品，同時(shí)2014年初完成新一輪3000萬(wàn)美元融資。

　　之前YOHO!創(chuàng)始人CEO梁超就曾表示，國(guó)內(nèi)本土設(shè)計(jì)師品牌生存狀況并不好，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域并不像在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有那么多熱錢愿意投資進(jìn)去。所以在引入潮牌銷售同時(shí)，YOHO!有貨還在探索如何推出聯(lián)合品牌、扶持原創(chuàng)品牌發(fā)展。

　　經(jīng)歷兩年的發(fā)展時(shí)間，目前YOHO!有貨上總共有300多個(gè)品牌，其中原創(chuàng)潮牌達(dá)到200多個(gè)，成為銷售主力，貢獻(xiàn)超過(guò)60%的銷售額。YOHO!有貨在不同程度上幫助原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，比如出錢生產(chǎn)、出渠道進(jìn)行售賣以及進(jìn)行雜志宣傳，然后進(jìn)行分成。

　　這對(duì)于品牌設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)無(wú)疑是捷徑。YOHO!有貨總裁鈕叢笑統(tǒng)計(jì)，在其電商平臺(tái)上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌90%以上都盈利，因?yàn)閹?kù)存風(fēng)險(xiǎn)都在YOHO!有貨這邊，一些聯(lián)營(yíng)品牌和設(shè)計(jì)師品牌加價(jià)率甚至能夠達(dá)到3倍。

　　扶持本土品牌設(shè)計(jì)師并不是一個(gè)輕松的工作，也需要大量資金投入，因此最新3000萬(wàn)美元的融資，有80%都是投入到這部分業(yè)務(wù)里去。這也是未來(lái)YOHO!有貨進(jìn)行大規(guī)模盈利很重要的收入來(lái)源。

　　對(duì)于綜合類平臺(tái)來(lái)說(shuō)，專注賣尾貨的唯品會(huì)和專注潮流的YOHO!有貨都是不錯(cuò)的突破方向。去年唯品會(huì)經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)后，京東、天貓、當(dāng)當(dāng)紛紛加大尾貨業(yè)務(wù)力度，尤其是當(dāng)當(dāng)更以服裝尾貨引入新增長(zhǎng)。

　　但在2014年，這些綜合類電商也將服裝品類重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)師品牌上面來(lái)。數(shù)日前天貓與北京國(guó)際設(shè)計(jì)周合作，將有百余家國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師品牌以“設(shè)計(jì)貓”店鋪入駐天貓。不過(guò)與YOHO!有貨扶持本土品牌不同，天貓重點(diǎn)是引入海外設(shè)計(jì)師品牌，而形成專門服務(wù)于設(shè)計(jì)消費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，是天貓的賣點(diǎn)。

　　而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在本月與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，投入1億元建立中國(guó)原創(chuàng)涉及扶持平臺(tái)，開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)師頻道專區(qū)。同樣希望進(jìn)行品牌消費(fèi)升級(jí)，在服裝領(lǐng)域進(jìn)行定制、預(yù)售等方面的嘗試。

　　2.商業(yè)和個(gè)性如何平衡

　　雖然無(wú)論從市場(chǎng)接受度還是商業(yè)環(huán)境角度，設(shè)計(jì)師品牌都迎來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)，但并不意味著這個(gè)領(lǐng)域就能夠大踏步向前發(fā)展。

　　比如鈕叢笑就曾無(wú)奈的說(shuō)過(guò)，很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都是以工作室形式，往往就是3-5個(gè)人，很多設(shè)計(jì)師也不想做的太大，覺(jué)得差不多規(guī)模就行。經(jīng)常上半年干活，下半年就休假，提升了YOHO!有貨在供應(yīng)鏈管理方面的難度。

　　雖然YOHO!有貨上已經(jīng)有了200多個(gè)本土設(shè)計(jì)師品牌，但與日本1800多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌相比，依然處于非常初級(jí)的狀態(tài)，尤其在品牌知名度和個(gè)性影響力上，還缺乏像日本川久保玲這樣的大腕。

　　本土設(shè)計(jì)師品牌Teenteam是三個(gè)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的朋友共同創(chuàng)立，從實(shí)體買手店面到做本土設(shè)計(jì)品牌，這10個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)做的品牌已經(jīng)在廣州有一定影響力，并且能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，他們相對(duì)滿意現(xiàn)在這樣一種狀況，并不希望太多商業(yè)加入進(jìn)去，更希望做自己。

　　香港本土設(shè)計(jì)師阿Paul則把重點(diǎn)放在內(nèi)地，電商對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)非是多了一個(gè)渠道銷售商品，但這是一個(gè)很重要的渠道，能夠讓全國(guó)的顧客都買到他的品牌DUSTY。這家30多個(gè)人的公司同樣已經(jīng)盈利，他覺(jué)得最重要的事情就是堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)。

　　在多數(shù)設(shè)計(jì)師身上，做個(gè)性比做商業(yè)更重要，他們把電商和互聯(lián)網(wǎng)只是看成一個(gè)銷售渠道，“做自己”比做“商業(yè)模式”更為重要，很多設(shè)計(jì)師甚至并不太清楚凡客、夢(mèng)芭莎這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　這一點(diǎn)在已經(jīng)具有相當(dāng)名氣的上官喆身上更為明顯，他是Sankuanz的主理人，經(jīng)常出席各種時(shí)尚活動(dòng)，并且與許多推出設(shè)計(jì)品牌的藝人都是好友。他強(qiáng)調(diào)自己賣的是“共鳴”和“價(jià)值觀”，雖然盈利和規(guī)模很重要，但是做出獨(dú)特不一樣的東西更重要。

　　零零肆品牌的主理人WINGZ則對(duì)商業(yè)模式研究更多，他會(huì)更多的去思考實(shí)體和電商的關(guān)系，如何用雙方的資源去互補(bǔ)。他同時(shí)會(huì)很深刻的研究利潤(rùn)和庫(kù)存問(wèn)題，不希望重蹈很多品牌做大后倒在庫(kù)存積壓上的覆轍。

　　對(duì)于越來(lái)越多藝人和明星推出設(shè)計(jì)品牌，WINGZ認(rèn)為其實(shí)是在普及設(shè)計(jì)師品牌概念，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都有好處。讓他最擔(dān)心的是，不少國(guó)際大品牌都在開(kāi)設(shè)潮流復(fù)線，這些品牌借助原有的市場(chǎng)資源，很容易搶占草根設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)。

　　有不愿透露姓名的本土設(shè)計(jì)師認(rèn)為，做“自己”并不是那么容易的事情，只有具有相當(dāng)名氣的設(shè)計(jì)師才敢走這條路，很多設(shè)計(jì)師都會(huì)在個(gè)性與市場(chǎng)之間進(jìn)行妥協(xié)，而成為商業(yè)設(shè)計(jì)師，不然憑什么消費(fèi)者要為你個(gè)人的喜好設(shè)計(jì)買單?

　　“但好的方向是，隨著90后一代的成長(zhǎng)，個(gè)性與自我主張已經(jīng)是越來(lái)越明顯的趨勢(shì)，目前我們品牌中80%都是22-28歲的年輕人購(gòu)買，預(yù)計(jì)很快將迎來(lái)市場(chǎng)的爆發(fā)。”上述設(shè)計(jì)師表示。