什么是時(shí)勢做品牌

　　中國也有一句古話，就是“時(shí)勢造英雄”。為什么時(shí)勢能造就英雄?品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，那今天來談一下什么是時(shí)勢做品牌？

　　什么只有小米、蒙牛、小肥羊、蒙草實(shí)現(xiàn)快成長，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問題，也就是說臺(tái)風(fēng)來了，我們怎樣把自己放到臺(tái)風(fēng)口上，這才是關(guān)鍵。

　　這就涉及到一個(gè)勢能聚集和轉(zhuǎn)化的過程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問題就是市場不知道，消費(fèi)者不了解，沒有人敢于嘗試的認(rèn)知問題，所以品牌策劃專家林海亮一直說做品牌就是建認(rèn)知，鬧信任，一切品牌活動(dòng)都是圍繞這點(diǎn)為始終才對，那么如何快速建立認(rèn)知，如何快速建立信任，品牌策劃人林海亮又說不懂得借勢你將寸步難行，為什么?

　　因?yàn)槭袌龊茈y接受新事物，人們很難改變原有的認(rèn)知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的，也就是和原有認(rèn)知的事物作參照，作比較來認(rèn)識(shí)新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了，這樣就是第一輛車出來的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說：一輛不用馬拉的車，來說明便捷的作用，如果沒有馬車的認(rèn)知，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢的典型，剛出來就說自己要打造乳業(yè)第二品牌，實(shí)際上是1160名，就是靠著全國人民都知道第一是同城的伊利，但是全國人民還沒有一個(gè)公認(rèn)的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認(rèn)知，來建立自己的第二認(rèn)知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢的鋪到大街小巷。

　　人們很難快的建立新的認(rèn)知，一個(gè)新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無法存活和發(fā)展下去，因?yàn)槿藗兏敢庀嘈乓延姓J(rèn)知，那么對于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開局面，善于借用已有認(rèn)知來確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們再來看看這些廣告，你就會(huì)更加相信這一點(diǎn)：

　　請到我們草原來---蒙牛第一句廣告語(借助大草原的天然認(rèn)知，草原的牛奶更香醇，打開認(rèn)知的局面);

　　不占小料涮肥羊---小肥羊的差異化認(rèn)知(與其說是差異化認(rèn)知，還不如說小肥羊也是借助草原的羊更好的來的直接，小肥羊也是借助草原的大認(rèn)知，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗);

　　經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃(中國人自古認(rèn)為核桃有補(bǔ)腦功能);

　　深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，不用說品牌，基本上一看產(chǎn)地銷售結(jié)果就已經(jīng)定型了，肯定是購買深圳的多，當(dāng)然反過來說內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的，因?yàn)閮?nèi)蒙古的感覺更天然……

　　一個(gè)好的廣告，一個(gè)好的策劃，其實(shí)更多的都是善于找到市場認(rèn)知的感知點(diǎn)。用市場已有的認(rèn)知?jiǎng)菽埽趯?shí)現(xiàn)快速溝通、快速建立認(rèn)知信任的目的，可以說，生活中到處都是“勢能”。

　　網(wǎng)傳的段子：

　　北京人說他風(fēng)沙多，內(nèi)蒙人就笑了;內(nèi)蒙人說他面積大，新疆人就笑了;

　　新疆人說他民族多，云南人就笑了;云南人說他地勢高，西藏人就笑了;

　　西藏人說他文物多，陜西人就笑了;陜西人說他革命早，江西人就笑了;(

　　江西人說他能吃辣;湖南人就笑了;湖南人說他美女多，四川人就笑了;

　　四川人說他膽子大，東北人就笑了;東北人說他性子直，山東人就笑了;

　　山東人說他經(jīng)濟(jì)好，上海人就笑了;上海人說他民工多，廣東人就笑了;#

　　廣東人說他大款多，香港人就笑了;香港人說他二奶多，臺(tái)灣人就笑了;

　　臺(tái)灣人說他想獨(dú)立，全中國人民都笑了。

　　這就是認(rèn)知，這就是勢能，也是我們做產(chǎn)品，做品牌，做策劃必須要關(guān)注的重中之重，作品牌是要達(dá)到讓消費(fèi)者更快的相信，用熟悉的環(huán)境和手段來溝通，順勢而為，借勢造勢，比如王老吉，找到怕上火之后，就開始從火鍋店，燒烤店開始推廣，這也是在借勢。

　　那么勢能，在自然界和社會(huì)中普遍存在，我們要把他運(yùn)用在我們的營銷過程當(dāng)中。同時(shí)檢查自己，有沒有在營銷執(zhí)行中犯錯(cuò)，從而避免造成一種損失。由于人們用已知推導(dǎo)未知，當(dāng)你是一個(gè)新人、新產(chǎn)品的時(shí)候，你就是人們眼里的未知。在這個(gè)時(shí)候，你說什么，做什么，一點(diǎn)也不重要，你就是那個(gè)人群中的1%，當(dāng)99%的人認(rèn)為天空是紅色的時(shí)候，你所謂的“堅(jiān)持真理”毫無意義。

　　作為新產(chǎn)品，新企業(yè)，新品牌，成長的過程，就像是一個(gè)不斷努力獲取話語權(quán)的登山人，只有當(dāng)你爬過一座座高山，你才有機(jī)會(huì)讓別人聽見你的聲音，好比馬云在沒有影響力時(shí)一直在講的一個(gè)段子“比爾蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?rdquo;，通過比爾蓋茨的影響力來達(dá)到社會(huì)，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的。