什么是品牌娛樂化
企業(yè)應(yīng)如何吸引消費(fèi)者的注意呢?一旦抓住消費(fèi)者的注意力,企業(yè)可以加進(jìn)些什么來提高產(chǎn)品的價(jià)值,使產(chǎn)品更具吸引力?答案是:‘娛樂內(nèi)容’或‘娛樂要素’。那什么才是品牌娛樂化?下面小編給大家揭曉
品牌娛樂化:一切行業(yè)都是娛樂業(yè)
科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)人對(duì)快樂的追求,是與生俱來的本能,在人腦有一個(gè)區(qū)域是專門用來管理快樂的。娛樂是除了吃飯睡覺外,人類最基本的需求,所以與生活必需品相比娛樂所占的消費(fèi)比例越來越大。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明:“玩”是80后生活的主體,“玩”的花費(fèi)可達(dá)他們?nèi)粘OM(fèi)的1/3。而娛樂的價(jià)值就是教會(huì)他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。有人研究認(rèn)為85后更喜歡網(wǎng)絡(luò)與娛樂結(jié)合的營(yíng)銷模式,因?yàn)樗麄儗?duì)廣告有天生的“免疫力”。要通過傳統(tǒng)的廣告形式打動(dòng)85后現(xiàn)在看來是不太容易了,他們對(duì)傳統(tǒng)媒體并不感興趣,有的已基本不看電視,而相反,趣味性、體驗(yàn)式的、互動(dòng)性?shī)蕵窢I(yíng)銷活動(dòng)更能打動(dòng)他們,更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲。他們邊娛樂邊參與,愛體驗(yàn),愛口口相傳。
奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎甚為推崇的一部書《商業(yè)秀》,其作者斯科特・麥克凱恩根據(jù)現(xiàn)今商業(yè)的發(fā)展特征,總結(jié)出一個(gè)真理:所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)。
麥克凱恩認(rèn)為,所有的行業(yè)都應(yīng)該向娛樂業(yè)一樣,最重要的不是銷售產(chǎn)品,而是銷售用戶體驗(yàn)。對(duì)于如何打動(dòng)用戶的感情,沒有行業(yè)比娛樂業(yè)更了解這個(gè)。比如一部電影,無(wú)論是科幻、浪漫、喜劇、悲情,只有喚起用戶的某種感情回應(yīng),用戶才可能為它的票房買單。他把商業(yè)與電影、電視與音樂等娛樂業(yè)聯(lián)系起來,把多年以來一直應(yīng)用于娛樂業(yè)的東西引申到商業(yè)世界,那就是:要想成功,你就必須與你的觀眾建立一種感情上的聯(lián)系。這樣才能創(chuàng)造一種讓客戶無(wú)法拒絕的感情體驗(yàn),他們購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)的原因是,他們可以一遍接一遍地享受這種感情的體驗(yàn)。
品牌娛樂化:所有的品牌營(yíng)銷都要不遺娛力
娛樂營(yíng)銷是現(xiàn)代人追求“3E主義”——即娛樂(Entertain)、體驗(yàn)(Experience)和享受(Enjoy)生活狀態(tài)的需要。“3E主義”集中體現(xiàn)了現(xiàn)代都市生活方式的特征。在現(xiàn)代社會(huì)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的環(huán)境中,人們不愿意把自己逼得太緊,都希望能舒舒服服地享受快樂生活,這種心態(tài)造成了今天娛樂化流行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。
談到品牌娛樂化營(yíng)銷的案例真是舉不勝舉,無(wú)論是前段時(shí)間流行的燒腦神曲《小蘋果》,還是時(shí)下最熱賣的“叫個(gè)鴨子”,在品牌娛樂化方面都大有樂此不疲之勢(shì)。而杜蕾斯的娛樂營(yíng)銷更是可以直接寫進(jìn)哈佛營(yíng)銷經(jīng)典教材。如:@VANCL 粉絲團(tuán)發(fā)布一條微博,“韓寒新書《私》中提及送給未來十八歲女兒的一句話:套好安全帶,帶好安全套。韓少真是語(yǔ)不驚人死不休哇”,杜蕾斯發(fā)現(xiàn)后評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)道,“所謂安全第一,韓少作為賽車手深諳此道啊”。詼諧風(fēng)趣的回復(fù),巧妙地將品牌訴求點(diǎn)與名人話題結(jié)合,引起Vancl 粉絲團(tuán)和韓寒粉絲的狂贊。
娛樂化營(yíng)銷就是借助娛樂的元素或形式與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合,讓用戶在娛樂的體驗(yàn)中,對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感,從而建立與消費(fèi)者的情感、觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈,以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷手法。豐田汽車的愿景“為了您的快樂,超越您的期待”。充分表達(dá)了豐田希望通過提供超越顧客期待的產(chǎn)品和服務(wù),給予顧客驚喜和感動(dòng),讓顧客的快樂充滿全世界。
《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇說:“產(chǎn)品的本質(zhì)是連接的中介,工業(yè)時(shí)代承載的是具體的功能,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連接的是趣味和情感”。因此在這個(gè)技術(shù)顛覆歷史的時(shí)代,娛樂正重構(gòu)一切行業(yè)規(guī)則,從娛樂化的角度,用娛樂化的方式,重新定義你的產(chǎn)品和用戶……只有娛樂才是社會(huì)強(qiáng)需求。因?yàn)闀r(shí)代需要娛樂,人們需要娛樂,品牌需要娛樂,傳播需要娛樂,這是一個(gè)娛樂橫行的時(shí)代。未來的商業(yè)將屬于那些能夠?yàn)槿藗儎?chuàng)造歡樂,將消費(fèi)者內(nèi)心深處的感知、感受與其產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行完美結(jié)合的品牌。
無(wú)娛樂,不營(yíng)銷,越娛樂,越暢銷,你的品牌夠娛樂嗎?