什么是品牌娛樂化
企業(yè)應如何吸引消費者的注意呢?一旦抓住消費者的注意力,企業(yè)可以加進些什么來提高產(chǎn)品的價值,使產(chǎn)品更具吸引力?答案是:‘娛樂內(nèi)容’或‘娛樂要素’。那什么才是品牌娛樂化?下面小編給大家揭曉
品牌娛樂化:一切行業(yè)都是娛樂業(yè)
科學家研究發(fā)現(xiàn)人對快樂的追求,是與生俱來的本能,在人腦有一個區(qū)域是專門用來管理快樂的。娛樂是除了吃飯睡覺外,人類最基本的需求,所以與生活必需品相比娛樂所占的消費比例越來越大。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明:“玩”是80后生活的主體,“玩”的花費可達他們?nèi)粘OM的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。有人研究認為85后更喜歡網(wǎng)絡(luò)與娛樂結(jié)合的營銷模式,因為他們對廣告有天生的“免疫力”。要通過傳統(tǒng)的廣告形式打動85后現(xiàn)在看來是不太容易了,他們對傳統(tǒng)媒體并不感興趣,有的已基本不看電視,而相反,趣味性、體驗式的、互動性娛樂營銷活動更能打動他們,更能激發(fā)他們的購買欲。他們邊娛樂邊參與,愛體驗,愛口口相傳。
奇虎360董事長周鴻祎甚為推崇的一部書《商業(yè)秀》,其作者斯科特・麥克凱恩根據(jù)現(xiàn)今商業(yè)的發(fā)展特征,總結(jié)出一個真理:所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)。
麥克凱恩認為,所有的行業(yè)都應該向娛樂業(yè)一樣,最重要的不是銷售產(chǎn)品,而是銷售用戶體驗。對于如何打動用戶的感情,沒有行業(yè)比娛樂業(yè)更了解這個。比如一部電影,無論是科幻、浪漫、喜劇、悲情,只有喚起用戶的某種感情回應,用戶才可能為它的票房買單。他把商業(yè)與電影、電視與音樂等娛樂業(yè)聯(lián)系起來,把多年以來一直應用于娛樂業(yè)的東西引申到商業(yè)世界,那就是:要想成功,你就必須與你的觀眾建立一種感情上的聯(lián)系。這樣才能創(chuàng)造一種讓客戶無法拒絕的感情體驗,他們購買你的產(chǎn)品和服務的原因是,他們可以一遍接一遍地享受這種感情的體驗。
品牌娛樂化:所有的品牌營銷都要不遺娛力
娛樂營銷是現(xiàn)代人追求“3E主義”——即娛樂(Entertain)、體驗(Experience)和享受(Enjoy)生活狀態(tài)的需要。“3E主義”集中體現(xiàn)了現(xiàn)代都市生活方式的特征。在現(xiàn)代社會高強度、快節(jié)奏的環(huán)境中,人們不愿意把自己逼得太緊,都希望能舒舒服服地享受快樂生活,這種心態(tài)造成了今天娛樂化流行的現(xiàn)狀和趨勢。
談到品牌娛樂化營銷的案例真是舉不勝舉,無論是前段時間流行的燒腦神曲《小蘋果》,還是時下最熱賣的“叫個鴨子”,在品牌娛樂化方面都大有樂此不疲之勢。而杜蕾斯的娛樂營銷更是可以直接寫進哈佛營銷經(jīng)典教材。如:@VANCL 粉絲團發(fā)布一條微博,“韓寒新書《私》中提及送給未來十八歲女兒的一句話:套好安全帶,帶好安全套。韓少真是語不驚人死不休哇”,杜蕾斯發(fā)現(xiàn)后評論并轉(zhuǎn)發(fā)道,“所謂安全第一,韓少作為賽車手深諳此道啊”。詼諧風趣的回復,巧妙地將品牌訴求點與名人話題結(jié)合,引起Vancl 粉絲團和韓寒粉絲的狂贊。
娛樂化營銷就是借助娛樂的元素或形式與產(chǎn)品有機結(jié)合,讓用戶在娛樂的體驗中,對企業(yè)以及產(chǎn)品或服務產(chǎn)生好感,從而建立與消費者的情感、觸動消費者的心靈,以促進產(chǎn)品銷售的營銷手法。豐田汽車的愿景“為了您的快樂,超越您的期待”。充分表達了豐田希望通過提供超越顧客期待的產(chǎn)品和服務,給予顧客驚喜和感動,讓顧客的快樂充滿全世界。
《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇說:“產(chǎn)品的本質(zhì)是連接的中介,工業(yè)時代承載的是具體的功能,互聯(lián)網(wǎng)時代連接的是趣味和情感”。因此在這個技術(shù)顛覆歷史的時代,娛樂正重構(gòu)一切行業(yè)規(guī)則,從娛樂化的角度,用娛樂化的方式,重新定義你的產(chǎn)品和用戶……只有娛樂才是社會強需求。因為時代需要娛樂,人們需要娛樂,品牌需要娛樂,傳播需要娛樂,這是一個娛樂橫行的時代。未來的商業(yè)將屬于那些能夠為人們創(chuàng)造歡樂,將消費者內(nèi)心深處的感知、感受與其產(chǎn)品、服務進行完美結(jié)合的品牌。
無娛樂,不營銷,越娛樂,越暢銷,你的品牌夠娛樂嗎?