羅萊家紡的品牌故事

　　羅萊家紡是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)、并形成自己獨特風格的家紡企業(yè)。下面一起看下羅萊家紡的品牌故事。

　　公司前身為1992年創(chuàng)辦的“南通華源繡品有限公司”，當時的創(chuàng)始人薛偉成、薛偉斌兄弟帶著20來名員工，租賃了一家單位五、六百平米的閑置食堂，生產(chǎn)床罩套件等系列產(chǎn)品。

　　1994年，南通羅萊臥室用品有限公司成立，遷址南通市區(qū)鐘秀路。公司投資200多萬元，建成了占地8畝的生產(chǎn)基地，羅萊家紡從此有了自己的根據(jù)地。同年，注冊“羅萊”商標，并在國內(nèi)同行業(yè)中率先斥資38萬元請當時全國著名的廣告公司進行策劃，全面導入CIS形象識別系統(tǒng)。1995年成立江蘇羅萊集團有限公司。1999年成立上海羅萊家用紡織品有限公司總部遷往上海。

　　80年代末期的中國家紡行業(yè)，普遍缺乏品牌意識。對有著十年行業(yè)經(jīng)驗的“羅萊”品牌創(chuàng)始人薛偉成先生而言，這是一個迷惘的時期。帶著多年的困惑，薛偉成遠赴意大利，希望在這個全球紡織業(yè)最發(fā)達的地方能有所啟迪。經(jīng)過意大利之行，薛偉成感悟到了自己事業(yè)的經(jīng)營方向，決心要開創(chuàng)一個純粹從消費者需求和感受出發(fā)的、追求生活藝術(shù)的家紡品牌。

　　當時的羅萊家紡只是一個品牌的符號，或說一個品牌的代名詞，也其它對手相比，也并沒有什么不同和差異。進入2003年，伴隨著中國家紡業(yè)的高速發(fā)展，羅萊家紡走過了輝煌的十年，也開始成為行業(yè)的領(lǐng)導者。

　　但是，薛偉成卻發(fā)現(xiàn)中國的家紡行業(yè)，包括羅萊家紡，在硬件設(shè)備上基本上已經(jīng)達到或超過世界家紡同行。但在研發(fā)上卻大多模仿國外設(shè)計，自主研發(fā)的產(chǎn)品總是缺少國際品牌的那份藝術(shù)內(nèi)涵。同時，羅萊家紡在銷售上的快速擴張，使得“羅萊”品牌顯示出乏力的跡象，在某種程度上，品牌力已成為影響和制約銷售力進一步提升的的障礙因素。

　　2004年6月，羅萊家紡正式起用全新的品牌標識，并以啟動品牌標識為契機，開始了羅萊家紡品牌的再造之旅。1992年同行業(yè)的首次采用CI體系設(shè)計的原“羅萊”LOGO已完成前期的品牌導入使命，現(xiàn)已無法承載更多的使命，對品牌進行了換標，對“羅萊”品牌賦予新的定位：羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場的最新潮流;深刻了解中國消費者;充分滿足消費者對家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。在此基礎(chǔ)上，形成羅萊家紡的產(chǎn)品風格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計風格;演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

　　為了充分傳播羅萊家紡的品牌形象，對銷售形成強有力的拉動力，首次采取代言人的品牌傳播策略，聘請國際著名影星李嘉欣為羅萊家紡形象代言人。伴隨著品牌提升和再造的戰(zhàn)略實施，羅萊家紡還在央視黃金時段和上海地鐵等媒體同時推出了系列形象廣告片。與此同時，傳播羅萊家紡品牌與文化的《羅萊時尚》雜志和傳播羅萊人精神和文化的《羅萊人》報紙開始扮演“羅萊”品牌和文化的使者走進尋常百姓家。

　　更令人驚嘆的是，作為定位中高檔的羅萊家紡，已將享譽巴黎的時尚家居品牌Saint Marc納入懷中，作為旗下張場個性化和時尚化的品牌，并牽手世界著名家居品牌喜來登，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟體，把喜來登作為奢侈品牌，形成其旗下三足鼎立的品格格局。

　　羅萊家紡這匹中國家紡業(yè)的黑馬，正漸漸超越眾多的對手，成為業(yè)界真正的第一品牌。

　　羅萊家紡旗下品牌：羅萊、羅萊兒童、Yolanna、SAINTMARC、Lacasa優(yōu)家、LOVO、SHERIDAN喜來登、ESCADA、SCHLOSSBERG、ZUCCHI、CHRISTY、GRACCIOZA、MILLEFIORI、DURANCE、Linari、LUNA。

　　未來發(fā)展趨勢

　　隨著行業(yè)內(nèi)競爭形勢的加劇，未來5年國內(nèi)家紡業(yè)將會面臨重新洗牌的格局，同時兩極分化明顯，即強者恒強，弱者恒弱。如一些未形成品牌以低價格沖擊市場，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障的中小企業(yè)，將在競爭中被逐步淘汰出局。

　　相對于上述企業(yè)而言，擁有自己現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)和研發(fā)中心，并已形成強勢品牌的企業(yè)，籍著其覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會繼續(xù)保持高速增長的勢頭，并在今后的發(fā)展中成為行業(yè)的領(lǐng)導品牌。以羅萊產(chǎn)品為例：2000-2001年羅萊產(chǎn)品的增長幅度為71.3%，2001-2002增長幅度為81%， 2002-2003年從其目前銷售額完成情況來看，年增長幅度將達到87.5%。據(jù)行業(yè)內(nèi)預測，未來5年，羅萊產(chǎn)品在基數(shù)不斷擴大的情況下，年度平均增長率將仍能維持在40%以上.