隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展和提高，品牌進(jìn)入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，品牌企業(yè)大量涌現(xiàn)。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于百事可樂(lè)在中國(guó)的品牌定位與推廣，歡迎參閱。

　　百事可樂(lè)在中國(guó)的品牌定位與推廣篇一

　　1.市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析

　　(1)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展提高，飲料消費(fèi)市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者的支付能力也在快速增長(zhǎng)，而我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈等少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

　　(2)政治和法律因素上，中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，飲料行業(yè)管理政策趨于完善，市場(chǎng)環(huán)境日益良好。

　　(3)社會(huì)和文化因素方面，隨著人們生活觀念和消費(fèi)習(xí)慣的變化，出行、吃飯、聚會(huì)等場(chǎng)合多會(huì)選擇飲料來(lái)消費(fèi)，各類飲料的風(fēng)味、包裝及購(gòu)買的方便快捷都促使人們的購(gòu)買，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很多的年輕消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買碳酸飲料。

　　2.市場(chǎng)的微觀環(huán)境分析

　　(1)百事可樂(lè)與供應(yīng)商：由于百事可樂(lè)公司實(shí)力雄厚、資金充足，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不存在任何問(wèn)題。同時(shí)百事可樂(lè)公司選擇的供應(yīng)商都具有良好的信譽(yù)，以保證產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　(2)百事可樂(lè)營(yíng)銷渠道：百事借助經(jīng)銷商強(qiáng)大的區(qū)域影響力和物流能力完成了全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷渠道不斷進(jìn)行整合和變革，打破了原有的渠道格局，建立了現(xiàn)代渠道、即飲渠道、傳統(tǒng)渠道等新的渠道管理。

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者分析：百事可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是年輕人群，與成熟或大齡的消費(fèi)群體相比，年輕消費(fèi)群體相比這個(gè)消費(fèi)群體充滿自信樂(lè)觀 ，敢于接受新鮮事物，品牌忠誠(chéng)度不高，使得百事可樂(lè)找到了能與可口可樂(lè)相抗衡的消費(fèi)群體;同時(shí)這個(gè)消費(fèi)群體喜歡創(chuàng)新，喜歡冒險(xiǎn)，百事可樂(lè)的精神灌輸更容易引起他們的認(rèn)同和共鳴;而且這部分人群有充分的購(gòu)買力和成長(zhǎng)性，可以持續(xù)的為百事可樂(lè)的銷量增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)，并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)者分析：目前在國(guó)內(nèi)的碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩個(gè)世界巨頭占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，可口可樂(lè)總體上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，而根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道：康師傅與百事的聯(lián)盟所占據(jù)的市場(chǎng)份額將超可口可樂(lè)。

　　二、消費(fèi)者分析

　　百事可樂(lè)從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)，并成功的將“新一代的選擇”這一產(chǎn)品概念灌輸?shù)侥贻p人的消費(fèi)觀念中，從而獲得了更多的市場(chǎng)份額。在中國(guó)，百事可樂(lè)同樣把的目標(biāo)受眾定位在15-30歲的人群，這一年齡段人群具有求新求異的個(gè)性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類以及酷酷的感覺(jué)，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征;他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素，而可樂(lè)以其獨(dú)特的口味很能吸引這類人群的目光。 自從百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)一系列的廣告策劃與市場(chǎng)推廣，突破可樂(lè)市場(chǎng)的定位局限，將精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代，從而在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中找到了突破口。百事可樂(lè)利用廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、贊助體育運(yùn)動(dòng)、校園演出等讓更多的消費(fèi)者知道并了解百事可樂(lè)品牌，同時(shí)鮮明地倡導(dǎo)“新鮮、刺激、獨(dú)樹(shù)一幟”，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。在中國(guó)，百事正以其青春、時(shí)尚、激情的品牌形象和準(zhǔn)確定位贏得更多年輕人的心，成為年輕一代流行文化的代言人。

　　百事可樂(lè)在中國(guó)的品牌定位與推廣篇二

　　1、百事的品牌核心價(jià)值

　　百事可樂(lè)多年來(lái)與年輕一代的關(guān)系甚為緊密。眾所周之，百事早期的口號(hào)“新一代的選擇”中生動(dòng)地詮釋了百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。多年來(lái)，新一代精神成為百事與年輕人彼此情感的橋梁。獨(dú)特的、引領(lǐng)潮流的百事可樂(lè)，鼓勵(lì)新一代人對(duì)自己、對(duì)生命有更多的追求。并且從生命中獲得更多，而這一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司將“渴望無(wú)限”確立為百事可樂(lè)的全新口號(hào)，而這也正是對(duì)今日新一代理想的共同寫(xiě)照。“渴望無(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。

　　“Ask For More”是百事可樂(lè)的品牌核心價(jià)值，更是百事所帶給青年人的感性訴求即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生;我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來(lái)充滿無(wú)限憧憬;我們相信世界充滿機(jī)會(huì)，相信生命將會(huì)無(wú)比精彩。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū);我們擁有獨(dú)立的個(gè)性，擁有自己的思想及生活方式;我們不斷提高對(duì)自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動(dòng)。

　　在中國(guó)，百事品牌與年輕人共同將“Ask For More”的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，譬如：為了全力支持中國(guó)足球發(fā)展，而贊助中國(guó)足球甲A聯(lián)賽。與此同時(shí)，不斷地為中國(guó)的年輕人帶來(lái)最好的音樂(lè)，如在國(guó)內(nèi)舉辦明星演唱會(huì)、校際音樂(lè)大賽等。

　　總之，百事品牌的經(jīng)營(yíng)理念從“新一代的選擇”到“Ask For More”，由形象化到實(shí)踐，是一種更高層次的品牌核心價(jià)值。

　　核心價(jià)值的確立，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分必要，是企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者之間建立起了良好的溝通橋梁，從而有效地在人們心中建立起了他們所喜愛(ài)的品牌形象。

　　2、百事可樂(lè)的包裝

　　百事可樂(lè)則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國(guó)行書(shū)的藍(lán)色字體“PepsiCola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志。百事可樂(lè)的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。

　　3、百事可樂(lè)的廣告

　　百事可樂(lè)的廣告總有一個(gè)與品牌相契合的訴求點(diǎn)，始終將產(chǎn)品定位在國(guó)際品牌上，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在宣揚(yáng)自己的新潮、流行，暗示可口可樂(lè)的老化、腐朽。廣告表現(xiàn)上，或幽默，或溫情，或激情，總有一個(gè)良好的創(chuàng)意，抓住消費(fèi)者的心理。百事可樂(lè)的“明星”策略和本土化路線，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。百事在全球長(zhǎng)期推行的“音樂(lè)+體育”的廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來(lái)趨勢(shì)。

　　從張國(guó)榮、劉德華、到蔡依林、羅志祥、黃曉明等明星代言，百事可樂(lè)總能選用新生代的明星來(lái)宣揚(yáng)新生代可樂(lè)這一主題。例如："每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事。"中國(guó)大陸的不少消費(fèi)者，也許都聽(tīng)過(guò)這段出自劉德華之口的廣告語(yǔ)。作為走紅于大陸和港臺(tái)的影、視、歌星，劉德華的號(hào)召力是巨大的。這是百事可樂(lè)為開(kāi)辟中國(guó)飲料市場(chǎng)而做的廣告。郭富城與百事的合作始于1998年，其"雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂(lè)"、"百事藍(lán)罐包裝上市"、"與王菲合唱百事主題曲"、"為百事可樂(lè)中國(guó)足球聯(lián)賽主唱首支主題曲"等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。在全國(guó)各地百事飲料的銷售點(diǎn)上，我們永遠(yuǎn)無(wú)法回避的是郭天王執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號(hào)召力和感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。

　　百事的名人廣告策略可謂獨(dú)樹(shù)一幟、首屈一指，以新生代喜歡的偶像明星作為自己產(chǎn)品的代言人。已經(jīng)成為百事可樂(lè)區(qū)別與其他產(chǎn)品的顯著特征。百事可樂(lè)借助于名人的知名度和感召開(kāi)，持續(xù)地推出了一個(gè)又一個(gè)的名人廣告。讓百事的名字深深根植于一代代消費(fèi)者的腦海中。

　　百事可樂(lè)在中國(guó)的品牌定位與推廣篇三

　　1、音樂(lè)體育，雙劍合璧

　　多年來(lái)百事以“音樂(lè)無(wú)限 運(yùn)動(dòng)無(wú)限 精彩無(wú)限”為核心，不斷地用具體的執(zhí)行來(lái)演繹年輕人的流行文化。在中國(guó)，通過(guò)“愛(ài)拼才會(huì)贏”的主題，啟用流行樂(lè)壇最耀眼的明星代言品牌，配合緊密的促銷活動(dòng)，極大地提升了百事在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力，強(qiáng)化了百事的品牌張力與塑造力。1998年百事把企業(yè)精神由“新一代的選擇”變更為“渴望無(wú)限” (Ask of More)，以“渴望無(wú)限 精彩足球”、“音樂(lè)無(wú)限 渴望無(wú)限”為主題的活動(dòng)一浪高過(guò)一浪，這些活動(dòng)以“渴望無(wú)限”為依托，涉及面廣，影響深遠(yuǎn)，一舉成為中國(guó)市場(chǎng)上最能代表年輕人流行文化的王者品牌。 “ASK FOR MORE”(渴望無(wú)限)已經(jīng)成為年輕一代的口頭語(yǔ)。

　　2、電視廣告

　　百事可樂(lè)成功的市場(chǎng)定位中，廣告起著十分重要的作用。百事的電視廣告時(shí)百事廣告策略中最重要的一部分，百事可樂(lè)的電視廣告富有創(chuàng)意，加入了流行、前衛(wèi)等元素，迎合了年輕消費(fèi)者的心理。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相比電視廣告影響力要小很多，但是也取得了很好的宣傳效果，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較電視廣告低的多，所以網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)較電視廣告而言具有很大優(yōu)勢(shì)，電視廣告一般是短期行為，而網(wǎng)絡(luò)則經(jīng)常是長(zhǎng)期行為，據(jù)資料顯示，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告從2001年至今從未間斷。我們經(jīng)常可以從網(wǎng)易、新浪、搜狐這些綜合性門(mén)戶網(wǎng)站上看到動(dòng)感、醒目的百事flash廣告、

　　4、戶外廣告

　　百事的戶外廣告相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大的差異，基本上說(shuō)是平分秋色，百事的戶外廣告的曝光率也是相當(dāng)?shù)母?，公交站牌、超市、餐飲企業(yè)都能夠看到它的身影，對(duì)加深品牌強(qiáng)度作用巨大。

　　5、公益活動(dòng)

　　百事可樂(lè)公司以盈利為目的的同時(shí)，也沒(méi)忘記自身的社會(huì)責(zé)任，熱心公益事業(yè)，在回饋社會(huì)的同時(shí)也提升了品牌在消費(fèi)者心中的好感。百事開(kāi)展的一項(xiàng)活動(dòng)“啟動(dòng)渴望，支持母親水窖”，就是在百事官網(wǎng)上募集資金，媒體參與的一個(gè)向西部缺水地區(qū)募集善款開(kāi)挖母親水窖的公益活動(dòng)，在網(wǎng)民之間引起強(qiáng)烈的反應(yīng)。

　　經(jīng)過(guò)多年來(lái)的品牌建設(shè)和傳播，百事可樂(lè)時(shí)尚、激情、動(dòng)感的形象早已在年輕人心中生根發(fā)芽， 其品牌價(jià)值不斷得到強(qiáng)化和提升。