百事可樂在中國的品牌定位

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展和提高，品牌進(jìn)入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，品牌企業(yè)大量涌現(xiàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享百事可樂在中國的品牌定位，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　論百事可樂在中國的品牌定位

　　1.市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析

　　(1)我國的經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展提高，飲料消費(fèi)市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者的支付能力也在快速增長(zhǎng)，而我國國內(nèi)企業(yè)只有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈等少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

　　(2)政治和法律因素上，中國加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，飲料行業(yè)管理政策趨于完善，市場(chǎng)環(huán)境日益良好。

　　(3)社會(huì)和文化因素方面，隨著人們生活觀念和消費(fèi)習(xí)慣的變化，出行、吃飯、聚會(huì)等場(chǎng)合多會(huì)選擇飲料來消費(fèi)，各類飲料的風(fēng)味、包裝及購買的方便快捷都促使人們的購買，而目前國內(nèi)市場(chǎng)上很多的年輕消費(fèi)者更傾向于購買碳酸飲料。

　　2.市場(chǎng)的微觀環(huán)境分析

　　(1)百事可樂與供應(yīng)商：由于百事可樂公司實(shí)力雄厚、資金充足，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不存在任何問題。同時(shí)百事可樂公司選擇的供應(yīng)商都具有良好的信譽(yù)，以保證產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　(2)百事可樂營銷渠道：百事借助經(jīng)銷商強(qiáng)大的區(qū)域影響力和物流能力完成了全國的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，同時(shí)對(duì)于營銷渠道不斷進(jìn)行整合和變革，打破了原有的渠道格局，建立了現(xiàn)代渠道、即飲渠道、傳統(tǒng)渠道等新的渠道管理。

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者分析：百事可樂的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是年輕人群，與成熟或大齡的消費(fèi)群體相比，年輕消費(fèi)群體相比這個(gè)消費(fèi)群體充滿自信樂觀 ，敢于接受新鮮事物，品牌忠誠度不高，使得百事可樂找到了能與可口可樂相抗衡的消費(fèi)群體;同時(shí)這個(gè)消費(fèi)群體喜歡創(chuàng)新，喜歡冒險(xiǎn)，百事可樂的精神灌輸更容易引起他們的認(rèn)同和共鳴;而且這部分人群有充分的購買力和成長(zhǎng)性，可以持續(xù)的為百事可樂的銷量增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)，并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)者分析：目前在國內(nèi)的碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂和百事可樂兩個(gè)世界巨頭占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，可口可樂總體上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，而根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道：康師傅與百事的聯(lián)盟所占據(jù)的市場(chǎng)份額將超可口可樂。

　　百事可樂的品牌推廣策略

　　1、音樂體育，雙劍合璧

　　多年來百事以“音樂無限 運(yùn)動(dòng)無限 精彩無限”為核心，不斷地用具體的執(zhí)行來演繹年輕人的流行文化。在中國，通過“愛拼才會(huì)贏”的主題，啟用流行樂壇最耀眼的明星代言品牌，配合緊密的促銷活動(dòng)，極大地提升了百事在中國市場(chǎng)的品牌影響力，強(qiáng)化了百事的品牌張力與塑造力。1998年百事把企業(yè)精神由“新一代的選擇”變更為“渴望無限” (Ask of More)，以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動(dòng)一浪高過一浪，這些活動(dòng)以“渴望無限”為依托，涉及面廣，影響深遠(yuǎn)，一舉成為中國市場(chǎng)上最能代表年輕人流行文化的王者品牌。 “ASK FOR MORE”(渴望無限)已經(jīng)成為年輕一代的口頭語。

　　2、電視廣告

　　百事可樂成功的市場(chǎng)定位中，廣告起著十分重要的作用。百事的電視廣告時(shí)百事廣告策略中最重要的一部分，百事可樂的電視廣告富有創(chuàng)意，加入了流行、前衛(wèi)等元素，迎合了年輕消費(fèi)者的心理。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷策略相比電視廣告影響力要小很多，但是也取得了很好的宣傳效果，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較電視廣告低的多，所以網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)較電視廣告而言具有很大優(yōu)勢(shì)，電視廣告一般是短期行為，而網(wǎng)絡(luò)則經(jīng)常是長(zhǎng)期行為，據(jù)資料顯示，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告從2001年至今從未間斷。我們經(jīng)?？梢詮木W(wǎng)易、新浪、搜狐這些綜合性門戶網(wǎng)站上看到動(dòng)感、醒目的百事flash廣告、

　　4、戶外廣告

　　百事的戶外廣告相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大的差異，基本上說是平分秋色，百事的戶外廣告的曝光率也是相當(dāng)?shù)母?，公交站牌、超市、餐飲企業(yè)都能夠看到它的身影，對(duì)加深品牌強(qiáng)度作用巨大。

　　5、公益活動(dòng)

　　百事可樂公司以盈利為目的的同時(shí)，也沒忘記自身的社會(huì)責(zé)任，熱心公益事業(yè)，在回饋社會(huì)的同時(shí)也提升了品牌在消費(fèi)者心中的好感。百事開展的一項(xiàng)活動(dòng)“啟動(dòng)渴望，支持母親水窖”，就是在百事官網(wǎng)上募集資金，媒體參與的一個(gè)向西部缺水地區(qū)募集善款開挖母親水窖的公益活動(dòng)，在網(wǎng)民之間引起強(qiáng)烈的反應(yīng)。

　　經(jīng)過多年來的品牌建設(shè)和傳播，百事可樂時(shí)尚、激情、動(dòng)感的形象早已在年輕人心中生根發(fā)芽， 其品牌價(jià)值不斷得到強(qiáng)化和提升。