華為品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的堅持
華為品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的堅持
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。為此由學習啦小編為大家分享，歡迎參閱。
華為品牌的創(chuàng)業(yè)故事
一、華為從兩萬到千億的創(chuàng)業(yè)故事
2007年7月11日，華為與納斯達克上市公司LeapWirelessInternational的子公司簽署協(xié)議，提供最新系列CDMA多路傳輸設備。這是華為與該公司在一年里簽署的第二份協(xié)議。上一份是在2006年8月15日，華為贏得了Leap無線在愛達荷州博伊西、內(nèi)華達州里諾和華盛頓州SPOKANE的3G網(wǎng)絡合同。這標志著，這個來自中國、主要在發(fā)展中國家攻伐的電信設備制造業(yè)的后起之秀，正式進入美國市場。
實際上，在進入美國之前，華為已經(jīng)“亮劍”國際電信巨頭盤踞百年的歐洲市場，進入美國市場只是早晚的問題。
二、漢諾威之戰(zhàn)
2005年3月14日，德國下薩克森州州府漢諾威。
一年一度的漢諾威計算機及通訊博覽會(CeBIT)正在這個被稱為“世界會展之都”的歐洲小城舉行。始創(chuàng)于1970年的CeBIT展覽會，是世界頂尖計算機及通訊企業(yè)展示前沿技術、發(fā)布最新產(chǎn)品的首選舞臺。每屆CeBIT展會都會出現(xiàn)大批讓人眼花繚亂的國際計算機及通訊明星。本屆也不例外，思科、朗訊、微軟……個個星光耀眼、財大氣粗。
然而，這一天，一家來自中國的企業(yè)讓那些在CeBIT展會上一貫信心十足的國際通信巨頭大跌眼鏡。
德國電信運營商QSC當天宣布，將與中國的華為公司結成戰(zhàn)略合作伙伴，共同建設覆蓋德國全境200多個城市的NGN網(wǎng)絡。該網(wǎng)絡將于2005年5月建成，屆時QSC將擁有德國最大的VoIP網(wǎng)絡，提供語音、數(shù)據(jù)、視頻融合的下一代業(yè)務。
“又是華為!為什么不是我們?”距離發(fā)布會現(xiàn)場不遠，一直把華為作為最大的潛在競爭對手的某國際通信設備提供商代表詹姆士憤憤地說。
QSC總部位于科隆，是一個擁有自己DSL網(wǎng)絡的全國性的電信提供商。它為商業(yè)用戶和居民提供豐富的寬帶通信業(yè)務，包括各種寬帶的專線、語音和數(shù)據(jù)業(yè)務及客戶企業(yè)網(wǎng)。QSC是代表德國領先的30個公共技術公司的TecDAX30的成員。鑒于其用戶對于業(yè)務極為嚴格的要求，QSC在全球范圍內(nèi)全面考察了多家NGN制造商。詹姆士所在的該跨國公司與華為公司都先后接受了考察，并按照QSC的要求，將各自的設備運送到QSC，展開了為期四個月的產(chǎn)品對比測試。
作為公司代表，詹姆士與華為歐洲公司的那個負責人雖然表面上都非常客氣，但作為同臺競技的直接對手，雙方都對自己的任務心知肚明，從一開始就暗地較勁。
詹姆士有足夠的理由和信心在這個“小CASE”中勝出。作為世界頂級的通信設備制造商，詹姆士所在的該公司擁有全球知名品牌，在歐洲擁有眾多合作多年的客戶，在歐洲的“群眾基礎”和技術的延續(xù)性是最大優(yōu)勢。實際上，對于龐大的公司業(yè)務來說，QSC的這個單子并非占據(jù)非常重要的位置。此時，詹姆士所在的該公司年銷售規(guī)模是華為的幾十倍，在詹姆士看來，華為就是一個乳臭未干的毛頭小伙子，熱情有余，后勁不足。對于有豐富的國際投標經(jīng)驗的詹姆士來說，這不過是一件喝杯咖啡或者飲一瓶德國啤酒就可以搞掂的事情。
然而，命運有時候就是喜歡作弄人。
四個月的產(chǎn)品對比測試結束了，QSC的測評專家給出的報告顯示，華為NGN解決方案—U-SYS的業(yè)務兼容性、設備穩(wěn)定性、協(xié)議的標準性更勝一籌。
2005年2月，在眾多國際巨頭驚訝的目光中，華為脫穎而出，獨家中標QSC的NGN項目。
此時，華為已經(jīng)為全球20多個國家的30個運營商建設了近100個NGN商用網(wǎng)絡，并進入了北美和歐洲發(fā)達國家市場。
“大，不一定就行”，這是詹姆士得到的教訓。
事實上，此時，詹姆士還不知道，在接下去的日子里，他將持續(xù)地敗給這家名為華為的公司(如果他提前知道這些結果，他會否一早就考慮“歸順”華為呢?)。
就在詹姆士失望地回去向公司報告的時候，華為又把觸角悄然伸向了荷蘭皇家電信(KPN)。
幾個月后的6月24日，荷蘭皇家電信(KPNTelecomN.V.)和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信CWDM/DWDM項目獨家供貨合同，項目覆蓋包括荷蘭全境的接入層CWDM和國家干線DWDM。KPN年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業(yè)務運營商，在比利時和德國擁有固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡，同時擁有最大的泛歐光纖網(wǎng)絡，覆蓋西歐全境。KPN已成為歐洲電信市場的領先者之一，其用戶數(shù)量在歐洲排名第11位，營業(yè)額在歐洲排名第7位。
從中國本土到歐洲，再到美國，來自遙遠的東方的華為公司，用了不到18年時間，而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬元。
三、兩萬元神話
這是一個今天很多外人都津津樂道的故事:1987年，43歲的退役解放軍團級干部任正非，與幾個志同道合的中年人，以湊來的2萬元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當時，除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。
創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機獲得了第一桶金。此時，國內(nèi)在程控交換機技術上基本是空白。任正非敏感地意識到了這項技術的重要性，他將華為的所有資金投入到研制自有技術中。此次孤注一擲沒有讓任正非失望——華為研制出了C&C08交換機,由于價格比國外同類產(chǎn)品低2/3,功能與之類似，C&C08交換機的市場前景十分可觀。成立之初確立的這個自主研制技術的策略，讓華為冒了極大的風險，但也最終奠定了華為適度領先的技術基礎，成為華為日后傲視同業(yè)的一大資本。
但是，當時，國際電信巨頭大部分已經(jīng)進入中國，盤踞在各個省市多年，華為要與這些擁有雄厚財力、先進技術的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴峻的是，由于國內(nèi)市場迅速進入惡性競爭階段，國際電信巨頭依仗雄厚財力，也開始大幅降價，妄圖將華為等國內(nèi)新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。
熟讀毛澤東著作的任正非，選擇了一條后來被稱之為“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略——華為先占領國際電信巨頭沒有能力深入的廣大農(nóng)村市場，步步為營，最后占領城市。
電信設備制造是對售后服務要求很高的行業(yè)，售后服務要花費大量人力、物力。當時，國際電信巨頭的分支機構最多只設立到省會城市以及沿海的重點城市，對于廣大農(nóng)村市場無暇顧及，而這正是華為這樣的本土企業(yè)的優(yōu)勢所在。另外，由于農(nóng)村市場購買力有限，即使國外產(chǎn)品大幅降價，也與農(nóng)村市場的要求有段距離，因此，國際電信巨頭基本上放棄了農(nóng)村市場。
事實證明，這個戰(zhàn)略不僅使華為避免了被國際電信巨頭扼殺，更讓華為獲得了長足發(fā)展，培養(yǎng)了一支精良的營銷隊伍，成長起來一個研發(fā)團隊，積蓄了打城市戰(zhàn)的資本。因此，在當年與華為一樣代理他人產(chǎn)品的數(shù)千家公司，以及隨后也研制出了類似的程控交換機的中國籍新興通信設備廠商紛紛倒閉的時候，華為在廣大的農(nóng)村市場“桃花依舊笑春風”。
任正非是一個危機意識極強的企業(yè)家，當華為度過了死亡風險極高創(chuàng)業(yè)期，進入快速發(fā)展軌道的時候，他已經(jīng)敏感地意識到了華為的不足。
1997年圣誕節(jié)，任正非走訪了美國IBM等一批著名高科技公司，所見所聞讓他大為震撼——他第一次那么近距離，那么清晰地看到了華為與這些國際巨頭的差距。任正非回到華為后不久，一場持續(xù)五年的變革大幕開啟，華為進入了全面學習西方經(jīng)驗、反思自身，提升內(nèi)部管理的階段。這個“削足適履”的痛苦過程為華為國際化作了充分準備。
1999年，華為員工達到15000人，銷售額首次突破百億，達120億元。已經(jīng)在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的華為，先后在印度班加羅爾和美國達拉斯設立了研發(fā)中心，以跟蹤世界先進技術走向。這一年，華為海外銷售額僅0.53億美元，但華為已經(jīng)開始建立龐大的營銷和服務網(wǎng)絡。這意味著，華為要在國際市場大施拳腳了。
但是，技術還沒有絕對領先，品牌知名度亦不如那些百年老店，資本沒有國際同行那么雄厚，華為的競爭法寶在哪里?
當華為在歐洲市場縱橫馳騁的時候，答案其實就已經(jīng)明了了。
四、獨門絕技
如果說小客戶還可以單靠價格打動，但對于歐美等發(fā)達國家的主流客戶，單純的價格戰(zhàn)就很難起作用了，這些客戶更關注的是設備提供商的綜合實力，也就是說，從設備的設計、生產(chǎn)，到運輸、安裝、調(diào)試，以及到后期的服務，都要有完善的持續(xù)的解決方案。
華為獨家中標QSC的NGN項目后，在與華為一起召開的項目中標發(fā)布會上，QSC總工FrankThelen這樣解釋他們最終選擇華為的原因:“以提供全面的商業(yè)通信解決方案而著稱的QSC將為客戶提供更加豐富、便捷和經(jīng)濟的通信服務。華為公司以其快速的需求響應能力和技術創(chuàng)新能力給我們留下了非常深刻的印象，其’端到端‘的完善解決方案能夠滿足我們客戶化的需求。”
任正非與外國大公司交談時，對方都陳述自己有一個多么大的服務網(wǎng)絡，這顯然已經(jīng)成為他們競爭的殺手锏。
一名歐洲老牌電信運營商這樣說:“我們最怕的就是設備買回來幾年后，設備供應商倒閉了，沒有人來升級、維護，因此我們購買設備要綜合考察設備供應商，只有那些具有持續(xù)發(fā)展的可能，在產(chǎn)品和服務上不用我們擔心的供應商才會進入我們的視野。”
這就要求華為要提升綜合實力，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的服務，且能夠在最短時間內(nèi)響應客戶的需求。
任正非很早就認識到了服務問題，他很早就提醒華為人:“中國的技術人員重功能開發(fā)，輕技術服務，導致維護專家的成長緩慢，嚴重地制約了人才的均衡成長，外國公司一般都十分重視服務。沒有良好的服務隊伍，就是能銷售也不敢大銷售，沒有好的服務網(wǎng)絡就會垮下來。”
相對于歐洲老牌電信設備提供商來說，華為的快速反應是優(yōu)勢之一。華為負責海外市場的副總裁鄧濤以自己的親身經(jīng)歷說，歐洲企業(yè)普遍反應較慢，用戶提出一個修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改進。而中國企業(yè)，只要用戶有需求，總是能加班加點，快速反應。一個要1年才改進，一個只要一個月就能改進，優(yōu)勢自然體現(xiàn)出來了。
歐洲人福利待遇好，工作與生活分明，工作以外的時間一般不再談工作，更別提加班了，而華為作為成長型企業(yè)，更由于任正非一直提倡的拼搏精神，華為人的工作與生活基本上沒有什么區(qū)分的，為了一個單子可以不回家過年，甚至老婆生孩子都顧及不上;有任務就立即頂上去已經(jīng)成了華為人的工作習慣。
任正非曾經(jīng)說:“以顧客為導向是公司的基本方針，為了滿足用戶的要求，我們還會做出我們更大的努力。”
本著貼近客戶的原則，早在1998年，華為就在全國建有33個辦事處和33個用戶服務中心，與22個省管局建有合資公司，在莫斯科設立代表處，在東歐十多個國家安裝了設備，為香港提供了商業(yè)網(wǎng)、智能網(wǎng)和接入網(wǎng)。
在中國，做一個企業(yè)，競爭對手是全球各發(fā)達國家的世界級巨子，他們有幾十年甚至近百年的積累，有歐美數(shù)百年以來發(fā)展形成的工業(yè)基礎和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有世界發(fā)達國家的商業(yè)底蘊和雄厚的人力資源和社會基礎，有世界一流的專業(yè)技術人才和研發(fā)體系，有雄厚的資金和全球著名的品牌，有深厚的市場地位和客戶基礎，有世界級的管理體系和運營經(jīng)驗，有覆蓋全球客戶的龐大的營銷和服務網(wǎng)絡。面對這樣的競爭格局，面對如此的技術及市場壁壘，在中國，華為沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，只有通過勤奮彌補。
總結華為18年來的快速發(fā)展，任正非這樣說:“18年來，公司高層管理團隊夜以繼日地工作，有許多高級干部幾乎沒有什么節(jié)假日，24小時不能關手機，隨時隨地都在處理隨時發(fā)生的問題?，F(xiàn)在，更因為全球化后的時差問題，總是夜里開會。我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什么可以依賴，只有比別人更多一點奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑的時間努力工作，只有更虔誠對待客戶，否則我們怎么能拿到訂單?”
2007年8月6日，華為發(fā)布2006年年報，其2006年的實際銷售額為672億元人民幣。有研究機構預測，華為的銷售額將在2007年年度達到1000億元人民幣。從兩萬元資金起步，到1000億銷售額，華為用了18年時間。
任正非曾經(jīng)說:“進了華為就是進了墳墓”。以這種精神提供的低成本快速服務，或許就是華為快速成長、在國際市場迅速推進的最大秘密。
華為品牌企業(yè)的發(fā)展歷程
一、早年歷史
1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(PBX)的香港公司的銷售代理。
1989 年，自主開發(fā)PBX。
1990年，開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術并進行商用。
1992年，開始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。
1994年，推出C&C08數(shù)字程控交換機。
1995年，銷售額達15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場。成立知識產(chǎn)權部、北京研發(fā)中心，并于2003年通過了CMM4級認證。
1996年，推出綜合業(yè)務接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡SDH設備。與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡解決方案。成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過了CMM5級認證。
二、開拓市場
試水香江
1996年，華為與長江實業(yè)旗下的和記電訊合作，提供以窄帶交換機為核心的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品。華為的C&C08機打入香港市話網(wǎng)，開通了許多國內(nèi)未開的業(yè)務。使華為大型交換機進軍國際電信市場邁出了第一步。
俄羅斯之旅
華為抓住中俄達成的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴這一國際關系變化中隱藏的商機，加快與俄羅斯的合作。1996年，華為開始進入大獨聯(lián)體市場。歷時三年間，華為在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設了3000多公里的光纖電纜。
進軍歐美
從1998年開始，華為就把觸角探向世界的核心市場歐美。雖然第一單合同只有38美金，但到2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。
2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯(lián)體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯(lián)體市場國際大型設備供應商的前列。
歐洲市場已然成為華為業(yè)務開展的重地，其多項創(chuàng)新業(yè)務首單落地歐洲，比如第一個分布式基站、第一個2G、3G合并基站商用地點在德國;同時，華為的全球能力中心、財務中心以及風險控制中心都設在了歐洲;從銷售收入貢獻來看，歐洲更是舉足輕重。
征戰(zhàn)亞非拉
1999年，在印度班加羅爾設立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認證、CMM5級認證。成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網(wǎng)的主要供應商，該網(wǎng)絡是當時世界上最大和最先進的智能網(wǎng)絡。
1999年到2000年的兩年時間里，華為緊緊抓住了“亞洲金融風暴”之后東南亞客戶普遍追求高投資回報率的心理需求，憑借比競爭對手低30%的價格優(yōu)勢，先后拿下了越南、老撾、柬埔寨和泰國的GSM市場。隨后，華為又以同樣的手段把優(yōu)勢逐漸擴大到中東地區(qū)和非洲市場。
2002年，海外市場銷售額達5.52億美元。盡管2001年到2002年間，全球電信基礎設施的投資下降了50%，華為的國際銷售額還是增長了68%，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。華為通過了UL的TL9000質(zhì)量管理系統(tǒng)認證。為中國移動部署世界上第一個移動模式WLAN。
三、改造華為
市場部大辭職
華為的大規(guī)模人力資源體系建設，開始于1996年。1996年1月，華為市場部集體辭職。當時，華為市場部所有正職干部，從市場部總裁到各個區(qū)域辦事處主任，所有辦事處主任以上的干部都要提交兩份報告，一份是述職報告，一份為辭職報告，采取競聘方式進行答辯，公司根據(jù)其表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展需要，批準其中的一份報告。在競聘考核中，大約30%的干部被替換下來。
改造管理
1997年，推出無線GSM解決方案。于1998年將市場拓展到中國主要城市。與Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了聯(lián)合研發(fā)實驗室。
從1997年起，IBM、Towers Perrin、The Hay Group、PricewaterhouseCoppers(PWC)和 Fraunhofer-Gesellschaft(FhG)成為華為在流程變革、員工股權計劃、人力資源管理、財務管理和質(zhì)量控制方面的顧問。
1998年，一部起草3年的《華為基本法》正式實施，這是中國第一部總結企業(yè)戰(zhàn)略、價值觀和經(jīng)營管理原則的“企業(yè)憲法”和制度體系。[4]
華為鎖定IBM為自己通向世界級企業(yè)道路上的學習榜樣和戰(zhàn)略合作伙伴。華為首先確定業(yè)務模式由電信設備制造商向電信整體解決方案提供商和服務商轉(zhuǎn)型，以充分發(fā)揮華為產(chǎn)品線齊全的整體優(yōu)勢。這樣也可以借鑒IBM自1993年以來業(yè)務模式轉(zhuǎn)型過程中的知識和經(jīng)驗。接下來，大約50位IBM管理咨詢顧問進駐華為。在前后5年時間內(nèi)，華為為此投入約5000萬美元改造內(nèi)部管理與業(yè)務流程。華為還組建了一個300人的管理工程部，以配合IBM顧問的工作。
1998年，產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務器控制交換機獲得了專利。成立南京研發(fā)中心，并于2003年6月通過了CMM4級認證。
1999年，華為員工達到15000人，銷售額首次突破百億，達120億元。
改造流程
2000年，華為引入IBM集成供應鏈管理(Integrated Supply Chain Management) ，對公司的組織結構進行了調(diào)整，成立了統(tǒng)一的供應鏈管理部，它包括生產(chǎn)制造、采購、客戶服務和全球物流。
2000年，在瑞典首都斯德哥爾摩設立研發(fā)中心。合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達拉斯設立研發(fā)中心。
四、全球合資
2001年，以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。在美國設立四個研發(fā)中心。加入國際電信聯(lián)盟(ITU)。
2003年，與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡解決方案的研究。Cisco Systems指控華為侵犯部分 Cisco技術專利;但是，Cisco最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，并承認華為沒有侵權行為。
2004年，與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術。華為贏得中國電信的國家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。此項目的目標是優(yōu)化中國電信在廣東省的163個骨干網(wǎng)絡。根據(jù)合同，華為的高端路由器NE5000獲得了TSR采購合同100%的市場份額，成功地進入了國家骨干網(wǎng)的兩個超級節(jié)點。
華為與中國電信簽署合同，建造1200多萬個ADSL線路，進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。
獲得荷蘭運營商Telfort價值超過2500萬美元的合同，首次實現(xiàn)在歐洲的重大突破。東歐、南歐相繼打開市場后，華為開始挺進西歐、北美，并把歐洲地區(qū)部的中心設在巴黎。
2005年，海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額。與沃達豐簽署《全球框架協(xié)議》，正式成為沃達豐優(yōu)選通信設備供應商。4月28日，英國電信(簡稱BT)宣布其21世紀網(wǎng)絡供應商名單，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍“八家企業(yè)短名單”，為BT21世紀網(wǎng)絡提供多業(yè)務網(wǎng)絡接入(MSAN)部件和傳輸設備。
贏得了為泰國CAT建設全國性CDMA2000的3G網(wǎng)絡，價值1.87億美元。
為海嘯受災國提供了500萬美元現(xiàn)金和設備的捐贈。 成為澳大利亞運營商Optus的DSL合作商，提供支持高速數(shù)據(jù)、語音(包括IP語音業(yè)務)、視頻廣播和商業(yè)服務的DSL接入設備。獲得了在中國生產(chǎn)和銷售手機的許可。
截至2005年6月，華為共有10所聯(lián)合研發(fā)實驗室。
2006年，以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術。推出新的企業(yè)標識，新標識充分體現(xiàn)了我們聚焦客戶、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長和和諧的精神。
在2006年香港ITU展上，華為推出了基于All IP網(wǎng)絡的FMC解決方案。華為移動軟交換用戶數(shù)突破一億。作為全球移動軟交換市場的領導者，華為移動軟交換出貨量居全球第一。
2007年，與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案。與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。被沃達豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎”，是唯一獲此獎項的電信網(wǎng)絡解決方案供應商。推出基于全IP網(wǎng)絡的移動固定融合(FMC)解決方案戰(zhàn)略，幫助電信運營商節(jié)省運作總成本，減少能源消耗。
2008年，被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網(wǎng)絡。移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。
2008全年共遞交1737件PCT專利申請，據(jù)世界知識產(chǎn)權組織統(tǒng)計，在2008年專利申請公司(人)排名榜上排名第一;LTE專利數(shù)占全球10%以上。
汶川地震發(fā)生后，華為公司及員工向災區(qū)捐款現(xiàn)金2630萬元和價值5800萬元的應急通信設備。在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2008年度中國企業(yè)500強排名中名列第44位。
2009年1月16日，北歐電信運營商TeliaSonera宣布簽署兩項4G LTE商用網(wǎng)絡合同，中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設LTE移動寬帶，成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。
2009年，華為全球銷售收入218億美元，增長19%，約合1491億元人民幣。
2009年，無線接入市場份額躋身全球第二。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案。獲得IEEE標準組織2009年度杰出公司貢獻獎。獲英國《金融時報》頒發(fā)的“業(yè)務新銳獎”，并入選美國Fast Company雜志評選的最具創(chuàng)新力公司前五強。主要產(chǎn)品都實現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網(wǎng)絡。移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。[5]
2010年，華為未經(jīng)審計的全年銷售收入達280億美元，合1850億人民幣，較2009年增長28%。
2010年，華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛立信的第二大通信設備制造商。全球部署超過80個SingleRAN商用網(wǎng)絡，其中28個已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務。在英國成立安全認證中心。與中國工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。加入聯(lián)合國世界寬帶委員會。獲英國《經(jīng)濟學人》雜志2010年度公司創(chuàng)新大獎。
2010年7月8日，美國知名雜志《財富》公布了2010年《財富》世界500強企業(yè)最新排名，華為首次入圍。繼聯(lián)想集團之后，華為成為闖入世界500強的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強中唯一一家未上市公司。
2010年9月，華為C8500作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機，在百日內(nèi)的零售銷量突破100萬臺，創(chuàng)下了“百日過百萬”的佳績。截至2010年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部，已經(jīng)成為推動CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要動力之一。據(jù)賽諾2010年報告顯示，憑借與中國電信的深度合作，華為終端在EVDO市場整體份額已達到23.1%，繼續(xù)保持市場第一。極大地推動了華為智能手機的跨越式增長。
2011年，發(fā)布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡架構 U2Net。建設了20個云計算數(shù)據(jù)中心，預計云計算投入一萬人。推出華為honor榮耀手機，智能手機銷售量達到2000 萬部。
華為與賽門鐵克公司宣布雙方已就華為收購華賽49%的股權達成協(xié)議，以5.3億美元收購華賽。
整合成立了“2012 實驗室”。發(fā)布HUAWEI SmartCare 解決方案。在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級獎項。入選首批 “國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”。
2011年5月9日，華為宣布，與英國最大移動運營商Everything Everywhere(簡稱EE)簽署合同，全面升級EE在英國的GSM 2G網(wǎng)絡。這是華為在英國獲得的首個大規(guī)模無線網(wǎng)絡合同;該合同為期四年。
2012年，持續(xù)推進全球本地化經(jīng)營，加強了在歐洲的投資，重點加大了對英國的投資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法國和英國成立了本地董事會和咨詢委員會。在3GPP LTE核心標準中貢獻了全球通過提案總數(shù)的20%。發(fā)布業(yè)界首個400G DWDM光傳送系統(tǒng)，在IP領域發(fā)布業(yè)界容量最大的480G線路板。和全球33個國家的客戶開展云計算合作，并建設了7萬人規(guī)模的全球最大的桌面云。推出的Ascend P1、Ascend D1四核、榮耀等中高端旗艦產(chǎn)品在發(fā)達國家熱銷。
2012年2月26日，于巴塞羅那2012年WMC2012展會上發(fā)布了第一款搭載自研的四核心移動中央處理器K3V2的手機“Ascend D quad”，該處理器由華為旗下子公司海思研發(fā)，也是至今封裝最小的四核處理器。同時，華為也成為國內(nèi)第一家推出自研手機移動中央處理器的手機廠商，該舉對于打破高通，德州儀器TI以及nvidia對手機CPU的壟斷，具有重要意義。
2012年3月18日，華為發(fā)布電子商城進入電商渠道，快遞公司已切換到順豐。
2012年3月27日，華為投標澳大利亞國家寬帶項目，遭到拒絕。
2012年7月30日，華為在北京正式發(fā)布Emotion UI系統(tǒng)，實現(xiàn)了華為可分享自主獨特的應用的目的。這是華為整合自身產(chǎn)品，探索研發(fā)獨立操作系統(tǒng)的一次勇敢嘗試，這也為華為在未來推出真正屬于自身獨立的操作系統(tǒng)提供了經(jīng)驗。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2012年7月，華為成為了全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果。
2013年
全球財務風險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務運營風險，確保財經(jīng)業(yè)務規(guī)范、高效、低風險地運行;歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家。
作為歐盟5G項目主要推動者、英國5G創(chuàng)新中心(5GIC)的發(fā)起者，發(fā)布5G白皮書，積極構建5G全球生態(tài)圈，并與全球20多所大學開展緊密的聯(lián)合研究;華為對構建無線未來技術發(fā)展、行業(yè)標準和產(chǎn)業(yè)鏈積極貢獻力量。
400G路由器商用方案得到49個客戶的認可并規(guī)模投入商用;此外，華為還率先發(fā)布了骨干路由器1T路由線卡，以及40T超大容量的波分樣機和全光交換網(wǎng)絡AOSN新架構。
持續(xù)領跑全球LTE商用部署，已經(jīng)進入了全球100多個首都城市，覆蓋九大金融中心。
發(fā)布全球首個以業(yè)務和用戶體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡架構及全球首款敏捷交換機S12700，滿足云計算、BYOD、SDN、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務以及大數(shù)據(jù)等新應用的需求。
以消費者為中心，以行踐言(Make it Possible)持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中旗艦機型華為Ascend P6實現(xiàn)了品牌利潤雙贏，智能手機業(yè)務獲得歷史性突破，進入全球TOP3，華為手機品牌知名度全球同比增長110%。[6]
2013年，華為主要有三大板塊業(yè)務，包括通信網(wǎng)絡設備(運營商)、企業(yè)網(wǎng)和消費電子。其中，消費電子業(yè)務發(fā)展迅速，華為手機銷量已躍升至全球第三位，僅次于蘋果和三星。
2014年
在全球9個國家建立5G創(chuàng)新研究中心。
承建全球186個400G核心路由器商用網(wǎng)絡。
為全球客戶建設480多個數(shù)據(jù)中心，其中160多個云數(shù)據(jù)中心。
全球研發(fā)中心總數(shù)達到16個，聯(lián)合創(chuàng)新中心共28個。
在全球加入177個標準組織和開源組織，在其中擔任183個重要職位。
2014年，智能手機發(fā)貨量超過7500萬臺。
2015年
根據(jù)世界知識產(chǎn)權組織公布數(shù)據(jù)，2015年企業(yè)專利申請排名方面，華為以3898件連續(xù)第二年位居榜首。
華為LTE已進入140多個首都城市，成功部署400多張LTE商用網(wǎng)絡和180多張EPC商用網(wǎng)絡。
光傳送領域，華為與歐洲運營商共同建設了全球首張1T OTN網(wǎng)絡，與英國電信合作完成業(yè)界最高速率3Tbps光傳輸現(xiàn)網(wǎng)測試。
發(fā)布了全球首個基于SDN架構的敏捷物聯(lián)解決方案。
發(fā)布了全球首款32路x86開放架構小型機昆侖服務器。
智能手機發(fā)貨超1億臺。華為在全球智能手機市場穩(wěn)居全球前三，在中國市場份額位居首位(GFK數(shù)據(jù))。
2015年5月7日，華為宣布在比利時魯汶成立華為歐洲研究院。成立歐洲研究院，是華為在實施全球創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中的重要舉措。歐洲研究院將負責管理華為在歐洲不斷發(fā)展的研發(fā)分支，協(xié)調(diào)華為分布在歐洲八國18個研究機構工作，主要聚焦于新一代網(wǎng)絡技術研究。[7]
2015年，華為在松山湖基地啟動了全球認證檢測中心(GCTC)新實驗樓綠色建筑試點。建成后將符合美國LEED(Leadership in Energy and Environmental Design)金級和中國綠色建筑三星認證要求。
2015年，華為在印度開設了新研發(fā)園區(qū)，將園區(qū)的容納人數(shù)從目前的2500人提高到5000人。
2016年
2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，華為排名上升20個位次，至第50位。[8]
2016年7月26日，華為消費者業(yè)務CEO余承東披露：2016年上半年，華為智能手機銷售量6056萬臺，較2015年增長了25%;營收為774億元人民幣，較2015年增長了41%。[9]
2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。
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