小米手機的品牌困境
小米手機的品牌困境
品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，是一種信任。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享小米手機的品牌困境，歡迎參閱。
小米手機的品牌困境
2012年紅米手機的橫空出世，“千元機”成為了高性價比手機的代名詞。隨后各大廠商也紛紛推出自己的千元智能機，“千元機”大戰(zhàn)也在此拉開了大幕。 無疑在旁觀者看來這場價格戰(zhàn)是紅米手機挑起的，戰(zhàn)斗既然打響，便不可能有人幸免，小米手機也在不斷拉低定價。
正如我們現(xiàn)在所看到的小米品牌形象以及在小米的產(chǎn)品都呈現(xiàn)廉價化的現(xiàn)象，在雷布斯的一些公開報道當(dāng)中，也承認(rèn)了這一點。雷布斯當(dāng)前在金山似乎也是用的價格的手段來打天下的。金山(kingsoft)把辦公軟件和殺毒軟件做到免費，同時它也留下了流氓軟件的形象，這與它當(dāng)初要做軟件之王的遠(yuǎn)景相去甚遠(yuǎn)，而小米當(dāng)前的處境如出一轍。
紅米”系列手機主打的即是性價比，以高配置加低價格來**消費者。與此相對應(yīng)的則是OPPO、步步高等手機主打的則是華麗的外表，似乎外表更加合年輕人的心理，尤其是年輕女性(畢竟外貌協(xié)會的人還是很多的)。無疑前者的營銷像是“實力派”而后者更像是“偶像派”。但在實力派營銷策略之下，可能更多的**的屌絲群體。對于“實力派”的營銷弊端只能是將價格戰(zhàn)不斷升級。
處于價格廝殺的境況，雷布斯似乎看到這種“偶像派”營銷對品牌的損傷，部分借鑒“偶像派”的做法，試圖用名人廣告的效應(yīng)來挽回形象。紅米與小米在一開始就沒有能夠進行明顯的品牌分割，使得紅米手機“實力派”定價影響小米手機的整體形象。此次紅米pro的華麗登場是否能夠進一步挽回其廉價形象還有待觀察，但已經(jīng)在消費者眼中的屌絲形象是難以改變的。
雖然小米采用的是“實力派”的營銷，但其缺乏核心技術(shù)是問題的關(guān)鍵。董明珠在一次演講的時候說小米是小偷。模仿是小米的慣用做法(這個很小米)，從小米一系列的機型來看，其外觀變動是最大的，但它變化的規(guī)律即是緊跟跟當(dāng)前熱門機型的外觀，不得不說小米走的是“一直在模仿從未能超越”的路子。這種模仿的實質(zhì)還是山寨思維，難以看到創(chuàng)新的身影。
本次發(fā)布的紅米pro，其攝像頭是索尼和三星的，芯片是聯(lián)發(fā)科的。從其硬件看來，紅米pro全部都是各種廠商的硬件的組合。筆者不禁贊嘆，“我們不是手機的制造者，我們只做零件的搬運工”。與華為相比，小米不僅沒有自主的芯片，小米在專利上更是少的可憐。唯一還可以稱贊就是MIU系統(tǒng)了，但當(dāng)前各種安卓系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的UI設(shè)計也日漸趨同化，從外觀到硬件到系統(tǒng)，小米都拿不出足以能夠支撐其品牌的東西。
價格戰(zhàn)注定是惡性循環(huán)，其一開始就能夠看到結(jié)局。一些知名國產(chǎn)手機廠商在這場價格戰(zhàn)中紛紛倒下，這場由紅米手機挑起的戰(zhàn)役中，話說出來混的總是要還的，雷布斯的低價策略贏得市場份額的同時，其副作用即是品牌廉價化，小米在屌絲的道路上越走越遠(yuǎn)。
小米品牌營銷成功
一.讓消費者付出最少的代價獲得最高配的手機
小米獲得巨大成功的一個重要原因便是廉價且高配。對于用戶而言，花不到2000塊錢能夠買到四核高配置的手機絕對劃算，對比市場中其他的品牌的手機如三星，LG等，要買到配置與小米差不多配置的手機所付出的代價絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米。站在用戶的角度，兩個同樣有名氣的產(chǎn)品，一個價格明顯比另外一個的價格高，我為什么要選高價的那款來增加我的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)呢?小米也正是利用“高配低價”這一特點作為突破點打開市場。
而給我們的啟示便是，我們要做一個受到用戶歡迎的產(chǎn)品，就必須站在用戶的角度著想，如何讓用戶付出最低的代價獲得最高的回報。這是運用二八法則的一個關(guān)鍵點。
二.無實體店經(jīng)營，采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式發(fā)行
眾所周知，小米手機并沒有實體專賣店，全部采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式發(fā)行，這也就省去了店鋪租金，銷售人員工資等一系列支出，這將會省下一大筆資金。小米所省下的這筆資金又可以用來當(dāng)作研發(fā)費用或者用于其他用途。由此，給我們的啟示是：該省下的資金就盡量省下，不該花的資金一分也不要花。作為站長，我們的資金本來就不會太充裕，能省則省，省下的都是自己的，這才是硬道理!
據(jù)筆者了解，站長的支出一般是在服務(wù)器和寬帶費用以及推廣費用這幾個方面。服務(wù)器方面，筆者建議站長在保證網(wǎng)站負(fù)載能力的前提下能省則省，特別的是剛成立不久訪問量還不太大的網(wǎng)站，就盡量用空間或者VPS，完全沒有必要直接用服務(wù)器，到后期訪問量上來后再換成服務(wù)器或者增加帶寬。
三.先做社區(qū)，再做手機，營銷和推廣水到渠成
在小米手機發(fā)行之時，米聊已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這也就打開了小米手機的營銷渠道。在營銷方面，小米先做渠道，后做產(chǎn)品，再做營銷，這是一條水到渠成的道路，由此一條龍走過來，有條不紊，避免了小米手機出來后找不到營銷渠道的尷尬，也同樣省去了另額外挖掘渠道的成本，提高了營銷的效率。這給我們的啟示便是：在做一個產(chǎn)品之前，要策劃好該產(chǎn)品的推廣或者營銷渠道，等產(chǎn)品一出來便能直接開始營銷和推廣，這樣能節(jié)省不少時間和資金。
四.手機完全使用代工方式生產(chǎn)，將面世時間推前
小米利用現(xiàn)成的手機代工廠，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)全部外包給手機代工廠，省去了自己從零開始建廠的時間和成本，極大地提高了生產(chǎn)效率。這使小米手機從設(shè)計完成到加工完成再到成上市的時間極大地縮短了，在極短的時間內(nèi)占據(jù)市場，可謂是一舉兩得，省去成本和時間，提高了效率。從中給我們的其實便是：作為站長，我們應(yīng)該從全局出發(fā)，充分衡量時間和效率，考慮某些工作和任務(wù)如網(wǎng)站美工或者推廣等是由自己完成還是以一定的代價外包出去讓其他人完成，如果能付出少量的代價外包出去而節(jié)省我們的時間并且能夠獲得更高的效率，筆者認(rèn)為這樣做是一個不錯的選擇。
五.制造市場饑餓，提高營銷效率
眾所周知，想要買到小米手機還得通過“搶”的方式才能得到。這種制造市場饑餓的方式讓小米的潛在買家會有一種恐懼的心理，怕買不到手機，這也就導(dǎo)致了上百萬小米買家同時在線“搶”小米的壯觀場景。所以，小米從來不擔(dān)心自己的手機賣不出去，每次開發(fā)幾十萬臺手機，幾乎是在即時秒以內(nèi)被一搶而光，況且小米采用的是訂單生產(chǎn)的方式生產(chǎn)，從來就不擔(dān)心有庫存量過多。這給我們的啟示是:要善于抓住用戶的心理弱點，去制造一些諸如市場饑餓這樣的市場現(xiàn)象，來提高我們的產(chǎn)品占有率，減少庫存量。
猜你感興趣：
1.小米手機品牌策略
3.小米的品牌價值