比亞迪的品牌策略
隨著居民收入水平的不斷提高，私車也作為家庭生活一個(gè)不可或缺的部分進(jìn)入到百姓的生活中來(lái)。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享比亞迪的品牌策略，歡迎參閱。
比亞迪的品牌STP戰(zhàn)略及問(wèn)題分析
1、市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上按照消費(fèi)者在需要、愛(ài)好、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買能力等方面的差別或差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法把整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)以上不同類型的消費(fèi)者群;再把每種需要或愿望大體相同的消費(fèi)者，細(xì)分為以消費(fèi)者群為標(biāo)志的“子市場(chǎng)”。
比亞迪把人口因素、心理因素、行為因素作為細(xì)分變量，選出了S6的目標(biāo)市場(chǎng)：中產(chǎn)階級(jí)人群
(1)白領(lǐng)
(2)私營(yíng)企業(yè)主
(3)國(guó)家公務(wù)員
(4)國(guó)有企業(yè)員工
對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析
從人口因素來(lái)說(shuō)。中產(chǎn)階級(jí)的主體是25到45歲，他們往往接受過(guò)高等教育， 從事白領(lǐng)、公務(wù)員、國(guó)企員工等職業(yè)，有較高的收入，他們的價(jià)值觀念、消費(fèi)方式等形成于改革開(kāi)放后，愿意通過(guò)消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)自己的生活品味，對(duì)汽車有很大需求。
從心理因素來(lái)說(shuō)。根據(jù)中產(chǎn)階級(jí)教育背景、職業(yè)素質(zhì)、日常生活等，他們追求自由、休閑、品味、炫耀等心理因素，有追求個(gè)性解放、娛樂(lè)休閑、生活品味、社會(huì)尊重等日常生活表現(xiàn)，并喜歡通過(guò)汽車等消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)。
從行為因素來(lái)說(shuō)。隨著中產(chǎn)階級(jí)逐漸成為中國(guó)汽車消費(fèi)主力軍，S6也把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在吸引中產(chǎn)階級(jí)中的潛在消費(fèi)者，把其先變?yōu)镾6的初次消費(fèi)者，再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)S6預(yù)期目標(biāo)。
問(wèn)題分析：比亞迪沒(méi)有考慮地理等細(xì)分變量，沒(méi)有重點(diǎn)挑選出側(cè)重推廣的城市，盡管目標(biāo)市場(chǎng)的選擇很精確，但由于推廣的側(cè)重點(diǎn)不明確，因此品牌影響力不足
2、市場(chǎng)定位
所謂市場(chǎng)定位指的就是企業(yè)根據(jù)用戶對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度,根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)狀況,為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃一定的市場(chǎng)地位,即為自己的產(chǎn)品樹(shù)立特定的形象,使之與眾不同。市場(chǎng)定位的過(guò)程就是在消費(fèi)者心目中為公司的品牌選擇一個(gè)希望占據(jù)位置的過(guò)程。 一切定位都要以顧客的需求為前提，只有真正從用戶角度去思考、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者信賴，S6的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)人的消費(fèi)觀念及心理的深入洞察、精準(zhǔn)把握，一切以市場(chǎng)的需求為綱，因此S6“合資品質(zhì)，中國(guó)價(jià)格”的城市型多功能SUV準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位應(yīng)運(yùn)而生。該定位有以下幾點(diǎn)來(lái)支撐
(1) 卓越品質(zhì)(2 )豪華配置(3) 性價(jià)比高(4) 環(huán)保性優(yōu)越(5) 設(shè)計(jì)人性化(6)維護(hù)費(fèi)用低
定位問(wèn)題分析：S6的定位近乎精確，低成本戰(zhàn)略模式為其低價(jià)高性價(jià)比做了有力的支撐，不過(guò)，作為一個(gè)民族品牌，比亞迪S6的技術(shù)是否能跟的上它宣傳的市場(chǎng)定位，似乎消費(fèi)者還是有些疑慮。
比亞迪的品牌4P營(yíng)銷組合及問(wèn)題分析
（1）產(chǎn)品策略
(2)整車制造方面，在沖壓、焊接、涂裝、總裝四大工藝上全面進(jìn)行提升。
(3)搭載Keyless無(wú)鑰匙系統(tǒng)，語(yǔ)音電子導(dǎo)航系統(tǒng)和移動(dòng)數(shù)字電視，具有同價(jià)位領(lǐng)先的科技配置;
(4)發(fā)動(dòng)機(jī)采用歐IV排放標(biāo)準(zhǔn)，降低油耗，低碳環(huán)保
(5)配備ABS+EBD，采用3H高剛性車身，有效保護(hù)駕乘安全，馭悅都市自由
策略分析：比亞迪汽車目前有著在新能源方面的突出優(yōu)勢(shì)，而這也是其核心技術(shù)所在，正好順應(yīng)社會(huì)的節(jié)能需求。但是，比亞迪在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的缺陷也是其未能取得汽車中國(guó)銷量第一的原因所在。與國(guó)內(nèi)的自主品牌比起來(lái)，比亞迪的實(shí)力相對(duì)比較雄厚，但是與合資品牌和外國(guó)品牌比起來(lái)，其差距也是顯而易見(jiàn)的。
2、定價(jià)策略
比亞迪的定價(jià)策略有需求導(dǎo)向定價(jià)法和滲透定價(jià)。S6是比亞迪目前唯一的SUV車型，它以卓越品質(zhì)、豪華配置、低油耗殺入緊湊型SUV市場(chǎng)，而價(jià)位較同級(jí)SUV車較低，能為消費(fèi)者所接受。比亞迪汽車打破一貫的定價(jià)策略將S6的價(jià)格定的比預(yù)期都低，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份額。且對(duì)于S6的上市價(jià)格，S6的價(jià)格此次打算采取一步到位的定價(jià)方式;并保證上市兩年之內(nèi)不會(huì)變化，并且將嚴(yán)控終端的銷售價(jià)格，讓S6成為一款為車主“保值”，S6要用實(shí)實(shí)在在的“產(chǎn)品力”支撐它的價(jià)格，從而摒棄之前產(chǎn)品“上市—降價(jià)—惡性競(jìng)爭(zhēng)沖銷量”的銷售模式。
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