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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賺錢嗎

時(shí)間: 佩珊807 分享

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賺錢嗎

  很多人都說做房產(chǎn)中介最賺錢,最容易,他們只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴,能說會(huì)道就可以,對(duì)比其他的工作輕松多了。這是真的嗎?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賺錢容易嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賺錢嗎

  2016年全國(guó)房?jī)r(jià)的暴漲和房子成交的火熱,讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入也達(dá)到了一個(gè)極其可觀的數(shù)據(jù),年入百萬(wàn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也不斷出現(xiàn),這讓無數(shù)的年輕人涌入這個(gè)職業(yè)。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道,上海鏈家的某位業(yè)務(wù)經(jīng)理2010年入行時(shí)每個(gè)月只有2000元的基本工資,但去年年薪超過了百萬(wàn)元。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理2015年完成了66單業(yè)務(wù),為公司創(chuàng)造收入657萬(wàn)元,也讓自己獲得百萬(wàn)年薪。

  可是,在高薪背后,同樣也有著旁人不知道的艱辛。其實(shí),這并不是一個(gè)好工作,在這其中,有著很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),想要獲得高薪,更需要付出極大的努力,而這種努力,常常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)政策變得全無價(jià)值。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)注冊(cè)機(jī)構(gòu)逾5萬(wàn)家,從業(yè)人數(shù)超100萬(wàn)。中國(guó)經(jīng)紀(jì)人普遍是年齡不足30歲的年輕男性,他們多數(shù)單身,學(xué)歷在大專以下學(xué)歷,近七成月薪在3000至1萬(wàn)元之間,

  《2016中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存現(xiàn)狀報(bào)告》報(bào)告,展示了一個(gè)事實(shí):僅有14%的經(jīng)紀(jì)人每天工作時(shí)間在8小時(shí)以內(nèi),有36%的經(jīng)紀(jì)人一天工作10小時(shí)以上,甚至有1%的人是從醒來一直忙到睡覺,一天工作16小時(shí),87.4%的經(jīng)紀(jì)人每周休息時(shí)間少于一天。

    經(jīng)紀(jì)人拼命,是因?yàn)樗麄兩嬖谝粋€(gè)弱肉強(qiáng)食的叢林——98.6%的經(jīng)紀(jì)人薪資嚴(yán)重依賴于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),其中有近三成的經(jīng)紀(jì)人沒有基本工資,只有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

  隨著各地實(shí)行房地產(chǎn)調(diào)控政策后,二手房成交量逐月走低,很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月是零成交。前期市場(chǎng)火爆時(shí),房產(chǎn)中介門店一個(gè)接一個(gè)的開張,經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍也在擴(kuò)大。如今,沒了成交量,員工離職、店面關(guān)閉,已經(jīng)在很多城市多個(gè)地方出現(xiàn)。

  記者用兩個(gè)月的時(shí)間跟訪網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不同于普通的白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng),他們不是純粹的腦力勞動(dòng)者,也不是純粹的藍(lán)領(lǐng)工作者,而是兩者的結(jié)合體,既需要駐店工作,也需要四處奔波跑盤、帶客戶看房。網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在時(shí)間與精力上的付出是常人難以想象的。

  上班第一天就被罵哭

  “90后”女生趙敏本科學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè),性格內(nèi)向的她在諸多與專業(yè)相關(guān)的面試中屢屢碰壁后,最終到網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面試。平時(shí)和陌生人說話就臉紅的她,面對(duì)著最簡(jiǎn)單的工作卻犯了愁。“商圈經(jīng)理讓我給軟件抓取過來的房東和有購(gòu)房意向的人打電話,每天至少30個(gè),對(duì)于我來說真是挺難的。”趙敏說。她按照培訓(xùn)時(shí)學(xué)習(xí)的開場(chǎng)白,開始一個(gè)個(gè)給客戶打電話,大多數(shù)人和她交流時(shí)都挺和氣,但有些接過多個(gè)網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話的客戶則會(huì)不耐煩,而在她工作的第一天,恰巧遇上了一個(gè)兇客。那是下午1時(shí)左右,可能是趙敏的電話攪了客戶的美夢(mèng),對(duì)方一聽清趙敏的身份就開始罵,趙敏道歉也不管用,對(duì)方不斷說臟話,趙敏不能還嘴也不敢掛電話,愛面子的她最后被罵哭了。商圈經(jīng)理和老同事都紛紛上來安慰她,但她還是用了好幾天的時(shí)間才緩過勁來。“從小到大,不管是父母還是老師,沒人用那樣的詞罵過我,一時(shí)真是難以承受。”趙敏說。

  但是入職一個(gè)周以后,趙敏慢慢地適應(yīng)了這項(xiàng)工作,雖然還會(huì)時(shí)不時(shí)遇到不冷靜的客戶,但是她很少再會(huì)有情緒上的波動(dòng)。記者統(tǒng)計(jì)了10家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)公司的實(shí)體店,這些實(shí)體店中女性經(jīng)紀(jì)人幾乎占了一半。在隨機(jī)采訪了100名女性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn),超過90%表示有過與趙敏類似的經(jīng)歷,65%的人表示情緒會(huì)受到影響,但是她們最終選擇了堅(jiān)持。

  深夜加班是家常便飯

  如果能突破自己的心理關(guān),那么網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面臨的下一個(gè)問題就是高強(qiáng)度的工作。2015年,一家知名的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)信息服務(wù)網(wǎng)站發(fā)布了一份 《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作生活報(bào)告》,這份報(bào)告顯示房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作時(shí)間平均每天為12小時(shí),每周休假一天或不休,工作時(shí)長(zhǎng)約是普通白領(lǐng)的1.8倍。記者跟訪網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn),這個(gè)統(tǒng)計(jì)非??孔V。

  網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作軟件上,每天上班時(shí)間為上午9時(shí),下班時(shí)間為下午5時(shí)30分。但在實(shí)際工作中,網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的商圈經(jīng)理會(huì)帶領(lǐng)組員每天8時(shí)30分前到崗,每天晚上7時(shí)30分后下班。如果到了月底完不成工作量,還要加班找客戶。如果遇上工作日客戶簽約,往往都要深夜下班。一個(gè)周五的下午,記者跟隨網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人周鵬一起談業(yè)務(wù)。買賣雙方一個(gè)住在嶗山區(qū),一個(gè)在李滄區(qū)工作,等雙方到齊后,已是晚上8時(shí)左右。

  在基本談妥房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上,買賣雙方就定金、付款方式、租客等細(xì)節(jié)一一敲定,隨后簽署了買賣合同。這一套流程雖然十分順利,但是也已經(jīng)到了晚10時(shí)左右。在將客戶送到大門口之后,周鵬趕緊和商圈經(jīng)理返回辦公室。“需要將客戶合同上傳到總部,還要撤下銷售的房源,這些后續(xù)工作還要一個(gè)小時(shí)。”周鵬介紹說。晚上11時(shí)左右下班,并不意味著第二天可以遲到,談合同的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人同樣需要8時(shí)30分前打卡上班。“我深知這些優(yōu)秀員工的辛苦,他們談合同到凌晨時(shí)分,睡3個(gè)小時(shí)要再起床到交易中心為客戶排隊(duì),我們的業(yè)績(jī)就是這么拼出來的。”在一家網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的季度會(huì)上,一名商圈經(jīng)理這樣介紹著他的優(yōu)秀員工。

  睡眼蒙眬被叫醒算稅費(fèi)

  結(jié)束了一天的工作,網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以下班休息一下了。從業(yè)人員多是“80后”、“90后”的年輕人,按理說朋友圈里應(yīng)該有各種娛樂曬圖。但是記者加上他們的朋友圈卻發(fā)現(xiàn),逛街、K歌、朋友聚會(huì)似乎與他們無緣。“實(shí)在是太累了,回家吃飯就想睡覺,但經(jīng)常下班后還會(huì)接到客戶電話。”網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王林說。

  他給記者看了他的手機(jī)記錄,最早的客戶電話是清晨5時(shí)30分打的。王林表示這個(gè)客戶是從北京來的,當(dāng)時(shí)剛下火車非常興奮,看到房子就給他電話。最晚的一個(gè)電話是晚上11時(shí)30分接的。“客戶對(duì)一套房子很中意,非要我給算稅費(fèi),遇上這種情況,只能用冷水洗把臉趕緊算。”王林說。

  記者隨機(jī)采訪100名網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn),有72%都有在凌晨或者深夜被客戶打擾的經(jīng)歷,但是他們對(duì)此并不排斥。“這樣的客戶往往比較準(zhǔn),成單幾率比較大。”資深網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人朱磊說。

  不怕辛苦怕被“放鴿子”

  每天只睡3小時(shí),對(duì)于很多人來說是無法想象的工作強(qiáng)度。但是記者調(diào)查100名網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,發(fā)現(xiàn)有超過9成的人都希望一個(gè)月能有一兩次這樣的強(qiáng)度。清明節(jié)假期的最后一天,記者和方芳一起去海信立交橋附近為一套躍層式的住宅拍照片,實(shí)地勘察房源。和房主約好是上午10時(shí)見面。9時(shí)50分左右,記者和方芳來到見面地點(diǎn)時(shí),房主發(fā)來短信,說有事要耽擱一會(huì)兒。結(jié)果這一等就是1個(gè)半小時(shí)。上午11時(shí)30分左右,房東帶著另一家房屋中介的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一起出現(xiàn)在約會(huì)地點(diǎn),對(duì)于遲到?jīng)]有絲毫歉意。更讓人感到無奈的是,方芳剛剛拍完照片離開,房東就打電話表示這套房子不需要方芳銷售了,因?yàn)樗土硪患夜竞炗喠霜?dú)家協(xié)議,并且找到了準(zhǔn)客戶。方芳用手機(jī)點(diǎn)開房源,在猛戳刪除圖標(biāo)后,深深呼了幾口氣,然后餓著肚子去下一個(gè)帶看點(diǎn)。

  記者隨機(jī)采訪了100名網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn),有95%的人表示有客戶爽約的經(jīng)歷,遇上這種情況網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能和客戶著急,只能盡量調(diào)整自己的情緒。

  “千萬(wàn)姐”有病也要扛

  任何工作都有壓力,但是記者在采訪中發(fā)現(xiàn),這網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力要超過許多職業(yè)。根據(jù)2015年《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作生活報(bào)告》顯示,有近7成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人感到壓力大,其中感到壓力極大的經(jīng)紀(jì)人占調(diào)查整體的19%,工作業(yè)績(jī)、人際關(guān)系、未來職業(yè)發(fā)展是壓力來源,其中工作業(yè)績(jī)壓力以52%的占比居壓力來源首位。在記者采訪過程中,遇到了非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人辛寧。她在去年年底一個(gè)月銷售的房產(chǎn)總價(jià)過了1000萬(wàn),并成為了該網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)公司的明星員工。但即使如此,她也不敢有絲毫的懈怠。因?yàn)槊總€(gè)月的業(yè)績(jī)都會(huì)在月底清零,下一個(gè)月要從頭開始。

  4月6日,記者剛剛見到辛寧時(shí),她身體不適剛剛從醫(yī)院回來。可就在與記者交流的過程中,她接到了客戶的電話,要晚上6時(shí)30分左右看看南京路周邊的學(xué)區(qū)房。辛寧沒有任何遲疑,立即確定了見面地點(diǎn)。隨后她熟練打開電腦,把符合客戶要求的十幾套房源問了一遍,最后確定當(dāng)天約看4套房子。在與客戶確定看房計(jì)劃后,她讓記者等一下。“我先出去打一針,半小時(shí)后回來。”辛寧說。晚上6時(shí)30分,記者和辛寧準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在約看地點(diǎn),看完已經(jīng)是晚上8時(shí)30分。疲憊不堪的辛寧一直將客戶送上出租車,才轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離去。“不看著她先走,我心里不踏實(shí),萬(wàn)一她再跟著別的經(jīng)紀(jì)人看房咋辦。”辛寧說。

  7日,身體狀況依舊不佳的辛寧上午、下午依舊排滿了帶看,沒有絲毫休息時(shí)間。“這客戶是上海回來的,只有假期期間能看房,如果不抓住這個(gè)時(shí)機(jī),這一單就要拖到下個(gè)月了。”辛寧說出了自己拼命的原因。雖然她的工作量一直在公司名列前茅,但是只要有一個(gè)月完不成工作量,也會(huì)被立即降級(jí),這種壓力是她拼命工作的主要原因。

  不拼就沒有業(yè)績(jī)

  別人放假時(shí)網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都在忙碌,到了每周一他們的休息日是否就可以休息了?“很難,有時(shí)候這休息日比工作日還累。”網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李健說。還有3個(gè)月他就要當(dāng)父親了,此時(shí)正是妻子最需要他的時(shí)候,但是休息日他也很少能脫開身照顧妻子。翻看他的筆記本,記者發(fā)現(xiàn)3月的第一個(gè)休息日他在幫助客戶辦理過戶手續(xù),第二個(gè)休息日他在辦理一個(gè)客戶的物業(yè)交接手續(xù)。“過戶的那個(gè)我凌晨4時(shí)去排隊(duì),一直到下午1時(shí)才辦完。物業(yè)交接看似簡(jiǎn)單,但也辦到了中午,這兩個(gè)工作日基本就休了半天。這個(gè)月任務(wù)不理想,按照商圈經(jīng)理的脾氣是不會(huì)讓休息的,這樣一周也就能完整休息一天。”李健說。

  記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有80%的受訪者表示每月完整休息日不超過兩天,有32%的經(jīng)紀(jì)人甚至表示每月休息日不超過1天。“不拼就沒有業(yè)績(jī),就可能被淘汰,所以干了這份工作,就由不得你選擇。”資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人蘇梅說。


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