企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌要關(guān)注什么

　　打造強(qiáng)勢品牌是提高企業(yè)競爭力的必由之路。我國企業(yè)品牌經(jīng)營觀念落后,品牌定位不準(zhǔn),缺乏對品牌核心價值的規(guī)劃,導(dǎo)致我國企業(yè)強(qiáng)勢品牌建設(shè)落后于發(fā)達(dá)國家,與世界品牌差距很大。那么企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌要關(guān)注什么?

　　強(qiáng)勢品牌的關(guān)注點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)品牌驅(qū)動消費(fèi)行為的動心之處

　　在創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌中，與某個市場區(qū)間的消費(fèi)者建立更深層次關(guān)系的重要性，遠(yuǎn)比這個市場有多大問題重要得多。不僅要忠誠消費(fèi)者，還應(yīng)樂于去影響其他人，而且能保證一個穩(wěn)固的市場份額。并非所有的品牌都培養(yǎng)這樣一個忠誠的核心顧客群，同時如果沒有深入、詳細(xì)地了解消費(fèi)者，品牌就無法與他們建立深層次的關(guān)系。品牌需要找到消費(fèi)者的動心之處，這是消費(fèi)者生活的一部分，它反映出消費(fèi)者對品牌的忠誠以及與品牌相關(guān)的程度，表現(xiàn)出消費(fèi)者的自我觀念和認(rèn)同。找到動心之處的方法之一就是學(xué)會觀察現(xiàn)有的忠實(shí)顧客群，想想為什么他們?nèi)绱税V迷?有些量化研究旨在透過表象了解消費(fèi)者內(nèi)在的動機(jī)，研究數(shù)據(jù)也十分有幫助。關(guān)鍵是要把消費(fèi)者當(dāng)作一個獨(dú)立的個體而不是一群人去了解品牌是如何與消費(fèi)者的自我觀念和生活方式發(fā)生聯(lián)系的?最后要觀察消費(fèi)者的價值觀、信仰、行為、興趣和擁有的東西(也就是了解他們是什么，做什么，有什么)。

　　第一，消費(fèi)者的價值觀與信仰反映了一個人的本質(zhì)。Body Shop針對的都是關(guān)心社會問題的人士。企業(yè)支持第三世界經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃，拯救鯨的行動和環(huán)保意識等都與有著相同的價值觀和信仰的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。“羅納德·麥當(dāng)勞之屋”的活動為身患重病兒童的家庭提供住宿，在麥當(dāng)勞消費(fèi)者中激起了很大的反響。蘋果公司“換個想法”(Thinkdifferent)的口號和耀眼的彩色電腦外殼吸引了那些想法與眾不同的消費(fèi)者，他們極具個性，喜歡挑戰(zhàn)貌似強(qiáng)大的競爭者。

　　第二，消費(fèi)者的行為和興趣。消費(fèi)者自我表現(xiàn)的重要形式是他們的行為和業(yè)余愛好，比如說喜歡網(wǎng)球、看足球比賽、旅行、做家務(wù)、照顧家人、投資和外出吃飯等等。品牌如果成為這些行為或興趣的一部分，并為消費(fèi)者帶來額外的功能性利益就能深入消費(fèi)者的生活。The North Face通過為徒步旅行者和攀巖者提供設(shè)備和咨詢，幫助他們完成冒險而成為戶外探險經(jīng)歷的一部分。網(wǎng)絡(luò)在線投資者會把領(lǐng)導(dǎo)市場的經(jīng)紀(jì)公司——查爾斯·舒瓦伯(Charles Schwab)作為重組投資方案時的設(shè)想伙伴。

　　第三，消費(fèi)者所擁有的東西體現(xiàn)了人本身。擁有物的定義在此非常寬泛，包括人員、場所、思想、群體和物件，所有這些都能表現(xiàn)和加深人的自我概念。問題是要把品牌和這些擁有物聯(lián)系起來。有時候，品牌本身當(dāng)然就是這個擁有物之一，傳達(dá)著情感性和自我表現(xiàn)型利益。當(dāng)一位顧客拿著一件哈里-戴維森T恤說“這個品牌就是我”，告訴品牌如何成為他生活的一部分時，或者當(dāng)梅塞得斯-奔馳使某人得到一種成就感時，品牌就已經(jīng)形成了與消費(fèi)者深層次的關(guān)系。

　　強(qiáng)勢品牌的關(guān)注點(diǎn)：揭示品牌識別的驅(qū)動性理念

　　品牌識別的核心是一個驅(qū)動性的理念，一個核心概念(如品牌個性)或方案(如阿迪達(dá)斯的街頭挑戰(zhàn)賽或耐克城)，以此為核心才能形成一套和諧的品牌規(guī)劃。一個好的驅(qū)動性理念應(yīng)該能這樣推動品牌的方案，即：通過創(chuàng)造外觀形象、聯(lián)想物和關(guān)系來建立品牌;與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴;打破常規(guī)這三個方面得以實(shí)現(xiàn)。

　　許多情況下，驅(qū)動性理念受到消費(fèi)者動心之處的啟發(fā)。阿迪達(dá)斯令消費(fèi)者動心的就是它的驅(qū)動性理念——阿迪達(dá)斯街頭挑戰(zhàn)賽。產(chǎn)品的目標(biāo)顧客為這個理念所吸引，因?yàn)樘魬?zhàn)賽讓他們的周末充滿社會性的體力競技活動。驅(qū)動性理念還來源于品牌的形式。例如下面的形式都可作為驅(qū)動性理念的基礎(chǔ)：產(chǎn)品IBM的ThinkPad，蘋果電腦的iMac和奧迪的TT的品牌指示產(chǎn)品特征均能驅(qū)動品牌創(chuàng)建工作。定位。哈根-達(dá)斯(Haagen-Dazs)的故事說明品牌定位是一系列品牌活動背后的驅(qū)動性理念。品牌個性。維珍的計(jì)劃中有許多驅(qū)動性理念，例如品牌個性激發(fā)起的熱氣球活動。

　　顯然一個有創(chuàng)意的品牌驅(qū)動性理念，如耐克城和阿迪達(dá)斯街頭挑戰(zhàn)賽，是打破常規(guī)的關(guān)鍵，為系列品牌創(chuàng)建活動確立了核心思想。它的所有活動主要包括下面3個核心理念：

　　第一步是找到品牌和消費(fèi)者最重要的方面。對品牌來說，這些內(nèi)容包括品牌形象、識別(包括個性、符號、品牌精髓、價值取向和品牌定位)。對消費(fèi)者來說則有行為、愛好、價值觀、信仰和上面提到的擁有物。要搞清楚什么是潛在的“動心之處”。

　　第二步是在第一步導(dǎo)出的理念、概念和想法的基礎(chǔ)上定義可能的驅(qū)動性理念。幾個基本問題就大有幫助：真正的魅力在哪里?什么能產(chǎn)生真正的共鳴?與其他品牌的不同之處是什么?一個正規(guī)的創(chuàng)意研討會將是一項(xiàng)值得的投資，但要拿出現(xiàn)場的方案，研討會不應(yīng)只是又一個動腦會。

　　第三步是評估驅(qū)動性理念。什么樣的品牌創(chuàng)建計(jì)劃能夠支持各理念?結(jié)果會有何影響?會爭取到多少目標(biāo)消費(fèi)者?要采用什么樣的聯(lián)想物?怎么樣才能算得上是成功?如何改進(jìn)概念使其更完善?

　　強(qiáng)勢品牌的關(guān)注點(diǎn)：創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的策略

　　無論企業(yè)的目標(biāo)是加強(qiáng)視覺形象、創(chuàng)造聯(lián)想物還是建立深度關(guān)系，都要考慮如何圍繞驅(qū)動性理念為中心制定一套品牌創(chuàng)建的計(jì)劃和策略。從歷史上看，大多數(shù)企業(yè)品牌創(chuàng)建工作的里程碑是有效地利用媒體廣告。因此，有人假設(shè)成功的品牌工作包括找到一個好的廣告代理商，激發(fā)他們搞出大創(chuàng)意，再投資一場轟轟烈烈的廣告運(yùn)動。這個假設(shè)已經(jīng)非常過時了。把創(chuàng)建品牌的責(zé)任交給有能力創(chuàng)意廣告的一家廣告公司不再是品牌成功的靈丹妙藥。

　　毫無疑問，媒體廣告的確是有力的工具，特別是像“喝牛奶了嗎?”這樣聲勢浩大的廣告運(yùn)動確實(shí)功不可沒，品牌投資的很大部分經(jīng)費(fèi)也將源源不斷地注入這些活動中。媒體廣告有許多問題和局限，但人們?nèi)越?jīng)常忽略了其他創(chuàng)建品牌的方式。由于專業(yè)性“小眾”雜志和報紙的興起，以及越來越多的人收看專業(yè)電視臺節(jié)目，媒體廣告呈現(xiàn)出分散的趨勢。這有積極的一面，因?yàn)槟繕?biāo)受眾群能通過他們比較偏好的媒體接收到針對他們的信息。同時，這也意味著先前與媒體廣告密切相關(guān)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益如今變得不確定，因?yàn)橛懈嗟膹V告需要分別通過不同的渠道到達(dá)同一群人。此外，分配到這么多廣告的資源和人員將越來越少，要獲得所需要的創(chuàng)意效果也將越來越難。

　　電波媒體上的廣告已經(jīng)縮短了，廣告內(nèi)容的減少可能導(dǎo)致觀眾的拒絕。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對廣告持懷疑態(tài)度。某消費(fèi)者研究顯示，在英國只有16%的人承認(rèn)他們注意過商業(yè)廣告，65%的人表示不再相信電視廣告，1/3的人認(rèn)為廣告讓人討厭。如此結(jié)果不排除某些偏見導(dǎo)致上述數(shù)字有些夸大，但也要冷靜地想到84%的消費(fèi)者已經(jīng)忽略了廣告，而只有1/3的消費(fèi)者能容忍和信任廣告。

　　品牌創(chuàng)建者尤其要注意到絕大部分媒體廣告是種消極的工具，用這種受眾卷入度不高的媒體來加深聯(lián)系的強(qiáng)度是很難的。因此，廣告幫助品牌建立與消費(fèi)者的深層次關(guān)系的潛力相對比較小。

　　幸好，不一定非要把媒體廣告當(dāng)作品牌創(chuàng)建工作主導(dǎo)的或最重要的工具。強(qiáng)勢品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的，包括網(wǎng)絡(luò)、贊助活動、品牌宣傳、直效營銷、旗艦店、消費(fèi)者俱樂部、樣品等等視覺形式、公眾服務(wù)項(xiàng)目、戶外展覽和店內(nèi)陳設(shè)等。回想一下阿迪達(dá)斯街頭挑戰(zhàn)賽，耐克城商店，維珍的公關(guān)技巧和萬事達(dá)卡的世界杯贊助活動等，如此工具還有很多。對一個始終念念不忘廣告的企業(yè)組織來說，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，問題就往往出在如何找到和運(yùn)用這些創(chuàng)建品牌的工具方面。