網(wǎng)絡(luò)品牌主要指企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)在互聯(lián)網(wǎng)上的一一對(duì)應(yīng)注冊(cè)。是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。廣義的網(wǎng)絡(luò)品牌是指："一個(gè)企業(yè)、個(gè)人或者組織在網(wǎng)絡(luò)上建立的一切美好產(chǎn)品或者服務(wù)在人們心目中樹(shù)立的形象就是網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　如何在網(wǎng)絡(luò)品牌中脫穎而出

　　一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析道，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)一旦運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展，其突出的特點(diǎn)之一是它可以“使大企業(yè)變小，小企業(yè)變大”。在傳統(tǒng)的企業(yè)生存環(huán)境下，企業(yè)的知名度往往來(lái)自企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小、企業(yè)的歷史等各種因素，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍一般也是確定的。客戶資源是有限的，而大規(guī)模的促銷(xiāo)、廣告等手段對(duì)大多數(shù)企業(yè)往往又是可望而不可及的。相比而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為直接、經(jīng)濟(jì)。以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名已覆蓋90%以上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的3721為例，其實(shí)名服務(wù)使用量每天超過(guò)5000萬(wàn)人次，有超過(guò)45萬(wàn)家企、事業(yè)單位注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。企業(yè)通過(guò)這種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引的眼球遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的廣告促銷(xiāo)方式成本低、效率高。

　　很多權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)管理或調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)也明確的證實(shí)了這一點(diǎn)，如2003年7月發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑中搜索引擎占85%，高居第一位!這些新客戶對(duì)于廣告主而言無(wú)疑具備極大的商業(yè)價(jià)值。

　　在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還處于起步階段，剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)階段。這是一種通過(guò)定義某些概念在特定情景模式下的相關(guān)性，使品牌和商機(jī)能夠建立相互關(guān)聯(lián)、相互作用的營(yíng)銷(xiāo)方法，如垂直門(mén)戶、實(shí)名、搜索等。據(jù)悉，近日通過(guò)5年的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)推廣，著名的搜索引擎3721開(kāi)創(chuàng)了以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為代表的第三代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶無(wú)需記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息。而盡人皆知的《劉老根》中的龍泉山莊，即是通過(guò)3721為網(wǎng)站注冊(cè)了“鐵嶺龍泉山莊”、“劉老根”、“老根劇場(chǎng)”三個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，不到兩個(gè)月點(diǎn)擊率就超過(guò)了兩萬(wàn)次。1500元的注冊(cè)費(fèi)帶來(lái)的卻是超過(guò)20萬(wàn)元的收入。

　　而在國(guó)外，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)推廣早已成為大多數(shù)企業(yè)所習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)方式。大量的企業(yè)都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)的資訊“脫穎而出”。有數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所占比重越來(lái)越大。截止到2003年第四季度，雅虎已經(jīng)有63%的收入來(lái)自搜索服務(wù)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的6億美元，平均每天的訪問(wèn)量達(dá)到了1.5億次。而在2003年，Google的銷(xiāo)售收入達(dá)到了10億美元，利潤(rùn)大約是3.5億美元，平均日訪問(wèn)量達(dá)到6000多萬(wàn)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前景，資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘇汗東表示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)希望利用互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，發(fā)現(xiàn)用戶的主動(dòng)需求，提供即時(shí)有針對(duì)性的信息，是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)制勝的秘訣。

　　而一組數(shù)據(jù)也證實(shí)了蘇汗東老師的觀點(diǎn)，在未來(lái)三年的時(shí)間里，將會(huì)以每年38%左右的幅度增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的基本方法

　　“搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值研究”提出搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不僅體現(xiàn)在網(wǎng)站推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)等基本層面，還表現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值等方面。合理利用搜索引擎可以達(dá)到提升企業(yè)品牌的目的，如果對(duì)此不夠重視或者方法不當(dāng)，則有可能讓企業(yè)品牌形象受到損害，因此有必要對(duì)利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的基本方法有進(jìn)行系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

　　利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的基本方法包括：盡可能增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的數(shù)量;通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果(包括重要關(guān)鍵詞檢索的排名位置和標(biāo)題、摘要信息對(duì)用戶的吸引力等)，獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位;利用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告提高網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度;利用搜索引擎固定位置排名方式進(jìn)行品牌宣傳;多品牌、多產(chǎn)品系列的分散化網(wǎng)絡(luò)品牌策略等。這些方法實(shí)質(zhì)上都是為了增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見(jiàn)度，因此如何提高網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度成為搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的必由之路。

　　提高網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度也就是讓用戶在多個(gè)主要搜索引擎，利用相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)，用戶可以方便地獲得企業(yè)的信息，主要措施包括基于提高搜索引擎自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化，以及在搜索引擎檢索結(jié)果頁(yè)面出現(xiàn)的不同形式的關(guān)鍵詞廣告等。

　　搜索引擎優(yōu)化是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容等基本要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站內(nèi)容更容易被搜索引擎檢索，并且呈現(xiàn)給用戶相關(guān)度最高的信息。利用搜索引擎自然檢索方式增加網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度的基礎(chǔ)，是讓網(wǎng)站盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，這也就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)層次中的第一個(gè)層次。

　　這里有必要提出的是，在實(shí)施搜索引擎優(yōu)化方案時(shí)，如果采用不合理的方式，如被搜索引擎視為作弊的手段，則有可能造成網(wǎng)站被搜索引擎懲罰，輕者被視為低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)而在用戶檢索時(shí)發(fā)揮不良任何優(yōu)勢(shì)，重則網(wǎng)站被搜索引擎徹底清除。如果網(wǎng)站出現(xiàn)了這種結(jié)果，那么將嚴(yán)重影響企業(yè)的品牌形象，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略也將是嚴(yán)重的打擊。

　　搜索引擎優(yōu)化目前是一個(gè)比較容易引起誤解的概念，往往與搜索引擎排名混為一談，尤其是采用不正當(dāng)手段的垃圾SEO。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察在 “搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視什么”等文章對(duì)此進(jìn)行過(guò)說(shuō)明，并且在“搜索引擎優(yōu)化是非問(wèn)題辨析”專(zhuān)題中用多篇文章分析了一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和手段。在新競(jìng)爭(zhēng)力思想庫(kù)也有多篇文章對(duì)此進(jìn)行深度剖析，如“網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎排名SEO的本質(zhì)區(qū)別”、“搜索引擎優(yōu)化不等于網(wǎng)站優(yōu)化——網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的真正含義”等。搜索引擎優(yōu)化包含許多細(xì)節(jié)內(nèi)容，有關(guān)規(guī)范的搜索引擎優(yōu)化的基本原則和方法，將在《搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)》(馮英健 著，機(jī)械工業(yè)出版社出版發(fā)行)中給予系統(tǒng)介紹。

　　除了對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)之外，通過(guò)付費(fèi)廣告的方式讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置作為擴(kuò)大品牌知名度的一種常用方式，并且具有更多的優(yōu)點(diǎn)，作為自然檢索的補(bǔ)充，可以方便地在更大范圍內(nèi)、以更靈活的方式展示企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品信息。付費(fèi)搜索引擎廣告的形式包括競(jìng)價(jià)排名廣告、固定位置排名廣告，以及出現(xiàn)在搜索引擎聯(lián)盟網(wǎng)站上的基于內(nèi)容定位的關(guān)鍵詞廣告(如goolge AdSense等)。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)點(diǎn)及其操作手段等，除了在《搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)》介紹之外，也將在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題解答中陸續(xù)發(fā)布。