品牌協(xié)作的優(yōu)缺點

　　品牌名稱是貨幣資產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓，也可以與其他品牌組成協(xié)作聯(lián)盟。在這種聯(lián)盟中，整體一般大于個體。因此，協(xié)作促銷就意味著該聯(lián)盟中品牌的一方或雙方試圖取得對方公司的承諾，以改善在市場中的地位。下面小編給大家講下品牌協(xié)作的優(yōu)缺點。

　　品牌協(xié)作優(yōu)點

　　通過聯(lián)合品牌來宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)，事實上會大大增加銷量。顧客對品質(zhì)的要求主要出自兩個因素：有些顧客天生喜歡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)做出有效評價;日益富裕的人們在購買某些產(chǎn)品時可能會更多強調(diào)品質(zhì)而不是價格。

　　聯(lián)合品牌對市場有下列幾個因素的影響：

　?、?市場上產(chǎn)品品質(zhì)的差別程度。如果品質(zhì)沒有差別，顧客可能會習(xí)慣于接受某一品質(zhì)水準的產(chǎn)品并對此感到滿意。因此，在對品質(zhì)沒有要求的情況下，不必要以聯(lián)合品牌來突出高品質(zhì)。

　?、?選擇不當(dāng)所冒的風(fēng)險。一般來講，價格較高或業(yè)績不善導(dǎo)致嚴重后果時，風(fēng)險就會增大，顧客會對品質(zhì)更敏感。這時，利用聯(lián)合品牌指明產(chǎn)品品質(zhì)較為適宜。

　　③ 購買和顯示真實品質(zhì)的時間差。通常，真實品質(zhì)要經(jīng)過很長時間才能顯示出來，如耐久性這個詞本身就說明不是短時間內(nèi)能判斷出的。因此，在這種情況下，顧客會更不放心。如果有聲譽很好的品牌協(xié)作來證明該品牌所聲稱的高品質(zhì)，他們便會放心。這時，采用品牌協(xié)作說明產(chǎn)品品質(zhì)頗為合適。

　　顧客對品質(zhì)的評價受兩個重要因素制約：

　　① 購買頻率越高，越有機會觀察產(chǎn)品的品質(zhì)并預(yù)知未來的品質(zhì)特性。所以，對于購買頻率不高的商品，如復(fù)印機等耐用品，采用聯(lián)合品牌策略能讓人們對一些經(jīng)歷型特性有更多認識。

　?、?第二個因素是產(chǎn)品的相對新異性。跟已經(jīng)投放市場一段時間的商品相比，人們對新上市，而又幾乎沒有品質(zhì)信息的新產(chǎn)品可能會更加不放心，同樣，采用品牌協(xié)作策略也可以增加人們對新產(chǎn)品的品質(zhì)認識。

　　品牌協(xié)作缺點

　　考慮實施品牌協(xié)作策略時，應(yīng)記住兩項重要的開支：第一項直接開支是品牌使用費。這種購買標志權(quán)的費用要視申請合作的盟友的情況而定。

　　品牌使用費的多少受很多的因素影響。

　?、?產(chǎn)品失敗的風(fēng)險越大，加入聯(lián)合所付的品牌使用費就越高。

　　② 如果進行品牌協(xié)作的產(chǎn)品品質(zhì)不好，該品牌所冒的風(fēng)險就大。風(fēng)險越大，越容易出問題，因為若聲明這種產(chǎn)品品質(zhì)好，會比較令人相信這種產(chǎn)品。這種銷售方式可能引致顧客蓄意報復(fù)或?qū)ζ焚|(zhì)問題敏感，因而它承擔(dān)的銷售風(fēng)險就會越大，所要求的品牌使用費越高。

　　③ 某一品牌伙伴對主要品牌越有好處，聯(lián)合對主要品牌的價值就越大，因此主要品牌愿意付出更高的費用。

　　另一項開支為機會成本費，準確算出同某個品牌進行聯(lián)合的長期費用并比較同其他品牌協(xié)作的開支和收益。例如，盡管有其它價格不那么貴的低糖脂基因，但幾種軟性飲料仍與紐特威聯(lián)合，很可能是因為次要品牌認識到它們的名字與紐特威品牌在顧客心目中已不可分割地聯(lián)系起來了。

　　因此，假如健信可樂(Diet Coke)想要放棄紐特威，紐特威和減肥百事可樂(Diet Pepsi)都會立即把這一情況告知市場。有些顧客暫時會停止購買健信可樂，造成可口可樂的市場份額在短期內(nèi)下降。盡管從長遠來看，這樣做也許很好，但可口可樂公司有關(guān)的經(jīng)理可能不愿冒這個險。所以，尤其對于比較長久的品牌協(xié)作來講，將來出現(xiàn)了更好的伙伴時，還應(yīng)該保持跟原來的伙伴在一起，這個長期費用在決定組成聯(lián)合時也要考慮進去。

　　顯然，決定搞品牌協(xié)作所引起的管理問題不可小看，這些決定通常會產(chǎn)生長期影響，因此沒有經(jīng)過適當(dāng)?shù)姆治龊涂紤]，是不能輕易做出決策的。