聯(lián)想品牌選擇體外繁殖互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣勢
聯(lián)想品牌選擇體外繁殖互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣勢
聯(lián)想成立30年,貿(mào)工技也爭論了30年,到今天這個爭論也早已失去了討論的背景,取而代之的是“產(chǎn)品思維”。聯(lián)想需要面向未來的產(chǎn)品,也需要面向未來的故事,陳旭東正是楊元慶選擇來操盤未來產(chǎn)品講新故事的人。
這個故事要怎么講?路由器和手機之外的其他智能產(chǎn)品,陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應(yīng)鏈方面的能力,打造一個新平臺吸引合作伙伴。這個模式既不是小米的投資布局模式,也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。到底是什么模式? 最新一期《商業(yè)價值》雜志對此有更詳細(xì)報道,略經(jīng)編輯:
聯(lián)想終于也有了自己的互聯(lián)網(wǎng)手機子品牌,這個艱巨的任務(wù)就落在陳旭東的神奇工場身上。
理論上今年4月才正式開始運營的神奇工場,卻已經(jīng)像是入局者一樣被各種傳言包圍著:先是傳百度出資超過1億美金入股神奇工場,后又傳神奇工場收購?fù)愣骨v。
而立之年的聯(lián)想已然坐穩(wěn)了PC市場頭把交椅,市場份額還在不斷擴大,但是對于所有IT廠商而言,要想繼續(xù)立在風(fēng)口浪尖而不是被消費端遺忘,需要有面向下一個時代的產(chǎn)品,資本市場也需要講一個更加激動人心的故事。而神奇工場正是聯(lián)想選定的奇兵。
在聯(lián)想巨大的身軀內(nèi),移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一直在發(fā)生,但是顯然速度并不令CEO楊元慶滿意。市場的風(fēng)口已經(jīng)漸漸從智能手機轉(zhuǎn)向其他智能硬件產(chǎn)品,但是在眾多人心目中,聯(lián)想身上最重要的標(biāo)簽依然還是PC。楊元慶動過收購的念頭,也打過從外面找團隊的主意。
2014年10月14日,聯(lián)想終于還是決定用“自己”去開創(chuàng)這塊新天地。那一天,聯(lián)想集團宣布成立子公司神奇工場,希望完全基于互聯(lián)網(wǎng)平臺打造互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務(wù)業(yè)務(wù),原聯(lián)想集團高級副總裁,中國大區(qū)和亞太新興市場大區(qū)總裁陳旭東出任CEO,新公司將會在2015年4月正式運營。
產(chǎn)品:從路由器開始
陳旭東選擇的第一個戰(zhàn)場不是手機,而是路由器。他希望先試水路由器,再出手智能手機,逐漸豐富平臺上有競爭力的產(chǎn)品,除了手機打自有品牌外,其他產(chǎn)品更多地采用聯(lián)合品牌的方式。
相比手機,路由器的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品形態(tài)簡單的多,雖然產(chǎn)品形態(tài)簡單但是未來的發(fā)展空間巨大:家庭智能設(shè)備網(wǎng)管,以此作為切入口陳旭東顯然是有過考量的。
盡管路由器有如上空間,互聯(lián)網(wǎng)巨頭硬件、創(chuàng)業(yè)公司紛紛發(fā)力智能路由器,但是目前智能路由器的出貨量并不樂觀。易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年第二、第三季度國內(nèi)智能路由器出貨量分別為54萬臺和58.7萬臺,據(jù)不完全統(tǒng)計,全年出貨量在300萬臺左右。而TP-Link在2013年的出貨量就高達1.5億臺,在無線設(shè)備市場中占49%。
在陳旭東看來,這樣的數(shù)字只能說明智能路由器一定還有某個環(huán)節(jié)是沒有突破的,“以前把路由器想簡單了。”
就在接受《商業(yè)價值》采訪的前一天,陳旭東收到了一封他很滿意的郵件。
“現(xiàn)在我面試新人的題目之一就是做路由器的測評,將目前市場上的路由器體驗后發(fā)評測給我。昨天的那封郵件寫得很好,他把自己當(dāng)成了用戶而不是我們的市場人員。”
在陳旭東看來,他想要的產(chǎn)品絕不是今天市場上提供的這樣:操作復(fù)雜,使用門檻過高。
從在聯(lián)想中國區(qū)成立數(shù)字營銷團隊到成立神奇工場讓應(yīng)聘者交產(chǎn)品測評報告,陳旭東想要改變的是聯(lián)想的傳統(tǒng)思維,聯(lián)想成立30年,貿(mào)工技也爭論了30年,到今天這個爭論也早已失去了討論的背景,取而代之的是“產(chǎn)品思維”,而陳旭東要的正是產(chǎn)品思維。
路由器之后,神奇工場面臨著更大的挑戰(zhàn):智能手機,由目前神奇工場的組成來看,400人中大部分都是來自原來手機軟件產(chǎn)品的班底:樂商店、樂安全、樂同步、UI設(shè)計四個軟件團隊。而且陳旭東認(rèn)為小米作為估值450億美金的公司,一旦手機出貨量下降,那么受到的打擊是很大的:
“一旦穿上了鞋,就是有軟肋的,而我們是光腳不怕穿鞋的。”
根據(jù)陳旭東的預(yù)期,最快產(chǎn)品可以在今年10月份宣布,而他希望這是可以一炮打響的產(chǎn)品,不能讓自己有遺憾。
模式:不學(xué)小米和阿里,走聯(lián)想的路
路由器和手機之外的其他智能產(chǎn)品,陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應(yīng)鏈方面的能力,打造一個新平臺吸引合作伙伴。這個模式既不是小米的投資布局模式,也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。
陳旭東說道,“現(xiàn)在有一個idea(創(chuàng)意),馬上就有人能給你做出來。但問題是做出來以后,怎么量產(chǎn),怎么控制質(zhì)量?我們可以幫他們做關(guān)鍵點的控制,因為好多創(chuàng)意團隊根本不知道關(guān)鍵點在哪。”但做到這一步,也僅僅是解決了產(chǎn)品化的問題,量產(chǎn)后還面臨著銷售、服務(wù)等一系列問題。在智能硬件領(lǐng)域沒有人能做到一家通吃,幾大智能硬件平臺未來將會走向合作,分別解決制造、銷售等問題。
這種開放合作的理念也貫穿聯(lián)想的智能硬件本身。以聯(lián)想的路由器為例,聯(lián)想投資的諦聽科技專注于路由器的核心技術(shù),百度負(fù)責(zé)軟件運營,聯(lián)想完成產(chǎn)品化。陳旭東向記者透露,聯(lián)想的智能硬件產(chǎn)品至少是三個公司一起做,在這個領(lǐng)域,聯(lián)想不會單打獨斗。
除了對硬件缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊外,聯(lián)想的大門也向傳統(tǒng)制造業(yè)公司打開。
再過幾年,家中的大部分設(shè)備都連到互聯(lián)網(wǎng),這時候就很難在市面上買到非智能的空調(diào),顯然空調(diào)廠商制作智能空調(diào)比只有智能模塊的廠商更加容易。但并不是說空調(diào)廠商就一路坦途,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識欠缺,運營以及后臺服務(wù)對他們來說都是很大的挑戰(zhàn)。
雷軍曾公開表示,已經(jīng)投資20多家初創(chuàng)硬件公司布局生態(tài)鏈。在陳旭東看來,這種做法會讓很多團隊喪失創(chuàng)新的動力,“有時候錢來得太容易了,就變成燒錢玩兒了。廣撒網(wǎng)的投資策略是對是錯還很難判斷。”聯(lián)想并沒有明確的投資策略,但是看準(zhǔn)的公司一定會投。由此也可以看出,頻頻傳出關(guān)于神奇工場關(guān)于資本層面的消息,多半是揣測。
無論任何人出擊智能設(shè)備領(lǐng)域,都會基于自己原有的優(yōu)勢,阿里、京東、樂視等都不例外,神奇工場脫胎于聯(lián)想,也不例外。脫離原有資源太多,勝算低難度大,所能探索的方向決定于出身。而聯(lián)想在制造和供應(yīng)鏈方面的積累,能夠幫助創(chuàng)業(yè)或者小團隊實現(xiàn)小規(guī)模試產(chǎn)到量產(chǎn),再到把控產(chǎn)品質(zhì)量,最終通過渠道進入市場,以及售后服務(wù)等一系列關(guān)鍵環(huán)節(jié)的幫助。