聯(lián)想品牌選擇體外繁殖互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì)
聯(lián)想品牌選擇體外繁殖互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì)
聯(lián)想成立30年,貿(mào)工技也爭(zhēng)論了30年,到今天這個(gè)爭(zhēng)論也早已失去了討論的背景,取而代之的是“產(chǎn)品思維”。聯(lián)想需要面向未來(lái)的產(chǎn)品,也需要面向未來(lái)的故事,陳旭東正是楊元慶選擇來(lái)操盤(pán)未來(lái)產(chǎn)品講新故事的人。
這個(gè)故事要怎么講?路由器和手機(jī)之外的其他智能產(chǎn)品,陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應(yīng)鏈方面的能力,打造一個(gè)新平臺(tái)吸引合作伙伴。這個(gè)模式既不是小米的投資布局模式,也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。到底是什么模式? 最新一期《商業(yè)價(jià)值》雜志對(duì)此有更詳細(xì)報(bào)道,略經(jīng)編輯:
聯(lián)想終于也有了自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)子品牌,這個(gè)艱巨的任務(wù)就落在陳旭東的神奇工場(chǎng)身上。
理論上今年4月才正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的神奇工場(chǎng),卻已經(jīng)像是入局者一樣被各種傳言包圍著:先是傳百度出資超過(guò)1億美金入股神奇工場(chǎng),后又傳神奇工場(chǎng)收購(gòu)?fù)愣骨v。
而立之年的聯(lián)想已然坐穩(wěn)了PC市場(chǎng)頭把交椅,市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大,但是對(duì)于所有IT廠商而言,要想繼續(xù)立在風(fēng)口浪尖而不是被消費(fèi)端遺忘,需要有面向下一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品,資本市場(chǎng)也需要講一個(gè)更加激動(dòng)人心的故事。而神奇工場(chǎng)正是聯(lián)想選定的奇兵。
在聯(lián)想巨大的身軀內(nèi),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一直在發(fā)生,但是顯然速度并不令CEO楊元慶滿(mǎn)意。市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)漸漸從智能手機(jī)轉(zhuǎn)向其他智能硬件產(chǎn)品,但是在眾多人心目中,聯(lián)想身上最重要的標(biāo)簽依然還是PC。楊元慶動(dòng)過(guò)收購(gòu)的念頭,也打過(guò)從外面找團(tuán)隊(duì)的主意。
2014年10月14日,聯(lián)想終于還是決定用“自己”去開(kāi)創(chuàng)這塊新天地。那一天,聯(lián)想集團(tuán)宣布成立子公司神奇工場(chǎng),希望完全基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務(wù)業(yè)務(wù),原聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁,中國(guó)大區(qū)和亞太新興市場(chǎng)大區(qū)總裁陳旭東出任CEO,新公司將會(huì)在2015年4月正式運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品:從路由器開(kāi)始
陳旭東選擇的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)不是手機(jī),而是路由器。他希望先試水路由器,再出手智能手機(jī),逐漸豐富平臺(tái)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,除了手機(jī)打自有品牌外,其他產(chǎn)品更多地采用聯(lián)合品牌的方式。
相比手機(jī),路由器的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單的多,雖然產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單但是未來(lái)的發(fā)展空間巨大:家庭智能設(shè)備網(wǎng)管,以此作為切入口陳旭東顯然是有過(guò)考量的。
盡管路由器有如上空間,互聯(lián)網(wǎng)巨頭硬件、創(chuàng)業(yè)公司紛紛發(fā)力智能路由器,但是目前智能路由器的出貨量并不樂(lè)觀。易觀智庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年第二、第三季度國(guó)內(nèi)智能路由器出貨量分別為54萬(wàn)臺(tái)和58.7萬(wàn)臺(tái),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全年出貨量在300萬(wàn)臺(tái)左右。而TP-Link在2013年的出貨量就高達(dá)1.5億臺(tái),在無(wú)線(xiàn)設(shè)備市場(chǎng)中占49%。
在陳旭東看來(lái),這樣的數(shù)字只能說(shuō)明智能路由器一定還有某個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有突破的,“以前把路由器想簡(jiǎn)單了。”
就在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪(fǎng)的前一天,陳旭東收到了一封他很滿(mǎn)意的郵件。
“現(xiàn)在我面試新人的題目之一就是做路由器的測(cè)評(píng),將目前市場(chǎng)上的路由器體驗(yàn)后發(fā)評(píng)測(cè)給我。昨天的那封郵件寫(xiě)得很好,他把自己當(dāng)成了用戶(hù)而不是我們的市場(chǎng)人員。”
在陳旭東看來(lái),他想要的產(chǎn)品絕不是今天市場(chǎng)上提供的這樣:操作復(fù)雜,使用門(mén)檻過(guò)高。
從在聯(lián)想中國(guó)區(qū)成立數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)到成立神奇工場(chǎng)讓?xiě)?yīng)聘者交產(chǎn)品測(cè)評(píng)報(bào)告,陳旭東想要改變的是聯(lián)想的傳統(tǒng)思維,聯(lián)想成立30年,貿(mào)工技也爭(zhēng)論了30年,到今天這個(gè)爭(zhēng)論也早已失去了討論的背景,取而代之的是“產(chǎn)品思維”,而陳旭東要的正是產(chǎn)品思維。
路由器之后,神奇工場(chǎng)面臨著更大的挑戰(zhàn):智能手機(jī),由目前神奇工場(chǎng)的組成來(lái)看,400人中大部分都是來(lái)自原來(lái)手機(jī)軟件產(chǎn)品的班底:樂(lè)商店、樂(lè)安全、樂(lè)同步、UI設(shè)計(jì)四個(gè)軟件團(tuán)隊(duì)。而且陳旭東認(rèn)為小米作為估值450億美金的公司,一旦手機(jī)出貨量下降,那么受到的打擊是很大的:
“一旦穿上了鞋,就是有軟肋的,而我們是光腳不怕穿鞋的。”
根據(jù)陳旭東的預(yù)期,最快產(chǎn)品可以在今年10月份宣布,而他希望這是可以一炮打響的產(chǎn)品,不能讓自己有遺憾。
模式:不學(xué)小米和阿里,走聯(lián)想的路
路由器和手機(jī)之外的其他智能產(chǎn)品,陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應(yīng)鏈方面的能力,打造一個(gè)新平臺(tái)吸引合作伙伴。這個(gè)模式既不是小米的投資布局模式,也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。
陳旭東說(shuō)道,“現(xiàn)在有一個(gè)idea(創(chuàng)意),馬上就有人能給你做出來(lái)。但問(wèn)題是做出來(lái)以后,怎么量產(chǎn),怎么控制質(zhì)量?我們可以幫他們做關(guān)鍵點(diǎn)的控制,因?yàn)楹枚鄤?chuàng)意團(tuán)隊(duì)根本不知道關(guān)鍵點(diǎn)在哪。”但做到這一步,也僅僅是解決了產(chǎn)品化的問(wèn)題,量產(chǎn)后還面臨著銷(xiāo)售、服務(wù)等一系列問(wèn)題。在智能硬件領(lǐng)域沒(méi)有人能做到一家通吃,幾大智能硬件平臺(tái)未來(lái)將會(huì)走向合作,分別解決制造、銷(xiāo)售等問(wèn)題。
這種開(kāi)放合作的理念也貫穿聯(lián)想的智能硬件本身。以聯(lián)想的路由器為例,聯(lián)想投資的諦聽(tīng)科技專(zhuān)注于路由器的核心技術(shù),百度負(fù)責(zé)軟件運(yùn)營(yíng),聯(lián)想完成產(chǎn)品化。陳旭東向記者透露,聯(lián)想的智能硬件產(chǎn)品至少是三個(gè)公司一起做,在這個(gè)領(lǐng)域,聯(lián)想不會(huì)單打獨(dú)斗。
除了對(duì)硬件缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)外,聯(lián)想的大門(mén)也向傳統(tǒng)制造業(yè)公司打開(kāi)。
再過(guò)幾年,家中的大部分設(shè)備都連到互聯(lián)網(wǎng),這時(shí)候就很難在市面上買(mǎi)到非智能的空調(diào),顯然空調(diào)廠商制作智能空調(diào)比只有智能模塊的廠商更加容易。但并不是說(shuō)空調(diào)廠商就一路坦途,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)欠缺,運(yùn)營(yíng)以及后臺(tái)服務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是很大的挑戰(zhàn)。
雷軍曾公開(kāi)表示,已經(jīng)投資20多家初創(chuàng)硬件公司布局生態(tài)鏈。在陳旭東看來(lái),這種做法會(huì)讓很多團(tuán)隊(duì)喪失創(chuàng)新的動(dòng)力,“有時(shí)候錢(qián)來(lái)得太容易了,就變成燒錢(qián)玩兒了。廣撒網(wǎng)的投資策略是對(duì)是錯(cuò)還很難判斷。”聯(lián)想并沒(méi)有明確的投資策略,但是看準(zhǔn)的公司一定會(huì)投。由此也可以看出,頻頻傳出關(guān)于神奇工場(chǎng)關(guān)于資本層面的消息,多半是揣測(cè)。
無(wú)論任何人出擊智能設(shè)備領(lǐng)域,都會(huì)基于自己原有的優(yōu)勢(shì),阿里、京東、樂(lè)視等都不例外,神奇工場(chǎng)脫胎于聯(lián)想,也不例外。脫離原有資源太多,勝算低難度大,所能探索的方向決定于出身。而聯(lián)想在制造和供應(yīng)鏈方面的積累,能夠幫助創(chuàng)業(yè)或者小團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)小規(guī)模試產(chǎn)到量產(chǎn),再到把控產(chǎn)品質(zhì)量,最終通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng),以及售后服務(wù)等一系列關(guān)鍵環(huán)節(jié)的幫助。