在缺少品牌影響力的情況下，中小企業(yè)建立優(yōu)勢(shì)渠道能更快騰飛。但多數(shù)企業(yè)不是在摸索徘徊中喪失了機(jī)會(huì)，就是霸王硬上弓似的自殺成功。

一優(yōu)：市場(chǎng)定位與渠道類型匹配。 一劣：遍地撒網(wǎng)，自我陶醉。

不同的消費(fèi)群體有相對(duì)固定的消費(fèi)場(chǎng)所，渠道分流了消費(fèi)者。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)渠道時(shí)，首先應(yīng)該確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，了解他們喜歡去哪里購(gòu)物，為什么去那里購(gòu)物，然后進(jìn)駐相關(guān)渠道。

比如，上海的社區(qū)奶站有上千家，一個(gè)月的銷售大約在60萬(wàn)箱左右。在一個(gè)現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)十分發(fā)達(dá)的城市里，這條傳統(tǒng)渠道仍保持著強(qiáng)大的生命力。為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品品種齊全，價(jià)格便宜，多數(shù)都開在菜場(chǎng)或周邊，吸引了買菜的主婦、老年人以及外來流動(dòng)人口。

上海外來流動(dòng)人口日益增多，居住半年以上的流動(dòng)人口超過500萬(wàn)人，不僅數(shù)量在快速增加，人口結(jié)構(gòu)也有較明顯變化，過去是單身闖蕩上海，而現(xiàn)在不少人還將整個(gè)家庭搬到了上海，外來的中小學(xué)生超過了40萬(wàn)，孩子們的到來帶來了外來戶的牛奶消費(fèi)。

正是由于圖方便、貪便宜的本地中老年人和外來流動(dòng)人員的聚集，才帶來了奶站的旺盛，也正是鑒于這樣的人口特征，社區(qū)渠道這條看似陳舊的渠道，足夠支撐起中低端產(chǎn)品的發(fā)展空間。

二優(yōu)：明確領(lǐng)導(dǎo)渠道與跟進(jìn)渠道。 二劣：主次不分。

對(duì)市場(chǎng)的影響力大的渠道稱為領(lǐng)導(dǎo)渠道，影響力小的渠道稱為跟進(jìn)渠道。

領(lǐng)導(dǎo)渠道有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：可以引領(lǐng)消費(fèi)潮流，渠道聚集了高端人群，這些人引領(lǐng)著時(shí)尚潮流；聚集大量人氣，購(gòu)買規(guī)模較大；有較廣泛的傳播面，自身背景可以提升產(chǎn)品品牌形象；對(duì)跟進(jìn)渠道具有強(qiáng)大的示范和導(dǎo)向效應(yīng)。

一些日用品企業(yè)的業(yè)務(wù)員引以為豪地對(duì)批發(fā)流通渠道的老板說：“我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了大賣場(chǎng)和超市！”正是這個(gè)道理。對(duì)于日用品來講，大型連鎖賣場(chǎng)和超市就是領(lǐng)導(dǎo)渠道，批發(fā)流通渠道就屬于跟進(jìn)渠道。